保健品商業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁
2025-08-02 23:36本頁面
【正文】 場，創(chuàng)造需求； ?。?、教育培養(yǎng)消費(fèi)群，擴(kuò)大銷售； ?。?、為中期創(chuàng)造條件，打好基礎(chǔ)?！ V告策略 ?。?、廣告宣傳造勢 采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，依據(jù)生態(tài)理論，仿生學(xué)方法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品，在上市之前若能做好“造勢”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”?！ ≡趪覚?quán)威、專業(yè)報(bào)刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報(bào)道。邀請(qǐng)科研機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評(píng)審、檢測、評(píng)價(jià)活動(dòng)?！ ∨e辦新聞發(fā)布會(huì)、開展捐贈(zèng)產(chǎn)品等公益性活動(dòng)?！ ⌒麄鳟a(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入情況?！ ∩鲜衅趶V告策略 投入計(jì)劃：根據(jù)市場開發(fā)計(jì)劃，投入產(chǎn)出計(jì)劃，決定上市期的廣告投入計(jì)劃；根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤目標(biāo)，結(jié)合市場推廣成果預(yù)測，決定平均廣告投入比例?！ V告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報(bào)刊、電臺(tái)、雜志廣告為主?！ V告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點(diǎn)，同時(shí)輔以情感訴求。 訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。 廣告創(chuàng)意 產(chǎn)品理論體系 保健品上市期要進(jìn)行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實(shí)、連續(xù)和有效，對(duì)于高科技產(chǎn)品必須有獨(dú)自的理論體系?！ 。?、產(chǎn)品功能理論。以藥理作用和產(chǎn)品作用機(jī)理為依據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品成份的藥用價(jià)值，編寫一套適合本產(chǎn)品促銷的理論?！ 。?、產(chǎn)品需求理論。根據(jù)相關(guān)癥狀發(fā)生的原因、表現(xiàn)和后果，編寫一套適應(yīng)本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論。如“宿便論”、“腸毒論”、“腸齡學(xué)說”、“體內(nèi)環(huán)保論”等，以教育消費(fèi)者?！ 。?、產(chǎn)品競爭理論， 根據(jù)產(chǎn)品功能和成份的特點(diǎn)， 編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢，恰當(dāng)?shù)赜吧溆嘘P(guān)競爭產(chǎn)品的理論。如“虛不受補(bǔ)論”。ｄ、產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張,每一個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)有它自身的銷售主張，這一主張應(yīng)該是新穎獨(dú)特最能促銷產(chǎn)品，并且能穩(wěn)定地扎根于市場?！ ≡V求內(nèi)容提綱 ａ、科技價(jià)值。如“中國首創(chuàng)，國際專利”?！ 。?、產(chǎn)地資源優(yōu)勢。如“棗類之鄉(xiāng)”?！ 。?、產(chǎn)品功能：“以潤致通，輕松自在”、“凈化腸道，清除腸毒”、“補(bǔ)養(yǎng)結(jié)合，保肝護(hù)胃”、“抵御衰老，美容養(yǎng)顏”。 ?。?、ｃｉ形象：品牌標(biāo)識(shí)及其他元素?！ ∮残詮V告口號(hào) ?。?、“送禮要送棗、禮到情到”的真諦?！ 」δ茉V求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對(duì)象為青年人群，簡稱“送禮篇”。ｂ、“一日三棗、長生不老”?！ 」δ茉V求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對(duì)象為中老年人，簡稱“健康篇”。ｃ、“善待自己，因棗受益”?！ 」δ茉V求與情感訴求結(jié)合，主訴對(duì)象為所有潛在消費(fèi)者，簡稱“受益篇”。ｄ、“木棗精華，神采飛揚(yáng)”，綜合訴求篇，訴求對(duì)象為潛在消費(fèi)者，簡稱“飛揚(yáng)篇”?！ ≤浶詮V告主題 軟性廣告是硬性廣告好拍檔，運(yùn)作得當(dāng)，其促銷作用十分明顯，現(xiàn)草擬主題如下：ａ、“敗絮其中，怎能金玉其表？”?！ 。?、“天生的真，棗用早好”?！ 。?、”白娘子盜仙草的啟諦”?！ 。洹ⅰ耙坏碛?，另無它求”。 ?。?、“生物科技結(jié)晶，居家保健精品”。最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料感謝閱讀 ~ 23
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