高檔食用油營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板(文件)
【正文】 用油服務(wù)理念，達(dá)到合理用油，用好油，保健康的目的。 從年齡比例分析 高端油品購(gòu)買(mǎi)者年齡在3640歲所占比例最大。 從在職狀態(tài)對(duì)食用油上分析 ? 總體來(lái)看，全職人員占據(jù)最大的比例，其次是退休在家的人員；? 從品類(lèi)間差異來(lái)看：花生油、葵花籽油、橄欖油的全職人員比例跟高；玉米油、山茶籽油退休人員比例相對(duì)較高。：結(jié)論從以上幾點(diǎn)分析可以得得出如下結(jié)論。3， 從年齡和職業(yè)以及學(xué)歷分配比例上，應(yīng)該在產(chǎn)品包裝和銷(xiāo)售模式上貼近快速快捷，突出功能保健作用的模式，增加產(chǎn)品附加值。吉林省共有人口戶數(shù)為908萬(wàn)戶。（數(shù)據(jù)截止2011年末，來(lái)源國(guó)家統(tǒng)計(jì)公報(bào)），%根據(jù)汽車(chē)擁有量?jī)r(jià)格比例關(guān)系計(jì)算根據(jù)食用油與家庭收入比例關(guān)系可以認(rèn)為汽車(chē)20萬(wàn)以上擁有者（%）可以作為高檔食用油的潛在用戶。孕嬰潛在市場(chǎng)=%=。所以在銷(xiāo)售過(guò)程中，中間群體需要市場(chǎng)的不斷刺激和采購(gòu)直接有效的促銷(xiāo)措施引導(dǎo)該群體的進(jìn)入和跟隨。禮品市場(chǎng)可分為如下幾種適合產(chǎn)品的進(jìn)入：節(jié)日禮品，探視禮品，組織禮品。 、消費(fèi)者需求的差異性 市場(chǎng)細(xì)分化的過(guò)程，實(shí)際上是根據(jù)需求差異對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分類(lèi)的過(guò)程 . 消費(fèi)者需求的同質(zhì)性或類(lèi)似性，因此稱為“同質(zhì)市場(chǎng)” . 消費(fèi)者需求的異質(zhì)或差異性，稱為“異質(zhì)市場(chǎng)”。在研究了目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的場(chǎng)所和價(jià)位以及消費(fèi)習(xí)慣以后，目標(biāo)市場(chǎng)決定以高端超市和規(guī)?；袐胧袌?chǎng)。所以網(wǎng)銷(xiāo)市場(chǎng)的選擇也勢(shì)在必行。具體原因如下1， 產(chǎn)品差異化：在市場(chǎng)銷(xiāo)售的高端油品，多以橄欖油、亞麻籽油、茶油、葡萄籽油，以及橄欖油和葵花籽油的調(diào)和油。為此建議在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)售多種可以調(diào)和搭配的食用油單品，由消費(fèi)者根據(jù)公司專家的指導(dǎo)，自行調(diào)和使用。在消費(fèi)者的心理上會(huì)得到很高的自尊心的滿足感，同時(shí)我們的服務(wù)是可跟蹤可追溯的，這樣既保證了客戶的健康信息的收集分析也可以在很大程度上形成穩(wěn)定的客戶群。建議根據(jù)公司的產(chǎn)品和價(jià)格策略，在產(chǎn)品包裝上以市場(chǎng)最常見(jiàn)的1L 750ml 480ml 280ml 250ml 為主?？赡苊總€(gè)月的組合都可以不一樣。第七章：包裝原則通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研，市場(chǎng)上的大多數(shù)高檔產(chǎn)品除了貝蒂斯幾個(gè)品牌是直接從國(guó)外進(jìn)口之外，其他的都是國(guó)外原材料國(guó)內(nèi)灌裝，但是包裝大多都在模仿國(guó)外的模式。包裝對(duì)年齡的調(diào)研數(shù)據(jù)分析可以得出，審美觀點(diǎn)一定側(cè)重于年齡在3045甚至更大年齡的女性消費(fèi)者。而在銷(xiāo)售初期的打折銷(xiāo)售和積分或者會(huì)員制以及派送免費(fèi)產(chǎn)品更加感興趣。 廣告的投入選擇上可以選擇電視廣告和展臺(tái)廣告形式。第八章：人員推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)的主要針對(duì)企業(yè)剛剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的階段，通過(guò)自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推銷(xiāo)的而言。 推銷(xiāo)之前，推銷(xiāo)員必須具備三類(lèi)知識(shí)：(1)產(chǎn)品知識(shí)——關(guān)于本企業(yè)、本產(chǎn)品的特點(diǎn)及用途等；(2)顧客知識(shí)——包括潛在顧客的個(gè)人情況或所在企業(yè)情況等；(3)競(jìng)爭(zhēng)者知識(shí)——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)地位等。 聘請(qǐng)具有專業(yè)知識(shí)的專家，對(duì)消費(fèi)者的健康狀況進(jìn)行食用油調(diào)和知道，或者制定多種調(diào)和方案。在產(chǎn)品上市的初期要做一系列的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)公司的功能和服務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行推廣。8， 企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，B2C旗艦店的建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)推廣。 2．業(yè)務(wù)狀況資料收集整理分析 3．客戶交易現(xiàn)狀分析 財(cái)務(wù)應(yīng)收管理 客戶溝通管理第十三章SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)：我公司的產(chǎn)品組合銷(xiāo)售，解決了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)食用油后盲目調(diào)和的現(xiàn)狀，提出健康合理調(diào)和食用油的概念，必然會(huì)在消費(fèi)者心目中取得較高的可信度。機(jī)會(huì)：在目前高端食用油市場(chǎng)上沒(méi)有絕對(duì)品牌，消費(fèi)者在采購(gòu)過(guò)程中盲從現(xiàn)象比較嚴(yán)重，沒(méi)有科學(xué)的引導(dǎo)，消費(fèi)者只能從原材料和價(jià)格上衡量產(chǎn)品。第十四章：盈虧平衡分析（本章目前缺少相關(guān)數(shù)據(jù)，無(wú)法進(jìn)行分析）第十五章：其他 微觀環(huán)境分析 產(chǎn)品分析（見(jiàn)產(chǎn)品定位） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（見(jiàn)市場(chǎng)調(diào)研） 消費(fèi)者分析（見(jiàn)消費(fèi)者行為分析）說(shuō)明：該報(bào)告書(shū)既非可行性報(bào)告又非營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，一些關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)沒(méi)有鋪開(kāi)論述，所以論據(jù)不充分。 整理分享 。其他需要落實(shí)的問(wèn)題：1， 產(chǎn)品功能特點(diǎn)需要進(jìn)一步落實(shí)，便于消費(fèi)者快速的感知并接受2， 產(chǎn)品組合的可行性有待落實(shí)3， 產(chǎn)品組合的科學(xué)性證明如何落實(shí)4， 產(chǎn)品設(shè)計(jì)食品安全的文件5， 其他相關(guān)提高產(chǎn)品可信度的文件。威脅：市場(chǎng)上功能型的產(chǎn)品目前較為混亂，一旦形式組合的格局，我公司優(yōu)勢(shì)將大大減弱。產(chǎn)品直銷(xiāo)配送產(chǎn)品目前高端品牌沒(méi)有出現(xiàn)。第十一章：營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理 客戶管理 1．客戶資料收集整理分析 （1）客戶基礎(chǔ)資料。6， 倉(cāng)儲(chǔ)7， 建立產(chǎn)品會(huì)員制: 對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)或者從商超購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶，建立完整的
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