【正文】 戶源。 成交客戶 對(duì)已成交客戶再進(jìn)行深度挖掘，了解其實(shí)際購(gòu)買潛力，同時(shí)對(duì)成交客戶和商業(yè)儲(chǔ)備客戶進(jìn)行集中宣傳，利用可轉(zhuǎn)讓方式，使產(chǎn)品“特殊”權(quán)在小范圍內(nèi)循環(huán)，以促進(jìn)商業(yè)產(chǎn)品的銷售?；顒?dòng)的形式： 本次SP活動(dòng)主要以豐富多彩的現(xiàn)場(chǎng)演出活動(dòng)結(jié)合緊張刺激的抽獎(jiǎng)活動(dòng)二大部分構(gòu)成。在觀看演出的同時(shí)穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)所有在場(chǎng)人員的主動(dòng)性、積極性。 建議籌劃隆重的開(kāi)盤儀式，并與相關(guān)媒體聯(lián)合造勢(shì)，邀請(qǐng)政界、商界知名人士參加，策劃大型酒會(huì)或音樂(lè)會(huì)等活動(dòng)，制造開(kāi)盤的轟動(dòng)效應(yīng)，使項(xiàng)目一炮打響。利用各種節(jié)日或?qū)I(yè)的活動(dòng)組織進(jìn)行促銷節(jié)慶日舉辦的活動(dòng)，如：五一、十一、圣誕節(jié)、元旦節(jié)等，吸引最多數(shù)人的關(guān)注，營(yíng)造項(xiàng)目的聲勢(shì)，擴(kuò)大知名度，把目標(biāo)客戶吸引到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)。 第八章 廣告推廣策略第一節(jié) 廣告的重要性、意義這是一個(gè)商品充盈的時(shí)代，所以這也是一個(gè)廣告的時(shí)代，商品房作為一種大宗商品，更需要廣告的支持，通過(guò)廣告?zhèn)鬟_(dá)詳細(xì)的產(chǎn)品信息，傳達(dá)項(xiàng)目最具吸引力的特征，同時(shí)也通過(guò)廣告來(lái)打造、支持一個(gè)項(xiàng)目品牌，通過(guò)廣告來(lái)獲得大眾的關(guān)注，成為一個(gè)消費(fèi)的熱點(diǎn)。在房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的時(shí)代，廣告的強(qiáng)度，對(duì)眼球的吸引力很大程度上影響項(xiàng)目推廣周期及銷售效果。如今，地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，總體廣告投放量大大增加，廣告效果有下降趨勢(shì)。本項(xiàng)目作為一個(gè)需要快速推廣的樓盤，廣告支持極其重要，廣告的強(qiáng)度、頻率是速度的一個(gè)重要保證。第二節(jié) 廣告總體思路l 第一階段：引導(dǎo)期造勢(shì)宣傳——公開(kāi)亮相前半個(gè)月安排，以軟性文章為主； （認(rèn)知、熟悉樓盤，積累客戶，樹(shù)立樓盤形象和知名度，預(yù)認(rèn)購(gòu)。） 主要任務(wù)：完成公開(kāi)銷售以前的各項(xiàng)工作事項(xiàng)。 宣傳重點(diǎn)：試探性的廣而告之，檢驗(yàn)市場(chǎng)反應(yīng)，確認(rèn)商品賣點(diǎn)，尋求以最佳方式表現(xiàn)產(chǎn)品特性。l 第二階段：進(jìn)入期擴(kuò)大宣傳——半個(gè)月安排，以硬廣告為主 主要任務(wù)：企業(yè)形象及麒麟山品牌宣傳 宣傳重點(diǎn)：采用拉式策略，運(yùn)用廣告媒體的宣傳，喚起目標(biāo)客戶的注意。 l 第三階段：強(qiáng)銷期賣點(diǎn)宣傳主要任務(wù)：正式公開(kāi)強(qiáng)銷，塑造商品整體氣勢(shì)。廣告重點(diǎn)：立體廣告攻勢(shì)（報(bào)紙、廣播、電視），“縱橫轟炸”，促使大量成交，擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)l 第四階段：后期清盤著重促銷主要任務(wù)：銷售尾盤廣告重點(diǎn)：減少硬廣告力度，著重促銷方面信息的宣傳。第三節(jié) 媒體給合要形成全方位廣告攻勢(shì),必須布置密集的宣傳廣告網(wǎng),媒體組合策略如下：一、報(bào)紙平面廣告報(bào)紙廣告（硬廣告）地產(chǎn)宣傳的最強(qiáng)勢(shì)、最有效手段報(bào)紙是人們?nèi)粘＝佑|的最常見(jiàn)的媒體，報(bào)紙廣告具有信息傳播靈活、內(nèi)容豐富、傳播面廣的特點(diǎn)，它比電視廣告成本低、比其它媒介效果顯著，現(xiàn)今報(bào)紙廣告利于高頻炒作、高強(qiáng)度推廣，特別是對(duì)于快速推盤，報(bào)紙廣告轟炸是最有效的方式。主陣地選擇選擇發(fā)行量最大、影響力最強(qiáng)的《南國(guó)早報(bào)》為主要宣傳陣地。輔助陣地《南寧早報(bào)》、《當(dāng)代生活報(bào)》、《廣西廣播電視報(bào)》二、戶外廣告牌形象宣傳的較佳工具，時(shí)效性強(qiáng)。它可以保留時(shí)間長(zhǎng)，所以本項(xiàng)目戶外廣告牌的作用并不只為一期服務(wù)，也為二期形象宣傳打基礎(chǔ)，并一直可以保留至二期推廣。目前戶外廣告牌搶手，費(fèi)用也較高，但對(duì)樓盤而言不可或缺，實(shí)力就是形象的一個(gè)象征。因此，戶外廣告牌費(fèi)用不能緊縮，建議至少做3塊以上路牌。三、 廣播電臺(tái)電臺(tái)廣告有著傳播面廣、易接收、成本低廉以及擁有固定的收聽(tīng)群體等特點(diǎn)。四、電視繼報(bào)紙廣告效果呈下降趨勢(shì)后，電視房地產(chǎn)廣告將越來(lái)越到重視，特別是樓盤，一方面是實(shí)力的象征，另一方面是出于對(duì)所有媒體覆蓋的考慮。五、網(wǎng)絡(luò) 年輕人離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)廣告效果越來(lái)越明顯。房產(chǎn)網(wǎng)是目前房地產(chǎn)信息最集中的網(wǎng)站，消費(fèi)者可以瀏覽到眾多的房產(chǎn)信息，廣告效果比其它網(wǎng)站理想。建議選擇在房產(chǎn)網(wǎng)做“全景廣告”。全景廣告簡(jiǎn)介：點(diǎn)擊房產(chǎn)街網(wǎng)站相應(yīng)網(wǎng)址后，先出現(xiàn)客戶樓盤的頁(yè)面，56秒后，出現(xiàn)房產(chǎn)街相應(yīng)頁(yè)面，樓盤廣告在相應(yīng)頁(yè)面上。第四節(jié) 廣告策略與實(shí)現(xiàn)構(gòu)想一、報(bào)紙硬廣告開(kāi)始投放時(shí)間必須在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝（售樓部、圍墻、工地包裝等）和銷售物料全部完成后開(kāi)始投放硬廣告。投放量硬廣告是高強(qiáng)度密集攻勢(shì)的主體部分，它的投放量對(duì)樓盤銷售至關(guān)重要，根據(jù)我們營(yíng)銷策略和廣告思路，硬廣告投放思路如下：l 本項(xiàng)目前期預(yù)熱期短，因此開(kāi)盤前兩周，每財(cái)一個(gè)半版，硬廣告強(qiáng)勢(shì)出擊，迅速震撼樓市，彌補(bǔ)預(yù)熱時(shí)間的不足。l 開(kāi)盤當(dāng)日一個(gè)整版；l 開(kāi)盤后第一階段推盤保持每周一個(gè)整版的廣告量；l 每次進(jìn)行新的推盤，前一周增加一個(gè)整版的硬廣告；l 硬廣告全部以整版形式發(fā)布。廣告風(fēng)格廣告，風(fēng)格要保持一致，有利于客戶識(shí)別，效果將大大增加。硬廣告是與目標(biāo)客戶的對(duì)話，廣告的風(fēng)格要與目標(biāo)客戶的審美、欣賞水平相符。本項(xiàng)目的硬廣告與其它樓盤廣告風(fēng)格體現(xiàn)差異，別具一格，避免被淹沒(méi)，拒絕雷同和沒(méi)有迎新。二、 軟文廣告 軟文主要配合、協(xié)助活動(dòng)進(jìn)行炒作，大型活動(dòng)與媒體合作，利用他們的新聞媒體資源，進(jìn)行大幅度新聞炒作。在活動(dòng)前、中、后期均大篇幅投放軟文，特別是以新聞?dòng)浾呙x撰寫(xiě)各類報(bào)道。三、 電視廣告 開(kāi)始投放時(shí)間與報(bào)紙硬廣告同時(shí)開(kāi)始投放。 投放量選擇在當(dāng)?shù)赜芯€電視臺(tái)投放，具體投放計(jì)劃如下：l 周一至周五，每天發(fā)布8次廣告。l 投放時(shí)間持續(xù)3個(gè)月。四、其它媒體廣告戶外廣告l 投放時(shí)間：4月中旬開(kāi)始投放戶外廣告。l 投放媒體：以路牌為主。l 投放量：考慮到本項(xiàng)目銷售周期長(zhǎng)，建議發(fā)布一年期的路牌廣告。l 廣告訴求內(nèi)容：項(xiàng)目名稱（標(biāo)識(shí)、主題語(yǔ)、效果圖三位一體）；項(xiàng)目地址和電話；項(xiàng)目主題概念 投放電臺(tái)廣告l 投放時(shí)間：4月下旬開(kāi)始投放電臺(tái)廣告。l 投放量：為期半年，4次/天l 廣告時(shí)段：建議在每天的12：0013：00和17：0018：00兩個(gè)時(shí)段播出。l 廣告類型：30秒l 廣告內(nèi)容：傳遞樓盤及營(yíng)銷活動(dòng)的信息。以項(xiàng)目名稱和主題語(yǔ)作為結(jié)束語(yǔ)，強(qiáng)化聽(tīng)眾的記憶。網(wǎng)絡(luò)廣告l 投放時(shí)間：5月下旬開(kāi)始投放。l 投放形式：在“房產(chǎn)網(wǎng)”網(wǎng)站投放“全景廣告”。l 投放量：在網(wǎng)站上投放半年的廣告。l 廣告形式：懸念廣告l 廣告風(fēng)格：時(shí)尚、現(xiàn)代、前衛(wèi)、色彩鮮明l 廣告內(nèi)容：項(xiàng)目簡(jiǎn)介、主題概念、項(xiàng)目地址、電話、活動(dòng)預(yù)告等。