【正文】 舒適、和諧、的購買環(huán)境；其次，我們的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)于農(nóng)貿(mào)市場。我們的產(chǎn)品主要是來自生產(chǎn)基地而且經(jīng)過我們的加工中心加工，不僅產(chǎn)品質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于農(nóng)貿(mào)市場，而且對質(zhì)量問題可以追根溯源；再則，在產(chǎn)品品種和特色上優(yōu)于農(nóng)貿(mào)市場。目前農(nóng)貿(mào)市場和攤販不是我們主要的目標(biāo)銷售渠道。通過以上分析可知，我們主要以團(tuán)購和直銷的這兩種直接銷售方式為主，團(tuán)購這種銷售渠道可以為我們提供足一定的銷售量，直銷店會以連鎖的方式不斷擴張，逐步以超市禮品銷售為主要渠道。16五 市場營銷1 市場定位（1）區(qū)域定位 以英德市為起點，然后逐步擴展到其他市，當(dāng)我們在英德市場達(dá)到一定的市場份額以后，再進(jìn)入廣州、深圳及珠三角其他城市，最終，依靠產(chǎn)品品質(zhì)和品牌進(jìn)入香港和澳門市場。（2）產(chǎn)品、客戶及服務(wù)定位我們主要為中高端客戶服務(wù)，中產(chǎn)階級以上的富裕人群是我們的目標(biāo)客戶。因此，我們經(jīng)營的產(chǎn)品必須保證安全和優(yōu)質(zhì)，同時要使我們經(jīng)營的產(chǎn)品富有特色。比如，當(dāng)?shù)厥袌龊苌僖姷降南∮衅贩N和著名產(chǎn)地的品種這些都將是我們吸引中高端客戶的亮點。相應(yīng)地，為了更好地以優(yōu)質(zhì)和特色產(chǎn)品服務(wù)于中高端客戶，我們的服務(wù)也應(yīng)遠(yuǎn)高于市場平均水平；我們可以提供電話訂購及送貨上門服務(wù)，我們也可以按照客戶的要求定制產(chǎn)品等，都將使我們的服務(wù)與眾不同。2 產(chǎn)品及定價我們的產(chǎn)品可以分為兩大類：一類是滿足團(tuán)購客戶的需求，滿足禮品包裝的需求，比較合適的價格就能滿足客戶的需求； 一類是滿足中高端客戶的需求。目標(biāo)客戶是中高端客戶，他們的收入和消費水平很高，最為關(guān)注的是品質(zhì)、安全、便利和良好的服務(wù)，而對價格很不敏感，因而我們定高價完全能被這類客戶所接受。由于這類產(chǎn)品的利潤率較高，隨著我們直營店的不斷擴張，這類產(chǎn)品將逐步成為我們利潤的主要來源。3 銷售渠道和銷售方式 我們的銷售將以直接渠道為主，以間接渠道為輔。我們的直接渠道包括團(tuán)購銷售和直銷店兩種，間接渠道包括其他代理商。團(tuán)購銷售主要是通過政府單位、事業(yè)單位、企業(yè)單位直接團(tuán)購的客戶聯(lián)系，以直接獲取客戶訂單，然后隨時按照客戶的要求送貨上門，貨款現(xiàn)金結(jié)算。直銷店渠道模式是我們從17英德市開始，在沿海每個市以自營、招商、加盟、代銷的形式開兩到三家我們的直營店，這種渠道模式，可以通過我們的銷售人員來聯(lián)系、合作進(jìn)行。4 品牌 我們實行“紡生牌”品牌經(jīng)營。自己商標(biāo)，我們銷售的所有產(chǎn)品，不管原材料來源于生產(chǎn)基地，都將貼上我們的品牌標(biāo)識。我們通過為消費者提供安全、優(yōu)質(zhì)、富于特色的產(chǎn)品及良好的服務(wù)來逐步提高我們的品牌美譽度，通過不斷增加農(nóng)產(chǎn)品超市連鎖的店面數(shù)量來提高我們的品牌知名度。六 經(jīng)營風(fēng)險分析 我們的事業(yè)發(fā)展要極力避免以下幾種風(fēng)險:（1）在初期，盲目進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)基地投入所帶來的風(fēng)險。如果我們在市場銷售沒有明朗以前，在短期內(nèi)盲目開直營店，大搞生產(chǎn)基地、倉儲中心等，就會導(dǎo)致固定資產(chǎn)投資太大，經(jīng)營成本過高。由于初創(chuàng)期資金非常有限，高額的固定資產(chǎn)投資就可能擠占正常經(jīng)營所需的流動資金，這樣可能導(dǎo)致一方面固定資產(chǎn)投資無法收回，另一方面正常的經(jīng)營業(yè)務(wù)無法開展，從而導(dǎo)致我們的事業(yè)失敗。為了避免這種風(fēng)險，我們堅持第一年“以市場銷售為主，以生產(chǎn)基地為輔，循序漸進(jìn)，逐步展開”的原則。按照這個原則，我們將大部分資金用于市場開拓、與基地擴展兩方面，這樣可以有效降低風(fēng)險。（2）經(jīng)營管理團(tuán)隊力量薄弱，導(dǎo)致我們無法打開市場或經(jīng)營管理混亂所帶來的風(fēng)險。如果我們的經(jīng)營管理班子能力不強，市場拓展方面就會進(jìn)展很慢，或者根本無法打開市場，這當(dāng)然會導(dǎo)致我們事業(yè)的失敗。為了規(guī)避這種風(fēng)險，我們堅持要建立一支強有力的經(jīng)營團(tuán)隊。在組建經(jīng)營團(tuán)隊上，我們將嚴(yán)格遵循“人數(shù)少、薪酬高、能力強、定目標(biāo)、定任務(wù)、優(yōu)勝劣汰”的原則。并在企業(yè)發(fā)展的同時培養(yǎng)我們的人才；（3）氣候等自然條件可能帶來的風(fēng)險。從第二年開始，我們將展開生產(chǎn)基地建設(shè)，從事農(nóng)業(yè)種養(yǎng)業(yè)務(wù)。農(nóng)業(yè)種養(yǎng)是一個受氣候條件影響較大的行業(yè)，當(dāng)我們大規(guī)模開展種養(yǎng)業(yè)務(wù)以后，如果遇到異常的氣候條件，可能會給我們帶來損失。規(guī)避這種風(fēng)險需要我們的農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)人員精心挑選種養(yǎng)的品種，同時需要采取一些專業(yè)方面的預(yù)防措施。至于生產(chǎn)基地的產(chǎn)品銷售方面問題不會太大，因為一方面我們是根據(jù)市場需求確定種養(yǎng)的品種，另一最關(guān)鍵的方面是我們有自己的加工倉儲中心，有自己的銷售渠道。18第 5 章 2022 年運營預(yù)算一、預(yù)算營業(yè)額：產(chǎn)品名稱 預(yù)計種植面積產(chǎn)品年產(chǎn)量 銷售定價（市斤）銷售金額 預(yù)算市場銷售價格預(yù)計直銷金額有機米 3000 畝 180 萬斤 10 元 1800 萬 13 元 2340 萬有機米糠 54 萬斤 元 27 萬肉糠 18 萬斤 元 18 萬碎米 18 萬斤 元 27 萬紫心紅薯 50 畝 20 萬斤 3 元 60 萬 元 90 萬自然放養(yǎng)雞蛋 10 萬斤 13 元 130 萬 15 元 150 萬切粉 2 萬斤 元 15 萬 9 元 18 萬種植河粉米 100 畝 25 萬斤 元 萬貿(mào)易河粉米 專項采購 1250 萬斤 元 萬米糠 250 萬斤 元 125 萬肉糠 萬斤 元 萬碎米 萬斤 元 萬合計： 萬 市場銷售金額： 2598 萬市場銷售空間：593 萬元預(yù)算生產(chǎn)成本：固定工人工資：姓名 職務(wù) 工資 伙食補助 備注陳紡生 總經(jīng)理 5000 450黃家聲 行政經(jīng)理 2022 450黃國途 副總經(jīng)理 3000 450黃國南 銷售經(jīng)理 3000 450銷售文員 2500 450葉國華 加工車間主管 2500 450加工車間職員 2500 450加工車間包裝 2022 450陳文凱 倉庫主管 2500 450黃萬里 烘干、外勤主管 2022 450廚房 1500 450保安 1200 450司機 3000 450財務(wù) 3000 450合計： 35700 6300每月固定工資： 42022 每年固定工資： 萬19包裝材料、及人工費用：科目明細(xì) 單價 數(shù)量 包裝人工費 合計包裝費用 備注5KG 有機米包裝外箱 180000 個 594000 包裝內(nèi)袋 720220 個 331200 紅薯包裝外箱 28500 個 88350紅薯包裝膠袋 28500 個 1710自然放養(yǎng)雞蛋包裝箱 40000 個 108000切粉包裝外箱 4000 個 11200切粉包裝膠袋 4000 個 240河粉米包裝編制袋 125000 個 165250合計： 1299950 有機米種植費用：稻田合作面積 稻田合作租金 合計租金1280 畝 1000 128 萬1800 畝 500 90 萬合計稻田租金： 218 萬 每畝地每季種植費用預(yù)算：費用項目明細(xì) 預(yù)算費用（元） 備注人工費： 1000有機肥料、雞糞 130花生咕 255種子 40茶咕 15烘干費 30大米加工費： 18稻谷運輸費用 30生物農(nóng)藥費 100合計： 1618按 3000 畝種植面積計算合計種植費用： 萬各種原材料基地采購費用：采購名稱 數(shù)量 單價 金額 備注紫心紅薯 20 萬斤 1 元 20 萬自然放養(yǎng)雞蛋 10 萬斤 10 元 100 萬切粉 2 萬斤 4 元 8 萬種植河粉米 25 萬斤 元 45 萬貿(mào)易河粉稻谷 1838 萬斤 元 萬合計采購金額： 20基本核算：序號 支出明細(xì)： 預(yù)算費用： 總銷售額： 預(yù)算利潤：1 工資、伙食費： 萬2 包裝材料、及人工費用： 130 萬3 有機米稻田租金： 218 萬4 有機米種植費用： 萬5 項目采購費用： 萬6 預(yù)算水電費： 萬7 包裝材料、及人工費用： 130 萬8 日常雜務(wù)開支按每月 15000 元預(yù)算：18 萬9 應(yīng)酬招待費：每月平均按 10000元預(yù)算：12 萬 萬 540 萬說明：此預(yù)算利潤沒有計算投資費用的利息、項目投資的分紅、固定資產(chǎn)的折舊費用！ 此利潤沒有計算正常的損耗！ 廣東省英德市紡生糧油種植有限公司 電話/傳真:07632721421 手機:13602941253 地址：廣東省英德市青塘鎮(zhèn)106國道旁