【正文】 處是可以迅速集中大量資本在手上，同時市場占有率上也打開了局面，壞處是開始跑馬圈地時由于只考慮如何做大，蘿卜快了不洗泥，難免有些劣質(zhì)商品，給以后企業(yè)品牌的建設帶來麻煩。后者的代表是微軟，先考慮做強，把企業(yè)的軟件水平做到業(yè)界第一，然后，利用人們追求最新最好的心理，一下子就打敗對手，占領大部分市場，實現(xiàn)做大的愿望。 隨著人們消費水平的提高，產(chǎn)品的價格因素在產(chǎn)品銷售中所起的作用越來越小，產(chǎn)品的價值因素在產(chǎn)品銷售中所起的作用越來越大，也就是企業(yè)要提供給消費者更多高附加值的產(chǎn)品。并且大全集團作為一家高科技民營企業(yè)，它的許多電氣產(chǎn)品并不是直接走進千家萬戶的小家電或日用品，而是面向較大的客戶，這個領域拼得更多的還是科技水平，而不是規(guī)模效益以及由此帶來的低價，所以更多的還是要考慮先做強，然后才是做大。 大全集團要做強，當然要靠與國內(nèi)外高校及科研機構、大型企業(yè)集團聯(lián)合搞產(chǎn)品研發(fā)，這正體現(xiàn)出了大全集團的博大胸懷。做強的同時，大全也要考慮進一步做大，主要途徑有資本運營和品牌延伸。資本運營除了直接引進外資（FDI）和在國內(nèi)進行兼并重組外，還有就是在適當?shù)臅r候考慮部分上市或整體上市，到國內(nèi)外的股市上圈錢，但時機不到萬不能上市，否則資金消化能力不夠，上市得到的巨大資本反而把自己壓死。而品牌延伸也不能亂延伸，拾到籃中就是菜。國內(nèi)有家酒廠曾宣布要搞汽車生產(chǎn)，傳為笑談，人們的心理預期不能接受，同樣，生產(chǎn)鞋油的企業(yè)也不能延伸去生產(chǎn)食品。大全品牌延伸主要有三個途徑：⑴行業(yè)內(nèi)的延伸。如生產(chǎn)冰箱的企業(yè)去生產(chǎn)彩電，這些都屬于家電產(chǎn)品。這種延伸的好處是客戶心理容易接受，同時同一行業(yè)的產(chǎn)品延伸，對企業(yè)來講，也有輕車熟路的感覺。大全集團在電氣行業(yè)內(nèi)的延伸即屬此。⑵產(chǎn)業(yè)鏈上下游的延伸。如某企業(yè)原來是搞組裝的，現(xiàn)在他有資金了，將零部件的生產(chǎn)由自己來搞，這就是朝產(chǎn)業(yè)鏈上游的延伸。有些曾經(jīng)“外包”給別人的項目，現(xiàn)在自己有能力搞了，想肥水不流外人田，如廠房的建造，物流等，現(xiàn)在不但能自行完成，還因此積累了人才、資金，那么就可以順勢建成房產(chǎn)公司、物流公司。大全集團就擁有一家運輸公司。⑶不相關延伸。隔行如隔山，此種延伸風險較大，要慎重。總之，不論是哪一種品牌延伸，都必須有自己的核心競爭力和比較優(yōu)勢才能進行，也只有這樣才能真正起到分化企業(yè)投資風險的目的，否則就是“盲目多元化”，就是貪大求全，不符合集中優(yōu)勢兵力的原則，把自己拖垮。隨著市場的進一步細分，未來的企業(yè)在行業(yè)廣度上能做的文章越來越少，只能在行業(yè)深度上做文章，產(chǎn)業(yè)的深度決定了企業(yè)的高度，像肯德基就只賣快餐食品?！按笕奔瘓F的“全”是某一具體產(chǎn)品的系列品種的“全”，而不是集團內(nèi)各種行業(yè)種類的“全”，同時強調(diào)大全集團從產(chǎn)品研發(fā)到售后服務的“全”程跟進。⑴要全先要精，把某個行業(yè)做深了，做精了，開發(fā)的系列產(chǎn)品的功能和型號越來越多，自然就會達到“全”的目的。而對于其他行業(yè)的涉足則要量力而行，不能盲目擴張，四處出擊，要先守好根據(jù)地，有了革命的根據(jù)地，農(nóng)村包圍城市，百萬雄師過大江是遲早的事。⑵什么叫大國？獨立自主，不做附庸。什么叫大企業(yè)？同樣道理，要有自主性。 在盡量節(jié)省成本的前提下，大全集團從產(chǎn)品研發(fā)到售后服務要盡量全程跟進，增強自己的自主性。 先談產(chǎn)品研發(fā)。改革開放初期，我國進口了國外許多先進的設備，由于人才跟不上，有些設備閑置，有些則因使用不當過早損壞，史稱“洋躍進”。買別人的技術，短期可以，長遠不行，一是代價太高，二是買到的并非是最新技術，而是西方快要淘汰的，三是永遠跟在別人后面，缺乏創(chuàng)造，也就沒有超越別人的可能。只有自己掌握核心技術，才能睡得穩(wěn)，才有大發(fā)展。 再談品牌建設。品牌是個巨大的增值器，有些國內(nèi)企業(yè)沒有自己的品牌，將生產(chǎn)的商品廉價賣給別人，人家貼上一個牌子后立馬賺大錢，自己則一心搞生產(chǎn)，表面上看是參與了國際分工，即所謂的OEM（貼牌生產(chǎn)），但自己永遠沒有獨立的品牌，永遠是“三來一補”，永遠只賺個廉價的加工費。什么時候訂單不來了，自己又沒有成熟的品牌，就出現(xiàn)“鬼城”——大片的工業(yè)園內(nèi)沒有人煙，廠房、機器還在，但沒有生產(chǎn)了，東莞在臺資、港資北上后已出現(xiàn)這種危險。 再談產(chǎn)品生產(chǎn)。有些企業(yè)自恃有好的品牌，將別人的產(chǎn)品買來，貼上自己的牌子銷售，好處是不費多大工夫就實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴張。但品牌是一個儲蓄本，要不斷地往上存錢，要維護，只顧支取，涸澤而漁，結果別人的偽劣產(chǎn)品害了自己的品牌。 再談產(chǎn)品銷售。一些企業(yè)通過批發(fā)代理商搞分銷，好處是比自建分銷渠道節(jié)省成本，但中國目前的問題就是誠信缺失，批發(fā)代理商一般同時代理好幾家品牌，誰給的回扣多，就給誰賣命，關鍵時刻仗著他有渠道，有時還會要挾企業(yè)一把。大一點的企業(yè)集團一般還是要盡量建立自己的批發(fā)分銷渠道。目前中國的商品已經(jīng)從“價格大戰(zhàn)”逐漸走向“渠道大戰(zhàn)”，得渠道者得天下，包括分銷、服務、原材料進口等各種渠道網(wǎng)絡。另外，在掌控好產(chǎn)品批發(fā)分銷渠道的情況下，對產(chǎn)品的零售商和零售渠道也要實現(xiàn)良好的溝通和協(xié)調(diào)，以避免受制于人。像大全集團下屬長江股份的“集團總營銷+自營+銷售代表+項目代理”四合一的立體化團隊營銷模式就很強調(diào)自己的銷售渠道主動權。 至于售后服務問題，當然還是大全集團的“大家軍”比雇傭軍，即各維修代理點更盡責，只要成本允許，至少在省會和副省級城市，應該建立自己的專業(yè)售后服務點，至于其他中小城市，大全的客戶也相對少些，派靠近的機動部隊就可以了。像大全集團下屬長江股份在全國的六大市場區(qū)域均由項目支持人員和項目經(jīng)理共同組成，實現(xiàn)了與服務市場的“零距離”。以上所講的大全集團品牌推廣中“大全”名稱的闡釋問題，概括起來四句話：（1）要避免公眾誤解為國企的“大而全”，大全集團的最大優(yōu)勢在于它的機制——民企加現(xiàn)代企業(yè)治理結構。（2）要大更要強，大而不強，越大越危險。（3）要全更要精，產(chǎn)業(yè)深度決定企業(yè)高度。（4）高科技企業(yè)的發(fā)展之路：先做強，再做大；先做精，再做全。 （5）大全集團整體釋意就是“大”產(chǎn)業(yè)觀（構建完整產(chǎn)業(yè)鏈），“全”系列品種和“全”程化服務（提供行業(yè)系統(tǒng)解決方案）。鄒陶嘉：中國著名戰(zhàn)略咨詢專家，多年品牌運作和市場策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗，郵箱：qtttuose@，愿與各位交流。15