【正文】 ? 基礎(chǔ)油種的購買者的媒體接觸還是幾種在電視、報紙等傳統(tǒng)媒體；? 高端油種的購買者媒體接觸面高于基礎(chǔ)油種，其中網(wǎng)絡(luò)接觸率明顯高于基礎(chǔ)油種購買者。所以建議在包裝的選擇上，擯棄模仿的模式采取適合當(dāng)?shù)叵M者的審美觀點的包裝。也就是價格便宜的可以包裝大一些，而價格相對較貴的產(chǎn)品用小包裝，在產(chǎn)品調(diào)和組合的時候用量也相對較少。而國內(nèi)而客戶只能根據(jù)自己的喜好盲目選擇油品。市場定位的前提是1，產(chǎn)品化差異 2，個性化差異 3，服務(wù)差異。不論是產(chǎn)品還是服務(wù)，即使是一個在市場上處于領(lǐng)導(dǎo)地位的大企業(yè)，也不會在市場營銷的全過程中占有絕對優(yōu)勢。這個市場的時間性比較強(qiáng)，需要才有更加有利的措施。每年的新生幼兒為2740‰=。第四章，市場潛力的預(yù)測 目標(biāo)客戶的選擇 根據(jù)產(chǎn)品的產(chǎn)品定位決定了目標(biāo)客戶的選擇如下：1， 高收入人群2， 中高級白領(lǐng)階層3， 孕婦、嬰幼兒群體4， 組織市場．1高收入人群的預(yù)測是一個比較難以把握的數(shù)字，在這個人群上采用數(shù)據(jù)映射原則。 從家庭收入分析? 總體來看，家庭總收入集中在4000元以下的家庭，占總體71%的份額；? 調(diào)和油購買者家庭總收入分布與總體市場相似；? 大豆油和菜籽油的家庭總收入低于平均水平；? 花生油購買者家庭總收入明顯高于調(diào)和油，處于中等水平；? 葵花籽油和玉米油的家庭總收入較高，平均收入在6,000以上；? 橄欖油家庭總收入最高，平均收入在7,000元以上；。：核心產(chǎn)品：具有保健功能的高檔食用油+一對一專家指導(dǎo)+客戶心理學(xué)意義的滿足形式產(chǎn)品：具有高端品味的包裝和附送健康用品附加產(chǎn)品：直銷配送，電話跟蹤服務(wù)，健康沙龍。 營銷學(xué)的概念：提供給市場，用來滿足人們某種欲望和需要的任何事物。%，%，. 城鎮(zhèn)可支配人均消費收入為10914，農(nóng)村可支配人均消費收入為5266元。2009年我國小包裝食用油的市場規(guī)模為500億元左右；2010年我國小包裝食用油的市場需求量超過600億元。 完美WORD格式 寶龍食品有限公司營銷策劃可行性報告書（提 綱）主題：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，創(chuàng)造健康生活，享受快樂品味人生營銷主題解釋：1，以公司多種天然，優(yōu)質(zhì)，健康以及功能性的食用油產(chǎn)品作為載體，為用戶提供以“健康品味生活”為理念的服務(wù)模式，改變用戶的食用油觀念，以用戶享受因為健康帶來的快樂人生為理念。 2008年開始中國5L及以下小包裝食用油的市場總量為500600萬噸 市場容量超過400億元，而且預(yù)計每年會以20%的比率快速增長。‰，‰，‰。第二章產(chǎn)品的定位經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念：產(chǎn)品是勞動生產(chǎn)物。在客戶心目中形成用油專家的認(rèn)可度。原因是橄欖油葵花籽油的檔次和人們的認(rèn)可度發(fā)生作用，而山茶油退休人員比例高的原因是有降低三高的特點。4， 在包裝設(shè)計上，要注重女性審美觀的接受。我們可以得出如下公式：高端食用油市場=908%%%（購買欲望）=‰。市場的另外一個潛力的市場是禮品市場，目前大多數(shù)高端油品均有不同檔次的禮品包裝。. 企業(yè)資源的有限性 由于市場外部環(huán)境的不可控性和企業(yè)資源的有限性，使得 任何一個企業(yè)都不可能滿足市場上所有顧客的要求。 市場定位 概念：是企業(yè)或者產(chǎn)品在消費者心目中的地位。2， 服務(wù)差異化：在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)產(chǎn)品只有銷售過程的服務(wù)，沒有售后的跟蹤服務(wù)過程，而且大多數(shù)是選擇大型商超進(jìn)行銷售，價格很高，但是服務(wù)不到位。根據(jù)價格的高低，選擇適當(dāng)?shù)娜莘e，使單位價購買消費者可接受的價格為原則。但是大多數(shù)的包裝都沒有做到精致，混淆了消費者的購買欲望。 食用油采購者媒體接觸率對比 ? 總體來看，電視還是消費者接觸率最高的媒體，其次是報紙；? 互聯(lián)網(wǎng)增長每年的增長率都在放大，%，特別是針對白領(lǐng)階層，互聯(lián)網(wǎng)是最大的接觸媒體。根據(jù)公司制定的產(chǎn)品定位，推銷人員的主要工作是整合社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，不斷擴(kuò)大直銷網(wǎng)絡(luò)范圍，加深客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度和依賴度，讓隨機(jī)性客戶發(fā)展成穩(wěn)定性客戶。3， 物流配送：建立快速的直銷配送渠道。第十章 市場營銷控制 ：按照市場組織法建立 制定行動方案建立組織結(jié)構(gòu) 設(shè)計決策和報酬制度開發(fā)人力資源建設(shè)企業(yè)文化 控制分類 年度控制 盈利能力控制 （營銷成本控制，盈利能力考核） 效率控制（銷售人員能力效率控制，廣告效率控制，促銷效率控制） 營銷控制的主要工具：銷售分析、市場占有率分析、市場營銷費用與銷售額比率分析、財務(wù)分析、以市場為基礎(chǔ)的評分卡分析。我們公司推出的產(chǎn)品可以解決盲目的現(xiàn)狀，同時在包裝上千篇一律的模仿國外模式，沒有形成鮮明的個