海爾家電商業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁(yè)
2025-08-03 05:29本頁(yè)面
【正文】 消費(fèi)者需求出發(fā)，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行合理細(xì)分基礎(chǔ)上，開發(fā)出品種繁多，特色產(chǎn)品，每個(gè)消費(fèi)者群都以海爾產(chǎn)品中找出適合自己的款式。 定價(jià)（price） 采用需求導(dǎo)向定價(jià)法，以目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者的需求為定價(jià)的基礎(chǔ)，同時(shí)采用差別定價(jià)法，針對(duì)低端市場(chǎng)，采用價(jià)值定位法，即用相對(duì)的低價(jià)出售高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。 促銷（promotion）實(shí)行一對(duì)一策略法，根據(jù)各地區(qū)不同的收入和消費(fèi)行為特征，采取直接入戶銷售等營(yíng)銷手段。 渠道（place）建立一個(gè)由區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)到全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，從產(chǎn)品促銷逐步向客戶服務(wù)銷售方式轉(zhuǎn)變。第六部分、財(cái)務(wù)分析根據(jù)海爾集團(tuán)在東南亞的銷售情況及每年投入產(chǎn)量的變化，我們進(jìn)行科學(xué)分析。制定了未來(lái)三年的銷售計(jì)劃。 成本預(yù)測(cè) （未來(lái)三年投入成本預(yù)測(cè)表）年份第一年第二年第三年產(chǎn)品冰箱空調(diào)洗衣機(jī)冰箱空調(diào)洗衣機(jī)冰箱空調(diào)洗衣機(jī)價(jià)格4200元4300元4900元4500元4400元5000元4700元4600元5200元數(shù)量10000臺(tái)6000臺(tái)7000臺(tái)15000臺(tái)8000臺(tái)9000臺(tái)20000臺(tái)10000臺(tái)10000臺(tái)費(fèi)用4200萬(wàn)元2580萬(wàn)元3430萬(wàn)元6750萬(wàn)元3520萬(wàn)元4500萬(wàn)元9400萬(wàn)元4600萬(wàn)元5200萬(wàn)元總費(fèi)用10210萬(wàn)元14770萬(wàn)元19200萬(wàn)元 下表為未來(lái)三年各產(chǎn)品投入量，由圖表可以看出冰箱產(chǎn)品的年增長(zhǎng)率高于其他兩樣產(chǎn)品，這是因?yàn)楹柕谋湓跂|南亞市場(chǎng)已經(jīng)具有影響力，銷路非常好，需求量比較大。 銷售收入下表是未來(lái)三年產(chǎn)品的銷售收入年份第一年第二年第三年產(chǎn)品冰箱空調(diào)洗衣機(jī)冰箱空調(diào)洗衣機(jī)冰箱空調(diào)洗衣機(jī)價(jià)格4500元5600元5200元4900元4700元6000元5100元4900元5500元數(shù)量10000臺(tái)6000臺(tái)7000臺(tái)15000臺(tái)8000臺(tái)9000臺(tái)20000臺(tái)10000臺(tái)10000臺(tái)費(fèi)用4500萬(wàn)元3360萬(wàn)元3640萬(wàn)元7350萬(wàn)元3760萬(wàn)元5400萬(wàn)元11800萬(wàn)元4900萬(wàn)元5500萬(wàn)元總費(fèi)用11500萬(wàn)元16510萬(wàn)元22200萬(wàn)元 預(yù)測(cè)利潤(rùn)年份第一年第二年第三年利潤(rùn)1290萬(wàn)元1740萬(wàn)元3000萬(wàn)元利潤(rùn)率%%%利潤(rùn)增長(zhǎng)率表第七部分、風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)包括國(guó)內(nèi)政策風(fēng)險(xiǎn)和國(guó)外政策風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)內(nèi)政策風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)內(nèi)對(duì)外政策的變動(dòng)既可以幫助企業(yè)也可能危害企業(yè)，如貨幣政策的變動(dòng)、行業(yè)政策的變動(dòng)導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)、成本的增加、關(guān)稅的提高、匯率的變動(dòng)等。應(yīng)對(duì)措施：積極關(guān)注國(guó)內(nèi)政策的變動(dòng)，并制定出合理科學(xué)有效的應(yīng)對(duì)方案，如調(diào)整產(chǎn)品的供應(yīng)量，適當(dāng)?shù)慕档彤a(chǎn)品價(jià)格等。國(guó)外政策風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)外政策的變動(dòng)，政治力量的變動(dòng)由此引發(fā)進(jìn)出口政策的變動(dòng)，設(shè)置貿(mào)易壁壘、反傾銷等。應(yīng)對(duì)措施：堅(jiān)持原則，委托專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行權(quán)益保護(hù)，適時(shí)的調(diào)整公司對(duì)外的計(jì)劃目標(biāo)。主要指企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理不善、管理方法不合理導(dǎo)致公司的收入減少的風(fēng)險(xiǎn)。主要由管理人員的素質(zhì)低下和相互之間交流不足造成的。應(yīng)對(duì)措施：加強(qiáng)財(cái)務(wù)部門、行政部門和人力資源部門等企業(yè)部門的交流和合作，制定出最適合本企業(yè)的規(guī)章制度和監(jiān)督管理體制，將人為風(fēng)險(xiǎn)降到最低。我們的技術(shù)屬于國(guó)際先進(jìn)水平，具有巨大的優(yōu)勢(shì)，容易被人模仿抄襲。應(yīng)對(duì)措施：不斷提高服務(wù)質(zhì)量和滿意度來(lái)提升自己的競(jìng)爭(zhēng)形象，不斷創(chuàng)新，建立法律制度保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。銷售量不及預(yù)期是我公司市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的主要內(nèi)容。應(yīng)對(duì)措施：在初期，大力開展品牌建設(shè)方面活動(dòng)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳形式，以宣傳工程為中心，并突出海爾公司的影響力，強(qiáng)調(diào)公司現(xiàn)有技術(shù)、價(jià)格雙重優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的后續(xù)研發(fā)實(shí)力，力求在最短時(shí)間內(nèi)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。任何不利于公司的行為或做法都會(huì)對(duì)我們的品牌造成損害，嚴(yán)重時(shí)可能還會(huì)對(duì)品牌造成毀滅性打擊。應(yīng)對(duì)措施：對(duì)員工進(jìn)行服務(wù)、品牌建設(shè)、企業(yè)文化方面的培訓(xùn)，并制定嚴(yán)格的制度來(lái)不斷強(qiáng)化員工的品牌意識(shí)，只有每個(gè)人都意識(shí)到品牌的重要性，我們的品牌才能不斷的傳遞企業(yè)的文化和宗旨，成為企業(yè)的價(jià)值。企業(yè)通過(guò)籌資活動(dòng)取得資金后，進(jìn)行了項(xiàng)目投資，都不能保證一定達(dá)到預(yù)期收益，投資使用效果偏離預(yù)期。應(yīng)對(duì)措施：加強(qiáng)投資方案的可行性研究；合理進(jìn)行投資組合。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中還可能遇到其他各種風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施：一切從實(shí)際出發(fā)，制定出合理的應(yīng)對(duì)方案。第九部分、創(chuàng)作人員姓名學(xué)號(hào)董曉林111301036高習(xí)飛111301037李昌兵111301038倪升鵬111301040王明珠11130104430
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