【正文】 和液氦的生產、低溫強磁場實驗室等方面的研究。 中心成功地為航天部研制成大型人造衛(wèi)星空間環(huán)境模擬裝置的氦制冷系統(tǒng)；為國家重水反應堆研制成功國內第一臺探索物質內部結構的大型測試裝置—冷中子源；為生產液氦而研制的國內第一臺氦液化器，給低溫超導研究提供了充足的冷源，還研制成了科學院“七五”重大項目“高嶺土超導磁分離工業(yè)樣機”同時研制成功G—M制冷機和小型脈沖管制冷機，此制冷機廣泛應用在空間探測技術、軍事夜視系統(tǒng)、低溫電子學和冷凍醫(yī)療等。聯盟性質：為公司提供強大的技術支持，目前雙方正在進一步洽談中心參股公司事宜。在公司的研究與開發(fā)部中，主要由中心提供技術支持。▼ 某金光朗潤經濟發(fā)展中心某金光朗潤經濟發(fā)展中心成立于1993年，是國家體委奧林匹克體育中心下屬的集科研、生產、銷售為一體，多種經營體制并存的綜合實體，有一流的管理人才和技術力量。該中心與美國（圣地亞哥）醫(yī)進生物工程公司（EGen Corporation）共同投資，研制開發(fā)了基因重組人胰島素、生長激素、白介素11三種生物藥品，并已納入國家863計劃，分別于1999年1月和1999年6月獲得國家藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的《新藥證書》。（見附件：《新藥證書》）中心投資（并控股）與某友誼醫(yī)院聯營成立了某友金醫(yī)藥科技開發(fā)有限責任公司，該公司下設治療中心，主要用于對醫(yī)護人員的培訓和醫(yī)療服務。同時引進國內第一臺以色列生產的具有國際領先水平的骨質疏松治療儀。聯盟性質：雙方在生物醫(yī)學信息、技術方面進行合作，公司將為中心未來在基因工程，生物制品、人體細胞、人體器官組織、精子、血液制品等標本的保存提供低溫容器產品。在知識經濟時代，許多著名企業(yè)都認識到了：市場的競爭體現在產品上，產品的競爭體現在技術上，技術的競爭體現在知識產權保護上。公司的知識產權是公司最重要的無形資產。由于某科技有限公司是一個發(fā)展中的小公司，依靠低溫容器高技術求生存和發(fā)展，由于液氧儲送器等低溫容器市場前景廣闊，一旦進入市場，勢必會面臨許多大的或小的同行企業(yè)的競爭和仿制，加強公司知識產權的保護直接關系到公司技術的壟斷和市場占領份額的大小與時間長短，最終直接影響公司的經濟利益，公司采取何種知識產權保護體系是涉及公司在競爭中生死存亡的最重要的策略之一。公司專利的管理1） 對于公司開發(fā)的新產品、新技術，能采用專利保護的一定要申請專利，以尋求法律保護；2） 公司在開發(fā)新產品中，必須查詢有關的國內外專利與資料，避免重復開發(fā)，在成人力、資金浪費并侵犯他人知識產權，同時提高公司研究開發(fā)的起點；3） 公司對外部的專利技術，采取引進，模仿改進的方法，節(jié)約開發(fā)資金，加快產品開發(fā)速度；4） 為了使公司的產品得到最好的保護，公司在產品開發(fā)中可采取設計具有實用新型或外觀設計專利保護的專用設備。如：設計具有特殊外觀現狀的加氧接口器具。公司商標的管理現代社會把商標專用權作為一種重要的知識產權，一個有信譽的商標在市場競爭中具有舉足輕重的作用，商標不僅僅是商品的標志，而且成為企業(yè)的象征。商標就代表著企業(yè)，代表著企業(yè)的產品質量、信譽、經營狀況。建立品牌將使公司的產品在客戶中樹立良好的形象，使退出的新產品可以節(jié)省廣告等宣傳費用，縮短進入市場的時間，更快地拓展市場，提高公司產品的市場占有率。為此，公司將注冊新的商標，樹立公司商品的品牌。公司技術秘密（Knowhow）的管理公司的產品如果僅僅采取專利保護的方式，會由于專利要求的公開性使公司的技術被擴散而被其他企業(yè)所模仿、改進，反而造成對公司的競爭，為此，公司將對某些技術采取技術秘密（Knowhow）的方式保密。組合運用上述三種知識產權保護方式，無疑將使公司的技術、產品能夠得到最好的保護，它們是公司得以發(fā)展、獲得核心競爭能力的關鍵因素之一。為此，公司的每一種產品將具有專利、商標和技術秘密的三重組合保護措施。第六章 公司發(fā)展與管理公司發(fā)展某科技有限公司根據國家產業(yè)政策和某市以發(fā)展高新技術為導向的產業(yè)發(fā)展原則，在某成立注冊的一家由多名高級工程師和高級管理人員及出國留學生組成的高新技術企業(yè)，公司以技術為驅動，市場為導向，依靠科技、商務、公關等各方面的人才優(yōu)勢及后援單位的支持，卓有成效地開發(fā)出YJB系列多功能液氧儲送器。并將在某經濟技術開發(fā)區(qū)建成年產3萬罐的產業(yè)化基地，形成規(guī)?；a。公司市場定位某科技有限公司是以醫(yī)療保健用低溫容器及其液氧等附加產品的研制、生產與銷售為市場的高新技術企業(yè)。以向醫(yī)療、保健、生物工程、環(huán)保等行業(yè)提供系列低溫容器為主導產品。 公司所有權結構某科技有限公司由自然人趙平、李林贊、謝國慶、趙鳴、朱巖共同出資于2000年2月創(chuàng)建的。公司為有限責任公司。注冊地在某市經濟開發(fā)區(qū)宏達北路8號。 表6－1 公司共計投資人民幣1000萬元，股份結構如下：股東姓名出資方式出資額（萬元）股份比例現任職務Z1貨幣投入40040％董事長，總經理 Z2貨幣投入20020％副董事長Z3貨幣投入20020％董事Z4貨幣投入10010％董事Z5貨幣投入10010％董事公司全體股東歡迎新股東的加盟。● 組織結構的設計公司的性質是中小科技企業(yè)，其組織結構采取介于直線職能結構和事業(yè)部結構之間的模擬分權組織結構。股東大會監(jiān)事會董事會總經理顧問委員會綜合部財務部研究開發(fā)部銷售分公司生產管理部圖6－1 某科技有限公司組織機構公司的組織結構將重點放在研究開發(fā)與銷售等方面的建設。公司必須從開始就是以現代企業(yè)制度為管理運行模式的現代企業(yè)。公司的組織結構必須是建立在現代企業(yè)制度之上的結構?！?公司的管理團隊主持公司正常運營的是由在董事會監(jiān)督下的總經理負責制。為了使總經理的管理和決策更加有效，避免企業(yè)經營風險，公司特設顧問委員會來指導公司在技術開發(fā)、投資方面的重大決策。▼董事會成員董事長：Z副董事長：L董事：X、Z、Z▼總經理階層總經理：Z， 大學?？聘笨偨浝恚篨，大學?？聘笨偨浝恚篫，大學本科▼顧問委員會首席科學顧問：Y，中科院院士，中科院電工所所長，寧波大學校長首席經濟顧問：C，中國著名金融投資專家，教授。醫(yī) 學 顧 問： Z，博士，中國醫(yī)學科學院病毒所副所長法 律 顧 問： L，研究生，中國信達資常理公司，高級經濟師▼公司各部門主要負責人醫(yī)學負責人：L，美國霍普金斯醫(yī)學院醫(yī)學博士技術負責人：T，中國科學院低溫技術試驗中心高級工程師、教授總工程師： L，中國制冷學會第六專業(yè)委員會委員，器械組組長，農業(yè)部畜牧獸醫(yī)行業(yè)項目招標委員會評審委員。財務部負責人：C，大學本科，高級會計師，注冊會計師，注冊稅務師X，中央財經大學經濟學碩士企業(yè)營銷策劃負責人：Y，清華大學技術經濟博士，高級經濟師第七章 項目進度安排公司的發(fā)展主要分為三個階段：創(chuàng)立階段：解決公司創(chuàng)立、經營框架的建立、產品的研制與開發(fā)等初期工 作上。發(fā)展階段：解決公司的市場開拓、融資、產品定型等問題。擴張階段：解決公司規(guī)?；嚠a、建立完善銷售渠道、進行二次融資等問題。目前公司處于第二階段－發(fā)展階段。 第一年為建設期，主要以某市場為主安排生產銷售 第二年在某實現規(guī)模生產，并向上海、深圳等主要中心城市擴張 第三年上市融資，向全國主要城市擴張，完成公司主導產品現低溫生物容器的轉型（產品生產銷售計劃詳見財務分析表）第八章 財務分析● 融資全部按時到位● 公司產品的市場能夠開拓發(fā)展● 公司現金流量充足● 公司產品的知識產權保護足以阻止仿制者公開的假冒● 競爭對手不會在未來的12各月內推出革命性的替代產品 財務計算說明● 投入、生產、銷售安排 ▼工商東亞投資500萬美元，向銀行貸款1000萬元人民幣，% ▼ 生產線按目前主導產品YJB－5計算▼第一年在某地區(qū)上16條生產線，每季度第一個月4條；7個灌氣中心；2輛運輸車；11輛流動加氧車 ▼第二年在上海和深圳各上8條生產線，在1月和4月各投入4條；4個灌氣中心；1輛運輸車；6輛流動加氧車 ▼ 產銷率按照逐季提高的預測分別為：80％、85％、90％、95％，按此計算，第一年建設期的產銷率平均達到90％ ▼ 每條生產線的年生產能力計算為：40（工位）48（周）● 固定資產投資 ▼第一年某地區(qū)▼第二年上海和深圳： ● 流動資金計算6 財務計算第一年（某地區(qū)）液氧儲送器產銷計劃表（見附表一）固定資產投資表（見附表一）流動資金支出表（見附表二）現金流入表（見附表二）第二年（含上海、深圳地區(qū)）增加固定投資表（見附表三）液氧儲送器產銷計劃表（見附表三）流動資金支出表（見附表四）現金流入表（見附表四）第三年（含上海、深圳地區(qū)）液氧儲送器產銷計劃表（見附表五）流動資金支出表（見附表五）現金流入表（見附表六）企業(yè)固定資產投入期產銷量月度變動情況： 企業(yè)經營性現金流量月度變動情況 利潤分析第1年第2年第3年銷售收入16503033546 減：總成本14061 減：增值稅4944 減：教育及城建稅4944利潤總額14047企業(yè)三年內銷售收入與利潤月度變動情況： 投資回收期投資回收期計算年度123現金流出現金流入凈流量投資回收期1年根據： 收入＝總成本 計算出在利潤為零時（保本）液氧儲送器的價格與每瓶液氧的價格關系。第一年：盈虧平衡時，如果： 液氧儲送器的價格為1500元， 液氧儲送器的價格為1200元， 第二年：盈虧平衡時，如果 液氧儲送器的價格為1200元， 液氧儲送器的價格為1000元，第三年：盈虧平衡時，如果 液氧儲送器的價格為1000元， 液氧儲送器的價格為 800元， 融資計劃安排風險投資銀行貸款第一年2300萬元1000萬元第二年1400萬元續(xù)貸一年第三年償還重要結論： 建設期的融資額約需3270萬元 項目的現金流量較大，有利于企業(yè)流動資金安排 根據盈虧平衡點的計算表明，與現有價格相比，公司產品降價的空間較大 財務分析表明，公司未來最大的盈利點在于液氧，而不是氧氣瓶本身。 對公司經濟效益影響最大的因素是銷售規(guī)模第九章 風險因素及其對策本項目是典型的高科技產業(yè)項目，科技開發(fā)風險在其中為最大。對此，我公司已先期投入了數百萬元人民幣，進行了為期兩年的開發(fā)，有關系列YJB多功能液氧儲送器的開發(fā)工作及臨床試驗都已完成，并獲得了醫(yī)療器械產品注冊證、醫(yī)療器械產品生產制造認可表。這也意味著技術開發(fā)風險已經在本項目開始前即得以規(guī)避。 生產企業(yè)的一些特殊性和專業(yè)特點，對經營者有很高的要求。企業(yè)經營中通常遇到的一些諸如內部機制的建立、外部良好環(huán)境的培育、資金的運轉使用和融通、市場的開發(fā)和組織以及有關分配、獎勵、安全等許多問題，都需要在操作中認真完成，避免失誤，否則都將可能轉化為風險。為此，公司從成立開始就是按照現代企業(yè)制度組建和運作的。市場和銷售始終是本項目的最終成功的關鍵和瓶頸。產品走向市場后，能否迅速占有市場份額，并確保應收帳款的及時回收，是本項目成與敗在后期的關鍵環(huán)節(jié)。經濟評價和財務分析已經說明，在市場拓展上沒有足夠的市場份額，企業(yè)就會面臨開工不足而低于盈虧平衡點；在銷售回款上如果不及時，企業(yè)的資金壓力就會加大，影響資金的周轉。因此，建立一流的銷售渠道，樹立公司的品牌將有利于公司產品的市場開拓，避免市場風險。 公司的產品具有一定的科技含量，但是在科技與生產能力日益發(fā)展的市場，仿制者的能力也在不斷加強，公司必須采取知識產權法律手段以及樹立品牌，加強售后服務的方式確保市場份額。