【正文】 [7] 陳尚希：茅臺(tái)對(duì)比五糧液：凸現(xiàn)品牌聚焦管理，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)，20060515。萊恩這些都是好的跡象，是中國(guó)白酒走向世界所應(yīng)具備的文化基礎(chǔ)。比如，在目前越來(lái)越多的商務(wù)、公務(wù)活動(dòng)的飲酒場(chǎng)合，消費(fèi)者飲后舒適度的要求，可能和過(guò)去傳統(tǒng)要求完全不同。在白酒品牌的固有通路中，批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)中心已經(jīng)逐漸淡出城市商業(yè)舞臺(tái)，取而代之的是連鎖超市、大型商場(chǎng)和購(gòu)物中心。同時(shí)城市消費(fèi)者已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)追求個(gè)性、追求品位的休閑主義，白酒品牌在品牌的塑造上必須抓住這一消費(fèi)特征，盡量避免品牌的賣(mài)點(diǎn)和消費(fèi)者的預(yù)期脫離，從而造成品牌形象落伍。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的根本原因在于白酒行業(yè)的特性，白酒是一個(gè)傳統(tǒng)性產(chǎn)業(yè)，很多中小白酒企業(yè)基本上在偏僻的地方，其老板基本上是企業(yè)的創(chuàng)始人，其接觸的理念、思想以及現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)比較少。（二）優(yōu)化白酒品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中國(guó)白酒市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近幾年的良性發(fā)展，正在逐步由感性市場(chǎng)發(fā)展階段向較為理性市場(chǎng)發(fā)展階段過(guò)渡，市場(chǎng)對(duì)白酒品牌的要求正在由粗放化價(jià)值形式向精細(xì)化價(jià)值形式轉(zhuǎn)變。首先，要注意延伸的白酒產(chǎn)品是否與品牌核心價(jià)值一致。比如說(shuō)今世緣，就是以個(gè)性區(qū)隔贏得區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的典型。統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，白酒在酒店的消費(fèi)比例在逐年下降，白酒僅僅在送禮或婚壽宴會(huì)占據(jù)一定比例。（二）中小企業(yè)的白酒品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力目前大部分中小型白酒企業(yè)在白酒市場(chǎng)運(yùn)作中遭到慘敗，跟老牌的大型白酒 4 企業(yè)相比顯得毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，一來(lái)產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，很多產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，有的消費(fèi)者怨聲載道，包裝不上檔次，原材料成本太高，造成定價(jià)太高，產(chǎn)品訴求沒(méi)有亮點(diǎn)，消費(fèi)拉動(dòng)十分困難。企業(yè)們認(rèn)為：不同的消費(fèi)者有不同的需求，我們的策略是高檔建形象、中檔走銷(xiāo)量、低檔占市場(chǎng)，實(shí)際上是滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。事實(shí)上復(fù)雜的包裝和過(guò)于注重造型的包裝容易讓消費(fèi)者把太多的注意力讓在包裝而非產(chǎn)品上，還會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)酒的品質(zhì)和價(jià)值產(chǎn)生懷疑，容易給消費(fèi)者造成兩種印象：第一，削弱消費(fèi)者對(duì)酒本身的正面聯(lián)想，甚至對(duì)酒的價(jià)值和質(zhì)量產(chǎn)生懷疑 [5]。二．中國(guó)白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)的劣勢(shì)（一）中國(guó)白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在誤區(qū) 很多企業(yè)認(rèn)為白酒營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵是做好終端和促銷(xiāo)，產(chǎn)生此觀念的根本原因在于白酒的同質(zhì)化嚴(yán)重，大部分白酒品牌之間缺乏差異，從而導(dǎo)致了消費(fèi)者無(wú)從選擇。這也是中國(guó)的白酒產(chǎn)業(yè)得以延續(xù)數(shù)千年,長(zhǎng)盛不衰的原因所在[2]。這一地帶在白酒產(chǎn)業(yè)和文化名鎮(zhèn)的結(jié)合發(fā)展上具有不可復(fù)制的獨(dú)特地域資源。波士頓矩陣分析（現(xiàn)金牛調(diào)和油、死狗類(lèi)色拉油、問(wèn)題類(lèi)花生油芝麻油、明星類(lèi)粟米油）新品上市：（葵花油、菜籽油、山茶油、玉米油）分析結(jié)果：中檔高檔市場(chǎng)幾乎貢獻(xiàn)了食用油行業(yè)的全部利潤(rùn)。競(jìng)爭(zhēng)概述行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但空間較大，區(qū)域性品牌城戰(zhàn)迅速競(jìng)爭(zhēng)狀況區(qū)域差異化明顯價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已不單純成為一種手段，產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)已突出，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期縮短，有利行業(yè)的發(fā)展。到1989年,海爾的價(jià)值觀提升了一步,從抓產(chǎn)品本身的質(zhì)量這種狹義的質(zhì)量提升到一種廣義的質(zhì)量,延升到服務(wù)。做好了服務(wù)環(huán)節(jié)的工作,品牌營(yíng)銷(xiāo)才能不斷地循環(huán)和深化,它是品牌營(yíng)銷(xiāo)中各個(gè)環(huán)節(jié)的一個(gè)重要的銜接點(diǎn),離開(kāi)了它,其他環(huán)節(jié)的工作將會(huì)收效甚微。海爾的星級(jí)服務(wù)制度是值得中國(guó)家電企業(yè)借鑒的,特別是海爾在其星級(jí)服務(wù)制度中提出的“一二三四模式”,對(duì)中國(guó)家電企業(yè)提高其服務(wù)水平有著重要的啟示意義。如今已由制造業(yè)占主導(dǎo)地位的時(shí)代變?yōu)榉?wù)業(yè)占主導(dǎo)地位的時(shí)代。海爾無(wú)疑是其中的佼佼者:堅(jiān)持提供24小時(shí)免費(fèi)咨詢(xún)電話(huà),24小時(shí)內(nèi)上門(mén)服務(wù),所有服務(wù)人員經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn),統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一用語(yǔ)、統(tǒng)一的規(guī)范制度,讓消費(fèi)者真正感受到“上帝”的待遇。2)低質(zhì)量誤區(qū):消費(fèi)者認(rèn)為您的產(chǎn)品質(zhì)量低于售價(jià)高的競(jìng)爭(zhēng)者。(1)海爾產(chǎn)品定價(jià)的策略是撇脂定價(jià)。同時(shí)對(duì)高等教育事業(yè)的支持也不遺余力,分別贊助青島海洋大學(xué)、北京大學(xué)、青島電大等高等學(xué)校。由于每一產(chǎn)品類(lèi)別中有眾多產(chǎn)品,公司將每類(lèi)產(chǎn)品歸納出一形象用語(yǔ),如海爾冰箱的“為您著想”、海爾空調(diào)的“永創(chuàng)新高”、海爾洗衣機(jī)的“專(zhuān)為您設(shè)計(jì)”、海爾電腦的“為您創(chuàng)造”等等,使消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品有一個(gè)總體認(rèn)知。這句廣告詞從消費(fèi)者記憶的角度來(lái)說(shuō),十分有利于記憶。海爾試圖以品牌優(yōu)勢(shì)達(dá)到經(jīng)銷(xiāo)商和自己的雙贏:自己節(jié)省開(kāi)支,而經(jīng)銷(xiāo)商借海爾提升形象。海爾現(xiàn)在已建立了一個(gè)龐大、完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),擁有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)11976個(gè),銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)53000個(gè)(海外38000個(gè))。二是延伸產(chǎn)品與原有產(chǎn)品在技術(shù)、銷(xiāo)售、產(chǎn)品類(lèi)別上具有較大的相關(guān)性。5)兼具商品促銷(xiāo)功能。海爾家電品種繁多,如果把所有家電都稱(chēng)為海爾,就不便于消費(fèi)者區(qū)分,讓人印象模糊。海爾在其品種延伸的過(guò)程中,還成功地進(jìn)行了副品牌營(yíng)銷(xiāo)。二是品類(lèi)延伸,它是指現(xiàn)有品牌向不同品類(lèi)的延伸。2)海爾還在其單一品牌戰(zhàn)略中采用了企業(yè)/品牌同名戰(zhàn)略,而實(shí)施企業(yè)/品牌同名戰(zhàn)略有利于減少傳播費(fèi)用,在宣傳企業(yè)的同時(shí)宣傳了品牌,在宣傳品牌的同時(shí)又宣傳了企業(yè),消費(fèi)者會(huì)將每一次的品牌行為都?xì)w結(jié)為是企業(yè)的行為,也會(huì)將每一次的企業(yè)行為都積累到品牌的身上,這種互動(dòng)的形式對(duì)品牌資產(chǎn)的積累將更加快速有效。策略一、海爾的品牌營(yíng)銷(xiāo)海爾的策略是將集團(tuán)品牌劃分為企業(yè)牌(產(chǎn)品總商標(biāo))、行銷(xiāo)牌(產(chǎn)品行銷(xiāo)商標(biāo))和產(chǎn)品牌(產(chǎn)品類(lèi)別名稱(chēng))三個(gè)層次。據(jù)東方家園成都分公司高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理吳小姐介紹，成都店貨源由總部配送和當(dāng)?shù)夭少?gòu)兩部分組成，其商品種類(lèi)涵蓋墻地飾面材料、衛(wèi)浴類(lèi)產(chǎn)品、油漆涂料等主力商品，集裝飾建材之大成，而且還外延到園藝花卉、藝術(shù)品等美化家庭的用品。1992年以來(lái)，該公司在蘇州和廈門(mén)分別建立了生產(chǎn)廠(chǎng)，并在上海成立了中國(guó)營(yíng)業(yè)部。例如，東陶在世界上首先開(kāi)發(fā)全新陶瓷釉藥專(zhuān)用技術(shù)，用它生產(chǎn)的陶瓷潔具具有高抗污性能；它開(kāi)發(fā)出的無(wú)觸摸式產(chǎn)品，是一項(xiàng)能夠自動(dòng)判斷適量洗凈水的模糊控制技術(shù)。從規(guī)模上看，它在中國(guó)遠(yuǎn)不及美標(biāo)和東陶，其影響也沒(méi)有前兩家大。為了擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率，公司還根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的東方人審美習(xí)慣設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并且95％的產(chǎn)品是在中國(guó)生產(chǎn)的。我們要牢記黨的宗旨，全面貫徹黨的方針路線(xiàn)，高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，弘揚(yáng)“攻堅(jiān)克難、求富圖強(qiáng)”的四平精神，堅(jiān)定不移的實(shí)施 “五區(qū)”戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)劃，為建設(shè)富裕和諧新鐵東的偉大目標(biāo)而不懈奮斗。在團(tuán)區(qū)委開(kāi)展“爭(zhēng)做勤廉表率，竭誠(chéng)服務(wù)青年”主題教育,召開(kāi)機(jī)關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，全面啟動(dòng)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣教活動(dòng)。我區(qū)在黨委和政府的帶領(lǐng)下，勵(lì)精圖治、奮發(fā)圖強(qiáng)，取得了輝煌的成績(jī)。積極爭(zhēng)取專(zhuān)項(xiàng)，今年為每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道從團(tuán)省委爭(zhēng)取經(jīng)費(fèi)三千元，共計(jì)三萬(wàn)六千元；三是團(tuán)的基層組織格局創(chuàng)新工作。加強(qiáng)溝通了解，增加感情，深入基層，了解基層團(tuán)組織和團(tuán)員青年的有關(guān)情況，以“活動(dòng)”來(lái)強(qiáng)化自己的知識(shí)和水平。二、以能為先，進(jìn)一步加強(qiáng)組織工作能力在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下，我本人也自加壓力，抓住一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，注重與同事、與兄弟單位團(tuán)委書(shū)記的交流，虛心請(qǐng)教，不恥下問(wèn)，使各項(xiàng)工作都有序地開(kāi)展。一是道德修養(yǎng)進(jìn)一步提高。精準(zhǔn)企劃認(rèn)為中小食用油企業(yè)不能跟著大品牌打價(jià)格戰(zhàn)。其實(shí)地級(jí)、縣級(jí)市場(chǎng)商超食用油的價(jià)格總體上要比一些省會(huì)城市還要高。二流的包裝設(shè)計(jì)沒(méi)有有品牌策略的指導(dǎo)，有包裝設(shè)計(jì)策略的指導(dǎo)，有設(shè)計(jì)創(chuàng)意，包裝設(shè)計(jì)成體系。有些消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品的品類(lèi)等等?？梢?jiàn)產(chǎn)品質(zhì)量、油煙大、價(jià)格、口味和營(yíng)養(yǎng)是消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有食用油產(chǎn)品的主要不足?？梢钥闯?，每月吃食用油花費(fèi)在2150元代表食用油市場(chǎng)的消費(fèi)主流。%。%。其次是調(diào)和油，%。不管是金龍魚(yú)、魯花還是福臨門(mén)，都沒(méi)有在市場(chǎng)中建立清晰的品牌定位。以世界500強(qiáng)中糧集團(tuán)為品牌背書(shū)，增加了福臨門(mén)品牌的信任度。主要包括各類(lèi)調(diào)和油、葵花油、玉米油、花生油、菜籽油、大豆油、山茶油、芝麻油等。比如在湖南省市場(chǎng)除金龍魚(yú)一支獨(dú)秀，處在第一梯隊(duì)外。預(yù)計(jì)2010年我國(guó)小包裝食用油的市場(chǎng)需求量將會(huì)超過(guò)600億元。食用油市場(chǎng)容量大，增長(zhǎng)速度快，而且中國(guó)地域廣闊，這不僅對(duì)食用油的強(qiáng)勢(shì)品牌是機(jī)遇，而且對(duì)眾多的中小食用油企業(yè)來(lái)說(shuō)，同樣存在快速做大市場(chǎng)規(guī)模的巨大商機(jī)。處在市場(chǎng)第二梯隊(duì)的品牌就有5個(gè)，分別是福臨門(mén)、金浩、魯花、多力和道道全。通過(guò)有針對(duì)性的價(jià)格促銷(xiāo)，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加市場(chǎng)壓力，限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)空間和發(fā)展規(guī)模。產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃清晰，產(chǎn)品系列全，也促進(jìn)了福臨門(mén)市場(chǎng)占有率的提升。比如我們知道王老吉的品牌定位是“去火”，高露潔牙膏的品牌定位是“防蛀”。%的消費(fèi)者選擇比率排在第三位。%?？梢?jiàn)產(chǎn)品質(zhì)量、口味、營(yíng)養(yǎng)、價(jià)格和天然無(wú)污染五個(gè)方面是消費(fèi)者認(rèn)為好的食用油產(chǎn)品必須具備的主要條件。消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有的食用油產(chǎn)品有哪些不足：消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有食用油產(chǎn)品的不足首先是產(chǎn)品質(zhì)量，%。中小食用油企業(yè)做大市場(chǎng)規(guī)模的方法：中小食用油企業(yè)只有在準(zhǔn)確掌握食用油市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)格局，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略以及消費(fèi)者的潛在需求的基礎(chǔ)上，才能夠找到做大市場(chǎng)規(guī)模的有效方法：品牌定位是營(yíng)銷(xiāo)策劃的方向：中小食用油企業(yè)最適合的品牌定位方向是在某個(gè)食用油品類(lèi)。即使是同樣關(guān)注口味、營(yíng)養(yǎng)和品類(lèi)消費(fèi)者之間的需求點(diǎn)也同樣存在差異。三流的包裝設(shè)計(jì)沒(méi)有有品牌策略的指導(dǎo)，沒(méi)有有包裝設(shè)計(jì)策略的指導(dǎo)，有設(shè)計(jì)創(chuàng)意，包裝設(shè)計(jì)不成體系。通過(guò)終端傳播建立和提升品牌：多數(shù)中小食用油企業(yè)沒(méi)有錢(qián)做電視廣告，我們可以在各類(lèi)食用油產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端建立和提升品牌。最有效的促銷(xiāo)方式是了解目標(biāo)消費(fèi)者做飯、做家務(wù)時(shí)的需求，通過(guò)贈(zèng)送能打動(dòng)消費(fèi)者的優(yōu)質(zhì)、實(shí)用的促銷(xiāo)品來(lái)加深與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。作為一個(gè)團(tuán)干部，我的一言一行、我的自身形象將直接影響到團(tuán)委各成員，甚至更廣大的青少年。一是工作的統(tǒng)籌安排能力不斷加強(qiáng)。一年來(lái)，我立足以活動(dòng)來(lái)促使自己盡快適應(yīng)角色，迎接挑戰(zhàn)。按照“1＋4＋N”模式，通過(guò)換屆調(diào)整選配了大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）團(tuán)干部，變?cè)械摹皥F(tuán)干部兼職”模式為現(xiàn)在的“兼職團(tuán)干部”模式，提升了基層團(tuán)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。越是這種時(shí)候，就越需要我們這些干部保持清醒的頭腦，保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)本色。按照學(xué)習(xí)貫徹區(qū)委、區(qū)紀(jì)委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的部署和要求，學(xué)習(xí)黨的十七屆六中精神，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，制定工作計(jì)劃。第二篇：國(guó)際知名衛(wèi)生陶瓷品牌營(yíng)銷(xiāo)策略淺析國(guó)際知名衛(wèi)生陶瓷品牌營(yíng)銷(xiāo)策略淺析中國(guó)衛(wèi)生陶瓷年生產(chǎn)能力為6000萬(wàn)件，銷(xiāo)量為5000萬(wàn)件，其中高檔衛(wèi)生陶瓷占10％，中檔產(chǎn)品占30％～40％，而50％～60％為低檔產(chǎn)品。美標(biāo)除了生產(chǎn)高檔衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品外，還生產(chǎn)龍頭等五金配件，其產(chǎn)品追求不斷推陳出新，滿(mǎn)足不同文化、經(jīng)濟(jì)層次的需求?？评债a(chǎn)品檔次與東陶產(chǎn)品相當(dāng)，但風(fēng)格各有不同：東陶產(chǎn)品簡(jiǎn)約寫(xiě)實(shí)，而科勒表現(xiàn)的是雍容華貴，但兩者同樣都注重產(chǎn)品的推陳出新和質(zhì)量品質(zhì)。用于公共廁所便器的自動(dòng)沖洗，不僅節(jié)水30％，而且解決了世界性的公共衛(wèi)生問(wèn)題。為了進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，和成計(jì)劃在西南、華中、華北及東北等地再設(shè)生產(chǎn)廠(chǎng)，滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。東方家園建材超市的產(chǎn)品檔次以中檔為主，兼顧大眾化購(gòu)買(mǎi)層，為收入穩(wěn)定、工作繁忙的廣大工薪階層服務(wù)。從家電的長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品考慮,海爾將各類(lèi)別家電產(chǎn)品統(tǒng)一以Haier總商標(biāo)統(tǒng)籌,叫做產(chǎn)品總商標(biāo)。比如,海爾砸冰箱的事件是一種企業(yè)行為,但是帶給消費(fèi)者的印象不僅是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視,更直接提升了海爾品牌的美譽(yù)度。品類(lèi)延伸通常不另外引入副品牌,而把品類(lèi)名作為副品牌與主品牌的復(fù)合。海爾采取副品牌營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)有:1)避免統(tǒng)一品牌的局限,利于產(chǎn)品延伸。、電視機(jī)叫探路者、美容加濕器叫小夢(mèng)露,消費(fèi)者對(duì)其一目了然。副品牌往往概括了產(chǎn)品特征,貼近目標(biāo)市場(chǎng)的審美觀念,能造就新的刺激、樹(shù)立新的概念、創(chuàng)造新的賣(mài)點(diǎn),對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)作用比較明顯。三是延伸產(chǎn)品必須具有較好的市場(chǎng)前景,發(fā)展到一定規(guī)模后,能在同類(lèi)產(chǎn)品中位居前三名。海爾在全國(guó)共設(shè)有48個(gè)工貿(mào)公司,實(shí)行逐級(jí)控制,終端的銷(xiāo)售信息當(dāng)天就可反饋到總部。海爾的專(zhuān)賣(mài)店一般開(kāi)在社區(qū)、郊區(qū)和居民小區(qū)等比較“邊緣”的地帶,避免了與海爾另一大營(yíng)銷(xiāo)體系———綜合商場(chǎng)、大型百貨“重復(fù)建設(shè)”,發(fā)生“商圈”沖突。廣告語(yǔ)“海爾,中國(guó)造”這句話(huà)傳遞的信息就在于,海爾要讓全世界的人都知道,中國(guó)的家電產(chǎn)品中有一個(gè)叫“海爾”的名牌,它會(huì)像“德國(guó)造”、“日本造”的產(chǎn)品一樣,以質(zhì)量、技術(shù)在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng),并立足于世界,改變中國(guó)產(chǎn)品的低劣形象。在此基礎(chǔ)上,公司將主要產(chǎn)品型號(hào)根據(jù)其主要功能制作出產(chǎn)品“功能廣告”片,對(duì)“共性”的認(rèn)識(shí)作個(gè)性的說(shuō)明,供不同需求的消費(fèi)者選擇。另外還舉行“海爾冷柜夏令營(yíng)”活動(dòng),對(duì)青少年進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育。即將價(jià)格定得相對(duì)于產(chǎn)品對(duì)大多數(shù)潛在顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值來(lái)講比較高,以便從分額雖小但價(jià)格敏感性較低的消費(fèi)者細(xì)分中獲得利潤(rùn)。3)脆弱的市場(chǎng)占有率誤區(qū):低價(jià)能買(mǎi)到市場(chǎng)占有率,但買(mǎi)不到市場(chǎng)的忠誠(chéng)。海爾并不只是口頭說(shuō)說(shuō)而已,更重要的是,它能始終如一地堅(jiān)持下來(lái)。即使是一個(gè)純粹的制造型企業(yè),它的經(jīng)營(yíng)能否成功也與它能否提供令人滿(mǎn)意的服務(wù)有著密切的聯(lián)系。海爾“一二三四模式”的內(nèi)容是:一即一個(gè)結(jié)果:服務(wù)圓滿(mǎn)。因?yàn)閺纳a(chǎn)線(xiàn)下來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量再好,也不是完整的質(zhì)量,要把產(chǎn)品的質(zhì)量延伸到用戶(hù)的家里去。品牌發(fā)展?fàn)顩r競(jìng)爭(zhēng)多停留在價(jià)格層面，品牌發(fā)展較為遲緩多滿(mǎn)足消費(fèi)者淺層次的產(chǎn)品利益需求多未能完成其自身的品牌差異化建設(shè)由于市場(chǎng)需求的多樣性，多運(yùn)用多油種戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)將大大促進(jìn)品牌的建設(shè)和發(fā)展渠道概述現(xiàn)代渠道（賣(mài)場(chǎng)、超市）、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)、集貿(mào)市場(chǎng)）和特殊渠道（福利團(tuán)購(gòu)）各地渠道發(fā)展差異化明顯終端（賣(mài)場(chǎng)、超市）的資源的爭(zhēng)奪將越發(fā)激烈小結(jié)：消費(fèi)者個(gè)性化需求正在逐漸形成，各品類(lèi)均獲得較大發(fā)展，特別是高端油種?？梢哉f(shuō)誰(shuí)在這兩個(gè)市場(chǎng)擁有優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就講成為小包裝食用油行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。四川省將創(chuàng)新思維，以新模式、新路徑把中國(guó)白酒的知名品牌提升為國(guó)際區(qū)域性品牌，通過(guò)區(qū)域品牌的打造帶動(dòng)白酒產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。作為東方文明的代表，中國(guó)在白酒生產(chǎn)方面得