【正文】 院，一舉成為國(guó)內(nèi)一流、區(qū)域領(lǐng)先的影院投資運(yùn)營(yíng)商，2010年共簽約的11家影院主要分布在南京、蘇州、常州、無錫、淮安、常熟、如皋等市縣，其中常州一個(gè)城市就簽約兩條院線，它們分別位于凱悅中心和和平國(guó)際。六、 投資影院1. 影院投資分析 在地級(jí)市中影院的單座投資不會(huì)超過15000元，而大地?cái)?shù)字電影院?jiǎn)巫杀驹?0008000元之間。下面是一些一、二線影院的投資情況影院名稱面積（㎡）座位（個(gè)）總投資額（萬）單座位成本（萬）星級(jí)昆山金逸國(guó)際影院4000 900 2000 超五星級(jí)世紀(jì)環(huán)球影院3000 450 1000 　南國(guó)藝恒國(guó)際影城5000 1050 3000 　深圳博納影城　1334 3000 　大連奧納電影城4000 1300 3000 五星級(jí)上影CGV大寧影城　920 2000 五星級(jí)MK保利（鄭州）國(guó)際影城4000 1106 2000 五星級(jí)北京萬達(dá)6000 1505 4000 五星級(jí)2. 影院回報(bào)分析 在中國(guó)，電影院的收入中，票房還是占絕大部分。一般而言，影片的票房一分為二，由制作、發(fā)行環(huán)節(jié)和電影院分得票房總額的50%，在此基礎(chǔ)上，稅和電影基金要分掉票房的8%左右，再扣去上交院線3%5%的管理費(fèi)，最后留給影院的，大概是40%左右。如果按照20%的租金比例，影院在支付了水電、人工、設(shè)備維修和場(chǎng)地翻新的費(fèi)用后，結(jié)余盈利已經(jīng)變成了艱難的任務(wù)。通過對(duì)電影產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈傳導(dǎo)解析,影院以及由其構(gòu)成的院線占據(jù)了整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)鏈總收入最多58%份額?！　‰娪皬闹谱鞯綄?shí)現(xiàn)票房收入有四個(gè)環(huán)節(jié),即制片—發(fā)行—院線—影院。其中,各環(huán)節(jié)都有行業(yè)內(nèi)約定俗成的分配比例,包括制片分賬總收入的約30%,發(fā)行15%,院線分5%8%,影院占比48%50%。電影產(chǎn)業(yè)鏈之外,電影院管理本身也有利可圖。在行業(yè)平均水平之下,影院管理中的非票房收入占到票房收入的12%。保利的影院把該數(shù)字做到了20%,而覃宏稱,星美影院的數(shù)字則超過了20%。此外,行內(nèi)人士認(rèn)為,一個(gè)影院20%的收入浮動(dòng),來源于該單一影院總經(jīng)理等核心管理團(tuán)隊(duì)的能力。這其中包括,團(tuán)體票的推廣,以及影院廣告、后電影產(chǎn)品銷售等。 票房?jī)羰杖?票房總收入—電影專項(xiàng)基金（%）—稅收（%）=%的票房總收入支出：制片=票房?jī)羰杖氲?0%=%的票房總收入發(fā)行=票房?jī)羰杖氲?5%=%的票房總收入院線=票房?jī)羰杖氲?%8%=%—%的票房總收入運(yùn)營(yíng)管理成本=X場(chǎng)地租金=15%20%的票房?jī)羰杖?%%的票房總收入影院純收入：%—%的票房總收入+非票房收入(12%的票房總收入)=%%的票房總收入—運(yùn)營(yíng)管理成本 ①小賣部（爆米花、冰欺凌、可樂等） ②商家資源互換收入（例如與KFC、超市等商家合作，滿多少錢送影卷） 非票房收入 ③場(chǎng)地租賃收入 電影制片公司嵌入廣告 電影片頭廣告 影院獨(dú)自制作的廣告 ④廣告收入 場(chǎng)地廣告 票卷廣告七、 加盟院線252。 加盟模式1. 普通加盟模式：①商家已有自己的影院，加盟院線能獲得院線的品牌統(tǒng)一、統(tǒng)一排片、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理、資源共享等，進(jìn)而能獲得更多的銷售利潤(rùn)②商家準(zhǔn)備投資影院，在①的基礎(chǔ)上，也希望在得到院線的更多專業(yè)的指導(dǎo)（選址、規(guī)劃、裝修設(shè)計(jì)、人員培訓(xùn)、推廣等） 。商家可自主購買所有設(shè)備，也可以委托院線公司購買，其他相關(guān)運(yùn)營(yíng)軟件，商家也可自主購買。大地?cái)?shù)字電影院線就是采取這種加盟方式。2. 加盟合作：商家提供場(chǎng)地，裝修等，院線只提供放映設(shè)備（商家繳納保證金，并按照凈票房一定比例收取設(shè)備折舊費(fèi)）及后期的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在還未實(shí)行影院品牌加盟，現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)的加盟都只是實(shí)行院線加盟，即影院為獲得更多影片片源。影院品牌加盟則涉及到使用影院的品牌，標(biāo)識(shí)等事宜（至今未有實(shí)行），在國(guó)內(nèi)影院市場(chǎng)前景如此美好的情況下，影院都只會(huì)選擇直營(yíng)模式。北京時(shí)代華夏金典影院線采取以上兩種模式進(jìn)行加盟252。 投資成本；時(shí)代華夏院線；單座成本在700010000左右 大地?cái)?shù)字電影院線：?jiǎn)巫杀驹?00012000左右投資回收期兩個(gè)影院加盟部經(jīng)理都表示在35年左右252。 加盟流程北京時(shí)代華夏今典電影院線加盟指南一、北京時(shí)代華夏今典電影院線概況北京時(shí)代華夏今典電影院線發(fā)展有限責(zé)任公司成立于2005年12月，隸屬于時(shí)代今典傳媒集團(tuán)，院線具有時(shí)代今典傳媒科技公司自主研發(fā)的國(guó)內(nèi)唯一一款2K數(shù)字電影播放機(jī)——蒙太奇CDCS2000作為技術(shù)支持，在當(dāng)前國(guó)內(nèi)數(shù)字電影市場(chǎng)占有設(shè)備和節(jié)目?jī)?nèi)容的雙重優(yōu)勢(shì)。時(shí)代華夏今典電影院線吸收全國(guó)各地的專業(yè)數(shù)字影院（廳）加盟發(fā)展。二、數(shù)字影院加盟條件具有《電影放映許可證》或《文化經(jīng)營(yíng)許可證》（內(nèi)含電影放映此項(xiàng)），合法《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》；必須是專業(yè)的數(shù)字影院（或廳），加盟影廳不進(jìn)行其它形式的電影放映；該影院尚未加入其他電影院線；三、加盟流程自主購買、簽署《北京時(shí)代華夏今典電影院線發(fā)展有限責(zé)任公司數(shù)字電影設(shè)備銷售合同》；、將來有意愿放映分賬大片的影院，須安裝符合規(guī)范的電腦售票系統(tǒng)；、簽署《影院（廳）加盟北京時(shí)代華夏電影院線合同》，完成加盟手續(xù)。加盟合作、簽署《影院（廳）加盟北京時(shí)代華夏今典電影院線合同》；、必須安裝符合規(guī)范的電腦售票系統(tǒng)；、簽署《北京時(shí)代華夏今典電影院線發(fā)展有限責(zé)任公司數(shù)字電影設(shè)備使用合同》，完成加盟手續(xù)。四、時(shí)代華夏今典電影院線2K數(shù)字機(jī)政策規(guī)定每套設(shè)備押金8萬元；按照凈票房5%收取設(shè)備折舊費(fèi)，每套設(shè)備每年保底金額５萬元；影院交納設(shè)備折舊費(fèi)累計(jì)達(dá)到設(shè)備價(jià)值時(shí)，設(shè)備產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移歸影院，押金退還，不再收取折舊費(fèi)；設(shè)備按照時(shí)代今典自主研發(fā)的蒙太奇CDCS2000播放器，和科視CP2000M投影機(jī)成本價(jià)進(jìn)行核算，總價(jià)值36萬元人民幣（配置CP2000ZX投影機(jī)時(shí)，設(shè)備總價(jià)為43萬元），為目前國(guó)內(nèi)2K數(shù)字電影放映設(shè)備最低價(jià)。滿天星售票系統(tǒng)與設(shè)備一同投放。五、數(shù)字電影放映今典電影院線與影院簽署《供片協(xié)議》，提供國(guó)內(nèi)同步的分賬大片供影院放映；時(shí)代華夏今典院線向所有加盟影院發(fā)行具有正式版權(quán)的中外數(shù)字影片，其中2K機(jī)用戶可以放映進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)分賬大片和進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)普通影片。按國(guó)家廣電總局電影局規(guī)定，放映分賬影片，必須安裝有符合規(guī)范的電腦售票系統(tǒng)；放映分賬影片，按照影片凈票房收入進(jìn)行分成，分成比例為院線50%：影院50%，特殊影片另行規(guī)定；除分賬影片外，用戶可以登陸時(shí)代今典數(shù)字電影平臺(tái)（）購買影片放映時(shí)段或放映場(chǎng)次，進(jìn)行放映。六、參照文件：國(guó)務(wù)院《電影管理?xiàng)l例》第三十八條：設(shè)立電影放映單位，應(yīng)當(dāng)向所在地縣或者設(shè)區(qū)的市人民政府電影行政部門提出申請(qǐng)?！帧峨娪胺庞辰?jīng)營(yíng)許可證》到所在地工商行政管理部門登記，依法領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照?！稄V電總局電影局關(guān)于調(diào)整國(guó)產(chǎn)影片分賬比例的指導(dǎo)性意見》（2008影字866號(hào)）第一條：制片方原則上不低于43%，影院一般不超過50%?！稄V電總局電影局關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范數(shù)字電影發(fā)行、放映和加強(qiáng)數(shù)字電影放映設(shè)備質(zhì)量認(rèn)定管理工作的通知》（2009影字80號(hào)）第三條：各電影院線公司要將所屬數(shù)字影院（廳），于使用前報(bào)廣電總局電影局備案。附：數(shù)字影院加盟今典院線流程表 北京時(shí)代華夏今典電影院線發(fā)展有限責(zé)任公司 2009年2月大地?cái)?shù)字院線加盟1 書面申請(qǐng): 加盟商與大地院線業(yè)務(wù)發(fā)展中心商務(wù)經(jīng)理面談，初步了解資金、人員、選點(diǎn)等情況； 商務(wù)經(jīng)理初步告知加盟商特許加盟條件及大地院線的加盟優(yōu)勢(shì)； 填寫加盟者個(gè)人資料及特許加盟申請(qǐng)表備案。2 服務(wù)咨詢: 給予選址、建設(shè)和投資方面的咨詢和建議。 給予影院運(yùn)營(yíng)管理方面的咨詢和建議。 給予系統(tǒng)集成方面的咨詢和建議。 給予辦證方面的咨詢和建議。 給予開業(yè)方面的咨詢和建議； 其他專業(yè)性問題的解惑。3 加盟條件確認(rèn): 基本條件要求: 選址:大地院線實(shí)地考察評(píng)估； 場(chǎng)地:影院結(jié)構(gòu)、層高、柱距和消防等實(shí)地評(píng)估； 資金：融資能力確認(rèn)、投資分析。 基本素質(zhì)要求： 對(duì)經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行確認(rèn)； 對(duì)加盟商“商業(yè)信用”進(jìn)行確認(rèn)； 加盟商對(duì)大地院線戰(zhàn)略目標(biāo)、商業(yè)模式、企業(yè)文化認(rèn)同度的確認(rèn)。 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所確認(rèn): 工程人員實(shí)地考察，提供專業(yè)施工方案及建議； 加盟商與物業(yè)簽訂《場(chǎng)地租賃協(xié)議》。 簽訂正式加盟合同: 確認(rèn)加盟合同各項(xiàng)條款； 正式簽訂加盟合同； 交付“加盟費(fèi)”及“保證金”。 4 辦理特許加盟手續(xù) ： 加盟商提供相關(guān)資料,大地院線負(fù)責(zé)申辦影院加盟院線備案。備案周期正常在30個(gè)工作日內(nèi)完成。5 人員培訓(xùn)： 加盟商進(jìn)行人員招聘； 大地院線進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)； 培訓(xùn)考核通過即可上崗。 6 SI應(yīng)用： 大地影院品牌形象硬體裝修與設(shè)計(jì)； 大地影院品牌陣地宣傳布置與應(yīng)用； 影院商品展示與陳列； 人員著裝標(biāo)準(zhǔn)配備。 7 開業(yè)籌備： 確定開業(yè)計(jì)劃表； 所有人員通過培訓(xùn)考核； 辦理完成各種證照； 裝修工程驗(yàn)收通過； 影院設(shè)備安裝調(diào)測(cè)完畢； 信息化系統(tǒng)的安裝調(diào)測(cè)完畢； 賣品備貨充足； 宣傳物料準(zhǔn)備充分；8 試運(yùn)營(yíng)： 制定開業(yè)推廣計(jì)劃； 設(shè)計(jì)宣傳方案及實(shí)施計(jì)劃； 檢驗(yàn)影院的硬件環(huán)境； 檢驗(yàn)人員對(duì)運(yùn)營(yíng)規(guī)范、操作流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的熟悉程度。9 正式開業(yè)運(yùn)作： 開業(yè)推廣活動(dòng)的完成； 督導(dǎo)員定期指導(dǎo)； 管理及運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)正?；\(yùn)作，PDCA循環(huán)閉環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)。10 運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)期：自試營(yíng)業(yè)期，大地院線可通過委派專業(yè)管理人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理的方式，為特許加盟影院提供1－6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)，幫助影院的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)按照大地院線標(biāo)準(zhǔn)化管理的規(guī)范運(yùn)營(yíng)。11 運(yùn)營(yíng)指導(dǎo) ：正式營(yíng)業(yè)后，大地院線將為加盟影院提供長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)建議、咨詢和指導(dǎo)工作。