洗發(fā)露優(yōu)秀促銷員培訓課程-資料下載頁
2025-10-07 13:09本頁面
【正文】 、客觀的推介商品 ? 要留有余地：不能說 “ 沒有了 ” 、 “ 不知道 ” 等毫無伸縮性的絕對回答 ? 要有問必答：無論有關商品交易的問題，還是其他問題，都要盡量回答；對不知道的，要表示歉意 促銷員導購技巧 促銷員的語言表達技巧 規(guī)范用語 ： ? “ 您好 ” ? “ 好的 ” ? “ 請您稍等 ” ? “ 讓您久等了 ” ? “ 對不起 ” ? “ 謝謝您 ” 促銷員導購技巧 促銷員的語言表達技巧 禁忌用語 ? “ 你自己看吧 ” ? “ 不可能出現(xiàn)這種問題 ” ? “ 這肯定不是我們的原因 ” ? “ 我不知道 ” ? “ 我只負責賣東西，不負責其他的 ” ? “ 這些產(chǎn)品都差不多，沒什么可挑的 ” ? “ 別人用得挺好的呀 ” ? “ 你先聽我解釋 ” ? “ 你怎么這樣講話的 ” 促銷員如何完成銷售 一、制定科學的銷售計劃 銷售任務 =銷售計劃 分解銷售計劃 銷售分析 周銷售計劃 日銷售計劃 計劃完成率 增長（下滑）幅度 增長（下滑）原因 促銷員如何完成銷售 05001000150020212500第一周 第二周 第三周 第四周計劃完成周銷售分析0501001502002503003504001 2 3 4 5 6 7計劃完成促銷員如何完成銷售 增加銷售的輔助因素 ? 產(chǎn)品陳列 ? 宣傳 ? 促銷活動 基礎陳列（陳列位置、陳列面積） 特殊陳列（地堆陳列、端架陳列） 軟性宣傳（眉貼、宣傳手冊、 POP、海報） 硬性宣傳（店內看牌、噴繪、燈箱） 形式（特價、買贈、捆綁） 時間 主題 人員安排 快樂工作十二招 ? 尊重自己 ? 自我交談 ? 態(tài)度積極 ? 自我期許 ? 設定目標 ? 妥善籌劃 ? 全力以赴 ? 百折不撓 ? 嚴以自律 ? 把握機會 ? 事分緩急 ? 善于溝通
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