高檔食用油營銷策劃書模板-免費閱讀
【正文】 在價格策略上因為價格已經(jīng)確定，沒有做論述。我公司產(chǎn)品剛剛推出，適合一部分人的試用的心里。米氏孕嬰目前專用油的銷售不是重點產(chǎn)品，建議在超市內(nèi)顯眼位置對孕嬰專用油進行產(chǎn)品的介紹和推廣。 指與潛在顧客開始進行面對面的交談。在電視廣告不成熟的階段，展臺的廣告形式必須讓消費者在短時間內(nèi)感受到保健功能，關(guān)注健康，一對一服務(wù)等大量超附加值的信息。在產(chǎn)品銷售的同時，一定附帶調(diào)和油時用的工具，讓消費者感覺到服務(wù)的細致。 產(chǎn)品的密度：在銷售食用油的同時可以采用先期贈送或者試銷的方式搭售其他的產(chǎn)品，比如其他有機產(chǎn)品。第六章：產(chǎn)品策略 ，產(chǎn)品線策略 產(chǎn)品線寬度：目前公司的產(chǎn)品線較寬，便于提供更多的產(chǎn)品組合。而在市場調(diào)查中沒有沒有發(fā)現(xiàn)月見草油和琉璃苣油以及黑加侖油等。其中探視禮品可以分為探視病人、生日、親情禮品等。市場潛力市場份額根據(jù)高端油品的價格按照200元/月，孕嬰產(chǎn)品每月100元/月計算。全國：2011年末全國民用汽車保有量達到10578萬輛（包括三輪汽車和低速貨車1228萬輛），%，其中私人汽車保有量7872萬輛，%，民用轎車保有量4962萬輛，%，其中私人轎車4322萬輛，%。1， ，也就是說貧富差距相對很大，從另一方面可以預見，高端人群的比例相對較高。這部分人群的比例為每個城市多收入人群和白領(lǐng)階層。日趨成熟高速成長期市場導入期 1， 產(chǎn)品線寬：根據(jù)了解公司的產(chǎn)品有十幾種產(chǎn)品，包括橄欖油，茶油，黑加侖油，月見草油，琉璃苣油，葡萄籽油等等。地 區(qū)絕對數(shù)(元)城鄉(xiāng)消費指數(shù) (上年=100) 水平對比 全 體 (農(nóng)村全 體 居 民農(nóng) 村城 鎮(zhèn)居民=1)居 民農(nóng) 村城 鎮(zhèn) 居 民居 民 居 民居 民 北 京 天 津 河 北 山 西 內(nèi)蒙古 遼 寧 吉 林 黑龍江數(shù)據(jù)來源于國家信息中心《中國統(tǒng)計年鑒2012》 從以上數(shù)據(jù)我們可以看出，作為經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的吉林省，%%之間，也就是我生活的幸福指數(shù)還是相對較高的。數(shù)據(jù)來自國家糧油信息中心，可以看到小包裝油品的需求量在每年增加。并且在國產(chǎn)品牌不斷壯大的同時，國外的品牌，高端油品也不斷的出現(xiàn)，比如橄欖油，亞麻籽油，葡萄籽油，紅花籽油，黑加侖油、茶油等等。這些產(chǎn)品豐富了廣大用戶的食用油生活的同時，競爭也日益激烈。各種油品市場占有率比例基礎(chǔ)油種——調(diào)和油、大豆油、菜籽油占據(jù)市場近85%的份額，調(diào)和油和大豆油廣泛分布與全國各個地區(qū)，菜籽油主要集中在長江流域及西南、西北地區(qū)；%的份額，主要集中在山東、廣東、北京、河北、廣西等部分地區(qū)；高端油種雖然近幾年發(fā)展迅速，但在僅占總體市場6%左右的份額，主要集中在華南、華東等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，以及中心城市。而從人均消費上來分析，在醫(yī)療保健上的高比例可以得出這樣的結(jié)論，東北的居民在生活保健的支出和意識是相對較高的。這些產(chǎn)品在市場上有的在市場上已經(jīng)出現(xiàn)，有的很難在市場上發(fā)現(xiàn)。? 總體來看，中專以下學歷為主導，占75%左右。高端食用油的潛在客戶數(shù)量非常龐大。吉林：2011年末，%。市場份額=200+100 =（200）+（100） =1606+277 =1883萬元/月年市場額度：188312=22596萬元。該市場的潛力巨大，但是由于數(shù)據(jù)不充分，不多贅述。孕嬰市場目前已經(jīng)有多種孕嬰食用油的銷售，所以對于孕嬰市場的選擇必不可少。另外在客戶的調(diào)查中了解到，購買橄欖油的很多客戶大多都是因為食用習慣等原因要自己用其他食用油和橄欖油調(diào)和后使用，主要是因為健康考慮。建議對多產(chǎn)品組合的可行性和功能性進行論證，并提供多種方案或者組合方法。，產(chǎn)品的整合產(chǎn)品整合意義上的“產(chǎn)品”是指多種食用油組合+產(chǎn)品配送服務(wù)+專家指導調(diào)和+健康跟蹤服務(wù)。第七章：促銷策略是通過人員推銷或非人員推銷的方式，傳遞商品或服務(wù)的存在及其性能、特征等信息，幫助顧客認識商品或服務(wù)所能帶來的利益，從而達到引起顧客注意和興趣、喚起需求、采取購買行為的目的。在銷售的初期，主要以“拉式”廣告為主，主要是介紹產(chǎn)品功能和服務(wù)特點給廣大潛在消費者，激發(fā)消費者的購買欲望。要選擇最佳的接近方式和訪問時間。6， 倉儲7， 建立產(chǎn)品會員制: 對已經(jīng)購買或者從商超購買產(chǎn)品的客戶，建立完整的客戶信息資料，對客戶的健康進行綜合評估，合理的油調(diào)和方案。產(chǎn)品直銷配送產(chǎn)品目前高端品牌沒有出現(xiàn)。其他需要落實的問題：1， 產(chǎn)品功能特點需要進
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