【正文】 量、信譽和價格上都有一定競爭優(yōu)勢和潛力? 擁有較具規(guī)模的產(chǎn)品、技術研究開發(fā)基地? 已被列入全國重點發(fā)展的 100家企業(yè)之一，獲得政府在投資和稅收上的大力支持…...? 企業(yè)發(fā)展過急有失控的可能，對市場估計可能過于樂觀? 企業(yè)組織機構龐大臃腫，管理部門分工未盡合理? 缺乏完善的采購及財務體系和制度，現(xiàn)有系統(tǒng)和程序未能發(fā)揮控制和監(jiān)督作用? 銷售渠道單一，且未有對國內(nèi)外不同市場作出相應的市場競爭戰(zhàn)略? 缺乏系統(tǒng)的市場調研功能，對市場走勢較為迷茫? 未有實施過程全面質量管理控制，影響產(chǎn)品的質量 …...169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.機 會 威 脅? 國內(nèi)消費者生活水平提高，對健康日益重視，保健食品成為市場新焦點? 中國投資熱…...? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品以低價傾銷? 合資獨資企業(yè)紛紛成立，對 XX公司造成競爭? 中國重入關貿(mào)，各國醫(yī)藥紛紛以有競爭力的價格打進國內(nèi)市場? 中國專利法修改條例的實施，對新產(chǎn)品的開發(fā)有極大程度的限制? 國內(nèi)其他藥廠正以不同形式的投資擴大產(chǎn)品C的生產(chǎn)…... 案例案例169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.? 總結并評價調研結果?？偨Y并評價調研結果。? 確認企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略制訂者的重點所在。確認企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略制訂者的重點所在。? 確定企業(yè)的市場定位。確定企業(yè)的市場定位。? 參照競爭對手情況，結合企業(yè)自身條件對現(xiàn)時公司市場位置進參照競爭對手情況，結合企業(yè)自身條件對現(xiàn)時公司市場位置進行評估。行評估。169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.（續(xù)）戰(zhàn)略定位（續(xù)）? 基于以上評估最后定出戰(zhàn)略經(jīng)營規(guī)劃。基于以上評估最后定出戰(zhàn)略經(jīng)營規(guī)劃。? 綜合企業(yè)內(nèi)外因素，確定公司戰(zhàn)略定位。綜合企業(yè)內(nèi)外因素，確定公司戰(zhàn)略定位。? 運用各種衡量手段，定出企業(yè)的戰(zhàn)略定位，并制定未來企業(yè)的運用各種衡量手段，定出企業(yè)的戰(zhàn)略定位，并制定未來企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向。戰(zhàn)略發(fā)展方向。169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.（續(xù)）戰(zhàn)略定位（續(xù)）? 衡量手段包括衡量手段包括– SWOT分析分析– 主要成功要素主要成功要素– 風險評估風險評估– 客戶滿意程度客戶滿意程度– 全球最佳借鑒全球最佳借鑒169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.? 特定戰(zhàn)略是指企業(yè)為達成某一具體目標而制定的戰(zhàn)略，其中包特定戰(zhàn)略是指企業(yè)為達成某一具體目標而制定的戰(zhàn)略，其中包括：括：– 形象戰(zhàn)略形象戰(zhàn)略– 生產(chǎn)戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略– 市場戰(zhàn)略市場戰(zhàn)略– 分配戰(zhàn)略分配戰(zhàn)略169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.? 經(jīng)營計劃是用來使戰(zhàn)略具體化，使之行動的決定性指導。經(jīng)營計劃是用來使戰(zhàn)略具體化，使之行動的決定性指導。? 制定經(jīng)營計劃的目的是：制定經(jīng)營計劃的目的是：– 有一個總體控制的基礎。有一個總體控制的基礎。– 戰(zhàn)略決定得到實施。戰(zhàn)略決定得到實施。– 減少高層經(jīng)理做決定的時間。減少高層經(jīng)理做決定的時間。– 使企業(yè)中，基層經(jīng)理明確企業(yè)行動方向以期有更好的表現(xiàn)。使企業(yè)中，基層經(jīng)理明確企業(yè)行動方向以期有更好的表現(xiàn)。– 提供了對員工表現(xiàn)進行考評的依據(jù)。提供了對員工表現(xiàn)進行考評的依據(jù)。169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved. /戰(zhàn)略改進戰(zhàn)略改進? 執(zhí)行經(jīng)營計劃，控制執(zhí)行進度執(zhí)行經(jīng)營計劃，控制執(zhí)行進度? 留意內(nèi)外因素的變化留意內(nèi)外因素的變化? 評估運行結果評估運行結果? 調整戰(zhàn)略方向調整戰(zhàn)略方向169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved.行動計劃行動計劃 執(zhí)行執(zhí)行 執(zhí)行控制表執(zhí)行控制表 每季每季 /每月每月檢討會議檢討會議? 工作要點工作要點? 責任責任? 時間時間? 計劃和實際結果計劃和實際結果? 差異分析差異分析? 建議解決建議解決 /補救行動補救行動反饋反饋量度及控制執(zhí)行進度機制量度及控制執(zhí)行進度機制執(zhí)行控制表執(zhí)行控制表行動項目行動項目 計劃結果計劃結果 實際結果實際結果 差異差異 原因分析原因分析 解決方法解決方法企業(yè)的戰(zhàn)略目標的基本要求企業(yè)的戰(zhàn)略目標的基本要求? 企業(yè)的戰(zhàn)略目標的基本要求是資產(chǎn)的保值增值企業(yè)的戰(zhàn)略目標的基本要求是資產(chǎn)的保值增值? 缺乏有效的企業(yè)內(nèi)部控制機制，是影響企業(yè)戰(zhàn)略貫徹到位的缺乏有效的企業(yè)內(nèi)部控制機制，是影響企業(yè)戰(zhàn)略貫徹到位的主要因素主要因素相互信任相互信任關系關系市市 場場 持續(xù)發(fā)展集成性的持續(xù)發(fā)展集成性的產(chǎn)品與服務產(chǎn)品與服務高效的運作機制高效的運作機制電子商務電子商務客戶客戶關系管理關系管理戰(zhàn)略性采購戰(zhàn)略性采購企業(yè)的戰(zhàn)略方向企業(yè)的戰(zhàn)略方向戰(zhàn)略一戰(zhàn)略一 強化高效運營機制強化高效運營機制 ? 明確集團明確集團 /控股公司與子公司控股公司與子公司 /下屬公司的責任與權力關系下屬公司的責任與權力關系? 建立能夠實時提供管理和財務信息的建立能夠實時提供管理和財務信息的 ERP系統(tǒng)系統(tǒng)? 降低企業(yè)運營成本降低企業(yè)運營成本戰(zhàn)略二戰(zhàn)略二 建立客戶關系管理系統(tǒng)建立客戶關系管理系統(tǒng)? 建立客戶關系管理系統(tǒng)：建立客戶關系管理系統(tǒng)：1. 建立企業(yè)客戶檔案、客戶服務中心建立企業(yè)客戶檔案、客戶服務中心2. 建立客戶信息的反饋體系建立客戶信息的反饋體系3. 制定客戶服務的標準模式制定客戶服務的標準模式戰(zhàn)略三戰(zhàn)略三 策略性采購策略性采購? 運用計算機網(wǎng)絡，與供應商建立虛擬化企業(yè)，強化與供應商的運用計算機網(wǎng)絡，與供應商建立虛擬化企業(yè)，強化與供應商的合作關系合作關系戰(zhàn)略四戰(zhàn)略四 定義核心業(yè)務定義核心業(yè)務? 優(yōu)化企業(yè)的核心業(yè)務優(yōu)化企業(yè)的核心業(yè)務? 企業(yè)的核心業(yè)務不一定局限于某一單純的行業(yè)企業(yè)的核心業(yè)務不一定局限于某一單純的行業(yè)? 企業(yè)的核心業(yè)務應具有發(fā)展?jié)摿蛿U充的余地企業(yè)的核心業(yè)務應具有發(fā)展?jié)摿蛿U充的余地戰(zhàn)略五戰(zhàn)略五 選擇目標市場選擇目標市場 ? 在選擇目標市場時，首先要著眼于國內(nèi)市場，側重于國內(nèi)市場的需求在選擇目標市場時，首先要著眼于國內(nèi)市場，側重于國內(nèi)市場的需求與發(fā)展；同時兼顧國際市場與發(fā)展；同時兼顧國際市場? 目標市場的開發(fā)應著重考慮中等收入水平消費者的需求；目標市場的開發(fā)應著重考慮中等收入水平消費者的需求；戰(zhàn)略六戰(zhàn)略六 發(fā)展集成化的產(chǎn)品發(fā)展集成化的產(chǎn)品? 集成化產(chǎn)品著眼于滿足客戶的需求，而不是企業(yè)的生產(chǎn)能力和技術集成化產(chǎn)品著眼于滿足客戶的需求，而不是企業(yè)的生產(chǎn)能力和技術? 針對不同的客戶的需求持續(xù)開發(fā)與擴展集成化的產(chǎn)品針對不同的客戶的需求持續(xù)開發(fā)與擴展集成化的產(chǎn)品靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 07:29:0407:29:0407:293/27/2023 7:29:04 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 2107:29:0407:29Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 07:29:0407:29:0407:29Saturday, March 27, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2107:29:0407:29:04March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 27 三月 20237:29:04 上午 07:29:04三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 217:29 上午 三月 2107:29March 27, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/27 7:29:0407:29:0427 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 7:29:04 上午 7:29 上午 07:29:04三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 07:29:0407:29:0407:293/27/2023 7:29:04 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 2107:29:0407:29Mar2127Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 07:29:0407:29:0407:29Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2107:29:0407:29:04March 27, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 三月 20237:29:04 上午 07:29:04三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 217:29 上午 三月 2107:29March 27, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/27 7:29:0407:29:0427 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 7:29:04 上午 7:29 上午 07:29:04三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 07:29:0407:29:0407:293/27/2023 7:29:04 AM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 三月 2107:29:0407:29Mar2127Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 07:29:0407:29:0407:29Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 21三月 2107:29:0407:29:04March 27, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 三月 20237:29:05 上午 07:29:05三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 217:29 上午 三月 2107:29March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/27 7:29:0507:29:0527 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 7:29:05 上午 7:29 上午 07:29:05三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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