高檔食用油營銷策劃書模板-資料下載頁
2025-08-03 07:39本頁面
【正文】 單頁和客戶的溝通過程，讓可以在這一過程中感受到超值服務和產品健康理念等自尊心滿足的讓渡價值。第八章：人員推銷人員推銷的主要針對企業(yè)剛剛開始運營的階段，通過自己的社會關系網絡進行推銷的而言。根據(jù)公司制定的產品定位，推銷人員的主要工作是整合社會關系網絡，不斷擴大直銷網絡范圍，加深客戶對產品的認可度和依賴度，讓隨機性客戶發(fā)展成穩(wěn)定性客戶。同時通過已有的客戶群以口碑的形式不斷推廣產品。人員推銷的步驟 如通過現(xiàn)有滿意顧客的介紹，或查閱工商名錄、電話號碼等發(fā)掘潛在顧客。 推銷之前，推銷員必須具備三類知識：(1)產品知識——關于本企業(yè)、本產品的特點及用途等；(2)顧客知識——包括潛在顧客的個人情況或所在企業(yè)情況等；(3)競爭者知識——競爭對手的產品特點、競爭能力和競爭地位等。 指與潛在顧客開始進行面對面的交談。要選擇最佳的接近方式和訪問時間。 第九章：營銷策劃（需進一步探討） （以長春地區(qū)為例）1， 銷售渠道：選擇當?shù)仨敿壌笮蜕坛鳛橹苯用鎸οM者的渠道 在長春選擇卓展和歐亞自建旗艦店面對集團連鎖孕嬰超市，吉林省選擇米氏孕嬰，2， 人員培訓： 招聘有銷售經驗的銷售人員，進行專業(yè)知識的培訓，進入個商場進行面對面的推銷。 聘請具有專業(yè)知識的專家，對消費者的健康狀況進行食用油調和知道，或者制定多種調和方案。3， 物流配送：建立快速的直銷配送渠道。4， 營銷管理：制定消費者信息管理制度，配送制度，消費者電話跟蹤服務制度等等。5， 促銷：制定合理的促銷方案，包括打折促銷，展臺設計，包裝設計，制作公司宣傳冊，使用說明書，人員服裝，產品派送方案等。在產品上市的初期要做一系列的宣傳促銷活動，對公司的功能和服務特點進行推廣。米氏孕嬰目前專用油的銷售不是重點產品，建議在超市內顯眼位置對孕嬰專用油進行產品的介紹和推廣。6， 倉儲7， 建立產品會員制: 對已經購買或者從商超購買產品的客戶，建立完整的客戶信息資料，對客戶的健康進行綜合評估，合理的油調和方案。進而對客戶進行指導成為具有多種優(yōu)惠和尊榮的VIP客戶。8， 企業(yè)網站的建設，B2C旗艦店的建設，網絡推廣。第十章 市場營銷控制 ：按照市場組織法建立 制定行動方案建立組織結構 設計決策和報酬制度開發(fā)人力資源建設企業(yè)文化 控制分類 年度控制 盈利能力控制 （營銷成本控制，盈利能力考核） 效率控制（銷售人員能力效率控制，廣告效率控制，促銷效率控制） 營銷控制的主要工具：銷售分析、市場占有率分析、市場營銷費用與銷售額比率分析、財務分析、以市場為基礎的評分卡分析。第十一章：營銷業(yè)務管理 客戶管理 1．客戶資料收集整理分析 （1）客戶基礎資料。 （2）客戶特征。 2．業(yè)務狀況資料收集整理分析 3．客戶交易現(xiàn)狀分析 財務應收管理 客戶溝通管理第十三章SWOT 分析 優(yōu)勢：我公司的產品組合銷售，解決了消費者購買食用油后盲目調和的現(xiàn)狀，提出健康合理調和食用油的概念，必然會在消費者心目中取得較高的可信度。我公司產品剛剛推出，適合一部分人的試用的心里。產品直銷配送產品目前高端品牌沒有出現(xiàn)。劣勢：進入市場較晚，沒有專業(yè)食用油銷售人員，專家人員在進一步落實之中，品牌認知度為零。機會：在目前高端食用油市場上沒有絕對品牌，消費者在采購過程中盲從現(xiàn)象比較嚴重，沒有科學的引導，消費者只能從原材料和價格上衡量產品。我們公司推出的產品可以解決盲目的現(xiàn)狀，同時在包裝上千篇一律的模仿國外模式，沒有形成鮮明的個性包裝。威脅：市場上功能型的產品目前較為混亂，一旦形式組合的格局，我公司優(yōu)勢將大大減弱。由于進入市場較晚，銷售成本相對較高，盈利水平會大大降低。第十四章：盈虧平衡分析（本章目前缺少相關數(shù)據(jù)，無法進行分析）第十五章：其他 微觀環(huán)境分析 產品分析（見產品定位） 競爭對手分析（見市場調研） 消費者分析（見消費者行為分析）說明：該報告書既非可行性報告又非營銷策劃書，一些關鍵的節(jié)點沒有鋪開論述，所以論據(jù)不充分。在價格策略上因為價格已經確定，沒有做論述。其他需要落實的問題：1， 產品功能特點需要進一步落實，便于消費者快速的感知并接受2， 產品組合的可行性有待落實3， 產品組合的科學性證明如何落實4， 產品設計食品安全的文件5， 其他相關提高產品可信度的文件。6， 產品包裝的重新修訂。 整理分享
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