保潔沙宣新產(chǎn)品上市年度促銷計(jì)劃-資料下載頁
2025-08-02 23:39本頁面
【正文】 大約在20100萬元之間）造勢(shì)活動(dòng)◇主題 造勢(shì)活動(dòng)的主題是整個(gè)活動(dòng)的靈魂，因此每一個(gè)主題必須與產(chǎn)品、品牌主張、口號(hào)等有密切關(guān)系，同時(shí)必須與推廣的時(shí)間階段的推廣主題相符合◇目的擴(kuò)大沙宣新產(chǎn)品的知名度提高消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的信任度◇目標(biāo)對(duì)象：所有沙宣的原目標(biāo)消費(fèi)群以及造勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)的1830歲的年輕女性◇時(shí)間：2001年5月2002年3月◇范圍： 城市：北京、上海、廣州 地點(diǎn)：大型商場(chǎng)或Key Account門口及交通要地◇活動(dòng)內(nèi)容： 搭建舞臺(tái)，組織與主題有關(guān)的文藝節(jié)目，娛樂性強(qiáng)能吸引顧客的節(jié)目，介入產(chǎn)品知識(shí)問答題目和有關(guān)的參與性活動(dòng)，并設(shè)立一些刺激性獎(jiǎng)勵(lì)。安排活動(dòng)節(jié)目單以及活動(dòng)程序設(shè)計(jì)相關(guān)的宣傳資料、和促銷用具設(shè)立（或設(shè)計(jì)）不同級(jí)別的獎(jiǎng)項(xiàng)組織相關(guān)的人員和事務(wù)的安排◇促銷工具： 噴繪畫（2m4m,留邊1m）、舞臺(tái)搭架（4m4m） 立畫（）、POP、單頁 派發(fā)樣品、獎(jiǎng)品或小紀(jì)念禮品、手提袋、及其他輔助用品◇活動(dòng)預(yù)算： 促銷品、禮品、宣傳用品為一次性費(fèi)用約： 獎(jiǎng)品（購買或設(shè)計(jì)）： 主持人、演出人員、輔助人員費(fèi)用約: 5萬元即： 場(chǎng)租費(fèi)： 天河：4萬元，北京路4萬元，上下九3萬元，中三路、 東山口23萬元（以實(shí)際談判結(jié)果為準(zhǔn)）共計(jì)：1618萬元 四項(xiàng)合計(jì)共：2628萬元 公司將預(yù)加15%公司毛利率，所以活動(dòng)總費(fèi)用 = 3033萬元“榮譽(yù)沙宣人”活動(dòng)◇目的： 通過培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)沙宣品牌的忠誠度，以及對(duì)使用沙宣新品的消費(fèi)者建立一種對(duì)企業(yè)、對(duì)品牌的歸屬感，從而建立牢固的品牌情結(jié)?！蠡顒?dòng)對(duì)象：沙宣品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，沙宣新品的現(xiàn)實(shí)購買者◇活動(dòng)時(shí)間：2001年8月2001年12月◇活動(dòng)范圍：全國◇活動(dòng)內(nèi)容： 凡在2001年8月2001年12月之間購買沙宣新品的消費(fèi)者，均可獲得一張申請(qǐng)成為榮譽(yù)沙宣人的申請(qǐng)書，申請(qǐng)書寄往沙宣俱樂部即可參加抽獎(jiǎng)。 每月抽取300人成為榮譽(yù)沙宣人并發(fā)給證書，再在300人中抽取30人成為沙宣形象大師的候選人，并贈(zèng)與一定的紀(jì)念禮品。 凡已申請(qǐng)成為榮譽(yù)沙宣人的消費(fèi)者不論是否獲獎(jiǎng)、冠予榮譽(yù)沙宣人，均可以成為沙宣俱樂部成員，享受俱樂部成員的所有優(yōu)惠條件?！蠡顒?dòng)內(nèi)容： 如果和沙宣形象大使配合推出，則在五個(gè)月共150名選手中進(jìn)行初、決賽，選出沙宣形象大使優(yōu)勝獎(jiǎng)6名，形象大使獎(jiǎng)3名分別為冠、亞、季軍。◇傳播策略： 傳播要求： 到達(dá)率在90%以上，可見頻率在3次以上 目標(biāo)消費(fèi)群的覆蓋范圍達(dá)100% 媒體組合： TV、NEWSPAPER、POP、DM 電臺(tái)、包裝、插卡、跳卡、宣傳單頁等◇促銷工具：沙宣VS臺(tái)，沙宣帳篷，沙宣立牌，傳單，促銷服裝◇活動(dòng)預(yù)算： 傳播費(fèi)用： 電視（128萬）+報(bào)紙（60萬）+其他（30萬）=218萬 獎(jiǎng)品：沙宣形象大使 + 榮譽(yù)沙宣人 = 50萬 組織費(fèi)： 16萬 相關(guān)人員出場(chǎng)費(fèi)： 16萬五項(xiàng)共計(jì)：300萬 + （1520）%公司利益 = 350萬元總結(jié)：1. 從計(jì)劃的職能和定義上看，沙宣的年度銷售計(jì)劃包括了環(huán)境分析，目標(biāo)制定，和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的各項(xiàng)具體活動(dòng)，但是缺乏對(duì)未來的預(yù)測(cè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析，以及沒有一個(gè)總體戰(zhàn)略。計(jì)劃中各項(xiàng)活動(dòng)包括了Why、What、When、Where 、How，但沒有指出誰來執(zhí)行這項(xiàng)活動(dòng)，也就是Who。2. 本年度計(jì)劃中沒有在總體目標(biāo)中指出明確的成果指標(biāo)，也缺乏時(shí)間限定，沒有列出如果使全體員工達(dá)成共識(shí)的計(jì)劃。在分階段目標(biāo)中指出了每個(gè)階段的具體目標(biāo)，及時(shí)間限定，但是預(yù)算部分太過籠統(tǒng)。3. 整個(gè)計(jì)劃中，也缺乏當(dāng)環(huán)境出現(xiàn)變化時(shí)，或者由于其他原因計(jì)劃不能順利執(zhí)行時(shí)的，應(yīng)對(duì)方案。30 / 30
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