【正文】 容器的主要技術(shù)指標已經(jīng)達到發(fā)達國家的先進水平。早在七十年代該中心就開展了低溫容器的研究與開發(fā)。過去，低溫容器主要用于低溫超導、航空航天、空間探測等高技術(shù)領(lǐng)域，特別是國防尖端技術(shù)領(lǐng)域。如三升鮮氧源70升的產(chǎn)品，市場售價在280元，可吸氧時間只有15~25分鐘，操作不方便等 YJB系列多功能液氧儲送器產(chǎn)品技術(shù)簡介低溫容器是儲存和運輸?shù)蜏匾夯瘹怏w設(shè)備的總稱。表2－1：現(xiàn)有供氧產(chǎn)品類型及其缺陷產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)缺陷醫(yī)用鋼氧氣瓶壓力高（15 MPa），存在一定的危險，體積大、笨重、攜帶和搬運不方便，無法進入家庭，鋼瓶內(nèi)膽用碳鋼制作，與氧產(chǎn)生化學反應(yīng)，造成二次污染，降低了氧氣的純度家用小鋼瓶壓力高（15MPa）、容量小，使用時間短，病人長期使用時需頻繁換氣機械制氧機產(chǎn)生的氧純度不夠、達不到國家規(guī)定的醫(yī)用氧標準、開啟噪音大，病人難以承受，價格昂貴。以4升鋼瓶為例，瓶體售價740元，換氣售價25元，送氣到家加收費用平均在35元，；● 機械制氧機：產(chǎn)生的氧純度不夠、達不到國家規(guī)定的醫(yī)用氧標準、開啟噪音大，病人難以承受，價格昂貴，單機售價約3500元左右，耗電量大，交換出的廢氣排放在室內(nèi)，污染室內(nèi)空氣；● 化學制氧：供氧量小，純度不夠、達不到國家規(guī)定的醫(yī)用氧標準，并且價格昂貴、使用成本高。第二章．產(chǎn)品與服務(wù)目前，常用供氧手段和設(shè)備主要有中心供氧、鋼氧氣瓶供氧、小型制氧機供氧、化學反應(yīng)供氧等。產(chǎn)業(yè)化目標定位適度、合理，項目技術(shù)成熟。這將為公司的持續(xù)發(fā)展提供最重要的技術(shù)支持。公司顧問委員會由在全國聞名的醫(yī)學專家、科學家、金融投資專家組成。通過了某市醫(yī)療器械產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗站的檢驗報告。TBJ系列液氧儲送器已經(jīng)獲得由某市醫(yī)藥總公司頒發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品生產(chǎn)制造認可證書及醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊證。l 因素之四：加強公司創(chuàng)新能力，● 第一年（建設(shè)期）總投資： 3300萬元固定資產(chǎn): 1313萬元流動資金: 1957萬元年銷售收入: 3020萬元總成本 1682萬元年凈利潤: ● 第二年（向外地布點）追加固定資產(chǎn)投資: 1392萬元年銷售收入： 16503萬元總成本 ： 7523萬元年凈利潤： 6393萬元● 第三年（正常生產(chǎn)期）銷售收入： 21888萬元總成本 ： 9716萬元年凈利潤： 14047萬元 項目投資回收期： 1年● 產(chǎn)品TGB－6升液氧儲送器已經(jīng)通過某市醫(yī)藥總公司審批的科學技術(shù)成果視同鑒定證書（京醫(yī)械試字（96）第398117號）。 關(guān)鍵因素l 因素之一：尋求到風險投資，用于YJB系列多功能液氧儲送器生產(chǎn)基地建設(shè) 及在某、上海、深圳地區(qū)的商業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；l 因素之二：開拓市場，建立公司銷售渠道。● 任務(wù)二：開拓YJB系列液氧儲送器市場，建立公司液氧的配售中心與銷售渠道，樹立公司的市場品牌。l 目標四：公司將努力爭取2003年在香港或大陸或其他國家或地區(qū)的創(chuàng)業(yè)板上市。l 目標三：。并開始建立配售中心和銷售代理點。為企業(yè)進行上市第二次融資創(chuàng)造條件。在某地區(qū)建立網(wǎng)絡(luò)化營銷系統(tǒng)和優(yōu)良的售后服務(wù)系統(tǒng)。同時，家庭病人、保健“氧吧”、體育與健身場所、到青藏地區(qū)出差辦公等對液氧儲送器的需求量也很大，因此，YJB系列多功能液氧儲送器產(chǎn)品在中國大陸具有廣泛的市場前景。根據(jù)中國衛(wèi)生部最新的統(tǒng)計，中國大陸目前已有6000家以上的醫(yī)院，503家療養(yǎng)院，229349個門診部，1889個?？品乐嗡⒄?，總計314097家醫(yī)療保健單位都沒有裝備便攜式、重量輕、體積小的液氧儲送器。X科技有限公司生產(chǎn)的YJB系列多功能液氧儲送器產(chǎn)品不僅技術(shù)上居于國內(nèi)領(lǐng)先水平，而且具有廣闊的市場前景。正是針對目前市場上上述產(chǎn)品的缺陷，X科技有限公司與中國科學院低溫技術(shù)試驗中心共同開發(fā)、研制、生產(chǎn)出了YJB系列多功能液氧儲送器這一高科技專利產(chǎn)品。這些都說明人們對氧氣的應(yīng)用有了更廣泛的認識，科學補氧已成為當今世界保健熱潮。圖1－1 我國城市前四位疾病死亡原因特別是我國屬于世界大氣環(huán)境污染最嚴重的國家之一，這也導致了國內(nèi)對補氧的醫(yī)療和保健市場需求的急劇增長。 我國城市前四位疾病死亡原因依次為惡性腫瘤(%)、腦血管疾病(%)、心臟病(%)、和呼吸系病(%)（摘自《中國統(tǒng)計年鑒》1999年版）。不僅如此，長期缺氧還會導致人體血氧含量減少，從而引發(fā)心腦血管疾病，肌體免疫力下降，加速衰老等。除病理原因（如：心血管疾病、腦血管疾病、呼吸系統(tǒng)疾病等）外，人在日常工作中普遍存在程度不同的非病理性缺氧現(xiàn)象，即自然氧不足，如生活節(jié)奏加快、腦體力消耗增加、工作學習壓力加大、思維處于高度緊張狀態(tài)、環(huán)境污染、房間密閉等都會引起缺氧。缺氧是許多疾病的起始源。YJB多功能液氧儲送器商業(yè)計劃書YJB多功能液氧儲送器商業(yè)計劃書目 錄第一章 計劃書概要 4 4 5 項目目標 5 任 務(wù) 6 關(guān)鍵因素 6 經(jīng)濟效益評價 6 7第二章．產(chǎn)品與服務(wù) 9 9 YJB系列多功能液氧儲送器產(chǎn)品技術(shù)簡介 10 YJB系列多功能液氧儲送器產(chǎn)品技術(shù)與工藝參數(shù) 11 YJB系列多功能液氧儲送器產(chǎn)品優(yōu)勢 12 臨床應(yīng)用報告 13第三章 生產(chǎn)條件與環(huán)境 16 生產(chǎn)廠址選擇及自然環(huán)境 16 規(guī)模生產(chǎn)所需條件 16 16 16 環(huán)境保護、勞動安全保護及消防 18 18 19 19 工業(yè)衛(wèi)生 20第四章 市場分析 21 市場調(diào)研依據(jù)： 21 市場需求分析 22 26 部分需求量測算 30第五章 策略分析 32 32 產(chǎn)品研究與開發(fā)策略 32 市場競爭策略 33 34 34 戰(zhàn)略聯(lián)盟策略 36 37第六章 公司發(fā)展與管理 39 39 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu) 39 40第七章 項目進度安排 42 42 42第八章 財務(wù)分析 43 43 財務(wù)計算說明 43 財務(wù)計算 1 利潤分析 3 投資回收期 4 4 融資計劃安排 5第九章 風險因素及其對策 6 6 6 6 6第一章 計劃書概要氧氣是維持生命的基本要素之一，它與水、食品組成了人類生存的三大基本物質(zhì)要素。在靜息狀態(tài)下，成年人每天需氧量約400升，而人體內(nèi)儲氧量卻極少（,僅夠肌體消耗45分鐘）。研究表明：雖然空氣中的氧含量在21%左右，但城市人口90%處于不同程度的缺氧狀態(tài)。缺氧后，人們常常會出現(xiàn)食欲不振、精神疲乏、困倦、無力、頭痛、頭昏、頭腦反應(yīng)遲鈍等不適應(yīng)感。日本學者橫田貴史博士在綜合人體病源成因的大量研究后提出“缺氧是一切疾病的起始源”。而吸氧是治療惡性腫瘤、腦血管、心血管、呼吸系統(tǒng)等疾病不可或缺的重要手段之一。隨著醫(yī)學保健知識的普及，氧氣的綜合利用已逐漸引起了現(xiàn)代社會的廣泛重視，人們對氧氣的需要也與日俱增，如氧屋、氧吧、高考前吸氧、強腦力勞動者吸氧、孕婦吸氧、內(nèi)地人去青藏地區(qū)吸氧等。盡管人們越來越認識到科學補氧的重要性，但是現(xiàn)有的氧氣儲送器無論是采用鋼氧氣瓶、化學制氧、機械制氧、氧氣袋等，都在安全性、供氧的質(zhì)量、存氧的容量、攜帶的方便性、使用時間的長短、消費價格、適用范圍等方面都存在著極大的缺陷。液氧儲送器利用氧氣沸點為183℃，當溫度低于183℃時，氧由氣態(tài)轉(zhuǎn)化為液態(tài)這一特性，采用真空多層加多屏絕熱等現(xiàn)代高科技手段，使液氧保持在低溫狀態(tài)，并使用特殊工藝技術(shù)及裝置使液態(tài)氧轉(zhuǎn)化為可使用的氣態(tài)氧。根據(jù)調(diào)查，僅某市每年醫(yī)療保健用氧量在300億升以上，其產(chǎn)業(yè)總值在18億元以上。僅某市就有各級醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)5723家，醫(yī)院有676家，診所、衛(wèi)生保健所4613家，療養(yǎng)院7個，婦幼保健所、站11個，?？品乐嗡?、站12個，都沒有裝備便攜式、重量輕、體積小的液氧儲送器。 項目目標本項目計劃書的實施，將使公司獲得風險投資第一次融資，建立起YJB系列多功能液氧儲送器產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地，產(chǎn)品的經(jīng)濟技術(shù)指標、生產(chǎn)工藝及產(chǎn)品質(zhì)量均達到國際先進水平。并在上海、深圳等重要城市建立生產(chǎn)銷售點。l 目標一：用一年時間，在某建成16條液氧儲送器生產(chǎn)線、年產(chǎn)3萬多瓶的生產(chǎn)基地。l 目標二：在二年時間內(nèi)，完善生產(chǎn)、銷售體系，進入社區(qū)服務(wù)系統(tǒng)，占有某地區(qū)家用保健供氧60％－80%以上的客戶；公司將開始在上海、深圳等重要城市建立16條產(chǎn)品生產(chǎn)線和產(chǎn)品銷售中心。利潤在5700萬 元以上。 任 務(wù)● 任務(wù)一：發(fā)展建立公司的生產(chǎn)能力，使公司在盡可能短的時間內(nèi)達到一定的生產(chǎn)規(guī)模，使YJB系列液氧儲送器系列產(chǎn)品達到最佳經(jīng)濟規(guī)模?！?任務(wù)三：完善企業(yè)管理和企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的體制，建立公司持續(xù)發(fā)展的核心能力。l 因素之三：樹立公司的市場品牌。● YJB系列多功能液氧儲送器已經(jīng)完成制定企業(yè)標準（Q/DX JHT 001－2000）、臨床試用及檢測，均合格?！?產(chǎn)品通過了由某市氣體質(zhì)量監(jiān)督檢驗站做的測試報告。● 低溫液體容器已經(jīng)獲得中華人民共和國專利局辦法的實用新型專利證書（ZL 96 2 ）● 某科技有限公司是根據(jù)某市以發(fā)展高新技術(shù)為導向的產(chǎn)業(yè)發(fā)展原則，在某成立注冊的一家由多名高級工程師和高級管理人員及出國留學人員組成的高新技術(shù)企業(yè)。其知識聯(lián)盟單位中國科學院低溫技術(shù)試驗中心是中國在凝聚態(tài)物理學、低溫生物醫(yī)學、低溫保存絕熱機理及各型低溫容器等高技術(shù)領(lǐng)域研究實力最強的科研單位?！?本項目屬高科技產(chǎn)業(yè)項目，為國家產(chǎn)業(yè)政策性行業(yè)規(guī)劃所支持。本項目產(chǎn)品有利于改善人民生活質(zhì)量，有著巨大的市場潛力和拓展空間，有著巨大的經(jīng)濟效益，符合21世紀發(fā)展方向。以上供氧方式均存在一定的不足：● 醫(yī)用鋼氧氣瓶：壓力高（15 MPa），存在一定的危險，體積大、笨重、攜帶和搬運不方便，無法進入家庭，鋼瓶內(nèi)膽用碳鋼制作，與氧產(chǎn)生化學反應(yīng)，造成二次污染，降低了氧氣的純度；● 家用小鋼瓶：壓力高（15MPa）、容量小，使用時間短，病人長期使用時需頻繁換氣。如三升鮮氧源70升的產(chǎn)品，市場售價在280元，可吸氧時間只有15~25分鐘，操作不方便等。耗電量大，交換出的廢氣排放在室內(nèi)，污染室內(nèi)空氣化學制氧供氧量小，純度不夠、達不到國家規(guī)定的醫(yī)用氧標準，并且價格昂貴、使成本高。根據(jù)所儲存或運輸?shù)牡蜏亟橘|(zhì)不同，又可分成液氧容器、液氮容器、液氫容器和液氦容器等。中國科學院低溫技術(shù)試驗中心在低溫容器的研究開發(fā)方面處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。完成了低溫容器的傳熱機理、多層多屏的絕熱機理、吸附特性等基礎(chǔ)研究，成功地完成了抽空工藝、材料表面處理等多項新工藝、新材料的研制。產(chǎn)品曾經(jīng)獲得全國科技大會三等獎、中科院科技進步二等、三等獎。YJB系列多功能液氧儲送器由內(nèi)外筒組成，材料均采用不銹鋼板焊接而成，內(nèi)外筒之間用超絕熱材料填充并抽真空，筒體內(nèi)靠近頂端部位裝有增壓閥、放氣閥、流量計、濕化器、壓力表，雙保險安全閥等。該產(chǎn)品在國內(nèi)尚屬首創(chuàng)，特別是將小型低溫容器內(nèi)的液態(tài)氧轉(zhuǎn)化為氣態(tài)，在國內(nèi)居于領(lǐng)先水平，一九九六年獲國家實用新型發(fā)明專利。其中已經(jīng)批量生產(chǎn)的YJB5型液氧儲送器有效容積5升，經(jīng)氣化后相當于氧氣量4000升。 % 的醫(yī)用氧；容器內(nèi)膽用不銹鋼制成，保持了膽內(nèi)氧氣的純凈度。YJB系列多功能液氧儲送器于1996年起分別在解放軍三零四醫(yī)院、海淀醫(yī)院、積水潭醫(yī)院、中國航天工業(yè)總公司中心醫(yī)院、某友誼醫(yī)院進行了臨床試驗，全部試驗工作于2000年6月完成，試驗數(shù)據(jù)真實、準確、合理、嚴密，具有權(quán)威性、科學性，試驗結(jié)果良好。（相關(guān)證書及臨床報告見附件） YJB系列多功能液氧儲送器產(chǎn)品技術(shù)與工藝參數(shù)● YJB系列多功能液氧儲送器產(chǎn)品技術(shù)指標表2－2 YJB系列多功能液氧儲送器技術(shù)參數(shù)項目技術(shù)指標5L30L100L 500L（臥式）基本參數(shù)使用介質(zhì)液氧液氧液氧液氧液氧氧氣純度 %≥≥≥≥≥最高工作壓力 MPa容器設(shè)計溫度 ℃183183183183183主要技術(shù)參