高檔食用油營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板(參考版)
2024-08-14 07:39本頁(yè)面
【正文】 整理分享 。其他需要落實(shí)的問(wèn)題：1， 產(chǎn)品功能特點(diǎn)需要進(jìn)一步落實(shí)，便于消費(fèi)者快速的感知并接受2， 產(chǎn)品組合的可行性有待落實(shí)3， 產(chǎn)品組合的科學(xué)性證明如何落實(shí)4， 產(chǎn)品設(shè)計(jì)食品安全的文件5， 其他相關(guān)提高產(chǎn)品可信度的文件。第十四章：盈虧平衡分析（本章目前缺少相關(guān)數(shù)據(jù)，無(wú)法進(jìn)行分析）第十五章：其他 微觀環(huán)境分析 產(chǎn)品分析（見(jiàn)產(chǎn)品定位） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（見(jiàn)市場(chǎng)調(diào)研） 消費(fèi)者分析（見(jiàn)消費(fèi)者行為分析）說(shuō)明：該報(bào)告書(shū)既非可行性報(bào)告又非營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，一些關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)沒(méi)有鋪開(kāi)論述，所以論據(jù)不充分。威脅：市場(chǎng)上功能型的產(chǎn)品目前較為混亂，一旦形式組合的格局，我公司優(yōu)勢(shì)將大大減弱。機(jī)會(huì)：在目前高端食用油市場(chǎng)上沒(méi)有絕對(duì)品牌，消費(fèi)者在采購(gòu)過(guò)程中盲從現(xiàn)象比較嚴(yán)重，沒(méi)有科學(xué)的引導(dǎo)，消費(fèi)者只能從原材料和價(jià)格上衡量產(chǎn)品。產(chǎn)品直銷(xiāo)配送產(chǎn)品目前高端品牌沒(méi)有出現(xiàn)。 2．業(yè)務(wù)狀況資料收集整理分析 3．客戶(hù)交易現(xiàn)狀分析 財(cái)務(wù)應(yīng)收管理 客戶(hù)溝通管理第十三章SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)：我公司的產(chǎn)品組合銷(xiāo)售，解決了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)食用油后盲目調(diào)和的現(xiàn)狀，提出健康合理調(diào)和食用油的概念，必然會(huì)在消費(fèi)者心目中取得較高的可信度。第十一章：營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理 客戶(hù)管理 1．客戶(hù)資料收集整理分析 （1）客戶(hù)基礎(chǔ)資料。8， 企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，B2C旗艦店的建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)推廣。6， 倉(cāng)儲(chǔ)7， 建立產(chǎn)品會(huì)員制: 對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)或者從商超購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)，建立完整的客戶(hù)信息資料，對(duì)客戶(hù)的健康進(jìn)行綜合評(píng)估，合理的油調(diào)和方案。在產(chǎn)品上市的初期要做一系列的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)公司的功能和服務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行推廣。4， 營(yíng)銷(xiāo)管理：制定消費(fèi)者信息管理制度，配送制度，消費(fèi)者電話跟蹤服務(wù)制度等等。 聘請(qǐng)具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的專(zhuān)家，對(duì)消費(fèi)者的健康狀況進(jìn)行食用油調(diào)和知道，或者制定多種調(diào)和方案。要選擇最佳的接近方式和訪問(wèn)時(shí)間。 推銷(xiāo)之前，推銷(xiāo)員必須具備三類(lèi)知識(shí)：(1)產(chǎn)品知識(shí)——關(guān)于本企業(yè)、本產(chǎn)品的特點(diǎn)及用途等；(2)顧客知識(shí)——包括潛在顧客的個(gè)人情況或所在企業(yè)情況等；(3)競(jìng)爭(zhēng)者知識(shí)——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)地位等。同時(shí)通過(guò)已有的客戶(hù)群以口碑的形式不斷推廣產(chǎn)品。第八章：人員推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)的主要針對(duì)企業(yè)剛剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的階段，通過(guò)自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推銷(xiāo)的而言。在銷(xiāo)售的初期，主要以“拉式”廣告為主，主要是介紹產(chǎn)品功能和服務(wù)特點(diǎn)給廣大潛在消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 廣告的投入選擇上可以選擇電視廣告和展臺(tái)廣告形式。，各類(lèi)油品對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的日送達(dá)率 ? 基礎(chǔ)油種的購(gòu)買(mǎi)者的媒體接觸還是幾種在電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體；? 高端油種的購(gòu)買(mǎi)者媒體接觸面高于基礎(chǔ)油種，其中網(wǎng)絡(luò)接觸率明顯高于基礎(chǔ)油種購(gòu)買(mǎi)者。而在銷(xiāo)售初期的打折銷(xiāo)售和積分或者會(huì)員制以及派送免費(fèi)產(chǎn)品更加感興趣。第七章：促銷(xiāo)策略是通過(guò)人員推銷(xiāo)或非人員推銷(xiāo)的方式，傳遞商品或服務(wù)的存在及其性能、特征等信息，幫助顧客認(rèn)識(shí)商品或服務(wù)所能帶來(lái)的利益，從而達(dá)到引起顧客注意和興趣、喚起需求、采取購(gòu)買(mǎi)行為的目的。包裝對(duì)年齡的調(diào)研數(shù)據(jù)分析可以得出，審美觀點(diǎn)一定側(cè)重于年齡在3045甚至更大年齡的女性消費(fèi)者。所以建議在包裝的選擇上，擯棄模仿的模式采取適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的審美觀點(diǎn)的包裝。第七章：包裝原則通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研，市場(chǎng)上的大多數(shù)高檔產(chǎn)品除了貝蒂斯幾個(gè)品牌是直接從國(guó)外進(jìn)口之外，其他的都是國(guó)外原材料國(guó)內(nèi)灌裝，但是包裝大多都在模仿國(guó)外的模式。，產(chǎn)品的整合產(chǎn)品整合意義上的“產(chǎn)品”是指多種食用油組合+產(chǎn)品配送服務(wù)+專(zhuān)家指導(dǎo)調(diào)和+健康跟蹤服務(wù)。可能每個(gè)月的組合都可以不一樣。也就是價(jià)格便宜的可以包裝大一些，而價(jià)格相對(duì)較貴的產(chǎn)品用小包裝，在產(chǎn)品調(diào)和組合的時(shí)候用量也相對(duì)較少。建議根據(jù)公司的產(chǎn)品和價(jià)格策略，在產(chǎn)品包裝上以市場(chǎng)最常見(jiàn)的1L 750ml 480ml 280ml 250ml 為主。建議對(duì)多產(chǎn)品組合的可行性和功能性進(jìn)行論證，并提供多種方案或者組合方法。在消費(fèi)者的心理上會(huì)得到很高的自尊心的滿(mǎn)足感，同時(shí)我們的服務(wù)是可跟蹤可追溯的，這樣既保證了客戶(hù)的健康信息的收集分析也可以在很大程度上形成穩(wěn)定的客戶(hù)群。而國(guó)內(nèi)而客戶(hù)只能根據(jù)自己的喜好盲目選擇油品。為此建議在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)售多種可以調(diào)和搭配的食用油單品，由消費(fèi)者根據(jù)公司專(zhuān)家的指導(dǎo)，自行調(diào)和使用。另外在客戶(hù)的調(diào)查中了解到，購(gòu)買(mǎi)橄欖油的很多客戶(hù)大多都是因?yàn)槭秤昧?xí)慣等原因要自己用其他食用油和橄欖油調(diào)和后使用，主要是因?yàn)榻】悼紤]。具體原因如下1， 產(chǎn)品差異化：在市場(chǎng)銷(xiāo)售的高端油品，多以橄欖油、亞麻籽油、茶油、葡萄籽油，以及橄欖油和葵花籽油的調(diào)和油。市場(chǎng)定位的前提是1，產(chǎn)品化差異 2，個(gè)性化差異
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