保健品商業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-08-02 23:36本頁面
【正文】 場，創(chuàng)造需求； ?。场⒔逃囵B(yǎng)消費群，擴大銷售； ?。础橹衅趧?chuàng)造條件，打好基礎?！ V告策略 ?。?、廣告宣傳造勢 采用現(xiàn)代生物工程技術，依據生態(tài)理論，仿生學方法研制生產的高科技產品，在上市之前若能做好“造勢”工作，為產品上市做好“鋪墊”。 在國家權威、專業(yè)報刊雜志上發(fā)布產品研制開發(fā)成功的新聞報道。邀請科研機構、學術團體、保健行業(yè)組織等參加相關評審、檢測、評價活動。 舉辦新聞發(fā)布會、開展捐贈產品等公益性活動?！ ⌒麄鳟a品開發(fā)研制過程，投入情況?！ ∩鲜衅趶V告策略 投入計劃：根據市場開發(fā)計劃，投入產出計劃，決定上市期的廣告投入計劃；根據產品成本、銷售成本和利潤目標，結合市場推廣成果預測，決定平均廣告投入比例?！ V告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報刊、電臺、雜志廣告為主?！ V告內容：上市以產品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求?！ ≡V求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合?！ V告創(chuàng)意 產品理論體系 保健品上市期要進行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實、連續(xù)和有效，對于高科技產品必須有獨自的理論體系?！ 。?、產品功能理論。以藥理作用和產品作用機理為依據，結合產品成份的藥用價值，編寫一套適合本產品促銷的理論?！ 。?、產品需求理論。根據相關癥狀發(fā)生的原因、表現(xiàn)和后果，編寫一套適應本產品宣傳的產品需求理論。如“宿便論”、“腸毒論”、“腸齡學說”、“體內環(huán)保論”等，以教育消費者?！ 。?、產品競爭理論， 根據產品功能和成份的特點， 編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢，恰當?shù)赜吧溆嘘P競爭產品的理論。如“虛不受補論”。ｄ、產品獨特的銷售主張,每一個產品都應有它自身的銷售主張，這一主張應該是新穎獨特最能促銷產品，并且能穩(wěn)定地扎根于市場?！ ≡V求內容提綱 ?。?、科技價值。如“中國首創(chuàng)，國際專利”。 ?。狻a地資源優(yōu)勢。如“棗類之鄉(xiāng)”?！ 。?、產品功能：“以潤致通，輕松自在”、“凈化腸道，清除腸毒”、“補養(yǎng)結合，保肝護胃”、“抵御衰老，美容養(yǎng)顏”。 ?。?、ｃｉ形象：品牌標識及其他元素?！ ∮残詮V告口號 ?。帷ⅰ八投Y要送棗、禮到情到”的真諦?！ 」δ茉V求與情感訴求相結合，主要訴求對象為青年人群，簡稱“送禮篇”。ｂ、“一日三棗、長生不老”?！ 」δ茉V求與情感訴求相結合，主要訴求對象為中老年人，簡稱“健康篇”。ｃ、“善待自己，因棗受益”。 功能訴求與情感訴求結合，主訴對象為所有潛在消費者，簡稱“受益篇”。ｄ、“木棗精華，神采飛揚”，綜合訴求篇，訴求對象為潛在消費者，簡稱“飛揚篇”?！ ≤浶詮V告主題 軟性廣告是硬性廣告好拍檔，運作得當，其促銷作用十分明顯，現(xiàn)草擬主題如下：ａ、“敗絮其中，怎能金玉其表？”?！ 。?、“天生的真，棗用早好”。 ?。恪ⅰ卑啄镒颖I仙草的啟諦”?！ 。?、“一旦擁有，另無它求”?！ 。濉ⅰ吧锟萍冀Y晶，居家保健精品”。最新財經經濟資料感謝閱讀 ~ 23
外語相關推薦
鄂ICP備17016276號-1