【正文】 策劃。他們的工作非常具有挑戰(zhàn)性，他們不但需要想出新的促銷點(diǎn)子，而且要保證對消費(fèi)者的胃口，而且還要事無巨細(xì)的執(zhí)行出來，所以他們的工作非常重要，因此這個職位本身也很重要，對于完全競爭的市場環(huán)境來說，營銷策劃是一個企業(yè)接觸消費(fèi)者的重要環(huán)節(jié)，他們通過各種活動的形式連接消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的關(guān)系。通過學(xué)習(xí)《市場營銷策劃》這門課程，我總結(jié)出三點(diǎn)體會，而本文章即圍繞這四點(diǎn)進(jìn)行闡述說明。第一點(diǎn)：營銷無處不在，策劃成就人生。學(xué)會策劃自己，打造符號人生。市場是一個買賣雙方交易的場所，而市場營銷策劃就是作為一種計劃及執(zhí)行活動，其過程包括對一個產(chǎn)品，一項服務(wù)、或一種思想的開發(fā)制作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達(dá)到滿足組織或個人的需求目標(biāo)。市場營銷策劃往往是包含多種因素，包括市場營銷策劃地域、市場營銷策劃對象、市場營銷產(chǎn)品研究、市場營銷媒介信息。要在市場營銷策劃投入與市場營銷效果之間力求最優(yōu)化,就少不了對市場營銷策劃投入的合理安排,以及對市場營銷策劃預(yù)算的科學(xué)計量而一份成功的市場營銷策劃是市場營銷成功的基石。市場營銷策劃作為調(diào)查市場的結(jié)果，具有鮮明的創(chuàng)新性和現(xiàn)實(shí)的可操作性?！∈袌鰻I銷策劃作為一種手段，是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)市場的手段，借助多學(xué)科知識和智慧的集成，聚合企業(yè)的各種經(jīng)濟(jì)資源，把企業(yè)的小市場拓展為大市場，通過市場營銷策劃，為企業(yè)營造出一個新市場。隨著21世紀(jì)的到來，知識經(jīng)濟(jì)對于社會的發(fā)展已經(jīng)越發(fā)重要了。而知識含量極高的市場營銷策劃在企業(yè)市場過程中的作用日益重要，并逐步成為企業(yè)市場競爭的秘密武器。而企業(yè)對于知識經(jīng)濟(jì)也越發(fā)看重，企業(yè)呼喚著能幫助其“跳出企業(yè)認(rèn)識企業(yè)”、“跳出市場營造市場”的高水平市場營銷策劃?！〉诙c(diǎn)：學(xué)會體系化思考。思想有多遠(yuǎn)就能走多遠(yuǎn)。市場營銷策劃是一門復(fù)合型的學(xué)科，它是由多門學(xué)科知識綜合、交叉、碰撞而形成的新的應(yīng)用知識體系。它秉承市場營銷學(xué)的特點(diǎn)，是綜合思維的科學(xué)與精湛的經(jīng)營藝術(shù)的結(jié)合。市場營銷策劃既是一門科學(xué)，也是一門經(jīng)營藝術(shù)。營銷策劃的精髓是以全新的觀點(diǎn)看待事物,從而跨越創(chuàng)意思維上的障礙,以創(chuàng)造更有競爭力的操作策略、市場戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行計劃市場營銷策劃。市場營銷策劃是從新的視角，用辯證的、動態(tài)的、系統(tǒng)的、發(fā)散的思維來整合市場營銷策劃對象所占有和可利用的各類顯性資源和隱性資源，使其在新的排列組合方法指導(dǎo)下，各種生產(chǎn)要素在生產(chǎn)經(jīng)營的投入產(chǎn)出過程中形成最大的經(jīng)濟(jì)效益。　　市場營銷策劃作為創(chuàng)新思維的學(xué)科，特別強(qiáng)調(diào)將單線性思維轉(zhuǎn)變?yōu)閺?fù)合性思維，將封閉性思維轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)散性思維。市場營銷策劃所要達(dá)到的最終目的是通過對企業(yè)各類資源的整合，使?fàn)I銷策劃的對象以嶄新的面貌出現(xiàn)在市場上，并在特定時空條件的市場上具有唯一性、排它性和權(quán)威性，為企業(yè)拓展廣闊的市場空間和實(shí)現(xiàn)企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)效益最大化的目標(biāo)。 　　總之，無論什么項目，創(chuàng)新思維都是以市場營銷策劃創(chuàng)意為起點(diǎn)，它引導(dǎo)營銷策劃者用系統(tǒng)工程方法，從經(jīng)營哲學(xué)的高度對投入生產(chǎn)經(jīng)營過程的各種生產(chǎn)要素、市場資源和社會資源等進(jìn)行科學(xué)的分析、歸納和綜合，使其產(chǎn)生更大的總體功能效應(yīng)。 第三點(diǎn)：營銷理論是基石?；鹆刹斓臓I銷調(diào)研策劃、找準(zhǔn)星座的營銷定位策劃、彰顯個性的產(chǎn)品品牌策略、轉(zhuǎn)動魔方的價格策略、活化終端的營銷渠道策略、多管齊下的促銷策略都是當(dāng)下成功企業(yè)必不可少的制勝法寶。 　 在市場營銷策劃中，營銷理念設(shè)計是其他一切營銷活動設(shè)計的前題，是市場營銷活動的影子，而市場營銷活動則是營銷理念的原型。營銷理念設(shè)計是統(tǒng)率、指導(dǎo)和規(guī)范其他市場營銷系統(tǒng)工程設(shè)計的核心力量，并滲透于整個市場營銷策劃過程中。營銷理念設(shè)計是整個市場營銷策劃的靈魂，它賦予策劃對象不僅是豐富多彩的外部形象，更重要的是為其注入骨骼的精髓和現(xiàn)代社會文化的靈魂。它以消費(fèi)者滿意為目標(biāo)，提出新的社會價值觀念，新的生活方式，喚起消費(fèi)者的需求和購買欲望，并充分滿足這種需求和欲望，營造出一個新的市場。 首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃。市場營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個人和組織的交換過程。市場營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。市場營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤。第四點(diǎn)：營銷策劃師的“推波助瀾”首先，一個優(yōu)秀的營銷策劃必須具備創(chuàng)新的能力。這點(diǎn)看起來比較虛，但是其實(shí)很關(guān)鍵。這要求在層出不窮的市場活動中采用新穎有吸引力的活動形式，并且不斷的嘗試各種不同的活動形式，這樣才能不斷的對消費(fèi)者進(jìn)行新的吸引，進(jìn)而促使他們產(chǎn)生消費(fèi)。其次，一個優(yōu)秀的營銷策劃必須具備扎實(shí)的市場營銷基礎(chǔ)知識。要懂得消費(fèi)者心理，懂得市場營銷的過程，懂得市場營銷戰(zhàn)略，這樣做出的策劃才不會只是流于“點(diǎn)子”本身。最后，一個優(yōu)秀的營銷策劃師還必須具備較強(qiáng)的執(zhí)行能力。一個優(yōu)秀的營銷策劃方案，同樣具備了一個較強(qiáng)的可操作性，若僅僅停留在方案階段則產(chǎn)生不了什么價值。一個優(yōu)秀的營銷策劃需要回答三個問題：公司現(xiàn)在處于何處？想走到哪里？公司該如何組織資源來達(dá)到以上目標(biāo)？ 只有清楚企業(yè)自身的位置，結(jié)合企業(yè)自身的能力，了解消費(fèi)者的需求，利用知識經(jīng)濟(jì)，制定出企業(yè)的營銷策劃，才能成功的向如今日益趨于激烈的競爭市場邁出一步。18