【正文】 ，獲得最后的積分。針對(duì)某一被評(píng)用戶，根據(jù)其所有的評(píng)價(jià)用戶各自的信用積分，得到其所有評(píng)價(jià)用戶的總積分，確定本次評(píng)價(jià)用戶的信用權(quán)重。例如，給出好評(píng)可能是因?yàn)檫@次交易的工作者的服務(wù)不錯(cuò)，也可能是雇主服務(wù)很好，或者兩者兼有。為了量化原來(lái)由雇主憑感覺(jué)做的事，使評(píng)分更加準(zhǔn)確和客觀，在本次評(píng)分中引入權(quán)重分配制度。雇主的信用評(píng)價(jià)主要圍繞以下方面進(jìn)行：雇主能夠按時(shí)評(píng)選中標(biāo)者，及時(shí)支付報(bào)酬的，可以按報(bào)酬的1%加分，否則酌情扣分；雇主如果加入信任商家系統(tǒng)，則雇主每發(fā)一件任務(wù)，可加報(bào)酬的1%的分?jǐn)?shù)；每個(gè)工作者給雇主正評(píng)加1分，沒(méi)有評(píng)價(jià)或負(fù)評(píng)，不加分，負(fù)評(píng)每10次，扣2分；如果工作者對(duì)雇主進(jìn)行投訴，情況屬實(shí)扣50分，并處相應(yīng)的懲罰。工作者的信用評(píng)價(jià)主要圍繞以下方面進(jìn)行：每參加一項(xiàng)任務(wù)，并提交作品加報(bào)酬的1%的分?jǐn)?shù)；若作品得到錄用，%的分分?jǐn)?shù)；若上交的作品被商家投訴該作品同時(shí)被投向其他地方，則扣除50分；若上交的作品抄襲他人作品，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，則扣除50分；若有其他違法國(guó)家法律法規(guī)的行為一律扣除50分；若雇主對(duì)工作者的評(píng)價(jià)為差評(píng)，則扣除10分。7 營(yíng)銷策略良好的營(yíng)銷策略能夠及時(shí)將信息傳達(dá)給消費(fèi)者，引起公眾的注意，增加需求，喚起消費(fèi)者的參與欲望，從而衍生出更多的消費(fèi)需求，同時(shí)也能夠顯示我們懸賞校園自身特色、風(fēng)格、性能和特點(diǎn)，使?jié)撛陬櫩秃蜕鐣?huì)公眾較好地了解懸賞校園給消費(fèi)者帶來(lái)的特殊附加利益，促進(jìn)銷售實(shí)現(xiàn)。我們?cè)谡麄€(gè)懸賞校園的促銷策略大體如下產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期促銷目標(biāo)重點(diǎn)促銷組合投入期建立產(chǎn)品知曉度、知名度各種介紹性廣告、人員促銷導(dǎo)入CIS策略成長(zhǎng)期提高產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度改變廣告形式（如形象廣告）成熟期增加產(chǎn)品的美譽(yù)度、信賴度同上衰退期維持信任、偏愛(ài)營(yíng)銷推廣為主，提醒性廣告整個(gè)周期階段消除顧客的不滿意感利用公共關(guān)系在我們懸賞校園的初始階段，在結(jié)合我們自身和周圍環(huán)境情況，我們的營(yíng)銷策略主要分為兩部分，傳統(tǒng)營(yíng)銷策略和網(wǎng)上營(yíng)銷策略。人員營(yíng)銷的主要優(yōu)點(diǎn)有作業(yè)彈性大、針對(duì)性強(qiáng)、及時(shí)促成購(gòu)買和鞏固營(yíng)業(yè)關(guān)系。聚會(huì)活動(dòng)。分析初期人員推銷情況，實(shí)時(shí)的加強(qiáng)促銷策略，在校內(nèi)依托商家，設(shè)置宣傳點(diǎn)，派發(fā)各種各樣的宣傳單、小禮品等。而它最顯著地優(yōu)點(diǎn)是優(yōu)化營(yíng)銷決策，樹(shù)立企業(yè)形象，開(kāi)拓產(chǎn)品銷路，創(chuàng)造“人和”的環(huán)境。同時(shí)我們也可以制作一些懸賞校園刊物，定期的向參與我們懸賞校園的學(xué)生、社會(huì)人員和企業(yè)等使用我們懸賞校園的人員發(fā)放刊物，這樣能夠提高刊物的利用率，而且使消費(fèi)者了解到我們懸賞校園，這對(duì)增強(qiáng)大家的信心，保持和發(fā)展消費(fèi)者起到一定得作用；對(duì)學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)進(jìn)行贊助，特別是對(duì)校內(nèi)的一些公共設(shè)施，學(xué)生活動(dòng)和社會(huì)公益活動(dòng)等的贊助，這對(duì)培養(yǎng)社會(huì)各界對(duì)懸賞校園的良好感情，樹(shù)立我們懸賞校園的形象具有良好的作用；定期的開(kāi)展一些懸賞校園的紀(jì)念活動(dòng)，介紹懸賞校園的發(fā)展，同時(shí)在活動(dòng)中派發(fā)各種優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者。具體推廣方式：本網(wǎng)站的前期推廣以金華市為主，因此選擇金華熱線作為第一推廣平臺(tái)。 金華熱線全面上線后金華各大商家紛紛進(jìn)駐金華熱線店鋪，加大了金華熱線的訪問(wèn)人數(shù)，目前，金華熱線已成為金華本土網(wǎng)站中擁有會(huì)員人數(shù)最多的網(wǎng)站之一。廣告的具體內(nèi)容以文字和圖片綜合為主（圖片為網(wǎng)站的logo，文字部分待定）。同時(shí)，金華熱線隸屬于金華電信，在廣大用戶心理已經(jīng)形成了正規(guī)、可信的代名詞，本網(wǎng)站的加入，可提高會(huì)員對(duì)本網(wǎng)站的信任度，為網(wǎng)站的健康發(fā)展樹(shù)立良好的品牌形象。營(yíng)業(yè)推廣的方式靈活多樣，而且見(jiàn)效快，我們懸賞校園的營(yíng)業(yè)推廣方式主要如下：對(duì)我們?cè)诟鱾€(gè)高校的銷售代理，我們會(huì)對(duì)其進(jìn)行銷售獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)在每個(gè)階段對(duì)表現(xiàn)良好的銷售代理對(duì)其增加物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；可以通過(guò)紀(jì)念活動(dòng)，或者節(jié)假日定期的為提供任務(wù)的單位和個(gè)人提供讓利活動(dòng)，而對(duì)提供大量任務(wù)的單位和個(gè)人我們將列入專門推廣的名單，在懸賞校園上推廣其單位或個(gè)人；對(duì)參加任務(wù)的工作者，如果企業(yè)反應(yīng)非常好的話，我們可以給與其額外的物質(zhì)激勵(lì)，同時(shí)定期對(duì)信譽(yù)高的幾位工作者也給與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；定期的開(kāi)展一些商家見(jiàn)面會(huì)，工作者交流會(huì)，還有商家和工作者的懇談會(huì)，加強(qiáng)各方的交流，也讓我們從中吸取經(jīng)驗(yàn)，更好的致力于網(wǎng)站發(fā)展和推廣。具體推廣方式：懸賞校園網(wǎng)啟動(dòng)儀式活動(dòng)時(shí)間：懸賞校園網(wǎng)正式啟動(dòng)剪彩時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)：金華市人民廣場(chǎng)活動(dòng)目的：借助媒體炒作，引發(fā)社會(huì)的廣泛關(guān)注，為懸賞校園網(wǎng)的大力宣傳做鋪墊。邀請(qǐng)金華市相關(guān)單位的領(lǐng)導(dǎo)參加啟動(dòng)儀式，為懸賞校園網(wǎng)建筑后備基地?，F(xiàn)場(chǎng)答問(wèn)題送禮品，只要參與者回答出公司出的問(wèn)題就可以把禮品贈(zèng)送給觀眾。廣告營(yíng)銷是一種主要的經(jīng)營(yíng)傳播手段，它能夠傳遞信息，激發(fā)需求，指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售，有利于競(jìng)爭(zhēng)，穩(wěn)定市場(chǎng)。廣告營(yíng)銷其實(shí)在其他的營(yíng)銷方法中也有體現(xiàn)，它們之間相互穿插，相互補(bǔ)充：在各個(gè)高校內(nèi)，我們的廣告營(yíng)銷策略期初主要是分發(fā)廣告單，粘貼海報(bào)等宣傳方式，并在期初取得良好效果以后，開(kāi)始建立咨詢店、宣傳點(diǎn)等在校內(nèi)定點(diǎn)宣傳；在企業(yè)、事業(yè)等單位中，主要以上門宣傳為主，并實(shí)時(shí)的向?qū)εc我們懸賞校園有合作的單位分發(fā)我們懸賞校園的刊物，向他們介紹我們懸賞校園的情況，增強(qiáng)他們的信心；在社會(huì)上，我們主要通過(guò)報(bào)紙、雜志和網(wǎng)站宣傳等方式進(jìn)行宣傳，特別是尋找合作推廣項(xiàng)目，這樣能夠更加提升我們懸賞校園的影響力；重視對(duì)廣告效果的評(píng)估，特別是對(duì)信息傳遞效果的評(píng)估和促銷銷售的效果評(píng)估，及時(shí)調(diào)整廣告營(yíng)銷策略。網(wǎng)站的廣告在建站初期主要在金華市區(qū)進(jìn)行宣傳，在公交車站牌處做站牌廣告、在各個(gè)高校內(nèi)張貼海報(bào)，海報(bào)張貼的次數(shù)要頻繁，連續(xù)數(shù)月不間斷，增強(qiáng)大家對(duì)懸賞校園網(wǎng)的熟悉、認(rèn)知程度。網(wǎng)絡(luò)廣告：針對(duì)不同的客戶群在不同的網(wǎng)站上做廣告，如針對(duì)學(xué)生群的網(wǎng)絡(luò)廣告可在“校內(nèi)網(wǎng)”、“10173”、“金華信息港”等網(wǎng)站做相應(yīng)的廣告。由于廣告可以告知?jiǎng)裾f(shuō)并提醒消費(fèi)者關(guān)于公司和它的產(chǎn)品以及服務(wù)的信息，所以我們懸賞校園主張除了在自己的網(wǎng)站放置適量的標(biāo)題廣告外還應(yīng)在更多的其他網(wǎng)站上發(fā)布廣告，因?yàn)檫@類廣告通常被放置在網(wǎng)頁(yè)的最頂端，這就是我們常說(shuō)的標(biāo)題廣告（旗幟廣告），當(dāng)人們點(diǎn)擊后就會(huì)進(jìn)入我們的懸賞校園或者相關(guān)網(wǎng)頁(yè)，使人們更加了解懸賞校園。標(biāo)題廣告的形式有：靜態(tài)廣告：它們不隨時(shí)間改變；動(dòng)畫標(biāo)題廣告：使用 35 篇不同圖案進(jìn)行翻轉(zhuǎn)，較吸引眼球；豐富的媒介廣告：運(yùn)用各種組合，包括錄像聲音等；彈出廣告：產(chǎn)生最大的視覺(jué)效果；交互廣告：如用戶可以輸入自己的電子郵件地址進(jìn)行注冊(cè)，以便得到更多的信息。聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)與標(biāo)題廣告在很大程度上是相同的，企業(yè)在很多的聯(lián)合網(wǎng)站上發(fā)布廣告鏈接，運(yùn)用圖形和文本鏈接到本企業(yè)網(wǎng)站上，但不同的是發(fā)布的廣告是無(wú)需給廣告費(fèi)用的，因?yàn)楫?dāng)用戶點(diǎn)擊這些廣告后會(huì)通過(guò)特定的入口進(jìn)入公司網(wǎng)站，每次有用戶點(diǎn)擊廣告并且在我們的懸賞校園上制作完成任務(wù)，其聯(lián)合的成員可獲得百分之幾的傭金，這是一種有效的，無(wú)成本廣告方式，或者是一種只有在最后結(jié)果（購(gòu)買）行為發(fā)生時(shí)才支付的廣告方式。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，超過(guò)80%的網(wǎng)絡(luò)用戶會(huì)運(yùn)用搜索引擎查找信息，也就是說(shuō)進(jìn)行搜索引擎注冊(cè)是我們懸賞校園增加客戶必不可少的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)。但是這還不能確保我們?cè)谒阉饕孢@一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式上占有優(yōu)勢(shì)，人們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息搜索時(shí)，大多有只注意第一頁(yè)或第一個(gè)搜索結(jié)果項(xiàng)的習(xí)慣，如果想把我們懸賞校園的內(nèi)容的搜索結(jié)果排在其他公司之前，就需要支付搜索引擎的占位費(fèi)。一個(gè)相對(duì)直接的方式就是運(yùn)用超鏈接，確保我們網(wǎng)站盡可能多地和其他相關(guān)的網(wǎng)站建立聯(lián)系，這就是我們時(shí)不時(shí)提到的“建立鏈接運(yùn)動(dòng)”。電子郵件能夠很好地進(jìn)行在線溝通，而通過(guò)電子郵件發(fā)送我們懸賞校園信息就成為一個(gè)非常流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。病毒營(yíng)銷是指通過(guò)消費(fèi)者口頭將產(chǎn)品或服務(wù)推薦給他人的營(yíng)銷方式。它可以通過(guò)電子郵件、聊天室的交談、網(wǎng)絡(luò)新聞組、論壇、游戲等進(jìn)行傳播。 所以病毒營(yíng)銷是大多數(shù)銷售商在推銷新產(chǎn)品時(shí)喜歡使用的廣告策略之一。我們的期初營(yíng)銷策略的預(yù)期目標(biāo)是加強(qiáng)對(duì)社會(huì)群體尤其是企業(yè)的營(yíng)銷，讓企業(yè)更多的參與到我們懸賞校園網(wǎng)的過(guò)程中來(lái)，樹(shù)立我們懸賞校園的形象，使懸賞校園的運(yùn)營(yíng)進(jìn)入正常流程，開(kāi)始有穩(wěn)定的利潤(rùn)流入，逐漸向扭虧為盈的方向轉(zhuǎn)變。具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略：搜索引擎：登錄7個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（Google、百度、搜狐、新浪、網(wǎng)易、雅虎、）；購(gòu)買2－3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址。校內(nèi)網(wǎng)：作為大學(xué)生交互的平臺(tái)，校內(nèi)網(wǎng)具備廣大的用戶資源，與其合作分為如下幾點(diǎn)：1）圖片廣告：在校內(nèi)網(wǎng)的首頁(yè)或其它位置放置圖片廣告，用新穎及吸引力強(qiáng)的關(guān)鍵詞豐富圖片，可考慮有獎(jiǎng)信息（示情況而定）。3）站內(nèi)信：以站內(nèi)信的形式介紹并推廣。騰訊：作為通用網(wǎng)絡(luò)通訊工具的，其具有相當(dāng)大的用戶資源和廣告開(kāi)發(fā)潛力，通過(guò)與騰訊的合作可以迅速提高網(wǎng)站的知名度、樹(shù)立網(wǎng)站形象。2）空間：設(shè)計(jì)本網(wǎng)站標(biāo)志和特色的主題、背景、掛件、播放器等。友情鏈接：通過(guò)與同類型高質(zhì)量的網(wǎng)站進(jìn)行免費(fèi)首頁(yè)友情鏈接，達(dá)到資源互換增加人氣的目的。軟件推廣：涉及免費(fèi)軟件，資助某些免費(fèi)軟件的開(kāi)發(fā)，使其發(fā)布時(shí)帶有本網(wǎng)站的宣傳廣告，通過(guò)實(shí)踐開(kāi)發(fā)方便用戶使用的網(wǎng)站特色軟件，如聊天軟件、輔助工具條等。2）校園合作：以省或地區(qū)為單位，組織校園活動(dòng)，以網(wǎng)絡(luò)或現(xiàn)實(shí)的活動(dòng)形式，并聯(lián)合懸賞的模式，例如在校內(nèi)懸賞具有一定條件的學(xué)生，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。3）提供免費(fèi)服務(wù)：人們都喜歡免費(fèi)的東西。提供與網(wǎng)站主題相接近的免費(fèi)內(nèi)容，吸引目標(biāo)潛在客戶。通過(guò)日流量，來(lái)反映本網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，和推廣情況。通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，真實(shí)了解用戶的想法及看法，對(duì)修繕網(wǎng)站推廣策略、完善網(wǎng)站功能建設(shè)起重要作用。專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷。因此，我們?cè)诮ㄔO(shè)懸賞校園的時(shí)候也探索過(guò)我們網(wǎng)站的盈利模式。但是盈利模式少并不代表著沒(méi)有盈利項(xiàng)目，我們的盈利項(xiàng)目主要如下：盈利項(xiàng)目具體內(nèi)容發(fā)展會(huì)員對(duì)商家和學(xué)生發(fā)展會(huì)員，對(duì)學(xué)生和個(gè)人發(fā)展作品保障制度，收取一定的會(huì)員費(fèi)用，對(duì)商家也發(fā)展誠(chéng)信榜項(xiàng)目，收取一定得會(huì)員費(fèi)用。業(yè)務(wù)活動(dòng)對(duì)于每項(xiàng)成交的懸賞招標(biāo)任務(wù)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，我們都將從中收取3%—5%的費(fèi)用，對(duì)于每項(xiàng)成交的作品超市流程中的作品，我們也會(huì)收取相應(yīng)的費(fèi)用。信息收入我們?cè)谑醉?yè)有刊登一些招聘信息版面，并設(shè)置信息平臺(tái)欄目，對(duì)刊登這些信息，我們也將從中收取一些手續(xù)費(fèi)等。9未來(lái)五年的發(fā)展規(guī)劃良好的規(guī)劃對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要，他能夠正確的引導(dǎo)一個(gè)企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。因此我們必須仔細(xì)的規(guī)劃我們的未來(lái)。具體規(guī)劃如下：年份具體規(guī)劃第一年將懸賞校園網(wǎng)建立起來(lái)，開(kāi)始完善其內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，同時(shí)在各個(gè)高校中（其中主要在浙江）發(fā)展代理，在社會(huì)上進(jìn)行廣泛宣傳。第二年 繼續(xù)建立和完善懸賞校園網(wǎng)，基礎(chǔ)組織和運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)已經(jīng)進(jìn)入正軌，各高校的代理發(fā)展完成，宣傳取得一定效果。第三年 繼續(xù)建立和完善懸賞校園網(wǎng)，基礎(chǔ)組織和運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)正式進(jìn)入正軌，探求尋求自身的更大發(fā)展。開(kāi)始擁有一批長(zhǎng)期合作單位和個(gè)人，擁有一些專職工作者，客戶群開(kāi)始擴(kuò)大和發(fā)展，創(chuàng)造一種文化，吸引學(xué)生和商家進(jìn)入。懸賞校園網(wǎng)已經(jīng)能夠像校內(nèi)網(wǎng)一樣成為校園文化氛圍之一，合作的商家開(kāi)始迅速增長(zhǎng)，學(xué)生們深刻的認(rèn)可這一形式，并積極踴躍參與。有計(jì)劃的擴(kuò)展廣告銷售等各種各樣的銷售，尋求長(zhǎng)期合作單位，市場(chǎng)開(kāi)始正式向全國(guó)進(jìn)行擴(kuò)展。10 財(cái)務(wù)分析公司注冊(cè)資本200萬(wàn)。適時(shí)提高工資與福利，建立一套健全的晉升制度。：會(huì)員會(huì)費(fèi)、提成收入、網(wǎng)站廣告收入等 項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年會(huì)費(fèi)及其他收入82190220350提成收入14194090120網(wǎng)站廣告收入02090270450主營(yíng)業(yè)務(wù)收入合計(jì)2260220580920 收入明細(xì)預(yù)測(cè)表 （單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、營(yíng)業(yè)收入2260220580920營(yíng)業(yè)成本100110170230營(yíng)業(yè)稅金 管理費(fèi)用二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)三、利潤(rùn)總額減：所得稅00四、凈利潤(rùn)可供分配的利潤(rùn)提取盈余公積00利潤(rùn)分配0030500800未分配利潤(rùn) 利潤(rùn)預(yù)測(cè)表 （單位：萬(wàn)元）注：盈余公積按凈利潤(rùn)的15%提取。 年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入2260220580920固定成本7076130180變動(dòng)成本30344050稅前利潤(rùn)稅收00稅后利潤(rùn)折舊71318凈現(xiàn)金流量?jī)衄F(xiàn)金流量現(xiàn)值累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值 單位：萬(wàn)元注：按折舊平均年限法提計(jì)，電腦和其他資產(chǎn)的折舊年限為10年。表示原始投資額，表示K期內(nèi)的凈現(xiàn)金流量。計(jì)算期內(nèi)盈利能力較好，投資方案可行。 回收期 = 累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) –1 + （未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值）= 41+（||/）=（年）風(fēng)險(xiǎn)投資是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的活動(dòng)，需要可靠的投資撤出機(jī)制來(lái)提供安全保障。我們維源公司本著誠(chéng)信和負(fù)責(zé)的原則，將以認(rèn)真的態(tài)度尋求一種合適的資本退出方式，盡我們的最大努力把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，使投資者在資本退出時(shí)得到盡可能大的回報(bào)！我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待我們的投資者。維源公司會(huì)把使投資者在退出時(shí)得到盡可能大的回報(bào)放在十分重要的位置上。對(duì)比各退出方式的優(yōu)缺并基于我們維源公司自身特點(diǎn)考慮，我們公司選擇的退出方式有：管理者收購(gòu)方式：管理者收購(gòu)這一方式撤出風(fēng)險(xiǎn)資本。管理層收購(gòu)的基本出發(fā)點(diǎn)是解決企業(yè)內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制問(wèn)題，降低企業(yè)所有者與經(jīng)營(yíng)者之