【正文】 上是相同的，企業(yè)在很多的聯(lián)合網(wǎng)站上發(fā)布廣告鏈接，運用圖形和文本鏈接到本企業(yè)網(wǎng)站上，但不同的是發(fā)布的廣告是無需給廣告費用的，因為當(dāng)用戶點擊這些廣告后會通過特定的入口進入公司網(wǎng)站，每次有用戶點擊廣告并且在我們的懸賞校園上制作完成任務(wù)，其聯(lián)合的成員可獲得百分之幾的傭金，這是一種有效的，無成本廣告方式，或者是一種只有在最后結(jié)果（購買）行為發(fā)生時才支付的廣告方式。這項廣告營銷方式我們將主要參照亞馬遜書店，因為亞馬遜書店是這項在線營銷技術(shù)的最典型的代表。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，超過80%的網(wǎng)絡(luò)用戶會運用搜索引擎查找信息，也就是說進行搜索引擎注冊是我們懸賞校園增加客戶必不可少的網(wǎng)絡(luò)活動。由于向搜索引擎提交公司網(wǎng)址是免費的，所以提交的網(wǎng)址越多，我們的信息越容易被搜索出來。但是這還不能確保我們在搜索引擎這一網(wǎng)絡(luò)營銷方式上占有優(yōu)勢，人們進行網(wǎng)絡(luò)信息搜索時，大多有只注意第一頁或第一個搜索結(jié)果項的習(xí)慣，如果想把我們懸賞校園的內(nèi)容的搜索結(jié)果排在其他公司之前，就需要支付搜索引擎的占位費。由于搜索引擎在索引中給出了大量的網(wǎng)站，這使得我們懸賞校園在同類網(wǎng)站中脫穎而出變得非常困難，考慮其他的低成本流量驅(qū)動方式就變得非常重要。一個相對直接的方式就是運用超鏈接，確保我們網(wǎng)站盡可能多地和其他相關(guān)的網(wǎng)站建立聯(lián)系，這就是我們時不時提到的“建立鏈接運動”。鏈接的形式包括：贊助者為其他網(wǎng)站或者網(wǎng)站的一部分贊助付費，或進行品牌共建；互惠鏈接一種由兩個組織同意的雙向鏈接，都能免費得益；PR內(nèi)容提及,如在在線報紙或商業(yè)雜志等媒介網(wǎng)站上標(biāo)出我們懸賞校園的鏈接，也可以增加流量。電子郵件能夠很好地進行在線溝通，而通過電子郵件發(fā)送我們懸賞校園信息就成為一個非常流行的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。這種方式具有及時、針對性強、可詳細說明和相對廉價的特點外，發(fā)電子郵件營銷方式還可以作為一種直接營銷的手段。病毒營銷是指通過消費者口頭將產(chǎn)品或服務(wù)推薦給他人的營銷方式。利用因特網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，這種方式可以像計算機病毒快速感染全球的計算機一樣快速接觸世界各地的人群，是一種非常有效的在線口碑溝通形式。它可以通過電子郵件、聊天室的交談、網(wǎng)絡(luò)新聞組、論壇、游戲等進行傳播。其優(yōu)勢是：大多為相熟之人推薦使用，沒有其他營銷方式的抵觸心理。 所以病毒營銷是大多數(shù)銷售商在推銷新產(chǎn)品時喜歡使用的廣告策略之一。 而我們懸賞校園也準(zhǔn)備使用這一營銷方式，聘任團隊，在線使用這種營銷方式。我們的期初營銷策略的預(yù)期目標(biāo)是加強對社會群體尤其是企業(yè)的營銷，讓企業(yè)更多的參與到我們懸賞校園網(wǎng)的過程中來，樹立我們懸賞校園的形象，使懸賞校園的運營進入正常流程，開始有穩(wěn)定的利潤流入，逐漸向扭虧為盈的方向轉(zhuǎn)變。而我們的期初營銷策略也是變動的，我們會不斷加強對市場的調(diào)研，根據(jù)各個時期情況，實時的調(diào)整營銷策略，使我們的營銷策略更適應(yīng)市場，取得更好的效率。具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略：搜索引擎：登錄7個主要搜索引擎和分類目錄（Google、百度、搜狐、新浪、網(wǎng)易、雅虎、）；購買2－3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址。增大搜索的概率，拓寬搜索關(guān)鍵詞，購買搜索引擎推廣服務(wù)。校內(nèi)網(wǎng)：作為大學(xué)生交互的平臺，校內(nèi)網(wǎng)具備廣大的用戶資源，與其合作分為如下幾點：1）圖片廣告：在校內(nèi)網(wǎng)的首頁或其它位置放置圖片廣告，用新穎及吸引力強的關(guān)鍵詞豐富圖片，可考慮有獎信息（示情況而定）。2)校內(nèi)禮物：該服務(wù)允許校內(nèi)用戶相互送禮品，可以把網(wǎng)站LOGO或標(biāo)志物做成禮品，并允許用戶免費贈送，成為一種病毒式宣傳。3）站內(nèi)信：以站內(nèi)信的形式介紹并推廣。4）開發(fā)涂鴉版：編輯具有本網(wǎng)站標(biāo)志和特色的CSS涂鴉版代碼。騰訊：作為通用網(wǎng)絡(luò)通訊工具的，其具有相當(dāng)大的用戶資源和廣告開發(fā)潛力，通過與騰訊的合作可以迅速提高網(wǎng)站的知名度、樹立網(wǎng)站形象。合作方式：1）廣告：主頁、聊天界面、游戲、Live等多種廣告方式。2）空間：設(shè)計本網(wǎng)站標(biāo)志和特色的主題、背景、掛件、播放器等。3）其它方式。友情鏈接：通過與同類型高質(zhì)量的網(wǎng)站進行免費首頁友情鏈接，達到資源互換增加人氣的目的。通過縝密精確的市場分析和網(wǎng)站調(diào)查，選擇性價比最高的網(wǎng)絡(luò)媒體進行付費的廣告宣傳推廣，可以在短時間內(nèi)迅速聚集人氣，提高網(wǎng)站訪問量和知名度。軟件推廣：涉及免費軟件，資助某些免費軟件的開發(fā)，使其發(fā)布時帶有本網(wǎng)站的宣傳廣告，通過實踐開發(fā)方便用戶使用的網(wǎng)站特色軟件，如聊天軟件、輔助工具條等。并使此類軟件具有提示用戶網(wǎng)站更新內(nèi)容的功能網(wǎng)下合作： 1）聯(lián)盟合作：與地區(qū)企業(yè)、商場、店鋪組織宣傳活動。2）校園合作：以省或地區(qū)為單位，組織校園活動，以網(wǎng)絡(luò)或現(xiàn)實的活動形式，并聯(lián)合懸賞的模式，例如在校內(nèi)懸賞具有一定條件的學(xué)生，并給予獎勵。在推廣網(wǎng)站的同時，使得用戶熟悉網(wǎng)站的操作流程。3）提供免費服務(wù)：人們都喜歡免費的東西。通過免費信息內(nèi)容吸引人們訪問網(wǎng)站，比單純叫人來了解你的業(yè)務(wù)更有效。提供與網(wǎng)站主題相接近的免費內(nèi)容，吸引目標(biāo)潛在客戶。對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。通過日流量，來反映本網(wǎng)站的點擊率，和推廣情況。通過注冊人數(shù)及業(yè)務(wù)運營狀況來反映本網(wǎng)站主題是否受到廣大網(wǎng)民的歡迎，并根據(jù)結(jié)果做出相應(yīng)調(diào)整。通過調(diào)查問卷，真實了解用戶的想法及看法，對修繕網(wǎng)站推廣策略、完善網(wǎng)站功能建設(shè)起重要作用。通過搜索引擎的收錄和排名狀況，在進行這項評價時，應(yīng)對網(wǎng)站在主要搜索引擎的表現(xiàn)逐一進行評估，并與主要競爭者進行對比分析。專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷。8 盈利模式盈利是我們懸賞校園的主要目的之一，也是我們懸賞校園不斷發(fā)展下去的動力。因此，我們在建設(shè)懸賞校園的時候也探索過我們網(wǎng)站的盈利模式。對于懸賞校園網(wǎng)，在剛開始建設(shè)的初期，懸賞校園網(wǎng)的盈利項目比較少，主要以發(fā)展客戶，尋找一批穩(wěn)定的用戶群。但是盈利模式少并不代表著沒有盈利項目，我們的盈利項目主要如下：盈利項目具體內(nèi)容發(fā)展會員對商家和學(xué)生發(fā)展會員，對學(xué)生和個人發(fā)展作品保障制度，收取一定的會員費用，對商家也發(fā)展誠信榜項目，收取一定得會員費用。保障服務(wù)我們會提供三個月的使用期，在試用期內(nèi)，我們不收取任何的會費。業(yè)務(wù)活動對于每項成交的懸賞招標(biāo)任務(wù)項目來說，我們都將從中收取3%—5%的費用，對于每項成交的作品超市流程中的作品，我們也會收取相應(yīng)的費用。而其他運營模式中，也有相應(yīng)的收費項目，而這些收入也將成為我們期初主要的經(jīng)濟業(yè)務(wù)來源。信息收入我們在首頁有刊登一些招聘信息版面，并設(shè)置信息平臺欄目，對刊登這些信息，我們也將從中收取一些手續(xù)費等。廣告收入對于需要我們重點宣傳的企業(yè)，或者重點宣傳期任務(wù)的企業(yè)，我們將在醒目位置中對其進行宣傳，但也將收取一定得手續(xù)費等。9未來五年的發(fā)展規(guī)劃良好的規(guī)劃對一個企業(yè)的發(fā)展來說，至關(guān)重要，他能夠正確的引導(dǎo)一個企業(yè)在未來的發(fā)展趨勢。我們的懸賞校園網(wǎng)致力于長遠的運營目標(biāo)，最求懸賞校園網(wǎng)網(wǎng)站的價值最大化。因此我們必須仔細的規(guī)劃我們的未來。在吸取前人的一些經(jīng)驗的情況下，我們認真的分析了自身的特色，并對自身的發(fā)展提出了一個大概的規(guī)劃，在剛開始的前五年，我們的目標(biāo)主要需求建立和穩(wěn)固懸賞校園網(wǎng)的地位。具體規(guī)劃如下：年份具體規(guī)劃第一年將懸賞校園網(wǎng)建立起來，開始完善其內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，同時在各個高校中（其中主要在浙江）發(fā)展代理，在社會上進行廣泛宣傳。在第一年內(nèi)，開始頻繁接觸商家，并免費幫部分商家打廣告，使網(wǎng)站能擁有一定得瀏覽量，擁有一部分的基礎(chǔ)客戶群，去贏得一部分消費者的信任。第二年 繼續(xù)建立和完善懸賞校園網(wǎng)，基礎(chǔ)組織和運營結(jié)構(gòu)已經(jīng)進入正軌，各高校的代理發(fā)展完成，宣傳取得一定效果。擁有一部分合作伙伴，網(wǎng)站在一些論壇內(nèi)擁有一定得知名度，開始收取一定的廣告費，基礎(chǔ)客戶群發(fā)展完成，鼓勵擴寬渠道，發(fā)展更多的客戶群。第三年 繼續(xù)建立和完善懸賞校園網(wǎng)，基礎(chǔ)組織和運營結(jié)構(gòu)正式進入正軌，探求尋求自身的更大發(fā)展。開始在各大高校和社會上進行大范圍的宣傳。開始擁有一批長期合作單位和個人，擁有一些專職工作者，客戶群開始擴大和發(fā)展，創(chuàng)造一種文化，吸引學(xué)生和商家進入。第四年繼續(xù)完善懸賞校園網(wǎng)，對市場調(diào)研的開始不斷加強，尋求開始擴大自身市場，對市場占有率開始提高。懸賞校園網(wǎng)已經(jīng)能夠像校內(nèi)網(wǎng)一樣成為校園文化氛圍之一，合作的商家開始迅速增長，學(xué)生們深刻的認可這一形式，并積極踴躍參與。第五年 繼續(xù)完善懸賞校園網(wǎng)，懸賞校園網(wǎng)開始進入長期的成長階段，開始縮減各高校的代理人數(shù)，提高代理效率。有計劃的擴展廣告銷售等各種各樣的銷售，尋求長期合作單位，市場開始正式向全國進行擴展。同時積極探索這幾年發(fā)展出現(xiàn)的問題，提升懸賞校園網(wǎng)形象，樹立懸賞校園網(wǎng)的良好的品牌形象。10 財務(wù)分析公司注冊資本200萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下 股本來源股本規(guī)模其他投資者銀行貸款學(xué)生入股金 額120萬60萬20萬比 例60%30%10% 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模投入對象投入資金（以萬元為計量單位）說明房租3 以年為期限硬件設(shè)備（電腦、寬帶、辦公用品等）前期先投入4臺臺式電腦，2臺筆記本電腦各種辦公用品軟件設(shè)施5操作系統(tǒng)軟件，數(shù)據(jù)庫軟件等前期市場開拓費用45例如：信息發(fā)布、公關(guān)費用、維護費用等員工工資28初期公司本部員工5人，以年工資為計12萬，代理年工資16萬每年其他10裝修費，水電費等流動資金合計200 初期資金投入主要風(fēng)險風(fēng)險來源規(guī)避方式知名度不夠，導(dǎo)致交易規(guī)模不足公司創(chuàng)立初期及擴大規(guī)模時可能會面臨流動資金不足的問題應(yīng)收帳款無法按時回收及發(fā)生壞帳的風(fēng)險紛人才的缺乏與流失市場客戶客戶公司本身加強營銷策劃，加強與各知名網(wǎng)站的合作建立財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)合理調(diào)動貨幣資金，嚴(yán)格執(zhí)行防范財務(wù)風(fēng)險的有關(guān)規(guī)定在交易流程上實施控制，盡量降低風(fēng)險發(fā)生的可能性。適時提高工資與福利，建立一套健全的晉升制度。形成特有的企業(yè)文化，增強公司的凝聚力。：會員會費、提成收入、網(wǎng)站廣告收入等 項目第一年第二年第三年第四年第五年會費及其他收入82190220350提成收入14194090120網(wǎng)站廣告收入02090270450主營業(yè)務(wù)收入合計2260220580920 收入明細預(yù)測表 （單位：萬元）項目第一年第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入2260220580920營業(yè)成本100110170230營業(yè)稅金 管理費用二、營業(yè)利潤三、利潤總額減：所得稅00四、凈利潤可供分配的利潤提取盈余公積00利潤分配0030500800未分配利潤 利潤預(yù)測表 （單位：萬元）注：盈余公積按凈利潤的15%提取。營業(yè)稅金占主營業(yè)務(wù)收入的3%，%分析：從上述利潤表可以看出，前兩年業(yè)務(wù)收入有限，使得投入大于收入，出現(xiàn)虧損狀況，第三年開始因業(yè)務(wù)收入大幅度的提高，使凈利潤增長較快，估計五年后企業(yè)處于穩(wěn)定的發(fā)展時期，經(jīng)營效益將處于穩(wěn)定發(fā)展時期。 年份項目第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入2260220580920固定成本7076130180變動成本30344050稅前利潤稅收00稅后利潤折舊71318凈現(xiàn)金流量凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值 單位：萬元注：按折舊平均年限法提計，電腦和其他資產(chǎn)的折舊年限為10年。投資凈現(xiàn)值 NPV = NPV =（萬元）NPV=+++（萬元） 本項目考慮到資金的機會成本問題，I取值為10%，表示折現(xiàn)率。表示原始投資額，表示K期內(nèi)的凈現(xiàn)金流量。此時，NPV=（萬元），遠大于零。計算期內(nèi)盈利能力較好，投資方案可行。投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用差值法計算，投資方案可行。 回收期 = 累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) –1 + （未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值）= 41+（||/）=（年）風(fēng)險投資是一項高風(fēng)險、高回報的活動，需要可靠的投資撤出機制來提供安全保障。因此，完善的風(fēng)險投資推出機制就成為風(fēng)險投資順利實現(xiàn)的關(guān)鍵。我們維源公司本著誠信和負責(zé)的原則，將以認真的態(tài)度尋求一種合適的資本退出方式，盡我們的最大努力把風(fēng)險降到最低，使投資者在資本退出時得到盡可能大的回報！我們將以非常負責(zé)的態(tài)度對待我們的投資者。我們知道，風(fēng)險資本投資人并不是要長期地持有投資，而是尋求在適當(dāng)?shù)臅r候退出，取得收益。維源公司會把使投資者在退出時得到盡可能大的回報放在十分重要的位置上。當(dāng)前風(fēng)險投資退出方式有以下幾種：首次公開上市IPO（Initial Public Offering）、收購、二次出售、企業(yè)回購股權(quán)和破產(chǎn)清算等。對比各退出方式的優(yōu)缺并基于我們維源公司自身特點考慮，我們公司選擇的退出方式有：管理者收購方式：管理者收購這一方式撤出風(fēng)險資本。管理者收購作為一種公司產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)變的工具，被越來越多的經(jīng)濟實體用于企業(yè)改制。管理層收購的基本出發(fā)點是解決企業(yè)內(nèi)部激勵機制問題，降低企業(yè)所有者與經(jīng)營者之間的委