【正文】 最少的精力賺最多的錢。子午流注養(yǎng)生保健有限責(zé)任公司有其獨特的文化底蘊和健康的經(jīng)營理念，中醫(yī)藥文化源遠(yuǎn)流長，是我們寶貴的歷史遺產(chǎn)，尤其是子午流注理論，經(jīng)過我們的開發(fā)，必將重新煥發(fā)新機。同時我們經(jīng)營的是民族經(jīng)濟，在消費者心中占有很重的分量，相信在未來將會有很好的市場空間，加盟店的潛力自是無窮。 促銷方式 廣告 公司形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的公司形象廣告，廣告力求信息傳達準(zhǔn)確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。宣傳公司理念：向社會提供優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)生保健服務(wù)，提高人類健康水平。 公司品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知名度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。 公益廣告利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。如與醫(yī)療部門共同建設(shè)急救中心，宣傳緊急情況下的自救、互救知識等。 建立公司的IBS(Internet Business System)現(xiàn)代社會是一個信息的時代，網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代社會中起著不可忽視的作用，是人們溝通的橋梁，現(xiàn)在的人們在很大程度上對網(wǎng)絡(luò)形成了依賴，因此，作為現(xiàn)代的公司，我們將會充分利用現(xiàn)在的高新技術(shù)，建設(shè)好公司的網(wǎng)站，進行廣泛的宣傳，同時建立公司的網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)，加快公司的運作效率，還可通過此系統(tǒng)進行本公司的加盟商的網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程指導(dǎo)和拓寬公司相關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。 公關(guān)在公司籌建初期開始公關(guān)工作。，公關(guān)活動的重點是提高公司知名度，輔助開發(fā)建設(shè)廣泛的市場網(wǎng)絡(luò)；、研討活動，從而促進學(xué)術(shù)理論的深入研究，更好指導(dǎo)實踐，為廣大人民服務(wù)；，一方面培養(yǎng)子午流注理論研究方面的專業(yè)人才，同時也在任課教師(通常是醫(yī)院的骨干力量)中樹立企業(yè)形象，為中后期營銷奠定良好的基礎(chǔ)；，公關(guān)活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對寶貴中醫(yī)藥文化的認(rèn)識，提高公司的知名度與美譽度；、開辟養(yǎng)生專欄，開通免費咨詢熱線；、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。 市場開發(fā)與進入，市場開發(fā)與進入可以采用以下方案：占領(lǐng)傳統(tǒng)醫(yī)療保健市場，必須改變現(xiàn)有醫(yī)療觀念。據(jù)調(diào)查，在全國的大部分城市，人們?nèi)匀皇钱?dāng)自己生病的時候才想起保健，或者去醫(yī)院就診?，F(xiàn)在隨著人與自然的和諧文化趨勢日益明顯，使得部分發(fā)達地區(qū)的思想觀念開始發(fā)生了很大的變化，人們開始注重我國傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化，開始重視自然療法。作為中醫(yī)藥文化的發(fā)源地，有著其他國家無法比擬的優(yōu)勢。 工作重點在于提高服務(wù)的知名度、美譽度，樹立良好的服務(wù)形象；強調(diào)人與自然相和諧的理念；改變顧客現(xiàn)有有病時治療疾病的偏好。在專業(yè)醫(yī)學(xué)雜志上舉辦關(guān)于中醫(yī)子午流注養(yǎng)生保健的討論，強調(diào)本理論人與自然和諧的特性；專業(yè)研究人員向廣大患者介紹，使患者充分了解產(chǎn)品性能，建立對子午流注養(yǎng)生保健的信心，并能夠嘗試應(yīng)用；提供完善的咨詢前、咨詢中、咨詢后服務(wù)，搞好公共關(guān)系，樹立企業(yè)良好的社會形象，贏得人們的普遍信賴。 ，市場開發(fā)與進入可以采用以下方案：工作重點在于改變?nèi)藗兊膫鹘y(tǒng)就醫(yī)觀念，強調(diào)養(yǎng)生保健對人的重要性；宣傳人文社會的發(fā)展趨勢，使大家接受日常生活中養(yǎng)生保健的觀念，并引導(dǎo)社會中的一部分“潮流領(lǐng)導(dǎo)者”推廣此種觀念。開發(fā)市場的方式在于專業(yè)醫(yī)務(wù)人員與患者的溝通，介紹子午流注養(yǎng)生保健的優(yōu)點，提高人們對日常養(yǎng)生保健的認(rèn)知程度；向其介紹子午流注養(yǎng)生保健知識，使人們了解本類服務(wù)的具體內(nèi)容，具體方式等；通過免費嘗試，逐步改變?nèi)藗兊木歪t(yī)觀念。但需要較長時期(一至兩年)的普及。然后，以適中的價格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開市場。 優(yōu)惠活動，由中醫(yī)師根據(jù)顧客情況，協(xié)商制定服務(wù)方 案，突出最大效果。、銀卡、普通卡，三種會員的服務(wù)內(nèi)容，價格不同。作為本公司的會員，如需享受其他的養(yǎng)生保健服務(wù)，在享受公司會員待遇的條件下，還可以享受會員的優(yōu)惠制度，收費實行會員折扣制度。同時實行有累計積分制，積滿一定點數(shù)可以兌換禮品，一來讓利消費者，二來便于消費者長期使用，以達到最好的效果。讓他們在享受服務(wù)的同時，更體會到我們公司的服務(wù)對于健康的切實效果。具體服務(wù)如下:金卡會員:( 6000元/年),每周對其進行一次健康體檢。并在子午流注時間醫(yī)學(xué)理論的指導(dǎo)下，根據(jù)體檢結(jié)果每個月為其制定一套完善的每周養(yǎng)生保健計劃。每周可到子午流注養(yǎng)生保健城享受四次針灸、推拿或足療等保健服務(wù)(每周限四次、不累積、每次一種服務(wù))。會員生病，可要求我公司派醫(yī)護人員到家中護理，每年到家中護理不超過五次，每次不超過兩天。銀卡會員: (4000元/年)，每個月對其進行一次健康體檢。并在子午流注時間醫(yī)學(xué)理論的指導(dǎo)下，根據(jù)體檢結(jié)果每個月為其制定一套完善的養(yǎng)生保健計劃。每個周可到子午流注養(yǎng)生保健城享受一次針灸、推拿或足療等保健服務(wù)(每周限一次、不累積、每次一種服務(wù))。會員生病期間，公司會派專門醫(yī)護人員上門為其護理。每年到家中護理不超過四次，每次不超過兩天。普通會員: (2000元/年)，每個季度對其進行一次健康體檢。并在子午流注時間醫(yī)學(xué)理論的指導(dǎo)下，根據(jù)體檢結(jié)果為其制定一套完善的季度養(yǎng)生保健計劃。會員在生病期間，可要求我公司派專門醫(yī)護人員到家中護理，一年上門護理不超過三次，每次不超過兩天。 操作示例216。 客戶基本情況了解，如：王某，男，35歲,白沙集團白領(lǐng)。216。 主要狀態(tài)：頭痛、目赤、失眠、脾胃不適、消化不良?！　　　?16。 入會，經(jīng)子午流注養(yǎng)生保健城專家人員建議，他自愿入會辦理金卡會員，當(dāng)天為他做了全面的健康檢查，建立了個人健康檔案。216。 針對檢查結(jié)果，分析病因：工作、應(yīng)酬繁忙，經(jīng)常半夜兩、叁點才睡，按照中醫(yī)子午流注時間醫(yī)學(xué)的理論，認(rèn)為晚上十一時至凌晨叁時行的是膽經(jīng)及肝經(jīng)。若該段時間不休息，肝火便會上升，以致頭痛充血、感到不適。同時由於肝氣上升，影響脾胃，因而感到胃痛。216。 制定計劃：制訂以周為單位的系統(tǒng)跟蹤維護方案，根據(jù)王先生的工作時間和個人意愿，在子午流注理論的指導(dǎo)下，制定每周養(yǎng)生保健方案以及適度可行的生活方式調(diào)整等健康建議。六、經(jīng)營管理我公司的業(yè)務(wù)性質(zhì)是一種服務(wù)，所以公司能取得成功關(guān)鍵在于我們把創(chuàng)新的服務(wù)構(gòu)想設(shè)計成為成功的運營過程。公司的運營過程包括：公司成立、子午流注養(yǎng)生保健城開業(yè)、媒體宣傳、服務(wù)費用、公司盈利、服務(wù)監(jiān)督、服務(wù)運作、人力資源管理等。 公司成立公司在融資成功后，通過主管部門以及工商稅務(wù)部門登記，健全公司總部機構(gòu)。明確各部門職責(zé)，采取各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)制。公司負(fù)責(zé)市場營銷、品牌管理、員工招聘、信息收集、財務(wù)管理等。關(guān)于公司：公司以湖南中醫(yī)藥大學(xué)的人力資源和信譽保證為依托，以市場為導(dǎo)向、以全新點對點服務(wù)理念為基礎(chǔ)、以先進的營銷宣傳為手段，迅速的進入并占領(lǐng)湖南的養(yǎng)生保健市場。 開設(shè)子午流注養(yǎng)生保健城在長沙市東塘商業(yè)區(qū)進行店鋪選址，面積在8001000平方米左右，經(jīng)過工商稅務(wù)部門登記，辦齊營業(yè)所需手續(xù)后，開設(shè)子午流注養(yǎng)生保健城。在貼置相關(guān)服務(wù)設(shè)備，進行店內(nèi)裝潢后，正式對外營業(yè)。保健城以開店形式，提供針灸、推拿按摩、理療、足療、中藥藥浴、中藥熏蒸等服務(wù)內(nèi)容。 高校合作由于本公司業(yè)務(wù)的專業(yè)性，從公司創(chuàng)業(yè)到今后的不斷發(fā)展，都要求我們必須不斷補充中醫(yī)藥方面的專業(yè)人才。因而，在公司發(fā)展過程中，必須與湖南中醫(yī)藥大學(xué)和其他醫(yī)療機構(gòu)建立長久合作關(guān)系。與高校合作是公司高效運作和快速發(fā)展的可靠保障，正是因為這樣，公司成立之初最重要的工作之一就是與高校的公關(guān)。為了吸引高校與我們合作，我們將積極主動的與湖南中醫(yī)藥大學(xué)和其他醫(yī)療機構(gòu)聯(lián)系，加強和學(xué)生工作處，人事處等部門的聯(lián)系，爭取在專業(yè)人才的來源上得到他們支持。人才選拔途程：，選拔優(yōu)秀人才進入我公司。，適量地招收部分業(yè)務(wù)知識扎實的在讀貧困大學(xué)生，利用課余時間來我公司進行短期工作，既為在校貧困大學(xué)生提供了勤工儉學(xué)崗位，也為我公司補充了人才缺口，在給公司帶來相對低廉的勞動成本時，還為今后人才的引進打下基礎(chǔ)。 ，用來獎勵優(yōu)秀大學(xué)生。在公益事業(yè)進行中，培養(yǎng)公司在行業(yè)內(nèi)知名度，為公司未來發(fā)展積累良好口碑。 ，擴大公司今后在醫(yī)藥界的影響力。以上種種措施對于公司、高校、社會等各方面的益處是顯而易見的。高校與公司合作是有百利而無一害的，正常情況下應(yīng)該可以得到高校的支持。另外，在公司以后的擴張中，也可不斷與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)中醫(yī)院校和醫(yī)療機構(gòu)展開合作，擴大公司在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，使公司業(yè)務(wù)發(fā)展更為順利。 服務(wù)費用公司提供養(yǎng)生保健服務(wù)，在公司經(jīng)營過程中，嚴(yán)格注重“子午流注”品牌的塑造，進行品牌化經(jīng)營。在保證常規(guī)保健服務(wù)質(zhì)量的前提下，可以適量增加相關(guān)配套服務(wù)，提高服務(wù)的質(zhì)量。由于我公司提倡辦理會員卡的方式，所以，公司服務(wù)費用的組成為：服務(wù)費用=服務(wù)項目費用+客戶管理費+其他服務(wù)費用。服務(wù)項目費用指顧客所消費的服務(wù)項目的常規(guī)費用。經(jīng)過前期大量市場調(diào)查，結(jié)合現(xiàn)在市場情況，在公司開業(yè)階段暫時制定如下收費標(biāo)準(zhǔn)。(本公司的服務(wù)費用標(biāo)準(zhǔn)較現(xiàn)有市場上大部分非專業(yè)場所稍高，但依然在社會可以接受的服務(wù)價格范圍中，考慮到本公司的服務(wù)的效果和今后品牌的塑造，故研究認(rèn)為是可行的)。子午養(yǎng)生保健服務(wù)收費項目表 單位：元服務(wù)項目單位收費咨詢一次100推拿按摩30分鐘50針灸一次30膳食指導(dǎo)一次20指導(dǎo)藥物治療一次30中醫(yī)傳統(tǒng)保健操30分鐘25中藥熏蒸、藥浴一次80養(yǎng)生知識培訓(xùn)2小時80凡咨詢后并制定相關(guān)養(yǎng)生保健套餐的，返還咨詢費用(治療套餐以一個治療周期為單位)，以后按服務(wù)方案內(nèi)容收費。對于上門服務(wù)的顧客，除了按上表價格收取服務(wù)費用外，還根據(jù)實際收取每次上門服務(wù)費用。客戶可以根據(jù)自身的實際情況選擇服務(wù)時間的長短(按周期，如一個周期、兩個周期…)以利于客戶方便以及公司的統(tǒng)一管理。凡是本公司的客戶，一律進行電子檔案跟蹤管理。在公司服務(wù)導(dǎo)入期，為了吸引客戶、增加公司的業(yè)務(wù)量，我們將采取免收客戶管理費用的策略。在服務(wù)增長期與服務(wù)成熟期按月收取客戶一定的管理費。 其他服務(wù)主要為客戶自選部分，費用根據(jù)市場價格制定；拓展服務(wù)費用(包括俱樂部活動費用等增值服務(wù)費用)也根據(jù)市場價格與成本確定。 當(dāng)然，現(xiàn)制定的收費標(biāo)準(zhǔn)基于消費者的小樣本調(diào)查、營運成本的初步估算，可能存在不合理之處，但是可以肯定的是收費價格可以保證適當(dāng)?shù)睦麧?。在公司正式運