【正文】 項(xiàng)目]還擁有專業(yè)性的附加資料，包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)表、白皮書和背景資料等?！　∑摺⑸鐣?huì)認(rèn)證　 　社會(huì)上對(duì)你的技術(shù)，產(chǎn)品的實(shí)效性，新聞發(fā)布的策略，對(duì)你的計(jì)劃等的評(píng)論是一種重要的銷售工具，它可以增進(jìn)你的認(rèn)可度，縮短銷售周期。要找一些工業(yè)領(lǐng)袖、 分析家、主要顧客或大學(xué)，作為你的產(chǎn)品與服務(wù)的評(píng)論者。這些人士必須在他們的領(lǐng)域內(nèi)愿意公開發(fā)表他們的支持意見。請(qǐng)闡述你的社會(huì)認(rèn)證計(jì)劃?！　〉谄哒?財(cái)務(wù)計(jì)劃　　財(cái)務(wù)計(jì)劃你想編制一個(gè)世界級(jí)的嗎?精英杰公司將創(chuàng)辦一個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃，它的服務(wù)對(duì)象是幫助中小型企業(yè)或創(chuàng)業(yè)人員建立一個(gè)完整的財(cái)務(wù)計(jì)劃或商業(yè)流程。這種服務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上開通，大約在1999年5月份開始?！　∫弧⒇?cái)務(wù)匯總　　五年的損益表包括以下的內(nèi)容，它反映了第三年的投資回報(bào)率為xx%。可以假定早在199x年為x,000,000元，而在第一年中它的回報(bào)率是負(fù)數(shù)。公司可望在200x年達(dá)到現(xiàn)金流平衡。原始股公開上市)是本項(xiàng)目最理想的出口策略?！　《⒇?cái)務(wù)年度報(bào)表　　以下是從199x年起五年期的年度產(chǎn)品收入?yún)R總表。此計(jì)劃系根據(jù)目前[你公司或項(xiàng)目]的[自籌資金計(jì)劃，無其他外部投入][第一/第二輪基金——此處請(qǐng)予以解釋]而制定的。此外，產(chǎn)品產(chǎn)值假定是在200x年——200y年，這些假定值支持著那段時(shí)期的產(chǎn)值計(jì)劃?！　∪①Y金需求　　不言而喻，這是一個(gè)很重要的話題。請(qǐng)說明你的資金需求包括哪些。風(fēng)險(xiǎn)投資網(wǎng)站中的欄目可助你查找投資者的信息。請(qǐng)查閱網(wǎng)址:./jyj/中的?　　我們正在尋找[具體金額]元的商業(yè)貸款，分期貸款或長期貸款]主要用于未來[2年，1年，1個(gè)月，1天，任何時(shí)限的]本公司的發(fā)展。到那時(shí)，我們還需要增加[具體金額]元的資金使我們超過現(xiàn)金平衡關(guān)。　　初期投資將用于[完成開發(fā)任務(wù)，購買設(shè)備，引進(jìn)新的/下一條產(chǎn)品生產(chǎn)線，流動(dòng)資金的投入，尋找競爭對(duì)手]。資金使用明細(xì)如下：　　完成開發(fā)項(xiàng)目：[具體金額] 元　　購買設(shè)備：[具體金額] 元　　引進(jìn)新/下一條生產(chǎn)線：[具體金額] 元　　流動(dòng)資金投入：[具體金額] 元　　資金使用計(jì)劃：　　請(qǐng)說明如何使用貸款/或投資資金。　　[貸款/法人投資]的資金將用于[購買/建設(shè)/開發(fā)/獲得/尋求/融資]在[設(shè)備/設(shè)施/流動(dòng)資金]方面?！　』貓?bào)/償還計(jì)劃　 　需要確定，多長時(shí)間你能償還貸款，或者投資者可將投資收回。換句話說，什么時(shí)候可以達(dá)到回報(bào)的目標(biāo)。還要告訴投資者，償還的措施是什么?或者說明轉(zhuǎn)變投 資者的地位，從而收回投資的方法[比如出售普通股，出賣商業(yè)設(shè)施等方法]。你的財(cái)務(wù)估算應(yīng)包括貸款/投資資金所產(chǎn)生的利潤和所需償還的資金。請(qǐng)?zhí)接懸幌履?些可作為直接結(jié)果的融資所產(chǎn)生的、任何有意義的利潤增長因素、資金流動(dòng)因素，以及這些增長因素是如何幫助你償還資金的?！　∥覀兛梢酝ㄟ^[剩余利潤分紅，資本重組出賣公司，或者公開發(fā)盤方式]，在[x]年之內(nèi)償還[貸款/投資]?！　⊥ㄟ^[a]方式產(chǎn)生的增長利潤可在[年/月]之內(nèi)提供償還貸款資金。　　結(jié)論　　這里不必作出結(jié)論。但需要同金融家進(jìn)行討論一下，請(qǐng)不必為此而感到茫然?！　「鶕?jù)我們的預(yù)計(jì)，我們認(rèn)為[投資于，貸款給]我們公司，是一件非常理想的投資活動(dòng)。為使本項(xiàng)目能夠貫徹實(shí)施，我們需要[具體時(shí)間] [具體金額]元[投資/貸款]?！　∷?、預(yù)計(jì)收入報(bào)表　　這部分計(jì)劃不應(yīng)提供給不想向你投資的投資者。你可使用以下文字進(jìn)行說明：　　該版本的[你公司或項(xiàng)目]的商業(yè)計(jì)劃的空白部分是有意留下的。關(guān)于詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃和所需要的具體財(cái)務(wù)信息，請(qǐng)與[你公司或項(xiàng)目]接洽?！　〖僭O(shè)條件：　　告訴投資者，你是怎樣制定財(cái)務(wù)假設(shè)條件的?(指的是商業(yè)假設(shè)，不是記入財(cái)務(wù)記錄單的數(shù)字)?！　∪绻阈枰獙ふ矣嘘P(guān)會(huì)計(jì)師或律師的信息。　　財(cái)務(wù)預(yù)算的依據(jù)是假設(shè)條件，比如[在…時(shí)間內(nèi)]新增[設(shè)備/設(shè)施/生產(chǎn)線]將可增加利潤[具體數(shù)值]%或[具體金額]元 ?！　⌒略O(shè)備可降低成本[z]元，因此可增加利潤[a]%?！　±每偭空劭鄣膬?yōu)勢，售出貸物成本可降低[b]%?！　∥覀冇?jì)劃在[具體時(shí)間]實(shí)行一種新工作方式。產(chǎn)品的現(xiàn)場試驗(yàn)在[具體時(shí)間]開始，具體時(shí)間]結(jié)束。初期市場滲透可望達(dá)到[具體金額]元，盈余[x]%，第一年年底可增長[y]元，第五年年底可增長[z]元?！　⊥ǔ５募俣l件往往是成本(包括勞動(dòng)力)隨著總通貨澎漲率而增長。但是，希望成本也隨著總量折扣和與供貨商成功的談判而降低。不管成本顯示出什么樣的水平，增長還是降低，應(yīng)對(duì)其事實(shí)情況加以評(píng)說，并注明其理由?！　⊥ㄘ浥鞚q率假定每年為[z]% ?！　∝?cái)務(wù)報(bào)告：　　應(yīng)記住這一事實(shí)，預(yù)算報(bào)告不是孤立的。任何一個(gè)審查你的財(cái)務(wù)報(bào)告的人都希望讀到一些支持你所作的有關(guān)預(yù)算的探討性說明(有關(guān)你對(duì)市場的研究，對(duì)競爭對(duì)手的研究等)?！?　應(yīng)該簡單地討論一下商業(yè)計(jì)劃中每份財(cái)務(wù)報(bào)告所敘述的匯總分析結(jié)果。還應(yīng)討論一下銷售增長率和各種大宗消費(fèi)項(xiàng)目。銷售經(jīng)濟(jì)學(xué)問題也應(yīng)加以解釋?？偭空{(diào)整測 定法有助于投資者增加對(duì)討論課題的準(zhǔn)確把握。這些內(nèi)容包括作為銷售收入百分比量的累計(jì)數(shù)、庫存量、應(yīng)收帳款、當(dāng)日應(yīng)付帳款平衡量、投資回報(bào)率等?！　?yīng)向你自己提出的基本問題是：當(dāng)我考慮將我自己的錢拿去投資之前，我應(yīng)該具備哪些知識(shí)去評(píng)估一個(gè)商業(yè)建議書?如果你作一個(gè)投資者所提出的全部問題都得到解答，你可能就可以準(zhǔn)備對(duì)外投資或成為貸款人了?！　∈杖雸?bào)告：　　請(qǐng)對(duì)各類大型收入項(xiàng)目或各種較大的變動(dòng)作出評(píng)論。比如研發(fā)活動(dòng)或市場消費(fèi)等。這些事項(xiàng)往往在運(yùn)作的頭幾個(gè)月顯示出較大的不平衡性，特別是以銷售百分比的方法審視時(shí)，更是如此。不過這種現(xiàn)象過一段時(shí)間就會(huì)逐漸消失。　　要考慮建立兩種收入報(bào)表：第一種報(bào)表按月反映出第一年的收入：第二種報(bào)表應(yīng)反映出五年中的逐年收入。　　五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：　　對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表中任何一個(gè)較大的或不正常的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，比如現(xiàn)有其它資產(chǎn)，其它應(yīng)付帳款或逐漸遞增的負(fù)債等等?！　?yīng)考慮建立兩種資產(chǎn)負(fù)債表：第一種是按月反映出第一年的負(fù)債情況。第二種是反映五年中逐年年度負(fù)債情況?！　∈罩胶夥治觯骸　∥覀兛梢栽赱具體的月份]月份達(dá)到收支平衡。屆時(shí)我們的銷售額可望達(dá)到[具體金額]元。　　六、現(xiàn)金流量表：　　在財(cái)務(wù)計(jì)劃中應(yīng)考慮建立兩種財(cái)務(wù)狀況變化報(bào)表——現(xiàn)金流量表。一種是反映批一年?duì)顩r的逐月報(bào)表。第二種是反映五年中資金流動(dòng)情況的逐年年度報(bào)表?！　〉诎苏?附錄　　陳列展覽：　　造成一個(gè)計(jì)劃主體內(nèi)容混亂的原因是由于有過多的詳細(xì)說明與解釋，因此，就需要有陳列展覽加以形象化。陳列展覽可使投資者能夠透過數(shù)字背后的實(shí)物更清楚地了解你公司。陳列展覽應(yīng)包括以下內(nèi)容：　　l 產(chǎn)品樣本與說明書　　l 銷售報(bào)單　　l 顧客清單　　l 新聞報(bào)導(dǎo)與采訪媒體　　l 工業(yè)出版物的剪輯材料　　l 專利證明　　l 市場調(diào)研數(shù)據(jù)　　l 以往的廣告活動(dòng)　　l 實(shí)用的設(shè)施、倉庫等的圖片　　附錄的內(nèi)容如下：　　一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：　　這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史與發(fā)展?！?　[你公司或項(xiàng)目]的全稱或曾用名稱[全稱/原名稱]，創(chuàng)建于[具體年份]。我們現(xiàn)在的名稱是從[解釋一下有關(guān)你所使用的名稱意義]沿襲而來的。199x 年，本公司推出了[具體產(chǎn)品名稱]，它是一種[說明產(chǎn)品特性]。199y年，我們?cè)赱具體投資領(lǐng)域]進(jìn)行了投資，成立了[分公司/部門名稱]。199z 年，[分公司/部門名稱]從本公司被分離出來，成為一家獨(dú)立的法人機(jī)構(gòu)?！　∧阍诖诉€要說明，其它一些分離機(jī)構(gòu)，兼并單位的形成歷史，預(yù)期虧損措施/稅費(fèi)庇護(hù)帶來的好處，資產(chǎn)負(fù)債的優(yōu)點(diǎn)/缺點(diǎn)，資本結(jié)構(gòu)，股票交換，資產(chǎn)保值，國外/政府的反常行為，法人債務(wù)的轉(zhuǎn)換，董事會(huì)關(guān)系，所有權(quán)或其它基本投資者應(yīng)知的其他事項(xiàng)?！　《⑹袌霰尘埃骸　∵@里需要說明一下你所服務(wù)的市場長期以來正在發(fā)生或已經(jīng)發(fā)生的事件。零亂瑣事，集會(huì)，關(guān)于新產(chǎn)品的影響，發(fā)揮作用的技術(shù)問題，全球范圍的聯(lián)系，國際與國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)，等等。市場區(qū)域的成熟情況，新建或兼并標(biāo)準(zhǔn)，等等，以及對(duì)你的市場沖擊情況?！　∪?、管理層人員簡歷　　在此你要敘述高級(jí)管理人員和主要技術(shù)人員的簡歷?！　∷?、董事會(huì)　　包括全體董事會(huì)成員的姓名、地址和聯(lián)系方式等信息。如果可能，附以簡歷。若不可能，也必須提供其經(jīng)歷和職能的匯總材料?！　⊥醴e力先生, 男，43歲，xyz公司董事長兼總執(zhí)行官?！?　曹童博士，男，37歲，現(xiàn)任xyz公司副總裁，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)工作，還兼任abc公司董事長及nmp公司董事等職務(wù)。曹童博士是英國倫敦大學(xué)的畢業(yè)生，取 得生物工程學(xué)碩士學(xué)位，并曾在烏克蘭基輔大學(xué)和俄羅斯莫斯科國家科學(xué)院作訪問學(xué)者，在基輔大學(xué)取得哲學(xué)博士學(xué)位。在xyz公司成立之前，曹童博士曾是 opp公司的生物實(shí)驗(yàn)室和產(chǎn)品開發(fā)部任負(fù)責(zé)人。曹童博士現(xiàn)為奧地利公民，長期駐在中國北京。　　五、行業(yè)關(guān)系　　[你公司或項(xiàng)目]組建了一個(gè)專業(yè)協(xié)作系統(tǒng)，用以支持[你公司或項(xiàng)目]的董事會(huì)和管理層的工作。具體如下：　　會(huì)計(jì)師事務(wù)所：　　法律事務(wù)所：　　管理顧問：　　技術(shù)支持：　　六、競爭對(duì)手的文件資料：　　在此你要描述有關(guān)競爭對(duì)手的公司名稱和產(chǎn)品系列，包括競爭對(duì)手的實(shí)用參考性資料?！　∑摺⒐粳F(xiàn)狀　　在此你要將資本結(jié)構(gòu)、凈資產(chǎn)、年報(bào)(如果是上市公司的話)或其它有助于投資者認(rèn)識(shí)你公司的有關(guān)參考資料附上。如果是私營公司(不是處于創(chuàng)始階段)，還應(yīng)提供前幾年的經(jīng)過審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。如果未經(jīng)審計(jì)，請(qǐng)注明。如果已經(jīng)審計(jì)過，請(qǐng)注明會(huì)計(jì)公司名稱?！　“?、顧客名單　　請(qǐng)?zhí)峁┮环萃暾念櫩颓鍐危缬锌赡?，?qǐng)按市場區(qū)域，行業(yè)編碼規(guī)范整理。內(nèi)容應(yīng)包括各類主要顧客的資料，顧客對(duì)你公司提供產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度調(diào)查結(jié)果，潛在購買群，用戶會(huì)議和產(chǎn)品目錄等?！　【拧⑿侣劶魣?bào)與發(fā)行物：　　包括全部有關(guān)你公司和產(chǎn)品/服務(wù)的主要新聞介紹情況和過去一年或以前的新聞報(bào)導(dǎo)資料?！　∈⑹袌鰻I銷　　包括公司最新出版的公司介紹資料、說明書及任何促銷性資料，如錄象帶，出版物，調(diào)查材料，教育、培訓(xùn)及學(xué)術(shù)會(huì)議匯編，或其它與公司有關(guān)的展示材料。　　十一、專門術(shù)語　 　包括各種專門用語。應(yīng)盡量使你的計(jì)劃閱讀起來不感到費(fèi)勁，盡量使人感到其直觀性強(qiáng)。有許多投資者，尤其是那種個(gè)人或家族投資者——“天使”， 他們有對(duì)你有利的投資模式和資金，想?yún)⑴c投資，但一般對(duì)你所在行業(yè)的技術(shù)用語缺乏了解。所以，不要假設(shè)他們懂得你的商業(yè)規(guī)則。舉例如下：　　dll：動(dòng)態(tài)鏈接數(shù)據(jù)庫　　dos：磁盤操作系統(tǒng)　　gui：圖型用戶接口　　isvs：獨(dú)立軟件銷售商　　第九章 圖表　　以下是樣本實(shí)例，它可增強(qiáng)說明力，否則用文字說明要費(fèi)許多的筆墨。應(yīng)考慮，在可能插入這些圖表的地方均可采取這種形式?！　∈袌鰠^(qū)域分析表：　　市場區(qū)域 預(yù)計(jì)滲透率% 增長率%　　區(qū)域1 75% 53%　　區(qū)域2 37% 19%　　區(qū)域3 63% 80%　　其他市場1 31% 41%　　其他市場2 60% 46%　　購買者類型分析表：　　購買者類型 預(yù)計(jì)數(shù)量(或)　　今年 / xxxx年 市場比率 或　　市場增長率　　1級(jí) 125,000 23%　　2級(jí) 150,000 27%　　3級(jí) 280,000 50%　　……　　合計(jì) 555,000 100%　　產(chǎn)品或服務(wù)客戶使用情況調(diào)查：　　產(chǎn)品或服務(wù)類型 被調(diào)查用戶的使用比率　　型號(hào)1 100%　　型號(hào)2 100%　　型號(hào)3 40%　　型號(hào)4 12%　　其他 57%　　產(chǎn)品性能分析表：　　性能 你的產(chǎn)品 競爭產(chǎn)品1 競爭產(chǎn)品2 競爭產(chǎn)品3　　一般特性　　高品質(zhì)的圖形界面 252。 252?！　∫子谑褂?252。 252。　　低支出 252。 252?！　】焖俜磻?yīng) 252。 252。 252?！　⊥耆С謝yz環(huán)境 252。 252。　　特殊性　　連續(xù)工作性能穩(wěn)定性 252。 252?！　⊥暾虑闆r 252。 部分　　第三方文件還原性 252。 部分　　性能1 252。 252?！　⌒阅? 252。 252?！　⌒阅? 252。 部分　　功能　　功能1　　fu 252。 252。 252。　　功能2 第二版 252。 252?！　」δ? 252。 252?！　」δ? 第二版　　其它　　產(chǎn)品概況：　　項(xiàng)目 產(chǎn)品型號(hào)　　特性 未來發(fā)展 現(xiàn)狀　　生產(chǎn)線 1 全部型號(hào)的產(chǎn)品 有 說明情況 正常生產(chǎn)　　生產(chǎn)線 2 全部型號(hào)的產(chǎn)品 無 說明情況 第一期測試　　生產(chǎn)線 3 部分型號(hào)的產(chǎn)品 有 全部型號(hào) 第二期測試　　產(chǎn)品市場：　　范圍 競爭者 1 競爭者 2 競爭者 3　　醫(yī)療信息系統(tǒng)　　決策支持系統(tǒng)　　電子數(shù)據(jù)交換　　醫(yī)療采購和銷售管理　　門診醫(yī)療數(shù)據(jù)　　其它　　注: m =市場區(qū)域小, a =市場活躍, k = 關(guān)鍵的市場區(qū)域　　產(chǎn)品與市場區(qū)域：　　財(cái)務(wù)計(jì)劃表：　　單位：億元 1999 XX XX XX XX　　產(chǎn)值 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥　　生產(chǎn)費(fèi)用 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥　　管理費(fèi)用 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥　　毛利 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥　　凈收入 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥　　注：凈收入是指提取折舊和扣除稅金后的收入。　　資產(chǎn)負(fù)債表：　　單位：億元 1999 XX XX XX XX　　資產(chǎn) ￥ ￥ ￥ ￥ ￥　　負(fù)債 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥　　所有者權(quán)益 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥