巴馬麗瑯營(yíng)銷策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-08-03 05:44本頁(yè)面
【正文】 冊(cè)。小手冊(cè)的主要內(nèi)容有： 介紹一些明星養(yǎng)生的故事和方法 健康與均衡○ 1 ○ 2飲食 健康與飲水 人體與礦物質(zhì) 身心愉悅（主要是一些笑話） 巴馬麗瑯○ 3 ○ 4 ○ 5 ○ 6公司簡(jiǎn)介在寫(xiě)簡(jiǎn)介時(shí)要突出巴馬麗瑯的產(chǎn)品特性和產(chǎn)品的定位。 有獎(jiǎng)問(wèn)答部○ 7分（關(guān)于公司的水源地，產(chǎn)品功效等問(wèn)題，廠址等） 。小手冊(cè)的有獎(jiǎng)問(wèn)答部分要結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)來(lái)設(shè)置，所問(wèn)的問(wèn)題有的可以在小手冊(cè)中找到答案，有獎(jiǎng)問(wèn)答部分是方便撕出的紙片，叫消費(fèi)者拿來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)概況主題“養(yǎng)生我做主，長(zhǎng)壽你也行”活動(dòng)地點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：2022 年國(guó)慶節(jié)前三天活動(dòng)方式：促銷活動(dòng)的方式是買一瓶送巴馬麗瑯礦泉水就可以領(lǐng)取一本健康養(yǎng)生秘訣小手冊(cè)，并鼓勵(lì)路人在看完小手冊(cè)之后填寫(xiě)好后面的有獎(jiǎng)問(wèn)答小卡片，填寫(xiě)完小卡片可以當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率是 100%。獎(jiǎng)品設(shè)置三等獎(jiǎng)：印有巴馬麗瑯廣告的小包裝紙巾。二等獎(jiǎng)：巴馬麗瑯精美海報(bào)，一等獎(jiǎng)：巴馬麗瑯專屬水杯。在促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)盡量播放一些勁爆的音樂(lè)或者流行音樂(lè)來(lái)吸引，路人過(guò)去參觀和了解活動(dòng)。（ 七 ） 策 劃 項(xiàng) 目 行 動(dòng) 時(shí) 間 表 和 有 關(guān) 人 員 職 務(wù) 分 配 表執(zhí)行項(xiàng)目 執(zhí)行時(shí)間 執(zhí)行人員 備注廣西衛(wèi)視舉辦的《一聲所愛(ài)，大地飛歌》2022全國(guó)民歌大賽贊助活動(dòng)2022 年 7 月底之前 董事長(zhǎng)董事長(zhǎng)親自找活動(dòng)主辦方進(jìn)行洽談，越快越好，8 月份開(kāi)始進(jìn)行淘汰賽12各類廣告的投放2022 年 7 月2022 年 12 月廣告部或者銷售部門(mén)可以逐步進(jìn)行也可多項(xiàng)廣告項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行，具體安排由內(nèi)部自行決定“養(yǎng)生我做主，長(zhǎng)壽你也行”宣傳推廣活動(dòng)2022 年 10 月1 日2022 年 10月 3 日銷售部門(mén)注意活動(dòng)當(dāng)天的人員安排，時(shí)刻掌握現(xiàn)場(chǎng)情況，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛注：該表格只是一個(gè)大致的一個(gè)參考，具體情況可由公司內(nèi)部進(jìn)一步商討。六 、 營(yíng) 銷 成 本每項(xiàng)活動(dòng)大致的營(yíng)銷成本活動(dòng) 項(xiàng)目 成本（元）贊助費(fèi) 5 萬(wàn)提供礦泉水成本 2 萬(wàn)廣西衛(wèi)視舉辦的《一聲所愛(ài)，大地飛歌》2022全國(guó)民歌大賽贊助活動(dòng)海報(bào)廣告成本 5000廣告位租賃費(fèi)用 10 萬(wàn)廣告制作費(fèi) 2 萬(wàn)各類廣告的投放其他支出 1 萬(wàn)兼職招聘人員成本 900場(chǎng)地租賃 2022“養(yǎng)生我做主，長(zhǎng)壽你也行”宣傳推廣活動(dòng)獎(jiǎng)品 5000七 、 行 動(dòng) 方 案 控 制一個(gè)好的營(yíng)銷方案不一定會(huì)帶來(lái)好的營(yíng)銷效果，要使得營(yíng)銷方案發(fā)揮到時(shí)效就要嚴(yán)格控制執(zhí)行的過(guò)程，因此要求公司全體員工要高度重視并且團(tuán)結(jié)一致解決困難。因此在執(zhí)行營(yíng)銷方案之前要做好以下準(zhǔn)備。首先：動(dòng)員公司全體員工，激發(fā)員工的斗志，從而使得他們能夠堅(jiān)持不懈的按照營(yíng)銷策劃的方案開(kāi)展工作。13其次：要傳達(dá)好策劃的要點(diǎn)，明確策劃的主要目的。第三：明確各項(xiàng)活動(dòng)要執(zhí)行的內(nèi)容，做好人員的分工和安排，并明確責(zé)任人。第四：做好應(yīng)急措施的準(zhǔn)備工作。如活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)如果發(fā)生意外情況該如何解決，再或者活動(dòng)當(dāng)天下雨該如何解決，好如何吸引顧客等等。想好解決措施的第二方案的準(zhǔn)備。第五：加強(qiáng)實(shí)施過(guò)程的監(jiān)督和考核，并承諾對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，這樣才能保證實(shí)施的效果，激發(fā)員工的積極性。八 、 結(jié) 束 語(yǔ)俗話說(shuō)“酒香不怕巷子深”但是在如今的社會(huì)酒香也怕巷子深，很多的企業(yè)發(fā)展到今天與營(yíng)銷是分不開(kāi)的，營(yíng)銷在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中起到非常重要的作用。巴馬麗瑯是我們廣西本土的企業(yè)，如今高端水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，好水應(yīng)該被更多的人熟知，營(yíng)銷只是一個(gè)手段，好的營(yíng)銷策劃可以幫助企業(yè)走得更遠(yuǎn)。九 、 附 錄巴馬麗瑯市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷在當(dāng)今社會(huì)人們由于環(huán)境污染和生活壓力過(guò)大使得他們患上了各種各樣的疾病。因此人們?cè)絹?lái)越多的關(guān)注個(gè)人的健康，水在人們的生活中是必不可少的。人們?cè)诤人臅r(shí)候除了有解渴的需求同時(shí)還希望水可以給他們帶來(lái)健康和活力。為了解人們對(duì)飲用水的一些情況，我們特意對(duì)此進(jìn)行調(diào)查，希望大家給予配合。A 、第一部分：消費(fèi)者購(gòu)買礦泉水的心理和習(xí)慣調(diào)查A在購(gòu)買礦泉水的時(shí)候你最看重的是什么？（ ）A、水源地 B、品質(zhì) C、口感 D、價(jià)格 E、廣告宣傳 F、里面所含的礦物質(zhì) G、其他（請(qǐng)注明）A在購(gòu)買礦泉水的時(shí)候你能夠接受的價(jià)格范圍是？（ ）A、 1—3 元 B、 35 元 C、5—7 元 D7 元以上A在什么促銷手段下即使你不需要礦泉水也會(huì)購(gòu)買？（ ）14A 打折 B、買一送一 C、贈(zèng)送小禮品 D、買水送飲料 E、其他A你一般購(gòu)買什么容量的礦泉水？（ ）A、 500ml 左右 B、300ml 左右 C、 D、4L以上B、第二部分：巴馬麗瑯品牌現(xiàn)狀調(diào)查B一說(shuō)到礦泉水你首先想到的是哪個(gè)品牌？答：B你購(gòu)買過(guò)以下哪個(gè)品牌的礦泉水？對(duì)其是否滿意？（請(qǐng)?jiān)诜礁窈竺娲蚬矗┊a(chǎn)品滿意度購(gòu)買過(guò)的產(chǎn)品 是否購(gòu)買 非常好好 一般 不好依云昆侖山巴馬麗瑯娃哈哈農(nóng)夫山泉巴馬活泉好養(yǎng)巴馬其他B你是通過(guò)什么途徑了解到巴馬麗瑯的？（ ）A、電視廣告 B、報(bào)紙 C、廣播 D、路邊廣告牌 E、身邊的人介紹B你相信源自巴馬的水里含有豐富的礦物質(zhì)可以使人延年益壽、美容養(yǎng)顏嗎？（ ）A、非常相信 B、相信 C、不是很相信 D、不相信B最后請(qǐng)問(wèn)您對(duì)巴馬麗瑯或者礦泉水市場(chǎng)有什么意見(jiàn)或者建議
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