【正文】 交通通信 文教娛樂 醫(yī)療保健 其他數(shù)據(jù)來自國家信息中心，2012年年鑒。 第三章：購買者行為分析 從購買性別分析 ? 總體來看，食用油購買者主要是女性，占總體76%的份額；? 從各品類購買者對比來看，高端油種中玉米油、橄欖油的女性購買者占比略高，傳統(tǒng)油種的大豆油和菜籽油，男性比例略高于其他油種。我們以吉林省汽車擁有量比例來預(yù)測高端收入人群。提高市場占有率。 公司的產(chǎn)品在市場定位上應(yīng)該注重產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異的定位。 產(chǎn)品長度：嚴格意義上來說，公司的產(chǎn)品線可以無限延長，因為我們的產(chǎn)品服務(wù)的特點，銷售的產(chǎn)品組合沒一款都不是一樣的組合。 食用油采購者易于接受的廣告 1. 電視廣告任是消費者首選，其次是在貨架上看到；2. 對電視廣告的信任度上升了7%；%，%；% 各油品對易于接受的廣告? 總體來看：消費者易于接受的廣告主要是電視，其次是終端和終端宣傳；? 大豆油消費者對終端的關(guān)注更高；? 茶籽油消費者在口碑的信賴高于其他品類 促銷結(jié)論 根據(jù)以上信息分析可以得出的結(jié)論，促銷的方式以打折，贈送小禮物或者試用為最佳選擇。5， 促銷：制定合理的促銷方案，包括打折促銷，展臺設(shè)計，包裝設(shè)計，制作公司宣傳冊，使用說明書，人員服裝，產(chǎn)品派送方案等。由于進入市場較晚，銷售成本相對較高，盈利水平會大大降低。劣勢：進入市場較晚，沒有專業(yè)食用油銷售人員，專家人員在進一步落實之中，品牌認知度為零。 第九章：營銷策劃（需進一步探討） （以長春地區(qū)為例）1， 銷售渠道：選擇當(dāng)?shù)仨敿壌笮蜕坛鳛橹苯用鎸οM者的渠道 在長春選擇卓展和歐亞自建旗艦店面對集團連鎖孕嬰超市，吉林省選擇米氏孕嬰，2， 人員培訓(xùn)： 招聘有銷售經(jīng)驗的銷售人員，進行專業(yè)知識的培訓(xùn)，進入個商場進行面對面的推銷。結(jié)論：消費者對于可以直接感知到價值的促銷更感興趣； 消費者可以接收多種形式的促銷方式。 產(chǎn)品線深度：目前市場上的產(chǎn)品主要集中在小包裝上，主要有3L 2L 1L 750ml 480ml 280ml 250ml 等，包裝形式多以玻璃瓶包裝為主，少數(shù)以聽裝。根據(jù)廣大中間階層的工作和采購習(xí)慣認為，白領(lǐng)階層的采購行為決定了，網(wǎng)購的市場不可忽略，同時這個環(huán)節(jié)又是面向全國的優(yōu)勢手段。以上潛在客戶是穩(wěn)定可持續(xù)的客戶群體，經(jīng)過市場的不斷發(fā)展和產(chǎn)品的需求量會不斷的增加，可以預(yù)見在未來市場上，汽車擁有價值在1020萬的客戶群體將會是高端油品的不斷進入跟隨者。2， 吉林省的人口比例和地理特性可以預(yù)見，高端市場主要集中在幾個大中型城市。2， 產(chǎn)品線深度3， 產(chǎn)品功能性比較強：以公司具有保健功能的高端食用油為載體，提供多種產(chǎn)品的組合，用戶可以根據(jù)專家對目標客戶進行一對一的用油指導(dǎo)，自己對多種用油進行調(diào)和。 2，吉林省食用油背景，吉林省的綜合狀況吉林省作為目前我家發(fā)展過程中是一個相對欠發(fā)達地區(qū)，截至2012年吉林省在全國的位置主要體現(xiàn)為三個大約2%：，%；[2]，%；，%。核心競爭力：銷售以產(chǎn)品為載體的健康服務(wù) 策劃人：姜松林 時間： 地點：吉林省長春目錄1， 背景 1，1：國際環(huán)境 1，2：國內(nèi)環(huán)境 1，3：吉林省環(huán)境2， 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品的功能定位 產(chǎn)品的優(yōu)勢 產(chǎn)品附加值 產(chǎn)品的供應(yīng)量3， 市場潛力預(yù)測 市場潛力的預(yù)測原則選擇 市場潛力方法4， 目標客戶定位，高端客戶，中高級白領(lǐng)階層，孕嬰客戶，其他待發(fā)展客戶5， 市場細分 市場調(diào)研 細分市場的劃分6， 渠道定位，渠道的確立 渠道的實現(xiàn)和運作分析7， 價格定位，價格定位原則，價格定位及折扣8， 促銷方案分析 廣告宣傳 促銷方案 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣 包裝9， 服務(wù)售前服務(wù)售中服務(wù)售后服務(wù)10， 物流及倉儲分析，物流配送方式選擇，物流的運作成分分析，倉儲的建設(shè)和存貨量計算11， 盈虧平衡分析 盈虧平衡模塊建設(shè) 盈虧平衡分析 結(jié)論12， SWOT分析 優(yōu)勢分析 劣勢分析 機會分析 風(fēng)險分析 結(jié)論11，其他第一章 背景1，