【正文】 程機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)出口分類匯總表》統(tǒng)計(jì)，在當(dāng)年累計(jì)進(jìn)口總額 萬美元中，零部件排在首位，共計(jì) 萬美元，占比高達(dá)36%。有專業(yè)機(jī)構(gòu)曾在 2022 年對(duì)此做過一項(xiàng)調(diào)查，結(jié)果表明，我國(guó)有待成熟的工程機(jī)械配套件中，液壓件占到 88%（其中高壓液壓系統(tǒng)占 52%，變量液壓系統(tǒng)占XXxxxx 液壓有限公司工程機(jī)械用高壓液壓閥項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告2136%） ，比排在第二位的發(fā)動(dòng)機(jī)高出數(shù)倍。根據(jù)國(guó)家海關(guān)的不完全統(tǒng)計(jì)，2022 年進(jìn)口 億美元的液壓件 2/3 用于工程機(jī)械。我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)及液壓配套產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，有巨大發(fā)展?jié)摿Α?市場(chǎng)分析和前景展望本項(xiàng)目的主導(dǎo)產(chǎn)品為工程機(jī)械關(guān)鍵液壓元件中的高壓液壓閥，包括包括手動(dòng)、液控或電控比例組合操縱閥、下車多路閥、平衡閥、液壓鎖等高壓液壓元件。液氣密行業(yè)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。2022 年，我國(guó)液壓、氣動(dòng)、密封產(chǎn)品市場(chǎng)需求和進(jìn)口同步快速增長(zhǎng)。據(jù)中國(guó)液壓氣動(dòng)密封件工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2022 年全行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 億元，同比增長(zhǎng) %。其中：液壓行業(yè) 億元，同比增長(zhǎng) %。工程機(jī)械是液壓產(chǎn)品的最大用戶，占行業(yè)銷售的 %，今后比例還會(huì)擴(kuò)大，所以工程機(jī)械的發(fā)展動(dòng)向至關(guān)重要。據(jù)預(yù)計(jì)，到 2022 年液壓挖掘機(jī)年需求量約達(dá) 30 萬臺(tái)，推土機(jī)（120 馬力以上）近 2 萬臺(tái)，裝載機(jī)約 20 萬臺(tái)，平地機(jī)約4000 臺(tái)，壓路機(jī)約 3 萬臺(tái)，工程起重機(jī)約 4 萬臺(tái)，叉車約 15 萬臺(tái)，水泥攪拌車近 2 萬臺(tái)。此外，我國(guó)現(xiàn)擁有工程機(jī)械約 200 萬臺(tái)，預(yù)計(jì)到 2022 年達(dá)到 400 萬臺(tái)。另悉，2022 年為國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的挖掘機(jī)、道路機(jī)械、水泥攪拌車等配套所進(jìn)口的液壓元件，約 億美元，同比增長(zhǎng) 32%?？傊?，為工程機(jī)械配套、維修用液壓和密封件的市場(chǎng)將面臨大發(fā)展的新時(shí)期。國(guó)內(nèi)工程起重機(jī)械主流產(chǎn)品為汽車起重機(jī)，汽車起重機(jī)是一種適應(yīng)性廣、機(jī)動(dòng)性能好的吊裝機(jī)械。我國(guó)的汽車起重機(jī)行業(yè)經(jīng)過多年的努力，特別是進(jìn)入 21世紀(jì)以來，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長(zhǎng)，汽車起重機(jī)行業(yè)得到了飛速的發(fā)展。從 2022 年起至 2022 年，我國(guó)汽車起重機(jī)連續(xù) 7 年產(chǎn)銷平均達(dá)到 20％以上的增幅。2022 年銷售收入達(dá) 億元，同比增長(zhǎng) %，利潤(rùn)總額達(dá)到 億元，同比增長(zhǎng) 46%。銷售四大類起重機(jī)（汽車起重機(jī)、履帶起重機(jī)、隨車起重機(jī)和輪胎起重機(jī)）共 萬臺(tái)，同比增長(zhǎng) %。 汽車起重機(jī)（包括全路面起重機(jī)） ，2022 年銷售約 21500 多臺(tái)，同比增長(zhǎng) 10%。隨車起重機(jī) 2022 年銷售 4600 臺(tái)，同比增長(zhǎng) %。履帶起重機(jī) 2022 年銷售1600 多臺(tái)，是增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品，同比增長(zhǎng) %。XXxxxx 液壓有限公司工程機(jī)械用高壓液壓閥項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告222022 年起重機(jī)出口的銷售量和銷售額超過往年，出口工程起重機(jī)近 5000 臺(tái)，同比增加 57%；出口金額超過 82 億元，同比增加 88%。2022 年汽車起重機(jī)出口3400 多臺(tái)，同比增長(zhǎng) 45%；履帶起重機(jī)出口 800 多臺(tái)，同比增長(zhǎng) 136%；隨車起重機(jī)出口 600 多臺(tái)，同比增長(zhǎng) 54%。2022～2022 年中國(guó)汽車起重機(jī)（包括汽車起重機(jī)、全路面汽車起重機(jī)，不包括履帶式汽車起重機(jī)和隨車起重機(jī)）的銷售和出口量見下表。表 51 2022～2022 年中國(guó)汽車起重機(jī)銷售和出口量表 單位：臺(tái)序號(hào) 項(xiàng)目 2022 年 2022 年 2022 年1 銷售量 18200 21500 23500～240002 出口量 2350 3400 19272022 年位于湖南省的****與三一重工銷售收入雙雙突破 200 億元大關(guān)，****2022 年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 億，同比同期增長(zhǎng) ％，其中起重機(jī)械（包括汽車起重機(jī)）營(yíng)業(yè)收入 億元，同比同期增長(zhǎng) ％。2022 年，****工起公司汽車起重機(jī)銷售量達(dá) 12022 臺(tái)，所需專用液壓件 億元，按其發(fā)展規(guī)劃和預(yù)測(cè)的發(fā)展速度，汽車起重機(jī) 2022 年內(nèi)銷售量可達(dá)到年產(chǎn) 18000 臺(tái)，所需液壓閥約 億元。而****其它事業(yè)部同樣需要大量的液壓件進(jìn)行配套，年需求量至少在 8 億元以上。再加上滿足其他工程機(jī)械生產(chǎn)廠家的配套需求，目前，挖機(jī)閥及電液比例閥正處于研發(fā)試制過程中。因此，******液壓有限公司工程機(jī)械用高壓液壓閥的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目有著很好的市場(chǎng)發(fā)展空間。 市場(chǎng)目標(biāo)定位****液壓的工程機(jī)械高壓液壓閥主要為工程機(jī)械制造廠生產(chǎn)主機(jī)產(chǎn)品的核心控制部件，主導(dǎo)產(chǎn)品為高壓液壓閥，包括手動(dòng)、液控和電液比例組合操縱閥、下車多路閥、平衡閥、液壓鎖等高壓液壓元件，配套以中大噸位汽車起重機(jī)、挖掘機(jī)為主導(dǎo)，涵蓋混凝土機(jī)械、環(huán)衛(wèi)機(jī)械及集團(tuán)其它產(chǎn)品主機(jī)等工程機(jī)械，并逐步打破該類產(chǎn)品由歐美日等國(guó)家進(jìn)口的局面。XXxxxx 液壓有限公司工程機(jī)械用高壓液壓閥項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告23 營(yíng)銷策略公司經(jīng)過多年的運(yùn)營(yíng)，在營(yíng)銷方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了大批營(yíng)銷骨干，企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式、市場(chǎng)策劃能力和銷售渠道日臻完善，和客戶建立起長(zhǎng)期伙伴關(guān)系。本公司產(chǎn)品尤其適用于工程機(jī)械制造等領(lǐng)域，針對(duì)性強(qiáng)，推廣應(yīng)用價(jià)值大。近年來，在市場(chǎng)占有率上不但提高，公司多年來以其優(yōu)越的性能價(jià)格比、可靠的質(zhì)量、完善的售后服務(wù)和產(chǎn)品展覽、廣告和公關(guān)等促銷手段，贏得了廣大用戶的信任和贊譽(yù)。1）由一位公司主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品銷售工作。具體的產(chǎn)品的營(yíng)銷工作由物流管理部組織開展。2）在“有關(guān)雜志和報(bào)刊”發(fā)布廣告，通過公司網(wǎng)站加大公司及產(chǎn)品的宣傳力度。每年都要參加有關(guān)汽車起重機(jī)零部件的訂貨會(huì)議和展銷活動(dòng)，了解市場(chǎng)行情。3）擴(kuò)大銷售渠道與貿(mào)易途徑、強(qiáng)化售后服務(wù)。在國(guó)內(nèi)主要銷售區(qū)域設(shè)立分公司，推進(jìn)市場(chǎng)工作，及時(shí)搞好售前、售中與售后服務(wù)。加強(qiáng)與用戶的技術(shù)交流，及時(shí)為用戶裝配調(diào)試線人員提供技術(shù)培訓(xùn)。加大技術(shù)合作力度，協(xié)助主機(jī)廠家在主機(jī)性能的改進(jìn)與液壓閥的選型方面提供建設(shè)性的意見，進(jìn)一步擴(kuò)大了產(chǎn)品的市場(chǎng)和知名度。　　4) 加大市場(chǎng)策劃力度：密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)產(chǎn)品的現(xiàn)有市場(chǎng)、近期發(fā)展市場(chǎng)以及未來潛在市場(chǎng)進(jìn)行分析。拓展現(xiàn)有市場(chǎng)、引導(dǎo)近期發(fā)展市場(chǎng)、培育未來潛在市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行監(jiān)測(cè)評(píng)估，及時(shí)掌握市場(chǎng)方向，有的放矢的進(jìn)行市場(chǎng)和產(chǎn)品開發(fā)，形成新產(chǎn)品的構(gòu)思、研制、測(cè)評(píng)、推廣、追蹤整個(gè)動(dòng)態(tài)研究。 XXxxxx 液壓有限公司工程機(jī)械關(guān)鍵液壓元件產(chǎn)業(yè)升級(jí)項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告24第六章 項(xiàng)目建設(shè)方案 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模根據(jù)市場(chǎng)需求情況，本項(xiàng)目擬在 2022 年生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到年產(chǎn)中大噸位液壓汽車起重機(jī)、混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、環(huán)衛(wèi)機(jī)械及其它主機(jī)各類液壓閥 50 萬件；不僅能夠完成與****、徐工集團(tuán)、三一重工、柳工集團(tuán)等提供高性能的液壓閥類產(chǎn)品，帶動(dòng)整個(gè)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)。 產(chǎn)品方案該項(xiàng)目完成后其主要產(chǎn)品為汽車起重機(jī)、履帶式起重機(jī)、混凝土機(jī)械、挖機(jī)系列、環(huán)衛(wèi)機(jī)械及集團(tuán)其它工程機(jī)械和建筑機(jī)械用高壓液壓閥。表 61 項(xiàng)目完成后主要產(chǎn)品一覽表技術(shù)參數(shù)配套產(chǎn)品名稱公稱壓力（MPa）公稱流量（L/min）項(xiàng)目完成后第一年配套量（件）項(xiàng)目完成后第一年銷售收入（萬元）項(xiàng)目完成后年產(chǎn)能（件）項(xiàng)目完成后年銷售收入（萬元）2050 噸汽車起重機(jī)用組合比例操縱閥 230300 15000 9000 23000 1380070 噸以上汽車起重機(jī)用電、液比例操縱閥35 350 1000 800 2022 1600汽車起重機(jī)用其它高壓液壓閥 40350 150000 10500 300000 21000履帶式起重機(jī)用液壓閥 40500 5000 500 9000 900挖掘機(jī)用組合比例操縱閥 40 450 1500 1500 3000 3000混凝土機(jī)械用高壓液壓閥 40300 50000 3000 100000 6000其它主機(jī)用高壓液壓閥 40300 40000 2400 50000 4800合計(jì) 262500 27700 517000 51100以上各種液壓閥各類閥中 20 噸以上汽車起重機(jī)中的平衡閥、操縱閥、比例閥等產(chǎn)品均滿足《裝備制造業(yè)技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)改造投資方向（2022 年版） 》 “基礎(chǔ)零部件”的“液壓氣動(dòng)密封件”中關(guān)于高壓閥、比例閥的性能要求，其 XXxxxx 液壓有限公司工程機(jī)械關(guān)鍵液壓元件產(chǎn)業(yè)升級(jí)項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告25高壓閥工作壓力≥，流量最高可達(dá) 500L/min，企業(yè)目前正在進(jìn)行更高性能的高壓液壓閥及其配套控制系統(tǒng)的研發(fā)。 主要建設(shè)內(nèi)容本項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容為：本次設(shè)計(jì)新建建筑面積 平方米，其中：廠區(qū)用地范圍布置 1 聯(lián)合廠房 平方米、配套設(shè)施 m2 ，新建生產(chǎn)車間、公用動(dòng)力設(shè)施（包括后勤生活服務(wù)設(shè)施)、廠區(qū)道路、圍墻、停車場(chǎng)及管網(wǎng)等。新建液壓閥、中心回轉(zhuǎn)接頭等產(chǎn)品的生產(chǎn)線，新建 1 聯(lián)合廠房包括機(jī)械加工車間（粗精分開)、熱處理車間、裝配車間等。中央設(shè)露天跨?？偯娣e為 42298 平方米。其中：加工車間為輕鋼結(jié)構(gòu)，面積為 16272 平方米。車間起重機(jī)最大噸位為 2 噸。裝配車間為全封閉恒溫生產(chǎn)車間。車間采用網(wǎng)架結(jié)構(gòu)，面積為 14976 平方米，不設(shè)行車。通過中央空調(diào)控制系統(tǒng)，滿足高精度工藝設(shè)備的使用要求，確保產(chǎn)品質(zhì)量。熱處理車間為輕鋼結(jié)構(gòu)，面積為 11050 平方米。車間起重機(jī)最大噸位為 2噸。主要建、構(gòu)筑物詳見表 62。表 62 主要建、構(gòu)筑物一覽表序號(hào) 名稱 建筑面積（平方米） 建筑結(jié)構(gòu)形式1 1聯(lián)合廠房 42298 加工車間 16272 輕鋼結(jié)構(gòu) 裝配車間 14976 網(wǎng)架結(jié)構(gòu) 熱處理車間 11050 輕鋼結(jié)構(gòu)2 雨水收集泵房 磚混結(jié)構(gòu)3 污水處理站 磚混結(jié)構(gòu)4 給排水 磚混結(jié)構(gòu)5 動(dòng)力工程 磚混結(jié)構(gòu)6 配套工程 1252合計(jì) XXxxxx 液壓有限公司工程機(jī)械關(guān)鍵液壓元件產(chǎn)業(yè)升級(jí)項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告26 建設(shè)條件 建設(shè)廠址的基本情況本項(xiàng)目建設(shè)廠址位于湖南省**市**經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)。廠址位于****大道以西、乾明南路以東、常張高速公路以南，總用地面積約 20 公頃（300 畝） 。**位于湖南省西北部，地處長(zhǎng)江中游洞庭湖水系沅江下游和澧水中下游以及武陵山脈、雪峰山脈東北端。**市下轄武陵、鼎城兩區(qū)，安鄉(xiāng)、漢壽、澧縣、臨澧、桃源、石門六縣和津市市。全市總面積 萬平方公里，包括漢、土、苗、回、維等 15 個(gè)民族，2022 年末戶籍總?cè)丝跒? 萬人。**經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)是 1992 年經(jīng)省人民政府批準(zhǔn)成立的省級(jí)重點(diǎn)開發(fā)區(qū)，先后被湖南省委、省政府授予“全省非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)秀工業(yè)園區(qū)” 、“全省招商引資先進(jìn)區(qū)” 等稱號(hào)，2022 年成為國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。開發(fā)區(qū)工委、管委會(huì)是**市委、市政府的派出機(jī)構(gòu)，履行縣級(jí)行政管理職能，享受市級(jí)經(jīng)濟(jì)審批權(quán)限。 **經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)規(guī)劃面積 70 平方公里，轄一鎮(zhèn)一街和一個(gè)林場(chǎng)，人口約10 萬。近年來，**經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)不斷加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，初步形成了交通便捷、功能配套、產(chǎn)業(yè)積聚的發(fā)展新格局?，F(xiàn)有各類工業(yè)企業(yè)近 300 家，其中規(guī)模工業(yè)企業(yè) 78 家，上市公司投資的企業(yè)有 11 家，已初步形成機(jī)械制造、林紙、電子和新材料等四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和紡織、食品、醫(yī)藥等三個(gè)骨干產(chǎn)業(yè)；擁有 3 個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品和 20 多個(gè)省級(jí)名牌產(chǎn)品。未來三年，開發(fā)區(qū)將以每年開發(fā) 4000畝土地，年度投資 60 億元以上的規(guī)?？焖侔l(fā)展。 項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施條件a)項(xiàng)目交通情況項(xiàng)目擬建地點(diǎn)有 207 和 319 兩條國(guó)道交匯，長(zhǎng)沙—**、**—張家界、**—吉首（貴州）高速公路已通車，經(jīng)過**南北向的二廣高速公路、東西向的杭瑞高速公路已開工建設(shè)，其中常長(zhǎng)、常張、二廣等高速互通口位于****開發(fā)區(qū)。連接京廣、枝柳的石門至長(zhǎng)沙鐵路穿境而過，年運(yùn)輸量達(dá) 120 萬噸的火車貨站位于**經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，規(guī)劃的長(zhǎng)沙益陽** 城際輕軌將在****設(shè)站。距**桃花源機(jī)場(chǎng)咫尺之遙，交通十分便捷。b)供水 XXxxxx 液壓有限公司工程機(jī)械關(guān)鍵液壓元件產(chǎn)業(yè)升級(jí)項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告27本項(xiàng)目用水主要為生活用水，廠區(qū)最高日生產(chǎn)、生活用水量估算約50m3/d，**經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)已建有完整的供水系統(tǒng)，能滿足本項(xiàng)目的生產(chǎn)、生活、消防用水要求。辦公樓、食堂、宿舍每層均設(shè)消火栓給水系統(tǒng)。 c)排水工程室外排水均采用雨、污分流制。糞便污水、食堂含油廢水（須經(jīng)隔油池處理）及生產(chǎn)、生活污（廢）水經(jīng)廠區(qū)污水處理站處理后排入城市下水道；雨水及部分清潔生產(chǎn)、生活廢水直接排入城市下水道。大型廠房屋面雨水?dāng)M采用虹吸式雨水排水系統(tǒng)。d)供電本項(xiàng)目電源引自**市**經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的總變配電站，進(jìn)線電源為10KV，用電為三級(jí)負(fù)荷，能夠滿足本項(xiàng)目用電需求。廠區(qū)設(shè)總變電站 1 座，電氣安裝總?cè)萘繛?4630KVA。其中：新建 1 聯(lián)合廠房變壓器為 1250KVA+1250KVA，同時(shí)增加相應(yīng)的屏柜；廠區(qū)其它照明配電新增變壓器為 630KVA，同時(shí)增加相應(yīng)的屏柜。廠區(qū)電網(wǎng)采用電纜埋地方式敷設(shè)。建筑物內(nèi)配電按工藝要求架空或暗埋敷設(shè)至動(dòng)力箱。低壓配電采用 TNS 三相五線制系統(tǒng)，車間配電電壓為 380 伏，采用放射式與樹干式相結(jié)合的方式為各車間用電設(shè)備配電；車間配電干線采用封閉式插接母線，吊車電源線采用安全型滑觸線。照明配電電壓為 380/220 伏，精加工、裝配車間的照度按 300L*設(shè)計(jì)，燈具采用節(jié)能