【正文】 訂了江西南昌東湖區(qū)區(qū)域“茶酒香舍”私家會所加盟協(xié)議?；氐侥喜_羽兵辭去公職，招兵買馬，精心選址，在總部的鼎力支持下，“茶酒香舍”私家會所試業(yè)了，不到一個月，她帶著她的團(tuán)隊就發(fā)展了300多位會員，收取年費100多萬，豐厚的利潤為她創(chuàng)造了當(dāng)月投資，當(dāng)月回本的奇跡！總部的專家分析了羅總曾在政府部門工作的優(yōu)勢，還制定出一系列行之有效的行銷策略。為了更好細(xì)分市場，在總部專家的建議下，羅羽冰決定在她的會所內(nèi)邀請各行各界“意見領(lǐng)袖”舉行一次“茅臺私家典藏酒”一桌品鑒會。選擇哪幾位作為第一批“意見領(lǐng)袖”呢？王耀心里有了合適人選。2012年5，1這天，羅總領(lǐng)著這批“意見領(lǐng)袖”走進(jìn)了她那雅致私家會所中的私房餐廳——被業(yè)界稱為“淘古董”的博物館陳館長拿起一瓶紅瓷茅臺典藏酒仔細(xì)端詳了許久，然后說：“這是骨質(zhì)瓷為胚，采用釉上高溫釉的工藝，制作而成的中國皇家紅釉瓷酒瓶，質(zhì)樸純粹，釉色鮮紅，艷而不媚，彰顯珍貴?！币魂嚐崃业恼坡曔^后，陳館長賣起了關(guān)子，拿起一瓶淡雅天青色的酒瓶問：“誰知道這是什么瓷？”羅總微微一笑，見無人應(yīng)答，就告訴大家：“這是我國宋代被列為五大名瓷之首汝瓷，產(chǎn)自河南汝州而得名?！彪S后，大家還一一品鑒了中國皇家釉瓷、青花瓷、官窯瓷、鈞窯瓷、定窯瓷、哥瓷等瓷酒瓶。但最令人感嘆的不是這些名瓷酒瓶，而是每一瓶酒瓶上面承載的酒文化和私享文化?！爸袊劸拼髱熧囀罉s、林羨之、廖元1989年聯(lián)袂出品，醬香型原漿白酒哈哈，不錯不錯?！?來自《江南都市報》的名記者陸坤拿起一瓶皇家釉瓷的茅臺典藏酒，對著上面的文字讀了起來：“窖藏廿年，‘意見領(lǐng)袖’品鑒專用酒，羽兵敬斟?！甭牭健坝鸨凑濉保蠹倚睦镉幸环N特別尊崇的感覺油然而生。羅總擰開一瓶大紅53度醬香型原漿白酒，一股馥郁的芳香立刻彌漫開來。大家紛紛舉杯在鼻子前左右晃動片刻，一股幽雅香氣直入心脾。 “好，好酒，好酒啊?！蓖凉芫指本珠L黃祥興一拍大腿，連聲說：“真是好酒，和茅臺一樣的品質(zhì)，一樣的口感?！?“當(dāng)然，茅臺鎮(zhèn)原產(chǎn)地，國酒傳統(tǒng)工藝，茅臺集團(tuán)隱退大師釀造，這三個方面保證了他的茅臺血統(tǒng)，我才敢請你這位“茅臺君子”來品鑒啊?！彼^“茅臺君子”，是由于黃局長非茅臺不喝的嗜好而酒友送給他的雅號。明峰電子的邱總拿起喝完酒空杯聞了聞?wù)f：“不是茅臺，勝似茅臺”。酒過三巡，人們耳熱心暖之際，羅總助理胡嫻給每位貴賓遞上一個手提袋，里面放著一瓶茅臺典藏酒?！傲_總，你請我們來品鑒，還每人送一瓶，你太有心了?！币幌虮容^低調(diào)的信用社秦主任說：“茅臺典藏酒的秘密就是私家定制，對吧？”“對對對，秦主任說的太好了。大家拿出來看看，保證瓶瓶迥異，獨特唯一。”王總見大家對茅臺典藏酒的認(rèn)識更深了。經(jīng)營了多年連鎖餐飲的林總從手提袋里拿出那瓶酒來，仔細(xì)端詳了片刻，還看了看其他人手中的茅臺典藏酒，的確沒有發(fā)現(xiàn)完全相同的，而且自己這瓶酒不但有“林欣私藏”的銘記，還有“林引鳳凰棲九天，欣同偉業(yè)迎千客”藏頭祝福語，的確是自已希望在餐飲業(yè)大展宏圖的愿景寫照。林總心里一熱，感受到這份禮的特別尊重和用心良苦。林總環(huán)視了一下，明白大家都有同樣的感受?！澳懿荒転槲夜静邉澮环N接待專用酒呢？”林總突發(fā)奇想：“主要是可以接待來訪貴賓，同時還可以宣傳公司企業(yè)文化，為連鎖餐飲事業(yè)快馬加鞭。”“當(dāng)然可以?！绷_總心中暗喜。離席之后，大家齊聚到自己的專屬茶席上，品嘗著羅總 “茶酒香舍”私家茶園出品的普洱。同時，羅總也在“茶酒香舍”燃起了一盤清幽的檀香。頓時，大家酒醒了不少，感覺神清氣爽，心態(tài)怡然。 很快，羅總接到了一筆一百八十瓶企業(yè)接待酒的訂單。摸索到了一點適合自己的營銷經(jīng)驗后，羅總決定每周定期在她的會所內(nèi)舉行茅臺典藏酒一桌意見領(lǐng)袖品鑒會。隨著“意見領(lǐng)袖”品鑒會的不斷深入，除了會所生意火爆之外，大訂單也越來越多，開拓了不少團(tuán)購銷路通道。其實，“茶酒香舍”私家定制禮品不僅僅受到團(tuán)購消費用戶的青睞，讓我們聽聽下面的這個實例，而來感受一下它在個人交往活動中所表現(xiàn)出來的獨特魅力吧：那是2012年1月春節(jié)前，蔡光所在公司的新春團(tuán)拜會在深圳五洲賓館舉行。在團(tuán)拜會上，一款公司“新春團(tuán)拜會”專用酒，深深喚起了蔡光的創(chuàng)業(yè)夢想。第二天，蔡光電話聯(lián)系了 “茶酒香舍”總部。經(jīng)過電話咨詢，蔡光了解到這個叫“茶酒香舍”私家會所項目是非常有吸引力的。說干就干，蔡光年前就辭工了。2010年2月元宵節(jié)剛過，蔡光立刻來到 “茶酒香舍”總部，簽訂了深圳市龍崗區(qū)區(qū)域加盟協(xié)議，在總部的指導(dǎo)下把精心選好的場址按統(tǒng)一形象裝修了一家“茶酒香舍”私家會所。妹妹蔡燕選定二月初八在龍崗世紀(jì)佳緣婚紗攝影城拍婚紗照。蔡光決定給妹妹先定制了六瓶結(jié)婚紀(jì)念酒和五十瓶紅門喜宴專用酒。他想利用這次策劃婚慶酒的機(jī)會，來檢驗一下市場對自己的加盟的這個“茶酒香舍”私家會所有什么反應(yīng)?；榧喤恼漳翘欤瑑杉胰艘淮笤缇万?qū)車來到世紀(jì)佳緣婚紗攝影城。新人擺了一個POSE后，蔡光緊急叫停。蔡光一邊解釋，一邊忙把事先準(zhǔn)備的妹妹的結(jié)婚紀(jì)念酒拿了出來，遞給妹妹說：“有它照婚紗照，會更美好，更有意義！”一瓶紅彩釉瓷“新婚紀(jì)念酒”在雪白的婚紗裙襯托下特別光彩奪目，由兩位新人雙手合捧著，整個POSE又平添了幾分靚點。在龍飛鳳舞的環(huán)抱中，“遲志興蔡燕新婚紀(jì)念酒”這幾個金字熠熠生輝。老板娘王玲玲接過“新婚紀(jì)念酒”，仔細(xì)看了起來，只見“新婚紀(jì)念酒”的瓶蓋燒制有紅底黃字：“此酒由遲志興蔡燕伉儷于2012年農(nóng)歷二月花朝新婚之日共同開啟，見證新婚的美滿甜蜜?！痹诰破康恼妫蟠蟮募t雙“囍”下面，“遲志興蔡燕新婚紀(jì)念酒”幾個大字特別醒目，圍繞這些字飛舞的是吉祥如意的龍鳳，還有結(jié)婚的佳期“2012年農(nóng)歷二月花朝”銘記在上面。更讓人印象深刻的是“貴州茅臺典藏酒廠和“茶酒香舍”私家禮品定制機(jī)構(gòu)”聯(lián)合出品?！爸驹谠铺禧[鳳來，興旺發(fā)家百合開，蔡家喜依新景好，燕來同歡賀華彩?！睌z影師小虎讀起了酒瓶另一側(cè)的藏頭詩，美好的新婚祝福，銘記在新人的心田里。等外景拍攝完畢、歸來卸妝的時候，老板娘王玲玲私下找到蔡光問：“能不能留一瓶新婚紀(jì)念酒給我們做道具？哪里可以定制這種酒？” “行，可以到我的即將開業(yè)‘茶酒香舍’私家會所，你成為我們會員就行呀?！辈坦飧趿崃嵘塘康奶岢牲c數(shù)是商業(yè)秘密，但那六瓶結(jié)婚紀(jì)念留下后被擺在最顯眼的櫥窗里陳列著。蔡燕的婚禮如期在華都大酒店舉行。偌大的宴會廳燈火輝煌，在司儀的主持下，一切有條不紊。 “下面，請新郎新娘喝交杯酒！”主持人一宣布，大家的目光一齊聚焦在遲志興和蔡燕的身上。只見伴郎王磊迅速遞給新人每人一只精致的紅瓷酒杯。充滿祝福的私家定制酒杯，紅紅的杯身，龍飛鳳舞，之中有一個金色的“囍”字，吉祥喜慶。另一側(cè)有金光閃閃的藏頭祝福語：“志同道合，興旺發(fā)達(dá)，蔡家和諧，燕歸金巢?！卑挡亓恕爸九d蔡燕”四個字，是新郎新娘的名字，顯得專屬尊貴?！靶禄榧o(jì)念酒”的瓶蓋燒制有紅底黃字，銘記有新人具體開啟時間。 “共同開啟新婚紀(jì)念酒?！敝鞒秩说穆曇魤鹤×诵[聲。新娘托住瓶底，新郎慢慢旋開了那瓶結(jié)婚紀(jì)念酒。眾多賓客見證了新郎新娘共同開啟了這瓶寓意百年好合的新婚紀(jì)念酒。“喝交杯酒?！敝鞒秩艘宦暻宕嗟穆曇?，莊嚴(yán)的宣布大家久盼的時刻。在祝福聲中，新人喝下了昭示天長地久、白頭偕老的交杯酒。一陣熱烈的掌聲之后，新郎即興發(fā)表了感言，最后說：“這是實至名歸的交杯酒，我很感動?！?新郎新娘桌桌敬酒，伴郎伴娘用托盤端著這套婚慶紀(jì)念酒緊跟在后面，宴會的高潮此起彼伏。所到之處，蔡光不厭其煩的給客人解釋。還有的客人發(fā)現(xiàn)，除了每瓶酒的開啟時間根據(jù)結(jié)婚紀(jì)念日期變化外，每瓶酒的藏頭詩都根據(jù)結(jié)婚紀(jì)念的年份都燒制有不同。在每一桌上，還有兩瓶“紅門喜宴”結(jié)婚專用宴會酒。骨質(zhì)大紅釉瓷的瓶身上，“遲志興蔡燕伉儷敬斟”幾個金字閃閃發(fā)光，讓每一位賓客感到這場婚慶酒宴是獨特非凡、尊榮備至的。不久，世紀(jì)佳緣婚紗攝影城的老板娘王玲玲細(xì)心地發(fā)現(xiàn)，不僅自己的婚紗城有蔡光代理的結(jié)婚紀(jì)念酒，其他同城競爭對手幾乎都有，就連婚慶策劃公司、婚車租賃公司和幾家經(jīng)常有喜宴的大酒店也有蔡光代理的“茶酒香舍”典藏酒的身影。在龍崗的“茶酒香舍”私家會所終于開業(yè)了，銷售業(yè)績超出了預(yù)料。如今，“茶酒香舍”的會員絡(luò)繹不絕，蔡光的業(yè)務(wù)電話經(jīng)常響個不停，會所內(nèi)生意做得紅紅火火，會所外生意做得有聲有色。除了婚慶市場外，蔡光把其它渠道也全面分銷開來，就連蛋糕店、咖啡店、鮮花店也進(jìn)行了深度合作，把定制紅酒與冰酒賣了個熱火朝天……了解完以上這兩個小案例，或許您對“茶酒香舍”私家定制禮品在市場表現(xiàn)力有足夠的信心了，但對“茶酒香舍”的市場競爭力卻不一定了解了，再讓我們針對這個問題對中國禮品市場的現(xiàn)狀作一番分析吧：據(jù)大陸有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，每個地級市（含下轄區(qū)縣，下同）城市人口平均已超出100萬，慧聰網(wǎng)工藝品禮品資訊中心的數(shù)據(jù)表明：2004年度大陸的城市人員禮品人均消費高達(dá)1000元人民幣。這些數(shù)據(jù)意味著在中國大陸，每個地級城市每年都擁有一個高達(dá)10億元人民幣禮品消費市場的誘人大蛋糕了。但發(fā)現(xiàn)并想分吃這塊大蛋糕的人也很多，使得形形色色的禮品公司似雨后春筍般地在各地蔓延開來。而中國禮品市場的另一個現(xiàn)狀卻是面對巨大的市場需求，廠商卻拿不出好的產(chǎn)品去滿足，以至于經(jīng)常出現(xiàn)很多客戶拿著錢卻買不到合乎心意的禮品的情況出現(xiàn)。很多禮品公司因拿不出富有強(qiáng)盛競爭力的產(chǎn)品去爭奪客戶，只得不顧正常的商業(yè)規(guī)律，不惜一切代價去互相殺價，而陷入了一種惡性競爭的狀況。更有甚者，很多禮品公司為了維持所謂最低的報價，采取對客戶不負(fù)責(zé)任的態(tài)度，一味地用質(zhì)劣低俗的產(chǎn)品去哄騙客戶，使其自身得不到發(fā)展的同時，還有礙于整個行業(yè)的發(fā)展，而導(dǎo)致整個行業(yè)的萎縮，使得禮品行業(yè)的從九十年代的暴利時代而走入二十一世紀(jì)的微利時代，整個行業(yè)的毛利僅維持在5%～30%之間。但這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，對于即將大肆細(xì)分市場的 “茶酒香舍”私家定制禮品來講，無疑是個千載難逢的市場機(jī)遇！首先， “茶酒香舍”私家定制禮品是憑據(jù)精確的市場定位、獨樹一幟的核心賣點及強(qiáng)大的團(tuán)隊力量而形成的強(qiáng)勢品牌身份進(jìn)入廣大消費者視野的，在讓消費者對禮品的個性化訴求得到極大的滿足同時，其自身的會員式獨特營銷主張也將得到市場的極大追捧，而面對中國禮品市場雜亂無序的惡性競爭， “茶酒香舍”私家定制禮品更能依據(jù)其先進(jìn)的經(jīng)營理念，本土化的實戰(zhàn)策略及專業(yè)性營銷方案來最大限度地占據(jù)市場份額，并通過文化性、獨特性的導(dǎo)入而增加產(chǎn)品的附加值以維系利潤空間的最大化。其次， “茶酒香舍”私家會所體系，憑借多年的專業(yè)經(jīng)驗，在全國以最快的速度搭建一個龐大營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，也將使整體經(jīng)營成本降到最低而讓“茶酒香舍”私家定制產(chǎn)品的市場競爭力得到極大的提高。面對中國禮品的巨大市場， “茶酒香舍”總部有理由相信，我們將憑借強(qiáng)大的市場優(yōu)勢，偕同我們廣大的加盟伙伴笑傲于中國禮品市場，分享著由 “茶酒香舍”私家定制禮品為我們創(chuàng)造的巨額利潤，實現(xiàn)我們的成功夢想！ 加盟“茶酒香舍”事業(yè)的投資分析作為一位投資者，對自己所欲投資的項目的資金投入、獲利回報和可能存在的風(fēng)險進(jìn)行科學(xué)論證及評判，不僅是對一項新事業(yè)考評的過程，更是對自己的投資心態(tài)、創(chuàng)業(yè)能力和市場判斷力進(jìn)行綜合評估的一個過程。以下是茶酒香舍(中國)營運總部根據(jù)豐富的市場運作和管理的經(jīng)驗基礎(chǔ)上做出的針對國內(nèi)各級加盟商的投資分析，具有標(biāo)準(zhǔn)性和參照意義：資金投入計劃分析無須贅言，資金計劃對于做任何生意都是必要的，因為一定的資金實力是啟動市場和保證市場良性循環(huán)的基礎(chǔ)。但 “茶酒香舍”私家會所項目啟動后，熟諳國內(nèi)加盟市場的營銷專家團(tuán)隊根據(jù)國內(nèi)的實際情況，一改國內(nèi)品牌高資金準(zhǔn)入門檻加盟政策（如市場上稍具特色有賣點的加盟項目其加盟費都在數(shù)十萬之巨），不僅讓投資者在可控資金內(nèi)即可加入到 “茶酒香舍”私家會所這個事業(yè)中來，更可在短時間回收所投入的資本?，F(xiàn)在加入“茶酒香舍”私家會所事業(yè)的資金投入計劃是由加盟費用、流動資金、會所租金、裝修費用及開業(yè)前雜支幾部分組成，下面就C類市場（縣級市市場，其它各級區(qū)域分類及投入計劃詳見附表）的資金投入我們作一個詳盡的分析：加盟費用：首先讓我們了解一下加盟費的定義，加盟費 (也稱首期特許費)，是特許者將特許經(jīng)營權(quán)授予被特許者時，為了保證總部的專營品牌、商標(biāo)、專利、 設(shè)計及CIS系統(tǒng)、相關(guān)資源和技術(shù)、經(jīng)營技巧、商業(yè)秘密等知識產(chǎn)權(quán)不被濫用和損壞，保持市場占有率，維護(hù)雙方的合法權(quán)益，確保長久經(jīng)營而向被特許者所收取的一次性費用。“百姓坊”為C類市場旗艦店制定的加盟費標(biāo)準(zhǔn)為人民幣4萬元整，所收的加盟費還將用來支付幫助加盟主店面協(xié)尋、商圈評估、裝修設(shè)計等相關(guān)費用及支付加盟主職前教育訓(xùn)練的成本和開業(yè)前針對加盟主區(qū)域為其量身打造的行銷方案而支付的專家費用。流動資金：流動資金亦為預(yù)交貨款，是指加盟者在簽約時預(yù)付給總部的貨款，此款用于加盟者全額沖抵貨款，總部不扣任何費用。C類市場的預(yù)交貨款為拾萬元整。 會所租金費用，會所租金包括押金及租金兩部分，因好的選址是成功的一半，為了讓加盟主的獲利預(yù)期得到保證，“茶酒香舍”對會所選址有較特殊的要求： “茶酒香舍”私家會所選址的第一要素就是環(huán)境，位置未必要求中心，但環(huán)境一定要優(yōu)雅，周邊的檔次風(fēng)格應(yīng)與品牌形象氣質(zhì)匹配！其次交通必須方便，最主要是停車方便；第三是面積足夠大：最好營業(yè)面積在三百平方以上。會所可設(shè)在樓層里面，但在高層則須配備電梯。一般來說，在c類市場的非底商的商業(yè)用房的月租約在每平方30元左右，300平方的月租在萬元以下?！安杈葡闵帷彼郊視煽偛繉I(yè)團(tuán)隊提供專業(yè)設(shè)計進(jìn)行統(tǒng)一風(fēng)格裝修。裝修費用由加盟商自行承擔(dān)，根據(jù)總部測算，在大陸C類市場，裝修費用可控制在每平方1000元人民幣以內(nèi)，按300平方計算，此費用則在30萬人民幣左右。前期雜費用根據(jù)各會所規(guī)模大約在5萬左右。通過以上的資金投入計劃分析我們得知：在一個縣級城市，投資開辦一家 “茶酒香舍”私家會所，必須作出60萬人民幣左右的資金準(zhǔn)備，其中40萬元左右為固定投資，而余下的資金應(yīng)屬于周轉(zhuǎn)性資金。投資這么一筆資金開辦一家 “茶酒香舍”私家會所，它能給加盟投資者帶來什么利益呢？請看── 投資獲利回報分析讓我們同樣以C類市場為例來做投資獲利回報分析吧：首先，讓我們來了解一下禮品的幾個市場特征：同其它