管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)電風(fēng)扇報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-03 06:28本頁(yè)面
【正文】 前兩大品牌在市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)地位，并且市場(chǎng)份額保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美的與艾美特在市場(chǎng)上的零售額份額高達(dá)63%。第二陣營(yíng)是以格力、富士寶、焜建、聯(lián)創(chuàng)為代表。第三陣營(yíng)是大量的雜牌和小品牌風(fēng)扇，在市場(chǎng)上也大量存在，但近年來(lái)市場(chǎng)份額逐步縮水。 主導(dǎo)品牌： 美的——美的是市場(chǎng)上的元老級(jí)的風(fēng)扇品牌之一，以其強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，美的風(fēng)扇在市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭，占市場(chǎng)總?cè)萘康?8%，并且同比2008年零售額增長(zhǎng)了28%，繼續(xù)保持強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭。美的風(fēng)扇在市場(chǎng)上的成功不僅取決其品牌知名度和美譽(yù)度，更是因?yàn)槠洚a(chǎn)品策略和渠道策略。美的風(fēng)扇在市場(chǎng)上產(chǎn)品線(xiàn)完整，涉及落地扇、臺(tái)立扇、轉(zhuǎn)頁(yè)扇(鴻運(yùn)扇)、臺(tái)扇、避頂?shù)跎纫约敖陙?lái)風(fēng)靡的塔扇、空調(diào)扇，美的風(fēng)扇在市場(chǎng)上的終端零售均價(jià)約為200元，與競(jìng)爭(zhēng)品牌橫向比較，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。2009年美的風(fēng)扇在渠道建設(shè)上也繼續(xù)加速，美的風(fēng)扇基本上全覆蓋了所有風(fēng)扇市場(chǎng)的渠道，其中進(jìn)駐國(guó)美門(mén)店50余家，實(shí)現(xiàn)零售銷(xiāo)售額2000萬(wàn)元，進(jìn)駐蘇寧門(mén)店30余家，實(shí)現(xiàn)零售銷(xiāo)售額1000萬(wàn)元，進(jìn)駐廣百門(mén)店7家，實(shí)現(xiàn)零售銷(xiāo)售額接近1000萬(wàn)元，另外美的風(fēng)扇在傳統(tǒng)百貨、超市以及部分批發(fā)市場(chǎng)也有相當(dāng)高的零售份額，其高覆蓋率、高零售占比的渠道實(shí)力是美的風(fēng)扇穩(wěn)居市場(chǎng)第一的強(qiáng)有力依托。 艾美特——雖然艾美特在市場(chǎng)上曾經(jīng)有過(guò)一段時(shí)間的停滯，但2006年重新起步以后便不斷提升快速發(fā)展，2008年艾美特風(fēng)扇實(shí)現(xiàn)零售銷(xiāo)售額3700萬(wàn)元，零售額份額達(dá)15%，同比2007年零售銷(xiāo)售額增長(zhǎng)30%，成為僅次于美的風(fēng)扇的第二大品牌。艾美特風(fēng)扇從1995年開(kāi)始便進(jìn)入了市場(chǎng)，幾乎與艾美特來(lái)到大陸市場(chǎng)的時(shí)間同步，其在消費(fèi)者心目中是絕對(duì)的元老級(jí)風(fēng)扇品牌，又因其過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了一批忠實(shí)用戶(hù)。艾美特在市場(chǎng)上主要由代理商操作，5個(gè)代理商分別操作不同的渠道，好又多超市由艾美特直營(yíng)。富士寶——富士寶風(fēng)扇在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售啟動(dòng)未久，2008年富士寶在市場(chǎng)上僅有2款臺(tái)立扇、2款落地扇和7款空調(diào)扇零售，其中臺(tái)立扇均價(jià)為180元左右，落地扇均價(jià)為135元左右，空調(diào)扇均價(jià)為360元左右。2009年市場(chǎng)策略上，以12款空調(diào)扇為主，并且推出特價(jià)空調(diào)扇操作超市系統(tǒng)，在國(guó)美、蘇寧等渠道布局中高檔空調(diào)扇。2009年渠道策略上，逐步進(jìn)駐國(guó)美、蘇寧、百家系統(tǒng)、萬(wàn)家系統(tǒng)、家樂(lè)福、易初蓮花等渠道，加強(qiáng)好又多超市系統(tǒng)的銷(xiāo)售力度。2009年富士寶風(fēng)扇在市場(chǎng)的銷(xiāo)售目標(biāo)是1000萬(wàn)元。
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