【正文】 c、社會效益優(yōu)勢本產(chǎn)品是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)和產(chǎn)品，是企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)實力與技術(shù)實力的體現(xiàn)，可以使企業(yè)在競爭激烈的市場中立于主動的地位。劣勢分析（Weaknesses）主要表現(xiàn)在進(jìn)入市場初期，市場可能對本產(chǎn)品的優(yōu)勢缺乏足夠的認(rèn)識，會暫時處于相對的弱勢。機(jī)會分析（Opportunities）a、機(jī)會本產(chǎn)品所處行業(yè)近幾年的發(fā)展?fàn)顩r良好，國家和地方政府為了促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展制定了一系列的優(yōu)惠政策，這給本品牌產(chǎn)品的推廣帶來了機(jī)遇。另外，由于本品牌的競爭優(yōu)勢明顯，容易被用戶所接受，再加上處于一個良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，對本品牌的投資生產(chǎn)將非常有利，將給本產(chǎn)品帶來巨大的商機(jī)和潛力。b、加入世貿(mào)后帶來的機(jī)遇中國加入世貿(mào)組織既有機(jī)遇，也有挑戰(zhàn)，從長遠(yuǎn)來說是有很大的機(jī)遇。中國已經(jīng)加入世貿(mào)組織，能夠享受到世界對中國開放。根據(jù)世界貿(mào)易組織發(fā)布的預(yù)測，今年全球貿(mào)易增長率達(dá)到16%，引進(jìn)外資的增長率23%，所以在國內(nèi)資本市場不完全，風(fēng)險投資很少的情況下，良好的國際大環(huán)境對該項目以后各階段擴(kuò)大規(guī)模，融入更多的發(fā)展資金提供了機(jī)遇。威脅分析（Threats）本品牌推廣后，容易被一些不正規(guī)的生產(chǎn)廠家仿冒生產(chǎn)或盜用，這就要求項目生產(chǎn)企業(yè)必須注意品牌保護(hù)和市場銷售渠道的拓寬。本項目是依靠品牌來實施的，因此對品牌的保護(hù)將會至關(guān)重要，要在產(chǎn)品進(jìn)入國際市場之前就在國際上注冊，積極研究TRIPS以及相關(guān)的國際規(guī)則，避免品牌糾紛。（三）競爭趨勢市場競爭是永遠(yuǎn)存在的，而且競爭環(huán)境也在不斷的變化之中。一種新品牌在進(jìn)入市場后要獲得市場的普遍認(rèn)可必然要經(jīng)過一段時間。由于是新品牌，本品牌在進(jìn)入市場初期，在知名度上會處于一定的弱勢地位，但本品牌在設(shè)計上以及功能上具有優(yōu)勢地位，且受國家《商標(biāo)法》的保護(hù)，可以在一定程度上防止本品牌推出市場不久后被另外的廠家仿冒。在我國，行業(yè)發(fā)展還不完善。隨著新產(chǎn)品的出現(xiàn)，本品牌必然也會受到?jīng)_擊，當(dāng)然，由于各種風(fēng)險因素的存在，也同樣會有競爭者逐漸削弱優(yōu)勢或被市場淘汰。因此，在這種情況下，只有提高產(chǎn)品的科技含量，深化品牌科技成果，重視科技的開發(fā)和研究，同時要進(jìn)行產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)制定工作，以保持產(chǎn)品與市場的同步發(fā)展，企業(yè)還要保持有效經(jīng)營，降低成本，通過性能和價格優(yōu)勢來增加企業(yè)以及產(chǎn)品的市場競爭力。（四）風(fēng)險因素本項目主要潛在風(fēng)險包括以下幾項：技術(shù)風(fēng)險技術(shù)方面的風(fēng)險一般主要有技術(shù)開發(fā)風(fēng)險和技術(shù)外泄風(fēng)險。本項目技術(shù)開發(fā)業(yè)已成功，風(fēng)險主要體現(xiàn)在有關(guān)人員指違反商業(yè)保密原則，向競爭者或其他第三方透露公司核心技術(shù)。相應(yīng)對策：其采取的對策可包括加強(qiáng)對關(guān)鍵崗位人員的素質(zhì)和法制教育、技能培訓(xùn)和管理等，并且建立嚴(yán)格的內(nèi)部保密制度，注意核心技術(shù)的保密。生產(chǎn)管理風(fēng)險在生產(chǎn)過程中可能遇到因生產(chǎn)故障及其他原因引起的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量波動。在公司內(nèi)部管理上，存在諸如成本控制、人員變動、資金運營等方面的不確定性，將為公司的運營帶來風(fēng)險。相應(yīng)對策：建立嚴(yán)格的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，進(jìn)一步加強(qiáng)和完善有關(guān)制度，使生產(chǎn)的波動最小化，盡量減少不必要的管理費用支出。市場風(fēng)險市場風(fēng)險是指新產(chǎn)品、新技術(shù)與市場需求不適應(yīng)以及新產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)計能力與市場容量不匹配而引起的風(fēng)險。市場風(fēng)險是導(dǎo)致新技術(shù)、新產(chǎn)品商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化過程中斷甚至失敗的核心風(fēng)險之一。本專利產(chǎn)品的市場風(fēng)險主要體現(xiàn)在以下幾個方面： 市場的接受程度本產(chǎn)品屬于一種食用油高端產(chǎn)品，質(zhì)量和品牌至關(guān)重要，產(chǎn)品推出后，客戶對其功用性能的了解和認(rèn)識，往往取決于產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量，直接影響到市場對本產(chǎn)品的接受和市場容量。 市場接受的時間社會的進(jìn)步，生活的改善，科學(xué)文化知識水平的提高，使新產(chǎn)品被市場接受的周期愈來愈短，然而，從產(chǎn)品的推出到誘導(dǎo)出實際需求有一個時滯問題。過長的時滯將影響企業(yè)資金的正常周轉(zhuǎn)，降低資金的利用水平，甚至導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營難以為繼。 新產(chǎn)品的市場容量 理想狀態(tài)是新產(chǎn)品的設(shè)計生產(chǎn)能力與市場容量協(xié)調(diào)一致。對市場容量的調(diào)查方法雖然很多，但較準(zhǔn)確地摸清市場對新產(chǎn)品的容納程度還是不易辦到的，如果設(shè)計能力過小，將不能獲得最大的投資收益，而如果設(shè)計能力超過了市場的實際需求，則會增加投資風(fēng)險。其他相關(guān)風(fēng)險其他相關(guān)風(fēng)險包括宏觀經(jīng)濟(jì)走勢、產(chǎn)業(yè)更新速度、消費者偏好變化、替代產(chǎn)品的出現(xiàn)，影響產(chǎn)品價格的主要因素有原材料價格、行業(yè)競爭情況等。行業(yè)風(fēng)險行業(yè)風(fēng)險是主要的外部風(fēng)險。由于中國正處在市場體制的變革過程中，行業(yè)管理和政策導(dǎo)向方面存在著不確定性。這對企業(yè)在把握經(jīng)濟(jì)環(huán)境時帶來困難。對策：努力跟蹤政策導(dǎo)向，及時修正公司經(jīng)營計劃。五、營銷方案（一）營銷策略由于本項目比較新，從產(chǎn)品的生命周期來看，則處于引入期?？紤]到在項目實施初期資源比較有限，在營銷策略上可采取集中營銷方式，能夠在幾個不同的細(xì)分市場中占有比較大的份額。同時，在初期市場尚未接受產(chǎn)品更新和改良期間，銷售增長可能較緩慢，可以考慮采用緩慢滲透策略，以高價和高促銷水平推出，可以在促進(jìn)市場快速接受新產(chǎn)品方面起到作用，因為我們認(rèn)為，這種營銷策略適用于這類市場環(huán)境：。本產(chǎn)品市場環(huán)境完全符合以上要求。同時本產(chǎn)品也需要建立起自己特有的品牌。聯(lián)合國的一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在全球的企業(yè)品牌中，不足3%的名牌占據(jù)了50%的市場銷售份額，因此企業(yè)必須重視品牌的建設(shè)。品牌會使企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)實力等在用戶心中留下一個投影，品牌是弱勢還是強(qiáng)勢決定了企業(yè)的發(fā)展空間。一個成功的品牌將在一定程度上代表本項目產(chǎn)品所具有的高技術(shù)含量、安全運行能力和人性化設(shè)計特點，也將促進(jìn)本專利產(chǎn)品的大面積推廣。（二）價格策略產(chǎn)品生產(chǎn)市場競爭激烈，廠家與商家為了爭奪有限的市場資源使用了各種競爭手段，但價格競爭因其最直接、最快速見效、最簡單，成為使用頻率最高的競爭手段。價格競爭手段一般分為高價競爭和低價競爭兩種，在目前供小于求的市場情況下，采取高價競爭手段的企業(yè)非常多，高價競爭策略適合于品牌知名度非常高、市場排它性較強(qiáng)的企業(yè)，而本項目涉及的企業(yè)符合這一條，因此適宜用高價競爭策略。（四）促銷方式制定促銷方案的目的是配合市場銷售，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的銷售量。針對本專利產(chǎn)品的促銷方式可以采用廣告、人員推銷、公共宣傳、商品展示等多種方式。廣告能夠建立產(chǎn)品的長期形象，人員推銷在建立用戶的偏好、信任和行動中非常有效，公共宣傳和商品展示則是一種高度公開的信息溝通方式，面向眾人的這種促銷手段能夠使人們在公開的環(huán)境下激發(fā)消費的動機(jī)。在產(chǎn)品的不同生命周期，需要采取不同的促銷手段加以配合。促銷方式包括人員推銷和非人員推銷兩種，后者又包括廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系三種具體形式，還可以包括服務(wù)促銷方式。兩種促銷方式各有特點：人員推銷傳播面窄、費用大，但信息可以雙向傳播，意見可以直接反饋，有利于買賣雙方直接交流；非人員推銷傳播面廣、速度快，但它屬于信息的單向溝通，意見不能直接反饋，只能間接反饋。 各種促銷方式的比較促銷方式優(yōu) 點缺 點人員推銷直接面對顧客，有利于交流和溝通，便于解答顧客提出的各種問題，促成及時成交成本高，對推銷人員的素質(zhì)要求高廣 告輻射面廣，可根據(jù)產(chǎn)品特點和消費者情況靈活的選擇廣告媒體，并可多次重復(fù)宣傳信息量有限，說服力較小。消費者對產(chǎn)品的反饋情況不易掌握，購買行為滯后營業(yè)推廣刺激強(qiáng)烈迅速，吸引力大，能起到改變客戶購買習(xí)慣的作用刺激時間較短，有時會導(dǎo)致客戶的顧慮和不信任，產(chǎn)生逆反心理公共關(guān)系易獲得公眾信任，建立企業(yè)和產(chǎn)品的形象和信譽見效緩慢，須經(jīng)常推動服務(wù)促銷有利于解除用戶的后顧之憂，及時反饋產(chǎn)品信息需等到用戶購買、使用后才能見到效果一個有效、合理的促銷策略就是對上述促銷方式的合理組合。即對促銷形式進(jìn)行搭配、調(diào)整，形成一套針對選定目標(biāo)市場的促銷策略。根據(jù)本項目產(chǎn)品的特點、目標(biāo)用戶情況，我們建議人員推銷、公共關(guān)系和服務(wù)促銷三種方式應(yīng)占較大比例。其中人員推銷和服務(wù)促銷主要是為了建立長期的業(yè)務(wù)關(guān)系，保證用戶在安裝、指導(dǎo)、維修等售后服務(wù)方面得到妥善安排，并將用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的有關(guān)意見及時反映到技術(shù)部門和管理部門。這種方式即使不能促進(jìn)用戶的重復(fù)購買，也會在用戶的同行中形成良好的口碑，帶動新的用戶形成。公共關(guān)系可以采取通過新聞媒介進(jìn)行本產(chǎn)品質(zhì)量方面的報道，從而讓更多潛在用戶了解本項目產(chǎn)品的安全、高效特點；可以通過參與有關(guān)安全生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)的公益活動，樹立企業(yè)和產(chǎn)品形象，表明公司經(jīng)營理念。根據(jù)2002年—2007年公司茶油營銷結(jié)果分析：公司產(chǎn)品走的是精品路線，以電視購物、團(tuán)購和參加單位活動為主?？蛻糁饕性谡畽C(jī)關(guān)、醫(yī)院、學(xué)校、通信系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、銀行系統(tǒng)、研究院等單位。公司產(chǎn)品2009年預(yù)測參加通信系統(tǒng)（移動、聯(lián)通、電信）的營銷活動將銷售10萬瓶左右，通過電視購物、團(tuán)購營銷將銷售10萬瓶左右，總共銷售20萬瓶左右。（五）銷售隊伍本企業(yè)的銷售隊伍將由營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理搭配組合而成，這一方面可以保證銷售產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量；另一方面則可以按照客戶需求對象的不同，使本企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)具有針對性，有利于本專利產(chǎn)品的推廣。六、項目實施（一）建設(shè)地點該項目擬建地點在湖南省望城縣白若鋪鎮(zhèn)光明村（規(guī)劃中的長沙市河西工業(yè)走廊）。（二）項目區(qū)基本情況自然條件望城縣系湖南省會長沙的市轄縣，地處東經(jīng)112176。03′－113176。02′，北緯20176。58′－25176。34′，位于湖南省中部偏北，湘江下游。東連長沙市和長沙縣，南接湘潭市和湘潭縣，西界寧鄉(xiāng)縣、益陽市，北與湘陰縣、汨羅市為鄰。，南北最大距離39公里。望城——偉大的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士雷鋒的故鄉(xiāng)，被******************同志譽為“希望之城”，是歷史文化名城長沙近郊一座正在崛起的新城。她扼湘西北門戶，北連浩瀚洞庭，南毗麓山毓秀，望城縣轄13個鎮(zhèn)、3個鄉(xiāng)，；縣域全境已納入《長沙市城市整體規(guī)劃（2003～2020）》。 　　望城區(qū)位交通優(yōu)越、基礎(chǔ)設(shè)施完善。地處美麗富饒的湘中河谷平原，湘江下游兩岸，位于北京至廣州、上海至重慶（京廣經(jīng)濟(jì)走廊和長江經(jīng)濟(jì)帶）的大“十”字交匯區(qū)域，是沿海經(jīng)濟(jì)擴(kuò)散輻射西部地區(qū)的必經(jīng)之路。319國道、長（沙）常（德）高速公路橫跨縣境，省道長（沙）湘（陰）公路縱貫縣城東部，長沙市三環(huán)線勾勒的弧線囊括縣境東南部5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。雷高公路、雷鋒大道及高喬大道將過境的省、國道和高速公路連通一氣。（北）京廣（州）鐵路、石（門）長（沙）鐵路跨境而過，并且均設(shè)有客貨站。湘江由南向北流經(jīng)縣境58公里，境內(nèi)設(shè)有千噸級港口?？h城距市政府僅16公里，至黃花國際機(jī)場僅38公里。望城物產(chǎn)豐富，素有“魚米之鄉(xiāng)”、“陶器之鄉(xiāng)”等美稱。蘊藏著花崗巖、石灰石、陶土等礦產(chǎn)資源，有湘粉、湘蓮、園茶等名優(yōu)特產(chǎn)，有旺旺食品、沐林食品、光明派派、新匯制藥、亞華賓佳樂、富虹鋅業(yè)、三環(huán)顏料、麓山水泥、海旭炻瓷等知名品牌。 　　望城風(fēng)光綺麗，這里有“云霧長封，翠光四溢”的著名佛道兩教勝地、避暑山莊——黑麋峰森林公園，有被譽為“養(yǎng)在深閨人未知”的湘江明珠——月亮島，有樹木蔥蘢、蒼翠欲滴、山水交融的唐穗王隱居地——谷山。 望城歷史悠久、人文薈萃。唐代歐陽詢精于書法，工于詩文，編成《藝文類聚》；清代丁取忠潛心數(shù)學(xué)，匯集《白芙堂算學(xué)叢書》；歷代名家杜甫、文天祥、鄭板橋曾流寓境內(nèi)，感喟山川絢麗，留下題詠佳作；郭亮等革命先烈的傳奇人生，雷鋒等當(dāng)代英模的感人故事，更是令人景仰。望城古跡甚多，現(xiàn)有國家重點文物保護(hù)單位1處，省級文物保護(hù)單位2處。有道家三十六洞天勝境之一的黑麋峰古剎，世界陶瓷釉下彩發(fā)源地唐代長沙銅官窯遺址。書堂山上洗筆泉，系歐陽詢父子習(xí)字洗筆之處，墨云浮游，景物依然。伏龍山下桐溪寺，系晚清著名湘軍首領(lǐng)曾國藩長眠之處，古木參天，綠蔭蔽日，引人遐思。境內(nèi)文星塔、惜字塔等景觀巧奪天工、美不勝收。雷鋒紀(jì)念館、郭亮烈士墓等，已成為愛國主義教育的重要基地。資源a、原料茶籽省內(nèi)完全可滿足本項目3000噸／年的需要。b、原料早稻米省內(nèi)完全可滿足本項目500噸／年的需要。交通運輸本項目由備車輛，公路、鐵路運輸四通八達(dá)，完全可滿足項目的需要。外部協(xié)作條件，當(dāng)?shù)丶夹g(shù)力量雄厚可以解決來源。b 當(dāng)?shù)貦C(jī)修能力很強(qiáng)，大、中修由廠家協(xié)助解決。（三）主要建設(shè)內(nèi)容1000畝生態(tài)農(nóng)業(yè)園a. 茶樹基地600畝b、生態(tài)魚養(yǎng)殖20畝c、生態(tài)甲魚養(yǎng)殖10畝d、年飼養(yǎng)豬1000頭基地e、年飼養(yǎng)雞10000只基地f、建設(shè)10棟別墅和1棟綜合樓項目總投資10000萬元 單位：萬元合 計租地1000畝土方工程土建工程設(shè)備及安裝環(huán)保及綠化流動資金其他費用10000700200060005006003000200年產(chǎn)3000噸野生茶油生產(chǎn)項目項目總投資9000萬元 單位：萬元合 計征地50畝土方工程土建工程設(shè)備及安裝環(huán)保及綠化流動資金其他費用90004003006001007500100年產(chǎn)500噸窖酒生產(chǎn)項目項目總投資6000萬元32