供應(yīng)商100強調(diào)研報告-資料下載頁
2025-08-02 23:36本頁面
【正文】 對今年市場科學(xué)總結(jié)的基礎(chǔ)上。我們從調(diào)查結(jié)果可以看出他們未來業(yè)務(wù)發(fā)展的雛形，希望拓展相關(guān)其他業(yè)務(wù)的供應(yīng)商占70%，希望繼續(xù)深挖現(xiàn)有業(yè)務(wù)的也有70%，%的份額。這些數(shù)字說明了眾多的供應(yīng)商都希望能夠在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上穩(wěn)妥地進行深化和拓展工作，而對于做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型持非常謹(jǐn)慎的態(tài)度。對銷售模式的選擇供應(yīng)商在對渠道模式發(fā)展趨勢的預(yù)測中，%，認(rèn)為將“選擇增值渠道”%，而認(rèn)為應(yīng)該“發(fā)展電子渠道”%%。見圖六。這一情況說明，在利潤空間逐漸縮小的情況下，選擇扁平化渠道，仍然是相當(dāng)一部分供應(yīng)商的想法。而增值渠道受到青睞則是顯而易見的。值得注意的是，發(fā)展電子渠道之路歷經(jīng)數(shù)年的探索，仍然沒有成為渠道發(fā)展模式的主流。雖然渠道環(huán)節(jié)的減少可以在一定程度上降低運營的成本，但一個好的增值渠道也可以提高供應(yīng)商的運作效率、并帶來更多的利潤——電子渠道也有其自身的優(yōu)勢所在，只是尚不“賣座”。從 “供應(yīng)商選擇渠道商時最看重的因素”（圖七）可以看出，“市場拓展能力”是供應(yīng)商們最為看重的一個因素，%的供應(yīng)商選擇了這一說法，將其作為自己選擇渠道伙伴的主要考慮因素；“商業(yè)信譽”和“服務(wù)能力”緊接并列其后，排在了“資金狀況”和“物流能力”之前。這一現(xiàn)象說明了如今的供應(yīng)商對渠道合作伙伴的商業(yè)信譽和服務(wù)能力都相當(dāng)重視，而其選擇渠道合作伙伴的目的則是為了提高自己拓展市場的能力。由此可見，提升以用戶為中心的各種能力，已經(jīng)成為渠道商特別注重的發(fā)展方向。只有這樣，渠道商才能對供應(yīng)商構(gòu)成“致命吸引力”，而不是單純依靠資金和物流能力圍繞在供應(yīng)商的周圍。12 / 12
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