【正文】 網(wǎng)通的 Flash 動(dòng)畫廣告，結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活中的辦公室常出現(xiàn)的打印糾紛，制造出一個(gè)幽默搞笑、動(dòng)感十足卡通打印機(jī)，它會(huì)委屈，會(huì)抗議，將廣告做得很可愛(ài)，也很人性化。（3）英特爾、海飛絲這樣的大公司也紛紛舉辦 Flash 創(chuàng)作大賽，希望借 Flash 這一新生事物宣傳自己公司的企業(yè)形象，例如“薄荷海飛絲 Flash 閃國(guó)演義 2022”廣告創(chuàng)意大賽，創(chuàng)意要以“薄荷海飛絲”為主題，不但是對(duì)海飛絲的市場(chǎng)人氣的提升，該大賽中參賽者也提出了很多有想法的廣告創(chuàng)意，使海飛絲的廣告在網(wǎng)上流傳頗廣。13 / 83 Flash 廣告市場(chǎng)現(xiàn)狀簡(jiǎn)析 FLASH 廣告的優(yōu)勢(shì) 與傳統(tǒng)廣告相比較，網(wǎng)絡(luò)廣告的制作成本低，發(fā)展速度較快，而且交付系統(tǒng)更為靈活，這些優(yōu)勢(shì)都促使網(wǎng)絡(luò)廣告迅速增長(zhǎng)起來(lái)。圖表 10　　基于 gif、 Java Applet 、Flash Lite 技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)劣比較廣告所使用的技術(shù)名稱優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)GIF 文件較小，被絕大多數(shù)瀏覽器所識(shí)別。制作動(dòng)畫的 GIF 廣告和制作靜態(tài)圖片一樣容易速度慢、內(nèi)容單調(diào)、缺乏新意Java Applet 能制作圖片和聲音的多媒體應(yīng)用小程序 精通本技術(shù)難，開(kāi)發(fā)相對(duì)復(fù)雜的應(yīng)用所需時(shí)間長(zhǎng)， 時(shí)間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)瀏覽速度慢、缺乏新意Flash 制作各種導(dǎo)航按鈕、動(dòng)態(tài)插件、網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫，帶有同步音效信息；傳遞效率高、受眾接受度高、宣傳效果好無(wú)例如，日本一般的網(wǎng)絡(luò)旗幟廣告在沒(méi)有創(chuàng)意的情況下其點(diǎn)擊率一般只有 %到%，而創(chuàng)意優(yōu)秀的旗幟廣告點(diǎn)擊率可以達(dá)到 30%。日本的網(wǎng)絡(luò)廣告十分注重交互性，將網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)游戲相結(jié)合，取得了很好的傳播效果。這種交互式的網(wǎng)絡(luò)廣告通過(guò) flash 作為主要開(kāi)發(fā)工具。日本廣告人通過(guò)這種 flash 廣告游戲、各種獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)用戶填寫表格以收集其信息，取得了很好的廣告效果。這樣可以使用戶積極參與，交互性強(qiáng)。通過(guò)讓用戶玩網(wǎng)絡(luò)游戲，讓消費(fèi)者與品牌、產(chǎn)品較長(zhǎng)時(shí)間深入接觸，產(chǎn)生很深印象，而且可以收集消費(fèi)者信息建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。在手機(jī)上作廣告亦可結(jié)合游戲，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。 “電視廣告+交互性網(wǎng)絡(luò)廣告+I—Mode 手機(jī)廣告 ”是很好的廣告組合。14 / 83Flash 廣告的收入規(guī)模目前 flash 廣告以自身的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越多地應(yīng)用于各類網(wǎng)絡(luò)廣告中，2022 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模為 億元，其中富媒體廣告收入占到廣告總收入的 %，而富媒體廣告絕大部分是 flash 形式。圖表 11　2022 年主要網(wǎng)絡(luò)媒體占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)比重第三章 手機(jī) Flash 消費(fèi)者需求分析 用戶對(duì)于手機(jī) FLASH 業(yè)務(wù)的需求分析博通智信與閃客帝國(guó)聯(lián)合進(jìn)行了關(guān)于“手機(jī) Flash 中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者需求的調(diào)查”,由于手機(jī) Flash 業(yè)務(wù)將是由 Adobe 公司提供技術(shù)支持、聯(lián)盟資源豐富的內(nèi)容提供商閃客帝國(guó)、與中國(guó)運(yùn)營(yíng)商合作向消費(fèi)者提供的新業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)拓展初期，重點(diǎn)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)群體是15 / 83對(duì)目前有線互聯(lián)網(wǎng)上的 Flash 認(rèn)知度比較高、經(jīng)常瀏覽現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)上 flash 作品的人群，因此本次調(diào)查主要通過(guò)提供 flash 作品和 flash 交流的專業(yè) Flash 網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站的flash 頻道或相關(guān)頻道進(jìn)行調(diào)查，也就是說(shuō)，主要針對(duì)手機(jī) Flash 市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)最可能的潛在消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查。 移動(dòng)增值業(yè)務(wù)消費(fèi)情況 移動(dòng)增值業(yè)務(wù)使用頻率調(diào)查數(shù)據(jù)表明，被調(diào)查者中,平均每周使用 5 次以上的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)中,回答短信的人群比例最高,達(dá)到 %；其次,每周使用 5 次以上彩鈴的人群比例較高,達(dá)到 %；比例份額為第三的是回答彩信的人群,占到 %。因此,短信是一種已被多數(shù)消費(fèi)者接受并經(jīng)常使用的增值業(yè)務(wù).圖表 12　　每周實(shí)用５次以上的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)比例分布圖其中，平均每周使用 5 次以上彩鈴的消費(fèi)者的年齡構(gòu)成中,1825 歲的人數(shù)最多,比例占到 %。其次是 2635 歲的人群,比例占到 %,18 歲以下的消費(fèi)者占 %.,因此，喜歡并且頻繁使用彩鈴增值業(yè)務(wù)的消費(fèi)者主要是 1835 歲的年輕人.圖表 13　　平均每周使用 5 次以上彩鈴的消費(fèi)者年齡構(gòu)成每 周 使 用 5次 以 上 的 移 動(dòng) 增 值 業(yè) 務(wù) 的 比 例 分 布%%%%%%%%%% % % % % % % % % %易 登 機(jī)隨 e行17201上 網(wǎng)語(yǔ) 音 雜 志生 活 百 事 通MO手 機(jī) 上 網(wǎng)彩 信彩 鈴短 信平 均 每 周 使 用 5次 以 上 彩 鈴 人 群 的 年 齡 構(gòu) 成1825歲%18歲 以 下%%46歲 以 上%3645歲%16 / 83而平均每周使用 5 次以上彩信的消費(fèi)者的年齡構(gòu)成中（見(jiàn)下圖）,1825 歲的人數(shù)最多,比例占到 %；比彩鈴業(yè)務(wù)中 1825 歲消費(fèi)者的比例高 個(gè)百分點(diǎn)；其次是 2635 歲的人群,比例占到 %%，比彩鈴業(yè)務(wù)中 2635 歲消費(fèi)者的比例低 個(gè)百分點(diǎn)；但是18 歲以下的消費(fèi)者比例占到 %,比彩鈴業(yè)務(wù)中 18 歲以下消費(fèi)者的比例高 個(gè)百分點(diǎn)。這些數(shù)據(jù)說(shuō)明,彩信作為 2022 年 10 月首先由中國(guó)移動(dòng)推向市場(chǎng)的增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品,主要還是被年輕人所消費(fèi),而且由于是生動(dòng)的圖畫形式,1825 歲的人群比例比該年齡段使用彩鈴頻率的人群比例還要高,此外,18 歲以下的少年群體,是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源的群體,但是比例也達(dá)到 %,表明即使目前使用彩信的資費(fèi)屬于不高但也沒(méi)有達(dá)到使大眾能普及使用的水平,25 歲以下的這些年輕人,仍然會(huì)喜好使用這種能帶來(lái)輕松、時(shí)尚感覺(jué)的業(yè)務(wù)。圖表 14　　平均每周使用 5 次以上彩信的消費(fèi)者的年齡構(gòu)成平 均 每 周 使 用 5次 以 上 彩 信 人 群 的 年 齡 構(gòu) 成3645歲%2635歲% 18歲 以 下%1825歲%17 / 83 手機(jī)動(dòng)畫業(yè)務(wù)的使用情況手機(jī) Flash 業(yè)務(wù)在提供獨(dú)立、或者連續(xù)的動(dòng)態(tài)音像作品時(shí)，在表現(xiàn)效果方面與目前中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通推出的手機(jī)動(dòng)畫業(yè)務(wù)沒(méi)有很大差異，因此，我們通過(guò)消費(fèi)者當(dāng)前使用手機(jī)動(dòng)畫業(yè)務(wù)的情況，能夠了解目前這種與手機(jī) Flash 相類似的產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)情況，以便能夠更好地預(yù)測(cè)未來(lái)手機(jī) Flash 業(yè)務(wù)中，消費(fèi)者對(duì)單獨(dú)成章、或者系列的手機(jī) Flash 短片、或者手機(jī) Flash 游戲等業(yè)務(wù)產(chǎn)品的市場(chǎng)偏好情況。被調(diào)查者中，收看、下載或轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)手機(jī)動(dòng)畫的消費(fèi)者比例份額為 %，可見(jiàn)，在手機(jī) Flash 業(yè)務(wù)的潛在消費(fèi)者群體中使用手機(jī)動(dòng)畫業(yè)務(wù)的比例低于 50%。由于本次調(diào)查實(shí)施主要是通過(guò)在年輕人經(jīng)常光顧的綜合網(wǎng)站的某些頻道、或者是年輕人經(jīng)常瀏覽的 Flash 網(wǎng)站進(jìn)行的，因此年輕人比例大，而且他們多數(shù)屬于喜好嘗試新鮮事物（參見(jiàn)上文對(duì)于平均每周使用 5 次以上彩鈴、彩信的人群的比例分析） 、購(gòu)買新興手機(jī)，而在這部分人群中，使用過(guò)手機(jī)動(dòng)畫的人群比例仍然僅占到 %，說(shuō)明手機(jī)動(dòng)畫的市場(chǎng)規(guī)模還很小，即使在北京、上海、廣州這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市，實(shí)際消費(fèi)者也超不過(guò)千人。圖表 15　　收發(fā)、下載或者轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)手機(jī)動(dòng)畫業(yè)務(wù)的消費(fèi)者比例形成手機(jī)動(dòng)畫目前很小的市場(chǎng)消費(fèi)的現(xiàn)狀，具體分析主要有如下 3 方面原因：目前能夠支持手機(jī)動(dòng)畫的終端類型少，而且價(jià)格也不低，因此已擁有手機(jī)的消費(fèi)者 90%以上不會(huì)主動(dòng)更換手機(jī)，新購(gòu)買手機(jī)的消費(fèi)者也只有那些經(jīng)濟(jì)條件比較好的會(huì)考慮購(gòu)買支持手機(jī)動(dòng)畫的終端，而且有時(shí)購(gòu)買這樣手機(jī)，也許也不是為了使用其支持的手機(jī)動(dòng)畫業(yè)務(wù)的功能。手機(jī)動(dòng)畫的資費(fèi)與其他已形成較大市場(chǎng)規(guī)模的增值業(yè)務(wù)相比，單次使用費(fèi)多數(shù)在1 到 3 元之間，相對(duì)較高，因此，消費(fèi)者在不是很必要或者不是非常喜歡的情況下，不會(huì)收 看 、 下 載 或 者 轉(zhuǎn) 發(fā) 過(guò) 手 機(jī) 動(dòng) 畫 的 情 況否%是%18 / 83考慮使用手機(jī)動(dòng)畫業(yè)務(wù)；目前手機(jī)動(dòng)畫業(yè)務(wù)的產(chǎn)品內(nèi)容，多數(shù)屬于娛樂(lè)消費(fèi)，而這些娛樂(lè)性的內(nèi)容多數(shù)在互聯(lián)網(wǎng)上均能享受到，而且效果要比手機(jī)上的好，使用成本也比在手機(jī)上使用低得多，所以，使用手機(jī)動(dòng)畫業(yè)務(wù)的消費(fèi)者在年輕人中所占比例也剛超過(guò) 40%。因此，我們建議：產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)合作的重要性 在目前產(chǎn)品導(dǎo)入和培育期的階段，在了解消費(fèi)者真正需求、影響選擇手機(jī)動(dòng)畫因素的基礎(chǔ)上，主要還需要運(yùn)營(yíng)商、SP、CP 以及手機(jī)終端廠商、支持手機(jī)播放動(dòng)畫的軟件開(kāi)發(fā)商及技術(shù)平臺(tái)服務(wù)商的通力合作，制定合理的價(jià)格以及加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度，他們所完成的每個(gè)環(huán)節(jié)的任務(wù)都很關(guān)鍵，有一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)做好，都不能促使手機(jī)動(dòng)畫市場(chǎng)快速、良好地發(fā)展下去。產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的任務(wù)及如何通力合作CP 要?jiǎng)?chuàng)作符合消費(fèi)者需求的內(nèi)容，SP 要以不錯(cuò)的業(yè)務(wù)名稱以及宣傳形式將 CP 的內(nèi)容整合并提交給運(yùn)營(yíng)商，提供消費(fèi)者真正喜歡和需要的產(chǎn)品是擴(kuò)大手機(jī)動(dòng)畫用戶規(guī)模的基礎(chǔ)關(guān)鍵因素之一；運(yùn)營(yíng)商是比較核心的市場(chǎng)供應(yīng)方，要審核、管理 SP 提供的服務(wù)，同時(shí)為了拓展某業(yè)務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模，運(yùn)營(yíng)商也需要尋求與手機(jī)終端廠商合作生產(chǎn)支持相應(yīng)業(yè)務(wù)的手機(jī)，并確定采用的支持手機(jī)動(dòng)畫業(yè)務(wù)的軟件；由于目前支持手機(jī)動(dòng)畫業(yè)務(wù)的軟件技術(shù)至少有三四種，也需要更好地配合支持自身軟件技術(shù)的手機(jī)終端的生產(chǎn)；還有，手機(jī)的銷售渠道、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的銷售渠道需要對(duì)于動(dòng)畫業(yè)務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)群體通過(guò)有效的促銷、宣傳形式進(jìn)行充分的營(yíng)銷。對(duì)于未來(lái)發(fā)展手機(jī) Flash 業(yè)務(wù)市場(chǎng)，當(dāng)然不僅僅是動(dòng)畫形式的產(chǎn)品，還有其他多形式、多功能的應(yīng)用業(yè)務(wù)，前述 2 點(diǎn)建議也同樣適用，需要注重解決并排除一些市場(chǎng)限制因素、同時(shí)確保市場(chǎng)行業(yè)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)之間良好的分工與協(xié)作，才能使各個(gè)環(huán)節(jié)在合作中共贏，促進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展。19 / 83 手機(jī) Flash 業(yè)務(wù)需求分析 消費(fèi)者對(duì)手機(jī) Flash 業(yè)務(wù)的使用傾向圖表 16　　用戶對(duì)手機(jī) flash 業(yè)務(wù)不同使用意愿的比例分布調(diào)查數(shù)據(jù)表明，如果推出手機(jī) Flash 業(yè)務(wù)，在不考慮資費(fèi)高低的情況下，被調(diào)查者中%的人對(duì)此業(yè)務(wù)很感興趣，并且傾向于使用該業(yè)務(wù)，可見(jiàn)手機(jī) Flash 業(yè)務(wù)在其潛在目標(biāo)消費(fèi)群中比較受歡迎。圖表 17　　非常感興趣、非常愿意使用手機(jī) flash 人群的年齡構(gòu)成其中，非常感興趣并非常愿意使用手機(jī) Flash 的人群中，1825 歲的人比例最高，為對(duì) 于 手 機(jī) Flash業(yè) 務(wù) 感 興 趣 及 使 用 意 愿 的 比 例 分 布不 太 感 興 趣 ，比 較 不 愿 意%很 不 感 興 趣 ，很 不 愿 意%一 般 ， 不 一 定%非 常 感 興 趣 ，非 常 愿 意%比 較 感 興 趣 ，比 較 愿 意%非 常 感 興 趣 、 非 常 愿 意 使 用 手 機(jī) Flash人 群 的 年 齡 構(gòu) 成3645歲%2635歲%18歲 以 下%1825歲%20 / 83%；2635 歲的人比例占到 %；18 歲以下的人群比例為 %。把使用彩信頻率不同的人群與對(duì)于手機(jī) Flash 感興趣程度與使用意愿選擇的結(jié)果進(jìn)行交叉分析，可以明顯地觀察到，每周使用彩鈴在 5 次以上的消費(fèi)者中，對(duì)于手機(jī) Flash 業(yè)務(wù)的“非常感興趣，非常愿意”使用的比例遠(yuǎn)高于平均每周使用彩信 5 次以下的消費(fèi)者。圖表 18　　不同彩信使用頻率的消費(fèi)者在不同程度手機(jī) Flash 業(yè)務(wù)使用意愿方面的分布比例平均每周使用彩信5 次以下平均每周使用彩信 5 次以上非常感興趣,非常愿意 % %比較感興趣,比較愿意 % %一般,不一定 % %不太感興趣,比較不愿意 % %很不感興趣,很不愿意 % 消費(fèi)者對(duì)手機(jī) Flash 業(yè)務(wù)內(nèi)容的偏好調(diào)查中，讓消費(fèi)者對(duì)手機(jī) Flash 業(yè)務(wù)的多類內(nèi)容進(jìn)行偏好選擇，這些業(yè)務(wù)內(nèi)容類別是電子賀卡（如圣誕卡、春節(jié)卡、生日卡等） 、短片劇場(chǎng)（有完整情節(jié)與主題，如幽默搞笑、情景小品等） 、休閑游戲、卡拉 OK（和弦音樂(lè),歌詞跟隨顯示） 、MTV（真人原音，歌詞顯示） 、交互動(dòng)畫（動(dòng)畫的劇情和結(jié)果會(huì)根據(jù)用戶的選擇而變化） 、Flash 廣告、知識(shí)演示（如演示打領(lǐng)帶、化妝、急救等知識(shí)） 、信息查詢。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者對(duì)“短片劇場(chǎng)”類型的內(nèi)容比較喜歡，占到 %；其次，是休閑游戲，比例占到 %；排在第三位的受到歡迎的手機(jī) Flash 業(yè)務(wù)是“電子賀卡” ，比例為 %， ；排在第四位受歡迎的手機(jī) Flash 業(yè)務(wù)是“MTV” ，比例占到 %。圖表 19　　各類手機(jī) flash 業(yè)務(wù)內(nèi)容的偏好比例手機(jī) Flash 業(yè)務(wù)的興趣和使用意愿根據(jù)彩信使用頻率分類21 / 83圖表 20　　喜歡“短片劇場(chǎng)”人群的年齡構(gòu)成 消費(fèi)者獲得手機(jī) Flash 業(yè)務(wù)內(nèi)容的途徑偏好調(diào)查表明,偏好從專業(yè) Flash 網(wǎng)站獲得手機(jī) Flash 內(nèi)容的人群比例最大,為 %,可見(jiàn)當(dāng) Flash 作品成為手機(jī)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)能夠提供的一項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí),由于專業(yè) Flash 網(wǎng)站的 Flash 作品豐富而制作細(xì)致,因此消費(fèi)者還是比較認(rèn)可專業(yè) Flash 網(wǎng)站提供的內(nèi)容。其次,偏好從一般門戶網(wǎng)站獲得手機(jī) Flash 內(nèi)容的人群比例為 %.消費(fèi)者也比較信任門戶網(wǎng)站提供的手手 機(jī) Flash業(yè) 務(wù) 的 偏 好 比 例 分 布%%%%%%%%%% % % % % % % % %Flash廣 告信 息 查 詢知 識(shí) 演 示卡 拉 OK交 互 動(dòng) 畫MTV電 子 賀 卡休 閑 游 戲短 片 劇 場(chǎng)喜 歡 “短 片 劇 場(chǎng) ”的 人 群 的 年 齡 構(gòu) 成1825歲%18歲 以 下%2635歲%3645歲%22 / 83機(jī) Flash