沙宣深層潔凈洗發(fā)露年度促銷計(jì)劃(doc29)-日化-資料下載頁
2025-08-05 21:07本頁面
【導(dǎo)讀】□目前在中高檔次的洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各品牌不斷推出新穎的USP來穩(wěn)定占有。USP，再次對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，重新爭(zhēng)取新的潛在消費(fèi)群。□寶潔在多個(gè)品牌策略的成功運(yùn)用上，已基本占據(jù)了中檔以上的洗發(fā)水細(xì)分市場(chǎng)?！鯐r(shí)尚專業(yè)的概念在不同時(shí)期將具有不同的內(nèi)涵，在新的世紀(jì)，消費(fèi)者將對(duì)時(shí)尚、專業(yè)。給予新的理解，因此沙宣同樣需要不停地跟進(jìn)著內(nèi)涵的變更，使產(chǎn)品系列在不斷地豐滿?！跎承顚訚崈粝窗l(fā)露的USP：在時(shí)尚專業(yè)的基礎(chǔ)上，更深一層次地強(qiáng)調(diào)深層次清潔，透。明潔凈配方，溫和有效等概念，具有新意。推廣、傳播手段使之對(duì)沙宣新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望?！跆岣咝庐a(chǎn)品知名度，豐滿沙宣品牌的產(chǎn)品系列，增加陳列貨架，吸引終端商大力協(xié)助，
【正文】 以上，到達(dá)頻率在 36次。 媒體組合： 可利用 (TV、 NEWSPAPER、戶外、電臺(tái)、地面資料 POP等 ) 訴的： 訴求的目的，口號(hào)、標(biāo)題、目標(biāo)消費(fèi)群必須清晰準(zhǔn)確 ◇兌獎(jiǎng)對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)： 對(duì)象： 凡買沙宣新產(chǎn)品的中獎(jiǎng)?lì)櫩? 時(shí)間 ：在所有零售店的營(yíng)業(yè)時(shí)間 地點(diǎn)： 經(jīng)營(yíng)沙宣新產(chǎn)品的專柜，都可兌獎(jiǎng) ◇ 預(yù)算： 主題促銷的費(fèi)用主要集中在媒體傳播費(fèi)用、獎(jiǎng)品費(fèi)用、以 及執(zhí)行組織的經(jīng)費(fèi)上。 一個(gè)全國(guó)性的主題促銷，如果有電視、報(bào)紙、電臺(tái)以及地面的宣傳資料與獎(jiǎng)品費(fèi)用（大約在 20100 萬元之間） 附頁 此資料來自 企業(yè)（ ） (大量管理資料下載 ) 24 造勢(shì)活動(dòng) ◇ 主題 造勢(shì)活動(dòng)的主題是整個(gè)活動(dòng)的靈魂，因此每一個(gè)主題必須與產(chǎn)品、品牌主張、口號(hào)等有密切關(guān)系，同時(shí)必須與推廣的時(shí)間階段的推廣主題相符合 ◇ 目的 擴(kuò)大沙宣新產(chǎn)品的知名度 提高消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的信任度 ◇ 目標(biāo)對(duì)象： 所有沙宣的原目標(biāo)消費(fèi)群 以及造勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)的 1830 歲的年輕女性 ◇ 時(shí) 間： 2020 年 5 月 2020 年 3 月 ◇ 范圍： 城市：北京、上海、廣州 地點(diǎn)： 大型商場(chǎng)或 Key Account 門口及交通要地 ◇ 活動(dòng)內(nèi)容： 搭建舞臺(tái)，組織與主題有關(guān)的文藝節(jié)目，娛樂性強(qiáng)能吸引顧客的節(jié)目，介入產(chǎn)品知識(shí)問答題目和有關(guān)的參與性活動(dòng)，并設(shè)立一些刺激性獎(jiǎng)勵(lì)。 附頁 此資料來自 企業(yè)（ ） (大量管理資料下載 ) 25 （續(xù)）造勢(shì)活動(dòng) ◇ 活動(dòng)內(nèi)容： 安排活動(dòng)節(jié)目單以及活動(dòng)程序 設(shè)計(jì)相關(guān)的宣傳資料、和促銷用具 設(shè)立（或設(shè)計(jì)）不同級(jí) 別的獎(jiǎng)項(xiàng) 組織相關(guān)的人員和事務(wù)的安排 ◇促銷工具 ： 噴繪畫（ 2m 4m,留邊 1m）、舞臺(tái)搭架（ 4m 4m） 立畫（ ）、 POP、單頁 派發(fā)樣品、獎(jiǎng)品或小紀(jì)念禮品、手提袋、及其他輔助用品 ◇活動(dòng)預(yù)算 ： 促銷品、禮品、宣傳用品為一次性費(fèi)用約： 萬元 獎(jiǎng)品（購買或設(shè)計(jì)）： 萬元 主持人、演出人員、輔助人員費(fèi)用約 : 5 萬元即： 萬元 /每天 場(chǎng)租費(fèi)： 天河： 4 萬元，北京路 4 萬元，上下九 3 萬元，中三路、 東山口23 萬元（以實(shí)際談判結(jié)果為準(zhǔn)）共計(jì)： 1618 萬元 四項(xiàng)合計(jì)共： 2628 萬元 公司將預(yù)加 15%公司毛利率，所以活動(dòng)總費(fèi)用 = 3033 萬元 附頁 此資料來自 企業(yè)（ ） (大量管理資料下載 ) 26 “榮譽(yù)沙宣人”活動(dòng) ◇ 目的： 通過培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)沙宣品牌的忠誠(chéng)度，以及對(duì)使用沙宣新品的消費(fèi)者建立一種對(duì)企業(yè)、對(duì)品牌的歸屬感，從而建立牢固的品牌情結(jié)。 ◇ 活動(dòng)對(duì)象： 沙宣品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，沙宣新 品的現(xiàn)實(shí)購買者 ◇ 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 8 月 2020 年 12 月 ◇ 活動(dòng)范圍： 全國(guó) ◇ 活動(dòng)內(nèi)容： 凡在 2020年 8月 2020 年 12月之間購買沙宣新品的消費(fèi)者，均可獲得一張申請(qǐng)成為榮譽(yù)沙宣人的申請(qǐng)書，申請(qǐng)書寄往沙宣俱樂部即可參加抽獎(jiǎng)。 每月抽取 300 人成為榮譽(yù)沙宣人并發(fā)給證書，再在 300 人中抽取 30 人成為沙宣形象大師的候選人，并贈(zèng)與一定的紀(jì)念禮品。 凡已申請(qǐng)成為榮譽(yù)沙宣人的消費(fèi)者不論是否獲獎(jiǎng)、冠予榮譽(yù)沙宣人，均可以成為沙宣俱樂部成員，享受俱樂部成員的所有優(yōu)惠條件。 附頁 此資料來自 企業(yè)（ ） (大量管理資料下載 ) 27 （續(xù)）“榮譽(yù)沙宣人”活動(dòng) ◇ 活動(dòng)內(nèi)容： 如果和沙宣形象大使配合推出，則在五個(gè)月共 150 名選手中進(jìn)行初、決賽，選出沙宣形象大使優(yōu)勝獎(jiǎng) 6 名，形象大使獎(jiǎng) 3 名分別為冠、亞、季軍。 ◇ 傳播策略： 傳播要求： 到達(dá)率在 90%以上，可見頻率在 3 次以上 目標(biāo)消費(fèi)群的覆蓋范圍達(dá) 100% 媒體組合： TV、 NEWSPAPER、 POP、 DM 電臺(tái)、包裝、插卡、跳卡、宣傳單頁等 ◇促銷工具 ： 沙宣 VS 臺(tái)，沙宣帳篷，沙宣立牌，傳單，促銷服裝 ◇活動(dòng)預(yù)算 ： 傳播費(fèi)用： 電視（ 128 萬） +報(bào)紙（ 60萬） +其他（ 30 萬） =218 萬 獎(jiǎng)品：沙宣形象大使 + 榮譽(yù)沙宣人 = 50 萬 組織費(fèi)： 16 萬 相關(guān)人員出場(chǎng)費(fèi)： 16 萬 五項(xiàng)共計(jì)： 300萬 + （ 1520） %公司利益 = 350 萬元 附頁 此資料來自 企業(yè)（ ） (大量管理資料下載 ) 29 預(yù)祝：
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