電子商務規(guī)劃總體方案-資料下載頁
2025-08-03 06:35本頁面
【正文】 11. 線下體驗店的選址裝修運營線下體驗店是項目的一個組成部分，體驗店的定位跟現(xiàn)在的專賣店不同?？紤]選址在小區(qū)周邊，交通方便，租金實惠，面積200500平方之間。12. 營銷方案實施詳見第五部分附：項目進度表序號項目名稱時間進度（2011年6月2012年2月）6789101112121方案研討與定型2電子商務網(wǎng)站架構3產(chǎn)品線重構與實施4價格粗略擬定5網(wǎng)站設計實施6網(wǎng)站營運團隊補充7域名定位與篩選8產(chǎn)品樣板展廳布置9網(wǎng)絡商城銷售流程整合10商城運營人員培訓11商城上線試運營12線下體驗店的選址裝修13營銷方案實施六、營銷方案第一階段：試運營（13個月）試運營階段主要是通過網(wǎng)站的初步運作進一步對網(wǎng)上運營的流程進行完善。這一階段不適合做大規(guī)模的營銷推廣，主要通過鎖定一部分或者一個小的區(qū)域目標市場進行定向的營銷推廣。試運營期間的營銷推廣同時也具有測試的訴求。主要運用一下手段：1） 開通400免費電話2） 線上網(wǎng)站的小禮品贈送以及買送等常規(guī)促銷手段3） 合作伙伴或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的營銷平臺共享推廣（歡樂購等團購平臺）4） 區(qū)域性網(wǎng)絡媒體的軟文結(jié)合硬廣的宣傳推廣（如杭州19樓）第二階段：發(fā)展期（48個月）經(jīng)過試運營的綜合調(diào)試以后，各種小問題都已經(jīng)得到解決，網(wǎng)絡的運營逐漸流暢。這個時候網(wǎng)站開始進入發(fā)展期，也是決定網(wǎng)絡營銷平臺成敗的關鍵時期。這個時間初步預計需要半年左右的時間。營銷手段主要包括：1） SEO收索引擎優(yōu)化2） 百度關鍵詞推廣3） 百度網(wǎng)盟的硬廣告投放4） 主流網(wǎng)絡媒體的硬廣投放5） 系列化加主題類的促銷手段配合6） 針對主要目標群的傳統(tǒng)紙媒的硬廣投放7） 自制DM直投目錄廣告營銷第三階段：成熟期（1年以后）經(jīng)過發(fā)展期的大量廣告投入，網(wǎng)站的運營慢慢走上軌道，點擊率以及銷售量開始逐步增加，這個時候網(wǎng)站開始步入成熟期。成熟期并不意味著可以坐享其成，只是意味著網(wǎng)站的投入產(chǎn)出開始趨于正常，證明商業(yè)模式是成功的，這一時期，依然需要持續(xù)不斷的營銷推廣，以鞏固網(wǎng)站的點擊率以及口碑。這一時期的營銷推廣主要采取以下幾種：1) 百度網(wǎng)盟的硬廣告投放2) 主流網(wǎng)絡媒體的硬廣投放3) 系列化加主題類的促銷手段配合4) 針對主要目標群的傳統(tǒng)紙媒的硬廣投放5) 自制DM直投目錄廣告營銷七、經(jīng)營目標及費用預算經(jīng)營目標： 第一年完成網(wǎng)絡銷售額500萬，毛利潤50萬 第二年完成網(wǎng)絡銷售額1000萬，毛利潤100萬第三年完成網(wǎng)絡銷售額2000萬，毛利250萬第四年完成網(wǎng)絡銷售額5000萬，毛利800萬費用預算（2010年10月2011年12月） 類別項目費用預算備注平臺建設網(wǎng)站建設費用2萬一次性服務器等硬件投入2萬一次性技術維護費2萬每年營銷成本DM目錄直投18萬，計12期歡樂拼購街整合推廣30萬年度合作費用百度關鍵詞及網(wǎng)盟推廣30萬年度預算杭州19樓的軟文及硬廣50萬年度預算瑞麗雜志硬廣36萬3萬/期，12期SEO搜索引擎優(yōu)化5萬年度預算運營成本人員工資95萬齊整的團隊工資預算房租水電0萬年度費用產(chǎn)品展廳的設計裝修18萬一次性啟動資金200萬完備產(chǎn)品線合計520萬制度一、分銷管理規(guī)定分銷作為我們線上的重要組成部分，要實行嚴格高效的管理，為客戶提供服務。規(guī)定如下：嚴格按照分銷招募條件標準招募分銷商，并及時審核分銷申請。管理分銷商經(jīng)營零售價，指導分銷商做好銷售工作，及時反饋問題。分銷管理者有義務及時向分銷商提供產(chǎn)品知識、資料、活動信息等公司支持內(nèi)容。未經(jīng)允許不得隨意更改分銷進價、分銷零售價、審核條件等重要分銷內(nèi)容。 買家咨詢分銷商店內(nèi)的公司產(chǎn)品，分銷商聯(lián)系分銷客服。及時做好分銷售后服務工作，按時發(fā)貨、訂貨。發(fā)貨前應檢查產(chǎn)品，確保完好。由于未及時發(fā)貨、發(fā)貨錯誤或所發(fā)產(chǎn)品有明顯質(zhì)量問題所引起的糾紛與額外費用，責任由管理者全權承擔。本規(guī)定未盡事宜應根據(jù)分工責任劃分及公司管理規(guī)章制度執(zhí)行處理。18
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