【正文】 兌換規(guī)則如下：118號(hào)兌換利是包1968號(hào)兌換珠寶抱枕69100號(hào)兌換珠寶掛歷2. 宣傳造勢(shì)：（1）在活動(dòng)前（約12月24日）和活動(dòng)中（1月15日、2月10日）在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是“黃金珠寶‘搖錢樹(shù)’ 送禮百分百”（1/41/8版），介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。（2）在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）。（4）店頭POP： X展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣場(chǎng)氛圍。五. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1. “利是包”費(fèi)用：50元18＝900元；2. 抱枕：30元49＝1470元；掛歷：30元31＝930元；3. X展架：65元/個(gè)2＝130元，噴繪海報(bào)： 120元 。4. 宣傳頁(yè)（DM）：1000份＝500元；5. 廣告宣傳費(fèi)約5000元；6. 總計(jì)：9050元。★★★方案二：恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚姻一．活動(dòng)時(shí)間：2010年12月25日——2011年2月13日二. 活動(dòng)地點(diǎn)：黃金珠寶商場(chǎng)三. 活動(dòng)主題：恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚姻四．活動(dòng)背景及目的：隨著珠寶形象代言人、著名影星xxx主演的電視劇《xxxx》的熱播，人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久，我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高珠寶的品牌情感附加值。五．活動(dòng)形式：1. 活動(dòng)內(nèi)容：（1）三年之約：我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。如果顧客在購(gòu)買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無(wú)損情況下）；注：離婚證日期在購(gòu)買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購(gòu)買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。（2）牽手十年：凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1. X展架：65元2＝130元，條幅：150元；2. 宣傳頁(yè)（DM）：1000份＝500元；3. 婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30100＝3000元；3. 媒體宣傳費(fèi)：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）；4. 總計(jì)： 8780元?！铩铩锓桨溉骸按舐曊f(shuō)SORRY”美麗心靈假面秀一．活動(dòng)時(shí)間：2010年12月25日——2011年2月13日二. 活動(dòng)地點(diǎn)：黃金珠寶商場(chǎng)三. 活動(dòng)主題“大聲說(shuō)SORRY”美麗心靈假面秀四．活動(dòng)背景夫妻和情侶間最大的隔閡來(lái)自于猜疑和不能坦誠(chéng)相見(jiàn)，加上中國(guó)人在情感表達(dá)上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達(dá)到“善美”和“信守”的目的，同時(shí)為了更好的提供給人們一個(gè)消除這種猜疑和隔閡的機(jī)會(huì)，我們策劃了這次“大聲說(shuō)SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對(duì)自己的愛(ài)人說(shuō)出“SORRY”來(lái)，同時(shí)又通過(guò)假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠(chéng)相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。五．活動(dòng)內(nèi)容1. 造勢(shì)宣傳：（1）2月24日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說(shuō)SORRY”美麗心靈假面秀等你來(lái)》， 12月24日—30日接受活動(dòng)報(bào)名，參賽者必須到黃金珠寶商場(chǎng)專柜現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名（無(wú)論是否購(gòu)買都可報(bào)名），參與活動(dòng)者登記報(bào)名后領(lǐng)取假面和參賽號(hào)碼（一對(duì)夫妻或情侶一個(gè)號(hào)碼）；（2）在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、黃金珠寶商場(chǎng)的地址及電話的詳細(xì)廣告。2. 活動(dòng)程序：（1）上午9：009：30現(xiàn)場(chǎng)珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾；（2）上午9：309：50請(qǐng)當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場(chǎng)演繹《信仰》（張信哲原唱）、《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等；（3）9：309：55向觀眾散發(fā)選票（一半是選票，一半是珠寶的宣傳頁(yè)）；從9：55開(kāi)始1號(hào)參賽者戴假面上臺(tái)，主持人即興采訪（問(wèn)題如：參賽者年齡？當(dāng)前是什么關(guān)系？結(jié)婚、談戀愛(ài)幾年了？家庭情況如何？等等）；（4）1號(hào)參賽者戴假面相互對(duì)雙方說(shuō)“最SORRY的一句話（或一件事）”，主持人主要在此過(guò)程中起引導(dǎo)作用；（5）接著2號(hào)、3號(hào)……參賽者類似1號(hào)參賽者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秀；（6）11：3011：50現(xiàn)場(chǎng)秀結(jié)束，收取觀眾選票（只收選票的那部分，宣傳的部分不回收）及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計(jì)選票，同時(shí)藝人演唱《愛(ài)就一個(gè)字》（張信哲原唱）（也可現(xiàn)場(chǎng)播放錄音帶）；（7）11：50主持人公布獲獎(jiǎng)?wù)?，?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：最深情情侶獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)信守系列首飾一套及圣誕禮物一份；（8）以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1. 珠寶模特秀：300元5＝1500元；2. 藝人現(xiàn)場(chǎng)演唱費(fèi)：6000元；3. 獎(jiǎng)品（信守系列鉆飾）費(fèi)用：4000元左右；4. X展架：65元2＝160元，條幅：150元，假面：10元20＝200元；5. 場(chǎng)地布置費(fèi)：1000元左右；6. 選票：500份＝250元；7. 媒體宣傳費(fèi)：5000元左右；8. 總計(jì)：18260元。（五）貴賓客戶反饋日 口號(hào)：今天迪斯尼讓您成為上帝中的上帝。 集中對(duì)客戶積分進(jìn)行反饋，甚至可以提供雙倍積分反饋的服務(wù)。但商品價(jià)格等可依實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。切記提前通知貴賓客戶和積攢新品于改日上柜。五、總結(jié) 策劃到此就要結(jié)束了，其實(shí)營(yíng)銷是一個(gè)沒(méi)有開(kāi)始也沒(méi)有結(jié)束的活動(dòng)。它需要您根據(jù)市場(chǎng)情況不停的作出判斷和調(diào)整。 因?yàn)閷?duì)具體商場(chǎng)專柜情況和市場(chǎng)環(huán)境欠缺調(diào)查和了解，本策劃中難免還有疏漏和不足之處，希望您見(jiàn)諒。如果您感到滿意清為我們介紹更多的客戶，如果您有什么更好的建議或進(jìn)一步的意見(jiàn)請(qǐng)聯(lián)系我們，謝謝。 最后，祝您的黃金珠寶商場(chǎng)能夠蒸蒸日上，銷售額芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高。31 /