海飛絲廣告策劃書-資料下載頁(yè)
2025-08-03 05:32本頁(yè)面
【正文】 ① 媒介選擇的依據(jù)電視媒介聲形兼?zhèn)洹_擊力強(qiáng)，形式多樣、感染力強(qiáng)，覆蓋面廣、收看率高。② 選用的媒介簡(jiǎn)稱電視媒介③ 媒介組合策略報(bào)紙、雜志、電視、交通廣告及網(wǎng)絡(luò)媒介組合推廣。（4） 廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略報(bào)紙、雜志廣告根據(jù)報(bào)社期刊周期而定，交通廣告選用移動(dòng)傳媒上下班時(shí)段重復(fù)播放，網(wǎng)絡(luò)廣告在目標(biāo)消費(fèi)者常用網(wǎng)站做廣告，電視廣告選擇在央視新聞聯(lián)播前五分鐘播放，同時(shí)在各地區(qū)電視臺(tái)火爆節(jié)目或電視劇開始前五分鐘及中間插播廣告時(shí)間。（5） 廣告發(fā)布頻率策略報(bào)紙媒介：定期連續(xù)刊登。雜志媒介：在訴求對(duì)象關(guān)注度較高、訴求對(duì)象專業(yè)分類型及行業(yè)性雜志上定期刊登。移動(dòng)傳媒：在上下班高峰時(shí)段重復(fù)播出。網(wǎng)絡(luò)媒介：專業(yè)網(wǎng)站、相關(guān)網(wǎng)站、論壇、博客、郵箱、等網(wǎng)絡(luò)推廣。電視媒介：在各電視臺(tái)的黃金時(shí)段播出。（6） 媒介排期與購(gòu)買連續(xù)式排期，廣告在整個(gè)活動(dòng)期間持續(xù)發(fā)布，不斷地積累廣告效應(yīng)，持續(xù)刺激消費(fèi)動(dòng)機(jī)，因?yàn)橄窗l(fā)水消費(fèi)者一年都可能用到，沒有什么時(shí)間性。（7） 非媒介1. 舉辦一些市場(chǎng)推廣活動(dòng)或舉辦感動(dòng)中國(guó)100000幸福瞬間照片征集的公益活動(dòng)，提高產(chǎn)品的品牌形象。2. 在各大超市進(jìn)行大量的產(chǎn)品促銷活動(dòng)，以引起潛在消費(fèi)者的關(guān)注，并吸引其購(gòu)買此產(chǎn)品。3. 舉辦以海飛絲為對(duì)象的廣告語(yǔ)征集大賽，不僅可以提高產(chǎn)品的知名度，更可以把獲獎(jiǎng)作品作為新廣告語(yǔ)推出接近消費(fèi)者的訴求點(diǎn)。第三部分：廣告計(jì)劃一、廣告目標(biāo)在鞏固原有去屑市場(chǎng)的同時(shí)，吸引更多消費(fèi)者，進(jìn)一步擴(kuò)大海飛絲去屑的市場(chǎng)。二、廣告時(shí)間時(shí)間：一月到六月計(jì)六個(gè)月三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)18—30歲之間的年輕一族。四、廣告的訴求對(duì)象上班一族的年輕女性、在校大學(xué)生、家庭主婦。五、廣告的訴求重點(diǎn)堅(jiān)持以“去屑”為訴求重點(diǎn)，加上浪漫創(chuàng)意的廣告主題，弘揚(yáng)一種青春、積極、向上的產(chǎn)品形象。六、廣告表現(xiàn)廣告的主題：享受生活，享受愛情！廣告的創(chuàng)意：由海飛絲貫穿全篇的浪漫愛情故事。各媒介的廣告表現(xiàn)：電視廣告以廣告創(chuàng)意為主要表現(xiàn)，雜志廣告以封面任務(wù)宣傳為主要表現(xiàn)。各媒介廣告的規(guī)格電視廣告：推出產(chǎn)品頭兩個(gè)月及四個(gè)月，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為鋪。雜志選擇：翻開《瑞麗》、《時(shí)尚》等以青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的雜志，版面最好的位置往往是被精美的海飛絲的廣告所占據(jù)。七、廣告發(fā)布計(jì)劃廣告發(fā)布的媒介：電視：刊播時(shí)段：高收視率之國(guó)語(yǔ)連續(xù)劇，晚間7：00―8：30時(shí)段，高收視率之娛樂節(jié)目，婦女節(jié)目，時(shí)尚報(bào)道。廣告媒介發(fā)布排期表：時(shí)間類別一月二月三月四月五月六月電視投放投放投放投放投放投放雜志投放投放投放投放投放投放八、其他活動(dòng)計(jì)劃促銷活動(dòng)計(jì)劃：設(shè)定特價(jià)商品打折促銷。公共關(guān)系計(jì)劃：盈利的5%用來資助山區(qū)貧困兒童其他活動(dòng)計(jì)劃：每個(gè)星期派專員到指定的公司或者社區(qū)教人們?nèi)绾稳バ嫉闹R(shí)九、廣告費(fèi)用預(yù)算廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：1 2 5萬(wàn)廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用 2 5 0萬(wàn)廣告制作費(fèi)用：1 2 5萬(wàn)廣告媒介費(fèi)用：電視 ?。福埃叭f(wàn) 雜志 ?。玻埃叭f(wàn) 廣播 ?。保担叭f(wàn) 互聯(lián)網(wǎng) ２００萬(wàn)其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用 2 0萬(wàn)機(jī)動(dòng)費(fèi)用：8 0萬(wàn)費(fèi)用總額：1 1 5 0萬(wàn)第四分部：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控一、 廣告效果的預(yù)測(cè)廣告播出六個(gè)月后，達(dá)到指定的目標(biāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。二、廣告效果的監(jiān)控 1）電視廣告以一星期測(cè)定一次。測(cè)定廣告的覆蓋面，以及消費(fèi)者對(duì)廣告知曉度。2）雜志以二星期測(cè)定一次。 3）每一個(gè)月做消費(fèi)者座談會(huì)。了解消費(fèi)者對(duì)廣告的意見和建議。附錄：市場(chǎng)調(diào)查問卷親愛的朋友: 為了了解“海飛絲”洗發(fā)水的市場(chǎng)需求,為了更好的為你服務(wù),我們特地設(shè)計(jì)了此次問卷,希望你能在百忙之中抽出一點(diǎn)時(shí)間幫我們完成此次問卷,謝謝你的合作!（ ） （ ） （ ） （ ）/月 （ ） （ ） （ ） （ ） （ ） 、粘稠度、顏色和種類等感到滿意嗎?（ ） ，你會(huì)想要嘗試嗎?（ ） 、口碑等因素再?zèng)Q定 ，已有固定的使用習(xí)慣?（ ） ? （ ） ,自己的感受最為重要 ？（ ） ，沒效果15．你覺得海飛絲產(chǎn)品在哪些方面還需要改進(jìn)?（ ） 2市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告（1）未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì) 洗發(fā)水產(chǎn)品的主要潮流是向中高檔次、功能性、成份天然化方向發(fā)展。未來的洗發(fā)水應(yīng)該是使頭發(fā)易于梳理，阻止頭屑生成，徹底清潔頭屑，營(yíng)養(yǎng)發(fā)根，去除發(fā)質(zhì)異味，使頭發(fā)更健康亮澤，洗后留有愉悅的香氣，感覺清新舒適。 （2）未來消費(fèi)習(xí)慣、需求變化 隨著人們生活水平的提高，洗發(fā)的次數(shù)增加，對(duì)洗發(fā)水和洗發(fā)本身的要求也有了變化，除了基本的清潔外，消費(fèi)者將越來越多地關(guān)注頭發(fā)的健康，海飛絲的全面升級(jí)，把簡(jiǎn)單清潔護(hù)理頭發(fā)的觀念提升到健康護(hù)理頭發(fā)的新理念上，同時(shí)繼續(xù)拓展其細(xì)分市場(chǎng)，將海飛絲發(fā)展到七個(gè)種類，應(yīng)對(duì)這一理念進(jìn)行繼續(xù)深化、強(qiáng)化，以此來維持甚至提高海飛絲的市場(chǎng)占有率。（3）刺激消費(fèi)，延續(xù)產(chǎn)品的生命周期 只要緊隨顧客需求而變化，而創(chuàng)新產(chǎn)品就永遠(yuǎn)不會(huì)進(jìn)入所謂的衰退期。廣告和促銷都是抓住了人的訴求點(diǎn)，有需求即有銷售，推廣某個(gè)產(chǎn)品之前都要看準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)銷售是否有刺激。17
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