洗發(fā)露優(yōu)秀促銷員培訓(xùn)課程-資料下載頁(yè)
2025-10-07 13:09本頁(yè)面
【正文】 、客觀的推介商品 ? 要留有余地：不能說(shuō) “ 沒有了 ” 、 “ 不知道 ” 等毫無(wú)伸縮性的絕對(duì)回答 ? 要有問(wèn)必答：無(wú)論有關(guān)商品交易的問(wèn)題，還是其他問(wèn)題，都要盡量回答；對(duì)不知道的，要表示歉意 促銷員導(dǎo)購(gòu)技巧 促銷員的語(yǔ)言表達(dá)技巧 規(guī)范用語(yǔ) ： ? “ 您好 ” ? “ 好的 ” ? “ 請(qǐng)您稍等 ” ? “ 讓您久等了 ” ? “ 對(duì)不起 ” ? “ 謝謝您 ” 促銷員導(dǎo)購(gòu)技巧 促銷員的語(yǔ)言表達(dá)技巧 禁忌用語(yǔ) ? “ 你自己看吧 ” ? “ 不可能出現(xiàn)這種問(wèn)題 ” ? “ 這肯定不是我們的原因 ” ? “ 我不知道 ” ? “ 我只負(fù)責(zé)賣東西，不負(fù)責(zé)其他的 ” ? “ 這些產(chǎn)品都差不多，沒什么可挑的 ” ? “ 別人用得挺好的呀 ” ? “ 你先聽我解釋 ” ? “ 你怎么這樣講話的 ” 促銷員如何完成銷售 一、制定科學(xué)的銷售計(jì)劃 銷售任務(wù) =銷售計(jì)劃 分解銷售計(jì)劃 銷售分析 周銷售計(jì)劃 日銷售計(jì)劃 計(jì)劃完成率 增長(zhǎng)（下滑）幅度 增長(zhǎng)（下滑）原因 促銷員如何完成銷售 05001000150020212500第一周 第二周 第三周 第四周計(jì)劃完成周銷售分析0501001502002503003504001 2 3 4 5 6 7計(jì)劃完成促銷員如何完成銷售 增加銷售的輔助因素 ? 產(chǎn)品陳列 ? 宣傳 ? 促銷活動(dòng) 基礎(chǔ)陳列（陳列位置、陳列面積） 特殊陳列（地堆陳列、端架陳列） 軟性宣傳（眉貼、宣傳手冊(cè)、 POP、海報(bào)） 硬性宣傳（店內(nèi)看牌、噴繪、燈箱） 形式（特價(jià)、買贈(zèng)、捆綁） 時(shí)間 主題 人員安排 快樂工作十二招 ? 尊重自己 ? 自我交談 ? 態(tài)度積極 ? 自我期許 ? 設(shè)定目標(biāo) ? 妥善籌劃 ? 全力以赴 ? 百折不撓 ? 嚴(yán)以自律 ? 把握機(jī)會(huì) ? 事分緩急 ? 善于溝通
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