安達信的目標z——應(yīng)變未來的企業(yè)規(guī)劃-資料下載頁
2025-08-03 03:07本頁面
【正文】 新競爭者會徹底地改變你所處的行業(yè)嗎？ 你的競爭者正在做什么？它們也許會發(fā)生什么樣的變化？ 消費者購買你公司產(chǎn)品的替代品的傾向如何？ 消費者對于價格的敏感程度如何？ 對你公司產(chǎn)品的需求特點是什么？ 你對供應(yīng)商和購買者的依賴程度如何？ 它們當(dāng)中誰具有決定力量？ 你公司現(xiàn)在遇到什么樣的機遇？到目前為目，游戲板上已經(jīng)有了幾個棋子：一個是自己公司的位置；其它代表競爭者。二、 “在若干年內(nèi)，我們需要成為什么樣的公司？”這就需要確定公司在未來的某個時間里要發(fā)展成什么樣——“目標Z”。“未來”以310年最為理想：它并非遙不可及，讓你想到牽強的可能性；但也非近在咫尺，絲毫沒有什么想象的空間。 你希望公司在未來若干年內(nèi)是什么樣子？ 環(huán)境以及競爭者使得你在這個時間框架內(nèi)到底能做哪些事情？34小時的時間能夠在游戲板上再添一枚棋子——公司的Z目標。如果運氣足夠好，你還可以添上幾枚代表競爭者的目標的棋子。三、 “要想達到這個目標需要做什么？”這需要確定公司需要什么樣的方法來達到未來的目標。這個過程較為艱難，至少需要4個小時，以便讓每個人都說出自己的觀點。 對于自己的產(chǎn)品，我們必須做什么？ 我們是否需要與其他公司建立聯(lián)合，兼并或吞并其他公司？ 是否需要實現(xiàn)全球化運營？ 我們需要實行包銷嗎？如果需要，是什么？ 我們競爭者也在尋找同樣的目標嗎？ 如果首先到達Z目標是一個首要的、必須的條件，則我們應(yīng)當(dāng)如何布置現(xiàn)有能力來達到這個目標？ 我們應(yīng)當(dāng)在公司內(nèi)部側(cè)重于創(chuàng)造先進的技術(shù)嗎？在這個過程結(jié)束之時，參與者應(yīng)當(dāng)制定一系列清晰的策略。四、 “我們怎樣去做那些必須做的事情？”這個問題側(cè)重于為達到目標所需采取的具體的行動。在46小時，進行初步的討論。使用羅伯特格蘭特設(shè)計的框架（《當(dāng)代戰(zhàn)略分析》），分析公司的資源和能力，在這個框架中，資源分成兩種：一種是有形資源，如實物資產(chǎn)和金融資產(chǎn)；另一種是無形資源，例如人力資源、技術(shù)資源、公司的名望，以及它所掌握的技能。就有形資產(chǎn)而言： 在充分利用有形資產(chǎn)方面存在著哪些機會？ 在怎樣利用它們賺取更多利潤方面存著哪些可能性？對于無形資產(chǎn)，關(guān)鍵是要對無形資產(chǎn)是什么，其優(yōu)勢何在等問題了然于心。然后參與者需要找出有效地利用無形資產(chǎn)的方法，以使公司逐步接近目標。格蘭特建議：每一個資源都應(yīng)以如下四種條件衡量：適用性、持久性、可轉(zhuǎn)換性及可復(fù)制性。在這個階段結(jié)束前，還將考慮其行銷渠道、供應(yīng)商和消費者會作出什么樣的反應(yīng)？更重要的是競爭者將對我選擇的這些策略采取何種反應(yīng)？游戲結(jié)束后，休整一段時間，然后進入真正艱難的工作——把需要進行的變化高速他人，并在整個公司范圍內(nèi)取得一致意見。最后，一定會有更多未預(yù)料的變化發(fā)生。因此，希望公司每隔一段時間重新玩一次這樣的游戲。6 / 6
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