【正文】 13． 3． 付 款 方 式 建 議 針對區(qū)域內(nèi)樓盤的付款方式過于單一，應(yīng)向買家提供較輕松的付款方式以擴(kuò)展買家層面，增加其超前入市的可能性。同時，根據(jù)最新的《廣東省商品房預(yù)售管理?xiàng)l例》建議項(xiàng)目的付款方式建議如下：付款方式手續(xù)一次付款 特惠按揭 優(yōu)惠按揭付款 超輕松按揭付款折扣 88 折 9 折 91 折 93 折簽認(rèn)購書時付定金 10000簽認(rèn)購書七天內(nèi)（扣除定金）30%10%即辦理最高七成三十年銀行按揭10%即辦理最高七成三十年銀行按揭一個月 35% 20% 10%二個月 30%三個月 10%辦好房地產(chǎn)證七天內(nèi) 5%30%(扣除定金)發(fā)展商提供 24 個月免息分期即辦理最高七成三十年銀行按揭 39 / 514． 宣 傳 策 略建議在本項(xiàng)目推出前投放一定量的軟性廣告，向市場營造一種“我們推出的不僅是一幢高尚住宅，更是一種高品位的生活模式和身份象征”的概念，待項(xiàng)目推出市場后更以這一概念，通過強(qiáng)有力的立體廣告效應(yīng)，創(chuàng)造濃烈的市場氣氛，以達(dá)到理想的銷售業(yè)績。4． 體 選 擇 建 議 ⑴ 廣州日報(bào)40 / 51 廣州及珠江三角洲地區(qū)最大型的報(bào)紙之一，發(fā)行量 50萬份/日以上，銷售網(wǎng)點(diǎn)密布，擁有固定的讀者群，是廣州首選的地產(chǎn)廣告媒體。 ⑵ 羊城晚報(bào) 全國十大報(bào)業(yè)之一，發(fā)行量 80 萬份/日以上，讀者穩(wěn)定，以家庭讀者為主，和廣州日報(bào)配合可以形成極佳的廣告效果。 ⑶ 廣州電臺一、二臺、城市之聲電臺、音樂電臺。 價格低，聽眾廣，能以高頻率的傳播來提高受眾對項(xiàng)目的認(rèn)識度。41 / 51⑷ 戶外廣告和指示路牌①在樓盤附近做指示路牌②巴士車身廣告③樓盤工地周邊圍墻廣告④地鐵口、公交車站的燈箱廣告利用戶外廣告的長期效應(yīng)為項(xiàng)目營造市場效應(yīng)和區(qū)域氛圍。⑸ DM（ Direct Mail）入戶單張 價格低，目標(biāo)市場細(xì)分明確，宣傳有側(cè)重點(diǎn)，適合區(qū)域性宣傳。 4． 傳 主 題 本 次 廣 告 提 案 將 表 現(xiàn) 敝 司 對 海 景 中 心 的 理 解42 / 51和 廣 告 建 議 ， 旨 在 準(zhǔn) 確 體 現(xiàn) 本 項(xiàng) 目 的 整 體 優(yōu) 勢 及 項(xiàng)目 特 色 ， 使 之 能 在 短 時 間 內(nèi) 建 立 起 本 項(xiàng) 目 的 品 牌 形象 ， 擴(kuò) 大 其 知 名 度 。 并 通 過 一 系 列 新 穎 而 有 創(chuàng) 意 的 廣告 策 劃 ， 激 起 消 費(fèi) 者 對 本 項(xiàng) 目 的 強(qiáng) 烈 關(guān) 注 ， 促 使 消費(fèi) 者 產(chǎn) 生 購 買 行 動 。． 競 爭 對 手 分 析 高質(zhì)素的物業(yè)在現(xiàn)今的廣州房地產(chǎn)市場當(dāng)中，競爭日趨激烈：從風(fēng)格獨(dú)特的設(shè)計(jì)、配套設(shè)施、豪華會所、室內(nèi)裝修，到價格戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等各種營銷手段的運(yùn)用，均挖空心思，務(wù)求令到消費(fèi)者解囊認(rèn)購。海景中心所在的黃埔大道中，其市場競爭早已于早年開始。主要競爭對手有天一莊、福金蓮花園后期、紫林居及恒安大廈等項(xiàng)，由于上述樓盤的宣傳力度略優(yōu)本案，在市場上已略占優(yōu)勢。而對本項(xiàng)目構(gòu)成壓力。43 / 51 短期內(nèi)建立具有獨(dú)特個性的項(xiàng)目品牌形象，鎖定目標(biāo)客戶群，引起消費(fèi)者的注視，促使消費(fèi)者作出購買行動。廣 告 目 標(biāo)44 / 51“新城市中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范”廣 告 定 位 句45 / 514． 3 廣 告 創(chuàng) 意 及 訴 求 廣告創(chuàng)意廣 告 創(chuàng) 作 臺 階新城市中心的精英家園宜商宜住的精英住宅 做精彩自由的新都市人位于新城市中軸線，具發(fā)展?jié)摿?臨近珠江新城，盡享成熟社區(qū)配套 臨近天河公園，遠(yuǎn)景優(yōu)美 道路網(wǎng)絡(luò)完善，交通便利 教育設(shè)施齊全 時尚的戶型設(shè)計(jì)，42——93m2，采用智能化設(shè)計(jì)，時尚的高科技享受 海景公司實(shí)力品牌精彩的外在 經(jīng)典的內(nèi)涵 高效工作 盡情休閑智能化配套，SOHO一族各種娛樂、休閑場所林立臨近天河公園，白天運(yùn)動，黃昏散步優(yōu)越地利，出行方便46 / 51“海景中心”的廣告創(chuàng)意是以““新城市中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范”，此廣告句統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目整體廣告的宣傳，強(qiáng)調(diào)大都會內(nèi)豐富多彩的高品味生活，體現(xiàn)樓盤的獨(dú)特個性，以令到引起都市精英人士的注意。 廣告訴求在前期以理性與感性相結(jié)合，中期則以理性訴求為主，后期的廣告宣傳則側(cè)重于感性的宣傳。 表現(xiàn)手法結(jié)合不同時期的推廣策略，在項(xiàng)目整體品牌形象塑造、項(xiàng)目賣點(diǎn)宣傳等方面，以現(xiàn)代都市感的平面表現(xiàn)手法，圍繞項(xiàng)目廣告主題，在色彩、構(gòu)圖、標(biāo)題、內(nèi)容等方面統(tǒng)一完整地表現(xiàn)“海景中心”的“新城市中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范”，從而塑造項(xiàng)目的品牌形象和親和力，引起大眾的共鳴。47 / 514． 4 廣 告 宣 傳 推 廣 策 略 項(xiàng)目在第一階段，將以樹立品牌形象為主。敝司現(xiàn)將樓盤的目標(biāo)客戶定位為都市中精英一族，所以廣告將以鮮明的都市風(fēng)格和精彩的都市生活，樹立起“海景中心——新城市中心升起的一顆璀璨新星，精致都會生活的一顆新星”的鮮明形象。以此獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)可，帶動銷售。 第二階段延續(xù)第一階段的廣告策略，仍以高品味的都市生活為主要訴求點(diǎn)，以渲染精彩的都市生活為主要出發(fā)點(diǎn)。但配合了具體賣點(diǎn)的演繹，例如：新城市中心地理位置的演繹、規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)時代的個性、會所的休閑情趣、高品味的都市生活……一點(diǎn)點(diǎn)猶如揭開面紗般將樓盤的大都市形象塑造于買家的面前，以引起買家的共鳴。 第三個階段將著力配合銷售的高潮期進(jìn)行促銷活動。48 / 514． 媒 介 的 組 合 策 略以報(bào)紙、電視、電臺為主，戶外廣告、雜志為輔。并配合相關(guān)的公關(guān)活動，在新聞媒介上作適當(dāng)?shù)膱?bào)道。媒介選擇 報(bào)紙《廣州日報(bào)》、《羊城晚報(bào)》 電視以省有線、市有線翡翠臺與本港臺為主，廣州電視臺為輔 電臺廣州二臺、羊城交通臺49 / 51方 案 說 明此次策劃提案提供了本項(xiàng)目廣告宣傳推廣的總體思路及意圖都只是一個大的框架，許多細(xì)節(jié)部分還有待與發(fā)展商溝通，加以進(jìn)一步充實(shí)完善，其中主要有： 報(bào)紙、樓書等的重新創(chuàng)作設(shè)計(jì) 公關(guān)活動的專項(xiàng)活動提案 各媒介投入廣告的具體時間及版位50 / 51結(jié) 束 語 就項(xiàng)目本身現(xiàn)存的規(guī)劃設(shè)計(jì)而言，結(jié)合適當(dāng)?shù)膬r格定位，理應(yīng)能夠保持一定的銷售業(yè)績。而對于上述的項(xiàng)目建議，敝司認(rèn)為勢必能夠較大程度地提高項(xiàng)目的綜合素質(zhì)，提升項(xiàng)目知名度，既成功推出市場，又能為項(xiàng)目以后各期的銷售推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并使項(xiàng)目成為區(qū)域的指標(biāo)性物業(yè)?；诒炙緦?xiàng)目介入度不足，本策劃案的建議尚屬探討階段，待貴司認(rèn)可本策劃的整體思路后，敝司將與貴司詳細(xì)商討后再另案補(bǔ)充實(shí)操性更強(qiáng)的方案，望貴司見諒。隨著對本案規(guī)劃建議的不斷深化，敝司有信心將貴司項(xiàng)目做成天河區(qū)的精品樓盤。 基信地產(chǎn)