【文章內容簡介】 話說，你要在預期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位?！? 以“私家會所”為平臺經(jīng)營私家定制禮品，如何正確進行它的市場定位，是擺在茶酒香舍（中國）運營總部的專家們面前的一道難題。然而，專家們經(jīng)過對國內市場的長期觀察及進行了大量的市場調查分析后認為：“”應該從廣義的“會所”這個單一概念提升為“私家禮品營銷系統(tǒng)”這個跨界式定位。專家們的這一精確定位為“” 私家禮品跨界營銷系統(tǒng)面向中國的禮品市場打開了一個嶄新視角…… 中國是傳統(tǒng)的禮儀之邦，中國人崇尚禮節(jié)，走親訪友時贈送禮品在中國淵源已久。隨著中國經(jīng)濟開放的不斷成功，人們生活水平不斷提高，中國已進入“富而思進”的新經(jīng)濟發(fā)展階段。這也預示著中國的禮品市場，正面臨一個新的契機。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們對禮品的需求日趨旺盛，據(jù)中國大陸2012年1月28日的《中國經(jīng)濟周刊》報道，2011年大陸禮品業(yè)的GDP產(chǎn)值高達8000多個億，并以每年20%的速度遞增。 面對著這么大的一塊市場蛋糕，群雄逐鹿。一些傳統(tǒng)的禮品由于其產(chǎn)品特性和消費習慣的綜合作用雖維持部分市場占有率，但后繼乏力。尤其進入21世紀，伴隨著信息時代的到來，禮品這一傳統(tǒng)市場在中國正發(fā)生翻天覆地的變化，據(jù)調查：消費者選購禮品時第一注重禮品的品牌和附帶的文化內涵及時尚、流行因素；第二就是要有較高的實用價值；第三點也是最重要的一點，就是所選禮品能夠代表送禮人的良苦用心，讓受禮人感到歡心喜悅、印象深刻及感受到一份尊重。但是，縱觀中國禮品市場，能符合上述要素的禮品實在是太少了。當“茶酒香舍”以“私家定制”這個軸心概念出現(xiàn)在中國禮品市場中，將會極大限度地滿足消費者的上述訴求，從而在中國禮品市場這個極具誘惑力的大蛋糕上狠狠地切下一大塊！“茶酒香舍”是基于什么因素這樣自信呢？答案就是精確且獨特的市場定位！在中國市場，禮品行業(yè)嚴格來講還未出現(xiàn)真正意義的品牌。禮品品牌的缺乏，讓很多僅僅是含帶禮品屬性的產(chǎn)品而勉強進入廣大消費者的視野，從而在禮品市場這塊蛋糕分得一羹。在大陸，“腦白金”，這個在美國甚至中國并不稀奇的健腦安神藥物松果體素（也有音譯為美樂托寧），僅因為其在策劃時訴求了禮品這個概念，準確地抓住了國人的送禮情結而賺了個盆滿缽滿，就是個很有說服力的例子！為什么產(chǎn)品打出禮品這個概念就能大賣呢？其實道理很簡單，設想一下：我們購買任何商品的目標性都很明確，小孩開學之際，您帶著孩子去商場買的是文具而絕不會是玩具；天氣降溫，您到商場會是買毛衣而絕不會是T恤。而唯獨在為朋友或親人選購禮品時，您的目標就不那么明確了，首先想的不是買什么，而是在揣摩著收禮的人會喜歡什么，什么東西會讓他（她）高興且印象深刻。正是在選購禮品時我們心理中的這種不確定因素，而讓很多帶有禮品屬性的商品有著更多誘人的商業(yè)機會！或許，“茶酒香舍”私家定制禮品的面市，會成為這些僅僅帶有些許禮品屬性而在熱銷的商品之終結者吧？因為，“茶酒香舍”私家定制禮品以“私家定制”這個準確定位出現(xiàn)在消費者面前，并極大地滿足他們的送禮訴求時，就將會成為人們購買禮品時的不二選擇！ 首先， “茶酒香舍”的項目專家在對全球華人的禮品消費心理做了大量的調查及分析后，對華人的送禮消費行為歸納成一個獨有的理論──“面子消費”。專家們做了一個十分有趣但很透徹的總結：與西方國家人群相比，華人尤其是中國大陸華人消費行為的一個顯著差異是受群體的影響巨大。西方社會個人因素強，華人社會集體因素強。由此，華人在消費中更重視別人的看法和意見，更關注個人消費的社會群體效應。無論是古代還是今天，無論是富貴還是貧賤，無論是都市還是鄉(xiāng)村，面子的問題更為重要，送禮、維系體面和關系等被視為是基本需要，爭臉、給面子和禮尚往來被列入基本行為規(guī)范。由此，形成了中國社會中根深蒂固而又廣為普及的面子消費行為。這甚至構成驅動消費的重大動因，從而造就出一個巨大的、中國特有的特殊消費市場。接著，專家們又為“面子消費”勾勒出一些基本特征：涉及人群廣泛，天然的大眾市場。 受收入限制低，對價格不敏感。錢財事小，面子事大。 購買者與使用者分離，重“看”不重“用”。 消費價值的中心是臉面和關系。 對包裝、文化寓意等高度關注。 與節(jié)日或辦事目標高度相關。 差序關系形成不同的禮品消費檔次。易形成時尚的行為潮流。 經(jīng)久不衰，長期施報互動, 來而不往非禮也?！懊孀酉M”理論的提煉，為“茶酒香舍”私家禮品跨界營銷系統(tǒng)的準確市場定位起了至關重要的作用。依據(jù)專家們總結的理論，“茶酒香舍”私家定制禮品從創(chuàng)意、策劃、設計、生產(chǎn)、文化內涵的挖掘、包裝及饋贈與受贈心理的的導入，均是圍繞著中國人送禮“面子消費”的基本特征進行的。從而使“茶酒香舍”私家定制禮品準確定位為能滿足中國人多個層次、多種用途、及多個年齡段送禮需求的“私家定制”。為“茶酒香舍”私家定制禮品成就中國禮品第一品牌打下堅定基礎。有了精確且獨到的市場定位，“茶酒香舍”私家定制禮品又憑什么能切下一大塊禮品市場那誘人的大蛋糕呢？我們憑的是：賣點優(yōu)勢 產(chǎn)品的核心“私家定制”，也稱核心賣點（或Unique　Selling　Proposition,簡稱USP，即獨特的賣點主張）是產(chǎn)品核心價值的外在表現(xiàn)，也是傳遞給消費者的最重要的產(chǎn)品信息?？梢哉f，一個好的產(chǎn)品核心概念不僅可以使自己的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品區(qū)別開來，而且對產(chǎn)品的傳播、銷售、品牌樹立有著不可估量的拉動效應。“茶酒香舍”私家定制禮品之所以能在中國禮品市場上獨樹一幟，在于它在產(chǎn)品中成功地導入私家定制這個核心私家定制。在產(chǎn)品中賦予個性化文化內涵，無疑是賦予產(chǎn)品于靈魂。市場上把個性化作賣點的產(chǎn)品很多，而圍繞每個人所特有的尊姓大名來做文章的禮品卻絕無僅有。“茶酒香舍”私家定制禮品，其賣點更象是一臺超級戰(zhàn)車，橫掃中國禮品市場，所向披靡！ 用茶、酒產(chǎn)品來主打禮品市場的品牌很多，但真正能賦予其禮品屬性的并不多，就連市場上賣的非常火的黃金酒，雖然打的是禮品牌，但其對禮品屬性的訴求卻非常地蒼白，無法靠內涵賣點去征服用戶，僅僅靠吼叫式的高密度廣告去占領市場，其市場占有率的持久性讓人十分擔心……“茶酒香舍”私家定制禮品的主打產(chǎn)品同樣為茶、酒、香、高端藝術臻品及圍繞這幾項產(chǎn)品的衍生產(chǎn)品，但我們產(chǎn)品的核心賣點——私家定制，卻實實在在為產(chǎn)品賦予了生命及靈魂！眾所周知：送禮，最大的愿望就是要讓對方喜歡自己精心挑選的禮品，更主要的是要讓對方記住自己的一份用心。但是，在禮品同質化嚴重的今天，要做到這點，實在是太難了，哪怕你就是給對方送上十條中華香煙加上十瓶茅臺酒，你給對方的感覺也就是花了不少錢，并未感覺您用了多少心……，但“茶酒香舍”私家定制禮品導入了私家定制這個核心賣點，哪怕你送出去的僅是兩瓶酒，所反饋的效應就絕不是一箱茅臺酒所能比擬的。 我們把中華民族源遠流長的茶文化、酒文化、香文化，憑借“茶酒香舍”的私家定制，通過紫砂、瓷器、證書等載體，與中國傳統(tǒng)有機結合起來。在品茗私茶、暢飲私酒、把玩香道之際，人們不但能享受到名茶的芳香、私酒的甘洌和檀香的幽雅，還可以把玩由茶、酒、香所衍生的名器真品，欣賞其上的祈福文化、歷史文化、城市文化，而且通過附贈私家茶園認養(yǎng)證書、私家窖藏證書、私家檀香證書等，明白所品私茶來自茶酒香舍十大生態(tài)茶葉基地的私家茶園，了解所喝私藏酒來自私家窖藏，認識所焚香薰來自老山私檀，更灌注了禮贈者的虔誠用心，仿佛能看見禮贈者茶園澆水、私窖勾兌、秘制檀香的身影，還能更深層次的了解自己的“尊姓”文化，倍感到獨一無二的尊崇和敬意。 當然， “茶酒香舍”私家定制禮品并不僅僅是在產(chǎn)品上加個姓氏印章、藏頭詩句這么簡單。為了讓私家定制與產(chǎn)品之間達到“天人合一”的境界，“茶酒香舍”為自己的產(chǎn)品樹立了獨特的設計理念：.“茶酒香舍”設計的整體風格把握在古樸，文化感強烈，運用非常傳統(tǒng)的中國式元素，但又要非?，F(xiàn)代、時尚，讓人流連于私享獨品中，又與時代合拍的現(xiàn)代設計，個性化非常鮮明!“茶酒香舍”的每一類產(chǎn)品經(jīng)過私家定制進行精心策劃創(chuàng)意，有自己獨立的性格，每一類產(chǎn)品都有一個前世今生的故事，與尊姓文化，人們尋根情節(jié)相聯(lián)系，將產(chǎn)品擬人化，賦予其靈魂和性格，它是活生生的活在人們的生活中的!“茶酒香舍”產(chǎn)品故事豐富多彩，花樣翻新，讓人們覺得“茶酒香舍”的產(chǎn)品是有靈性的，好似好朋友一樣，是可以與人交流，與爾產(chǎn)生共鳴的，真正做到把產(chǎn)品做活。“茶酒香舍”以精致高雅、高質高貴的產(chǎn)品為根本，以古樸獨特的包裝和廣告策略來吸引眼球，用情節(jié)跌宕、離奇回轉的故事文案來精神控制?？刂谱【窬湍芸刂谱∪藗兊男袆?，讓“茶酒香舍”私家定制禮品成為消費者不自覺的購買行為為終極目標?！安杈葡闵帷彼郊叶ㄖ贫Y品正是通過上述要素的導入而形成自己那鮮明而獨特的差異化賣點。有了精確且獨到的市場定位，也有獨樹一幟的差異化核心賣點，可要在市場上立于不敗之地，還需要： 團隊優(yōu)勢團隊（Team）是由員工和管理層組成的一個共同體，它合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達到共同的目標。百姓坊相信團隊的力量，為“茶酒香舍”量身打造了一個高效的團隊！ “茶酒香舍”的專業(yè)團隊分為三大團隊組成—— 名流顧問團隊茶酒香舍盛邀社會名流擔任顧問專家團隊，成立了獨樹一幟頗具文化品味的“中華茶緣會”，努力將茶酒香舍私打造成中國真正一流文化會所。名流專家顧問團隊中不僅有曾叱咤《百家講壇》的著名文化學者于丹女士、素有“郎旋風” “最敢說真話的經(jīng)濟學家”之稱經(jīng)濟學家郎咸平先生、當代最具影響力藝術家，作家，文藝評論家陳丹青先生及深受觀眾喜愛的著名演員王剛先生、楊立新先生、德藝雙馨的老藝術家秦怡、焦晃、喬榛；還有號稱“童話大王”的童話作家鄭淵潔、諜戰(zhàn)作家麥家、新銳作家郭敬明及香港鳳凰衛(wèi)視著名主持人梁文道、邱震海等，也有的國際導演李安先生……這些如雷貫耳的名字，皆因對茶酒香舍的私家定制理念而結緣，在了解茶酒香舍對中國傳統(tǒng)文化孜孜不倦的不懈努力傳承后，都欣然擔當茶酒香舍文化顧間，愿將茶酒香舍尊崇、榮耀的私家氣質，高貴的身份象征，融入個人銘記的絕世作品向世人廣而告之！ 文化創(chuàng)意團隊由資深設計師、著名策劃人、優(yōu)秀藝術家及文化專家組成的“茶酒香舍”文化創(chuàng)意團隊為項目打造差異化賣點奠定了堅實的基礎。首先是禮品業(yè)界資深設計師、茶酒香舍首席設計師周揚領銜的設計師團隊在著名書法家趙長青先生、劉德宏、崔承順先生、著名中國畫畫家侯曉峰先生、李子明先生等藝術大家的支持下，為“茶酒香舍”產(chǎn)品賦予了濃郁的藝術風格和深厚的人文氣息。而由著名策劃人阿勇先生（“俞兆林”保暖內衣、盤龍云海排毒養(yǎng)顏膠囊全案企劃人）擔綱，著名文化學者胡野秋領銜的文化策劃團隊更是在各界文化專家的幫助下，不僅為“茶酒香舍”私家定制禮品賦予的文化內涵提供強有力的專業(yè)、權威保證，更為加盟商的市場運營文化推廣策劃給予了實實在在的支持！工藝專家團隊由中國著名釀酒大師、中國傳統(tǒng)制茶技藝傳人、老山檀香制作技師、中國陶瓷高級工程師、中國紫砂世家當代傳人、紅木工藝制作頂級技工們等組成的工藝專家團隊為“茶酒香舍”的產(chǎn)品品質及品味打下了堅實的基礎。由號稱中國“青花王”的陸履俊先生監(jiān)制的茶酒香舍骨瓷，以詩、書、畫、印入瓷，畫前人所未畫，用前人未見之法，以中國寫意畫和工筆畫的相互補充與削減，加入大量的西畫技巧和中國文人畫的內涵與精神，賦予了“茶酒香舍”瓷藝嶄新的面貌與內涵，改變了市場上瓷器千篇一律的風格，注入了一股全新的活力。茶酒香舍總部于2012年2月與華南農(nóng)業(yè)大學茶葉研究所締為戰(zhàn)略合作伙伴。由該所專家黃亞樓教授、王登良教授、曹潘榮教授等十一位專家組成的顧問團隊，為茶酒香舍出品的每一片茶葉都提供了從茶樹到茶杯的強有力品質保障！“茶酒香舍”私家典藏酒，則由國酒茅臺傳統(tǒng)技藝傳人的賴世榮先生，來自瀘州老窖的林羨之先生，來自五糧液的廖元先生，三位國家級釀酒大師傾心合力共同完成，在保證私家典藏酒的茅臺血統(tǒng)的同時，更粹取其它名酒精華，可謂傳世之作。 基地優(yōu)勢 十大茶葉種植基地茶酒香舍從產(chǎn)業(yè)高度整合全產(chǎn)業(yè)鏈，品質從源頭保證，為每一位追求品質生活的您提供最優(yōu)質的產(chǎn)品，為此茶酒香舍品牌管理中心在全國十大歷史名茶發(fā)源地核心產(chǎn)區(qū)分別建立茶酒香舍專屬茶圓基地。以原生茶樹為母體，以扦插方式培育優(yōu)茶，保證其純正的血統(tǒng)。茶酒香舍品牌茶葉基地管理中心委托華南農(nóng)業(yè)大學茶葉研究所專家黃亞樓教授、王登良教授、曹潘榮教授等十一位專家組成的專家顧問團隊指導的茶園管理團隊實施茶園的日常管理指導。憑借20多年有機茶葉種植研究，團隊保證該基地茶樹的生長過程幾乎完全處于自然狀態(tài)，不受任何污染。并嚴格沿用歷代工貢茶工藝純手工制作，正是遠超行業(yè)標準的苛刻與挑剔，茶酒香舍帶給客戶的除了感動和難忘，更重要的是帶給客戶更健康的生活享受！ 茅臺私藏酒釀制基地貴州茅臺典藏酒生產(chǎn)基地位于中國的貴州省遵義縣仁懷鎮(zhèn)，這里自古就是聞名的酒鄉(xiāng)。茅臺酒是與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的三大蒸餾名酒之一，是大曲醬香型白酒的鼻祖，是釀造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麥之魂，采天地之靈氣，捕捉特殊環(huán)境里不可替代的微生物發(fā)酵、揉合、升華而聳起的酒文化豐碑。茅臺酒源遠流長，據(jù)史載，早在公元前135年，古屬地茅臺鎮(zhèn)就釀出了使?jié)h武帝“甘美之”的枸醬酒，盛名于世。 “茶酒香舍”茅臺私家典藏酒，則由國酒茅臺傳統(tǒng)技藝傳人的賴世榮先生，來自瀘州老窖的林羨之先生，來自五糧液的廖元先生，三位國家級釀酒大師傾心合力共同完成，在保證私家典藏酒的茅臺血統(tǒng)的同時，更粹取其它名酒精華，可謂傳世之作。 三位大師與茶酒香舍合作興辦的茅臺私藏酒釀制基地——貴州茅臺典藏酒廠位于黔北赤水河畔的茅臺鎮(zhèn)。占地面積廣闊，廠區(qū)內包括公司辦公大樓、茅臺典藏酒生產(chǎn)車間、酒庫車間、包裝車間等，設施先進、齊備。并有強大的供貨能力?！　　? 唐山骨