高校二手市場項目商業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-08-03 07:48本頁面
【正文】 主的管理方式，充分發(fā)揮每個成員的能力，團(tuán)隊氛圍融洽、凝聚力強。劣勢（Weakness）面對新的市場仍需要不斷學(xué)習(xí)和實踐，才能保持良好的運營。我們將引進(jìn)更多國內(nèi)外優(yōu)秀人才來彌補和壯大自身實力、通過多種渠道來籌集資金，為企業(yè)大發(fā)展積累錢糧。機會（Opportunities）面對互聯(lián)網(wǎng)的繁榮景象、移動電子商務(wù)的大發(fā)展、幾近空白的高校二手市場，目標(biāo)群體潛在需求沒有被滿足，更多細(xì)分市場可以進(jìn)入。威脅（Threats）電商行業(yè)巨頭在二手產(chǎn)品市場已經(jīng)存在，其他電子市場和傳統(tǒng)線下市場也在發(fā)展，目標(biāo)群體消費習(xí)慣和使用習(xí)慣的改變需要時間?？偟膩碚f，雖然面對諸多市場不確定性與諸多劣勢和威脅，但我們將充分利用市場機會和自身優(yōu)勢，取長補短，細(xì)心經(jīng)營?；ヂ?lián)網(wǎng)的繁榮正在持續(xù)，更多的市場機會正待被發(fā)掘，因此，我司有信心成為執(zhí)牛耳的團(tuán)隊，在市場中做出一番成就。項目推進(jìn)過程中，堅持線上線下互動共促的原則進(jìn)行。借鑒4P和5C營銷理論，根據(jù)目標(biāo)群體的行為特點和思維方式，采取有針對性的市場營銷對策。線下營銷策略包括校園宣講會、校園活動贊助、平臺使用體驗周、跨校園互動體驗活動、最先使用獎、最先交易或交換獎、最活躍獎、內(nèi)容創(chuàng)意獎等活動。線上營銷策略包括通過學(xué)生關(guān)注較多的網(wǎng)站、論壇、移動終端等進(jìn)行宣傳推廣。與此同時，將通過產(chǎn)品交易激勵與約束機制刺激用戶參與熱情。公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟營銷策略。我司一直以來與團(tuán)中央等政府部門有比較良好的合作關(guān)系，與一些重點院校也都有著深厚的淵源。在項目推進(jìn)過程中，我們將與政府部門和高校更加緊密的合作，向其無償提供政策信息發(fā)布平臺，以取得對方更有力的支持。平臺將與優(yōu)選的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同研究商業(yè)模式，進(jìn)行社會實踐，實現(xiàn)與供應(yīng)商的利益風(fēng)險公擔(dān)機制。根據(jù)項目需要，組建項目組，配備人員，形成技術(shù)部、業(yè)務(wù)運營部、市場部和后勤保障部等部門，明確職能分工，密切協(xié)調(diào)配合，共赴項目任務(wù)。為應(yīng)對項目上線和運營需要，大約需要XX萬元的資金儲備。根據(jù)項目需求書，首先，開發(fā)PC端和手機端社交綜合服務(wù)平臺，滿足大學(xué)生二手產(chǎn)品交易/贈與和信息流通的需求。項目內(nèi)容以客戶創(chuàng)造內(nèi)容為主，平臺規(guī)范管理和規(guī)則制定為輔的原則確定。根據(jù)商業(yè)計劃書的戰(zhàn)略方向，撰寫項目需求書，進(jìn)入項目實施階段。根據(jù)企業(yè)在特定市場的競爭地位，大致將其劃分為市場領(lǐng)先者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補缺者四種類型，因市場地位不同而采取相應(yīng)的競爭策略。其中，市場補缺者是指所有的行業(yè)都存在的大量中小企業(yè)，這些中小企業(yè)盯住大企業(yè)忽略的市場空缺，通過專業(yè)化營銷，集中自己的資源優(yōu)勢來滿足這部份市場的需要，它們的策略有市場專門化、顧客專門化、產(chǎn)品專門化等。市場挑戰(zhàn)者是指那些在市場上居于次要地位的企業(yè)，它們不甘目前的地位，通過對市場領(lǐng)先者或其他競爭對手的挑戰(zhàn)與攻擊，來提高自己的市場份額和市場競爭地位，甚至擬取代市場領(lǐng)先者的地位。它們采取的策略有價格競爭、產(chǎn)品競爭、服務(wù)競爭、渠道競爭等?？陀^分析來看，我司處在市場補缺者和挑戰(zhàn)者的地位，因此，將通過市場專門化、產(chǎn)品專門化、服務(wù)競爭和渠道競爭等多元化競爭策略來推動項目發(fā)展。項目實施前，制定項目控制反饋機制和風(fēng)險應(yīng)急預(yù)案。項目推進(jìn)過程中，時時監(jiān)控項目發(fā)展?fàn)顩r，對遇到的問題，及時啟動風(fēng)險應(yīng)急預(yù)案，進(jìn)行處理。項目完成后，針對項目運營經(jīng)歷，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，進(jìn)一步完善控制反饋機制和風(fēng)險應(yīng)急預(yù)案。時間項目安排備注2014年7月完成商業(yè)計劃書2014年8月完成需求分析報告2014年911月制定營銷策劃方案進(jìn)行融資和前期市場推廣進(jìn)行系統(tǒng)平臺開發(fā)2014年12月項目一期上線2015年13月項目二期上線，招商推廣19
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1