白酒市場(chǎng)分析月度報(bào)告04年8月-資料下載頁(yè)
2025-08-03 06:17本頁(yè)面
【正文】 賣(mài)點(diǎn)生產(chǎn)廠(chǎng)家目標(biāo)市場(chǎng)山水玉液中高檔45176。批發(fā)價(jià) 108；52176。批發(fā)價(jià)148走團(tuán)購(gòu)渠道五糧液集團(tuán)全國(guó)金版枝江王中檔枝江精品枝江酒業(yè)湖北等地康圣酒中低檔終端價(jià)格以十幾元到幾十元不等豐富的歷史文化底蘊(yùn)與內(nèi)涵唐山貓王企業(yè)公司全國(guó)金福迎祥酒高檔200多元文化禮品酒五糧液股份公司全國(guó)新裝茅臺(tái)王子酒中高檔150—200元倡導(dǎo)健康和快樂(lè)的消費(fèi)理念茅臺(tái)集團(tuán)全國(guó)“廣興祥”酒中檔價(jià)位“濃頭醬尾、自然天成”的酒品和中檔價(jià)位貴州鴨溪酒廠(chǎng)全國(guó)酒神王子系列中高檔70160元重金聘請(qǐng)了國(guó)家級(jí)的CI專(zhuān)家郭日熙先生及資深設(shè)計(jì)師楊陽(yáng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行酒神王子酒的整體形象規(guī)劃，采用多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)貴州酒神酒業(yè)全國(guó)“珍品老尖莊”系列中高檔五糧液股份有限公司將斥重金打造五糧液股份有限公司全國(guó)糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為：本月新產(chǎn)品依然以中高檔產(chǎn)品為主，并且大都傾向于做全國(guó)市場(chǎng)。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各產(chǎn)品要在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟都需要費(fèi)一番心思。山水玉液選擇走團(tuán)購(gòu)渠道，避開(kāi)與其他產(chǎn)品的正面沖突，是一種比較好的選擇。但是卻不是任何企業(yè)和產(chǎn)品都可以效仿的銷(xiāo)售模式。該產(chǎn)品銷(xiāo)售模式要求企業(yè)有良好的社會(huì)關(guān)系和信譽(yù)。山水玉液、金福迎祥酒、珍品老尖莊系列都是五糧液最新打造的產(chǎn)品，價(jià)格都不低。而新裝茅臺(tái)王子酒、酒神王子系列也在價(jià)位上有所提升，充分體現(xiàn)了白酒往高端發(fā)展的趨勢(shì)。其中，廠(chǎng)家對(duì)酒神王子的全面包裝，預(yù)示著白酒產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)將是全方位的，廠(chǎng)家將運(yùn)用更加現(xiàn)代化的手段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝。康圣酒作為高端酒“康熙貢酒”的子品牌，其目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為認(rèn)同“康熙貢酒”文化，但消費(fèi)能力卻相對(duì)低下的消費(fèi)者，有著一定的市場(chǎng)空間。五、本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略分析時(shí)至8月，離旺季越來(lái)越近，白酒企業(yè)在市場(chǎng)中開(kāi)始越來(lái)越活躍，紛紛采取各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，以期在即將到來(lái)的旺季有上乘表現(xiàn)。企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略北京大宅門(mén)酒業(yè)“大宅門(mén)老園子酒”成為金融控股公司專(zhuān)題研討會(huì)唯一宴會(huì)和禮品用酒“宅門(mén)文化藝術(shù)團(tuán)”為終端酒店員工送精彩節(jié)目利用身穿清代服飾的老漢“酒?！痹诮K端做促銷(xiāo)茅臺(tái)習(xí)酒公司習(xí)酒在消費(fèi)者中進(jìn)行習(xí)酒“榮譽(yù)員工”評(píng)選活動(dòng)四川金劍營(yíng)銷(xiāo)公司金劍南在成都綠洲大酒店宴會(huì)廳召開(kāi)終端客商聯(lián)誼會(huì)常州萬(wàn)達(dá)酒業(yè)口子窖酒與電信合作，買(mǎi)口子窖贈(zèng)小靈通貴州星苑酒業(yè)公司福祿壽喜酒在全國(guó)推出買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品包括價(jià)值700元的小型吸塵器及價(jià)值1500元的品牌壁式空調(diào)一臺(tái)。枝江酒業(yè)枝江大曲針對(duì)莘莘學(xué)子，在湖北省范圍內(nèi)舉辦 “為成功干杯”贈(zèng)酒活動(dòng)。郎酒集團(tuán)郎酒、中國(guó)郎贊助并獨(dú)家冠名的2004“郎酒杯”九寨溝技巧摩托車(chē)錦標(biāo)賽廣東川王酒業(yè)有限公司川王系列酒舉辦慈善拍賣(mài)，將所得7萬(wàn)元善款全數(shù)捐獻(xiàn)給廣東省希望工程。茅臺(tái)集團(tuán)茅臺(tái)國(guó)色天香酒在成都進(jìn)行“謝師宴”活動(dòng)，凡在參與活動(dòng)的餐飲酒樓進(jìn)行謝師宴的消費(fèi)者均可獲贈(zèng)一瓶?jī)r(jià)值幾百元的國(guó)色天香酒。本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略從形式上看包括：禮品促銷(xiāo)、形象公關(guān)、終端公關(guān)等。禮品促銷(xiāo)是在各種促銷(xiāo)活動(dòng)中最常用的一種形式，也是最難把握的一種形式。消費(fèi)者究竟對(duì)什么樣的促銷(xiāo)品最感興趣一直是廠(chǎng)商們感到頗為頭痛的問(wèn)題。本月口子窖酒和福祿壽喜酒都采用該促銷(xiāo)手段。從8月份起，凡在常州萬(wàn)達(dá)酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司購(gòu)買(mǎi)10箱口子窖酒，即獲贈(zèng)1部小靈通。貴州福祿壽喜酒推出的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)內(nèi)容更為豐富：凡是購(gòu)買(mǎi)金質(zhì)“福、祿、壽、喜”酒20瓶以上（含20瓶），公司將贈(zèng)送價(jià)值700元的小型吸塵器一臺(tái)；凡購(gòu)買(mǎi)金質(zhì)“福、祿、壽、喜”酒40瓶以上，公司將贈(zèng)送價(jià)值1500元的品牌壁式空調(diào)一臺(tái)。事實(shí)證明，如今白酒廠(chǎng)家使用的促銷(xiāo)品已經(jīng)趨向多樣化，并且越來(lái)越注重實(shí)用性，對(duì)消費(fèi)者的吸引力也有所增加。枝江酒業(yè)、茅臺(tái)集團(tuán)在本月都抓住高考學(xué)子作為公關(guān)對(duì)象，適時(shí)開(kāi)展了促銷(xiāo)活動(dòng)，并且都采用“贈(zèng)酒”的方式。枝江酒業(yè)提出的“為成功干杯”的口號(hào)，進(jìn)一步渲染了該活動(dòng)的氣氛。而價(jià)格不菲的國(guó)色天香酒也一定能給消費(fèi)者留下深刻的印象。一年一度的高考為企業(yè)提供了大量的商機(jī)?？忌洗髮W(xué)就要請(qǐng)客的現(xiàn)象已經(jīng)逐漸成為一種習(xí)俗，而“謝師宴”也正在形成氣候。酒類(lèi)企業(yè)在這期間是完全可以把握機(jī)會(huì)大做文章的。借助一些事件或活動(dòng)提升品牌形象也是常用的營(yíng)銷(xiāo)策略之一。郎酒在今年的動(dòng)作頻頻，本次贊助摩托車(chē)錦標(biāo)賽目的也是繼續(xù)造勢(shì)，2004年將成為郎酒真正的營(yíng)銷(xiāo)年。川王酒通過(guò)拍賣(mài)捐款希望工程，既像消費(fèi)者證明了產(chǎn)品的價(jià)值，又提升了企業(yè)形象，可謂一舉兩得。本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略中最大的亮點(diǎn)就是廠(chǎng)家對(duì)終端的經(jīng)營(yíng)更加細(xì)致了。不論是“宅門(mén)文化藝術(shù)團(tuán)”為終端酒店員工送精彩節(jié)目，還是金劍營(yíng)銷(xiāo)公司在成都綠洲大酒店宴會(huì)廳召開(kāi)終端客商聯(lián)誼會(huì)。廠(chǎng)家的目的都是一個(gè)就是搞好與終端的關(guān)系。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度加劇，把市場(chǎng)工作做細(xì)，抓好終端是目前企業(yè)必須要實(shí)行的策略。此外，習(xí)酒開(kāi)展的“榮譽(yù)員工”評(píng)選活動(dòng)也頗具創(chuàng)意。有70多70多名消費(fèi)者，從6萬(wàn)張征集卡中勝出，成為習(xí)酒公司的首批“榮譽(yù)員工”。從征集到評(píng)選，該活動(dòng)在消費(fèi)者中可產(chǎn)生持續(xù)性的影響。同時(shí)，“榮譽(yù)員工”的稱(chēng)號(hào)能讓消費(fèi)者備感親切，增加消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)同感。本月最另類(lèi)的促銷(xiāo)手段要數(shù)大宅門(mén)老漢“酒模”。此舉不僅與眾不同，而且能更好的體現(xiàn)酒的文化品味，也易于與顧客交流。消費(fèi)者在好奇之余，自然多了幾分消費(fèi)欲望。六、趨勢(shì)預(yù)測(cè) 9月白酒消費(fèi)步入旺季，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)和價(jià)格調(diào)整將更為頻繁。 三部門(mén)聯(lián)合整治酒類(lèi)市場(chǎng)將達(dá)到一定的效果，隨旺季而抬頭的假冒產(chǎn)品將有所收斂。 大量新品陸續(xù)出現(xiàn)，中高檔白酒競(jìng)爭(zhēng)激烈，部分老品牌將被淘汰。 白酒傳統(tǒng)包裝和定位逐漸引入現(xiàn)代元素。 糖酒會(huì)9月召開(kāi)，受多種因素影響，參會(huì)客商比往屆大大減少。36 / 3
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