高檔食用油營銷策劃書模板-資料下載頁
2025-08-03 07:39本頁面
【正文】 單頁和客戶的溝通過程，讓可以在這一過程中感受到超值服務(wù)和產(chǎn)品健康理念等自尊心滿足的讓渡價值。第八章：人員推銷人員推銷的主要針對企業(yè)剛剛開始運(yùn)營的階段，通過自己的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推銷的而言。根據(jù)公司制定的產(chǎn)品定位，推銷人員的主要工作是整合社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，不斷擴(kuò)大直銷網(wǎng)絡(luò)范圍，加深客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度和依賴度，讓隨機(jī)性客戶發(fā)展成穩(wěn)定性客戶。同時通過已有的客戶群以口碑的形式不斷推廣產(chǎn)品。人員推銷的步驟 如通過現(xiàn)有滿意顧客的介紹，或查閱工商名錄、電話號碼等發(fā)掘潛在顧客。 推銷之前，推銷員必須具備三類知識：(1)產(chǎn)品知識——關(guān)于本企業(yè)、本產(chǎn)品的特點(diǎn)及用途等；(2)顧客知識——包括潛在顧客的個人情況或所在企業(yè)情況等；(3)競爭者知識——競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)、競爭能力和競爭地位等。 指與潛在顧客開始進(jìn)行面對面的交談。要選擇最佳的接近方式和訪問時間。 第九章：營銷策劃（需進(jìn)一步探討） （以長春地區(qū)為例）1， 銷售渠道：選擇當(dāng)?shù)仨敿壌笮蜕坛鳛橹苯用鎸οM(fèi)者的渠道 在長春選擇卓展和歐亞自建旗艦店面對集團(tuán)連鎖孕嬰超市，吉林省選擇米氏孕嬰，2， 人員培訓(xùn)： 招聘有銷售經(jīng)驗的銷售人員，進(jìn)行專業(yè)知識的培訓(xùn)，進(jìn)入個商場進(jìn)行面對面的推銷。 聘請具有專業(yè)知識的專家，對消費(fèi)者的健康狀況進(jìn)行食用油調(diào)和知道，或者制定多種調(diào)和方案。3， 物流配送：建立快速的直銷配送渠道。4， 營銷管理：制定消費(fèi)者信息管理制度，配送制度，消費(fèi)者電話跟蹤服務(wù)制度等等。5， 促銷：制定合理的促銷方案，包括打折促銷，展臺設(shè)計，包裝設(shè)計，制作公司宣傳冊，使用說明書，人員服裝，產(chǎn)品派送方案等。在產(chǎn)品上市的初期要做一系列的宣傳促銷活動，對公司的功能和服務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行推廣。米氏孕嬰目前專用油的銷售不是重點(diǎn)產(chǎn)品，建議在超市內(nèi)顯眼位置對孕嬰專用油進(jìn)行產(chǎn)品的介紹和推廣。6， 倉儲7， 建立產(chǎn)品會員制: 對已經(jīng)購買或者從商超購買產(chǎn)品的客戶，建立完整的客戶信息資料，對客戶的健康進(jìn)行綜合評估，合理的油調(diào)和方案。進(jìn)而對客戶進(jìn)行指導(dǎo)成為具有多種優(yōu)惠和尊榮的VIP客戶。8， 企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，B2C旗艦店的建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)推廣。第十章 市場營銷控制 ：按照市場組織法建立 制定行動方案建立組織結(jié)構(gòu) 設(shè)計決策和報酬制度開發(fā)人力資源建設(shè)企業(yè)文化 控制分類 年度控制 盈利能力控制 （營銷成本控制，盈利能力考核） 效率控制（銷售人員能力效率控制，廣告效率控制，促銷效率控制） 營銷控制的主要工具：銷售分析、市場占有率分析、市場營銷費(fèi)用與銷售額比率分析、財務(wù)分析、以市場為基礎(chǔ)的評分卡分析。第十一章：營銷業(yè)務(wù)管理 客戶管理 1．客戶資料收集整理分析 （1）客戶基礎(chǔ)資料。 （2）客戶特征。 2．業(yè)務(wù)狀況資料收集整理分析 3．客戶交易現(xiàn)狀分析 財務(wù)應(yīng)收管理 客戶溝通管理第十三章SWOT 分析 優(yōu)勢：我公司的產(chǎn)品組合銷售，解決了消費(fèi)者購買食用油后盲目調(diào)和的現(xiàn)狀，提出健康合理調(diào)和食用油的概念，必然會在消費(fèi)者心目中取得較高的可信度。我公司產(chǎn)品剛剛推出，適合一部分人的試用的心里。產(chǎn)品直銷配送產(chǎn)品目前高端品牌沒有出現(xiàn)。劣勢：進(jìn)入市場較晚，沒有專業(yè)食用油銷售人員，專家人員在進(jìn)一步落實之中，品牌認(rèn)知度為零。機(jī)會：在目前高端食用油市場上沒有絕對品牌，消費(fèi)者在采購過程中盲從現(xiàn)象比較嚴(yán)重，沒有科學(xué)的引導(dǎo)，消費(fèi)者只能從原材料和價格上衡量產(chǎn)品。我們公司推出的產(chǎn)品可以解決盲目的現(xiàn)狀，同時在包裝上千篇一律的模仿國外模式，沒有形成鮮明的個性包裝。威脅：市場上功能型的產(chǎn)品目前較為混亂，一旦形式組合的格局，我公司優(yōu)勢將大大減弱。由于進(jìn)入市場較晚，銷售成本相對較高，盈利水平會大大降低。第十四章：盈虧平衡分析（本章目前缺少相關(guān)數(shù)據(jù)，無法進(jìn)行分析）第十五章：其他 微觀環(huán)境分析 產(chǎn)品分析（見產(chǎn)品定位） 競爭對手分析（見市場調(diào)研） 消費(fèi)者分析（見消費(fèi)者行為分析）說明：該報告書既非可行性報告又非營銷策劃書，一些關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)沒有鋪開論述，所以論據(jù)不充分。在價格策略上因為價格已經(jīng)確定，沒有做論述。其他需要落實的問題：1， 產(chǎn)品功能特點(diǎn)需要進(jìn)一步落實，便于消費(fèi)者快速的感知并接受2， 產(chǎn)品組合的可行性有待落實3， 產(chǎn)品組合的科學(xué)性證明如何落實4， 產(chǎn)品設(shè)計食品安全的文件5， 其他相關(guān)提高產(chǎn)品可信度的文件。6， 產(chǎn)品包裝的重新修訂。 整理分享
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