國(guó)際市場(chǎng)行情調(diào)研報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-03 01:53本頁(yè)面
【正文】 8. 請(qǐng)問(wèn)，您近期是否有換機(jī)計(jì)劃？ 9. 請(qǐng)問(wèn)，您換機(jī)計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品品牌是？ 10. 請(qǐng)問(wèn)，您購(gòu)買(mǎi)的MP3顏色是？ 11. 請(qǐng)問(wèn)，您購(gòu)買(mǎi)MP3的屏幕尺寸是？ 12. 請(qǐng)問(wèn)，您購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品容量是？ 13. 請(qǐng)問(wèn)，您購(gòu)買(mǎi)MP3播放器的價(jià)格區(qū)間是？ 14. 請(qǐng)問(wèn)，您購(gòu)買(mǎi)的MP3是否支持視頻功能？ 15. 請(qǐng)問(wèn)，您購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品是否是彩屏MP3？ 16. 請(qǐng)問(wèn)，您購(gòu)買(mǎi)MP3用途是？ (U盤(pán)使用) (錄音筆使用) 17. 請(qǐng)問(wèn)，您使用MP3聽(tīng)音樂(lè)的容量約占多少？ %100% %70% %50% %以下 18. 請(qǐng)問(wèn)，您購(gòu)買(mǎi)MP3的渠道是？ 19. 請(qǐng)問(wèn)，您是否經(jīng)歷過(guò)MP3售后服務(wù)？ 20. 請(qǐng)問(wèn)，您的MP3在出現(xiàn)什么問(wèn)題時(shí)您會(huì)選擇售后服務(wù)？ （如耳機(jī)） ，您對(duì)售后服務(wù)滿意嗎？ ？ E. 最后，再次感謝您的配合，謝謝！江蘇大學(xué)MP3市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告目 錄一、調(diào)研目的 1二、調(diào)研方法 1三、調(diào)研概況 1四、調(diào)研內(nèi)容 2五、江蘇大學(xué)MP3目標(biāo)市場(chǎng)的定量分析 3六、小結(jié) 3 一、調(diào)研目的——初步了解江蘇大學(xué)MP3市場(chǎng)現(xiàn)狀，分析其整體情況。 ——收集樣本市場(chǎng)不同學(xué)歷、不同性別、不同職業(yè)等消費(fèi)者的偏好，為恒久數(shù)碼產(chǎn)品尋找江蘇大學(xué)市場(chǎng)最佳突破點(diǎn)。 二、調(diào)研方法——問(wèn)卷調(diào)查； ——周遍數(shù)碼超市促銷(xiāo)員的個(gè)別訪談?wù){(diào)研； ——與部分消費(fèi)者的個(gè)別訪談?wù){(diào)研； ——在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進(jìn)行補(bǔ)充。 三、調(diào)研概況 2007年7月1日至2007年7月14日對(duì)江蘇大學(xué)消費(fèi)者以及主要數(shù)碼超市進(jìn)行了市場(chǎng)走訪和調(diào)研。共發(fā)放問(wèn)卷300份，回收300份，有效問(wèn)卷298份，走訪數(shù)碼超市3家。這些商場(chǎng)超市為鎮(zhèn)江市場(chǎng)知名度較高的數(shù)碼超市，上述調(diào)研的樣本可以比較真實(shí)地反映江蘇大學(xué)市場(chǎng)現(xiàn)狀。 本次調(diào)研普遍感受到消費(fèi)者在mp3較為看重產(chǎn)品品牌、價(jià)格和容量。以上三點(diǎn)是促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某一品牌MP3產(chǎn)品的主要因素。而在選擇檔次較高的MP3產(chǎn)品時(shí)則更注重品牌，對(duì)品牌似乎已經(jīng)產(chǎn)生一定的忠誠(chéng)度。像索尼、愛(ài)國(guó)者等強(qiáng)勢(shì)品牌?！ ≡诮K大學(xué)市場(chǎng)主要品牌排序：索尼、愛(ài)國(guó)者、紐曼大約占30％左右的市份額?！ ≡谡{(diào)查的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)女生更加青睞小巧型的。而在一般的男生更喜愛(ài)大容量，時(shí)尚型的。 四、調(diào)研內(nèi)容性別分布情況圖1 被調(diào)查者性別分布本次調(diào)查中回收的有效問(wèn)卷298份，其中男生137人，女生161人，所占比例如圖1所示。年齡分布……被調(diào)查者購(gòu)買(mǎi)的MP3播放器的品牌情況圖7 被調(diào)查者購(gòu)買(mǎi)的MP3播放器的品牌分布圖被調(diào)查者購(gòu)買(mǎi)的MP3播放器的品牌分布如圖7所示。高居前三位的是愛(ài)國(guó)者、索尼和紐曼，除其他外，艾利和、昂達(dá)處于最后三位?！?3. 被調(diào)查者最愿意接受的促銷(xiāo)活動(dòng)情況五、江蘇大學(xué)MP3目標(biāo)市場(chǎng)的定量分析圖8 江蘇大學(xué)MP3目標(biāo)市場(chǎng)多元對(duì)應(yīng)分析圖使用多元統(tǒng)計(jì)分析中的同質(zhì)性分析（多元對(duì)應(yīng)分析），分析結(jié)果如圖8所示。圖中男博士喜歡藍(lán)色，價(jià)格也處于低端?！?、小結(jié) 通過(guò)對(duì)江蘇大學(xué)MP3市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，得出以下結(jié)論： 在樣本市場(chǎng)上，各種MP3品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈?！? 江蘇大學(xué)MP3整體上消費(fèi)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。 …… 強(qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)細(xì)分明確，終端完善，品種、價(jià)格齊全。這在銷(xiāo)售中占有很大的優(yōu)勢(shì)。……. 品牌知名度成為MP3高檔市場(chǎng)消費(fèi)者的首選因素，其次則是價(jià)格；容量是消費(fèi)者選擇MP3比較注重的方面?！ ≈械蜋nMP3市場(chǎng)需求很大。因?yàn)橹械蜋n消費(fèi)群體所占的比例很大?！?恒久數(shù)碼MP3在江蘇大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃國(guó)貿(mào)0501班 學(xué)號(hào)：目 錄 一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 1二、目標(biāo)市場(chǎng) 1三、營(yíng)銷(xiāo)組合策略 1四、小結(jié)（略） 3 一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是成為中國(guó)MP3市場(chǎng)的主要廠商之一，擁有良好的品牌知名度、較高的市場(chǎng)分額、獲取較高的利潤(rùn)。在江蘇大學(xué)市場(chǎng)的第一年完成銷(xiāo)售額10萬(wàn)人民幣，市場(chǎng)占有率達(dá)到10%。第二年隨著營(yíng)銷(xiāo)推廣的深入，目標(biāo)是擁有15%的市場(chǎng)份額，在年末開(kāi)始開(kāi)拓到省內(nèi)其他高校。二、目標(biāo)市場(chǎng)恒久數(shù)碼MP3產(chǎn)品主要面向江蘇大學(xué)學(xué)生，兼顧部分教師和其他消費(fèi)群體。三、營(yíng)銷(xiāo)組合策略產(chǎn)品策略學(xué)生群體大都是凡是上追求潮流但對(duì)于價(jià)格較為關(guān)注，喜歡性價(jià)比較高的產(chǎn)品。對(duì)家庭收入高的學(xué)生群體，提高高品質(zhì)、高性能、時(shí)尚的產(chǎn)品；對(duì)于家庭收入中低收入的學(xué)生群體提供一般功能的產(chǎn)品；對(duì)于教師提供的滿足其需要的產(chǎn)品，如表1所示。價(jià)格策略主要高中低檔產(chǎn)品價(jià)格如表1所示。表1 高中低檔產(chǎn)品及其價(jià)格一覽表產(chǎn)品檔次產(chǎn)品基本配置參考價(jià)格（元）高檔產(chǎn)品 恒久G1……1500恒久G2……1300中檔產(chǎn)品 恒久Z1……899恒久Z2……799低檔產(chǎn)品恒久D1……399恒久D2……299渠道策略在江蘇大學(xué)采取獨(dú)家分銷(xiāo)，選擇一家專賣(mài)店給予其獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)。在產(chǎn)品陳列和店堂布置均采取統(tǒng)一模式等等。促銷(xiāo)策略（1）廣告 ——通過(guò)媒體如海報(bào)，宣傳單，吊旗，pop，看板，氣球等 ——充分利用校園傳播媒體，如校電視臺(tái)，校園廣播，校報(bào)?？?，并與各媒體建立良好的溝通與聯(lián)系。設(shè)計(jì)一則廣告場(chǎng)景。（重點(diǎn)）（2）人員推銷(xiāo)——通過(guò)與江蘇大學(xué)職能部門(mén)合作，請(qǐng)求允許推銷(xiāo)人員深入宿舍開(kāi)展推銷(xiāo)活動(dòng)。（3）營(yíng)業(yè)推廣——購(gòu)物贈(zèng)物——購(gòu)任何一款mp3都可以以下獲得一種禮品：恒久紀(jì)念小禮品，水杯，鑰匙扣，精美卡通公仔等，贈(zèng)完即止。 ——凡購(gòu)買(mǎi)高端產(chǎn)品一部，再加50元，即可獲得一個(gè)128M U盤(pán)。 ——凡購(gòu)買(mǎi)情侶mp3一套，除正常優(yōu)惠外還可參與抽獎(jiǎng)，可得到情侶背包，網(wǎng)球帽，手表等等。 ——贈(zèng)送恒久產(chǎn)品優(yōu)惠券，憑此在任一指定經(jīng)銷(xiāo)商處可折抵現(xiàn)金換購(gòu)恒久品牌產(chǎn)品 （4）公共關(guān)系——贊助“校園十大歌手選拔賽” ——目的：體現(xiàn)MP3的音樂(lè)先鋒形象 ——內(nèi)容： 以此冠名歌手大賽；在比賽期間，設(shè)現(xiàn)場(chǎng)展銷(xiāo)并采取傳單，海報(bào)等形式加大宣傳力度；設(shè)置幸運(yùn)小抽獎(jiǎng)。四、小結(jié)（略）
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