【正文】 對(duì)不同價(jià)位的產(chǎn)品可統(tǒng)一采用TCL賽洛特“愛(ài)相伴”的標(biāo)志，對(duì)不同價(jià)位的手機(jī)款型手機(jī)應(yīng)采用第二命名。如：（TCL賽洛特“愛(ài)相伴）—鉆石之愛(ài)系列。針對(duì)有的用戶個(gè)別需要，與現(xiàn)今中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)現(xiàn)狀，應(yīng)課生產(chǎn)黃金定制的，可實(shí)行專屬簽名的奢侈手機(jī)，既可以滿足消費(fèi)這的需求，也有助于提高產(chǎn)品的品牌價(jià)值，給人以高檔，奢華的影響。手機(jī)設(shè)計(jì)原理屏幕和字體要大——老年人眼花，就是很多中年人也常常抱怨字小按鍵要大，間隔較大——老年人手指不靈便，鍵盤(pán)太小太密容易按錯(cuò)功能要簡(jiǎn)單，操作方便，最好有語(yǔ)音輔助——老年人不需要太復(fù)雜的功能。聽(tīng)筒和鈴聲揚(yáng)聲器音量要夠大——很多老年人耳朵不好，手機(jī)放在包里聽(tīng)不見(jiàn)。在功能上，其滿足簡(jiǎn)單易操作，按鍵大，字體大，屏幕顯示清楚，聲音大，通話清晰，能夠設(shè)置單鍵撥號(hào)。產(chǎn)品形式（三大特色產(chǎn)品）A、低價(jià)的實(shí)用性低價(jià)的實(shí)用性手機(jī)，如諾基亞5030 XpressRadio主要已經(jīng)是實(shí)用為主手機(jī)的屏幕和字體要大，按鍵要大，間隔較大，功能要簡(jiǎn)單，操作方便，最好有語(yǔ)音輔等主要針對(duì)相對(duì)落后的中國(guó)廣大農(nóng)村市場(chǎng)B、“夫婦”手機(jī)從情侶手機(jī)的風(fēng)靡與暢銷給我們很大的啟發(fā)，如果針對(duì)兩性的親疏關(guān)系而制定“夫婦”手機(jī)將也會(huì)是老年人之間的感情的一種表現(xiàn)形式。C、老年人情侶手機(jī)另外老年人現(xiàn)今再婚的比率節(jié)節(jié)升高，針對(duì)這一市場(chǎng)我們可以開(kāi)發(fā)“老年人情侶”手機(jī)利用品牌定位與人員促銷將老年人情侶手機(jī)——作為老年人之間定情物的市場(chǎng)，就目前市場(chǎng)而言有老年人婚介所、老年人交友會(huì)等等為老年人幸福而開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)但是針對(duì)老年人戀愛(ài)市場(chǎng)禮品市場(chǎng)卻沒(méi)有得到開(kāi)發(fā)，這將為老年情侶手機(jī)的銷售提供了必要的人口因素包裝A、手機(jī)包裝針對(duì)“夫妻”手機(jī)可設(shè)美好圖畫(huà)、或是語(yǔ)句、等表現(xiàn)夫妻關(guān)系，或是手機(jī)廠家設(shè)計(jì)每對(duì)手機(jī)佩戴特定的吊墜，從中體現(xiàn)夫妻同心的關(guān)系。一方面是老年人感情表達(dá)的一種形式具有時(shí)尚新穎性，這部分手機(jī)應(yīng)為中、高檔手機(jī)，這樣的設(shè)計(jì)也同樣吸引子女，送給父母的禮物有什么比希望他們更幸福還要珍貴的呢？老年人的情侶手機(jī)、針對(duì)這一目標(biāo)人群，設(shè)計(jì)上不必太夸張，為的是迎合老年人低調(diào)，本分不愿讓子女擔(dān)心的心情，設(shè)計(jì)上可采用在手機(jī)上印設(shè)立單獨(dú)的繪畫(huà)、或是標(biāo)志體現(xiàn)，或是顯示屏幕上的主題為愛(ài)情的美好圖畫(huà)和詩(shī)句，或是可以組合的拼圖。針對(duì)現(xiàn)今社會(huì)老年人愛(ài)穿鮮艷顏色的特征，可效仿LG等品牌，設(shè)計(jì)幾款手機(jī)可有多種鮮艷顏色供選擇。老年人一般注重品質(zhì)。防摔、防磨、應(yīng)質(zhì)量重認(rèn)為才是好品質(zhì)，所以在手機(jī)外殼包裝上應(yīng)盡量采用金屬包裝。B、手機(jī)盒包裝手機(jī)盒外包裝應(yīng)體現(xiàn)高檔、科技型。在有款式區(qū)分的手機(jī)上應(yīng)區(qū)別性別設(shè)計(jì)包裝盒包裝盒應(yīng)體現(xiàn)健康、生態(tài)、低輻射、的健康理念九、產(chǎn)品方案（一）產(chǎn)品訴求點(diǎn)方便快捷的通信，更簡(jiǎn)易，專業(yè)老年人使用手機(jī)輔助手機(jī)專業(yè)GPS定位導(dǎo)航安全手機(jī)，一鍵求助手機(jī)。低輻射安全環(huán)保手機(jī)。（二）銷售渠道方式從手機(jī)的銷售渠道上看，一般以傳統(tǒng)的批發(fā)商、品牌代理商經(jīng)銷商，大賣場(chǎng)的銷售模式，還有手機(jī)官方的網(wǎng)上購(gòu)買網(wǎng)站、和電視購(gòu)物營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的代銷模式、頻道的銷售方式。（先占據(jù)各大省會(huì)城市或是一線城市市場(chǎng)，再向二線和三線推廣，根據(jù)電器三下鄉(xiāng)的政策限時(shí)段的進(jìn)行農(nóng)村市場(chǎng)促銷）針對(duì)現(xiàn)今手機(jī)銷售模式，我認(rèn)為，TCL賽洛特“愛(ài)相伴”系列手機(jī)如要打開(kāi)并占領(lǐng)老年人手機(jī)市場(chǎng)，應(yīng)從一小幾個(gè)方面著手（以湖南地區(qū)為例）：首先，全面進(jìn)駐市場(chǎng)。借助TCL電視的銷售渠道進(jìn)行手機(jī)鋪貨，手機(jī)進(jìn)軍各大電器賣場(chǎng)如蘇寧、國(guó)美、等等各大手機(jī)超市如迪信通等大型超市。借用電視廣告造勢(shì)為主，可借鑒黃金酒的廣告模式。強(qiáng)調(diào)TCL賽洛特“愛(ài)相伴”手機(jī)的針對(duì)性，強(qiáng)調(diào)手機(jī)的功能和特性，初步讓消費(fèi)者形成對(duì)手機(jī)的影像，同步推進(jìn)手機(jī)進(jìn)行小區(qū)、廣場(chǎng)、公園的免費(fèi)體驗(yàn)和派送活動(dòng)，為手機(jī)品牌打開(kāi)知名度。（比如：珠寶店開(kāi)張啊 ，會(huì)進(jìn)行首飾的贈(zèng)送活動(dòng)，往往市場(chǎng)反映就會(huì)比較火爆，根據(jù)這種促銷方式應(yīng)用到手機(jī)上，也將有好的收獲。）中期：店面直銷，與網(wǎng)上直銷同步，為的是解決老年人。與送禮市場(chǎng)的雙向需求。一二線城市可采用此方式，但是中小城市應(yīng)以手機(jī)店銷售為主，主利用TCL電視已有的銷售渠道進(jìn)行銷售，即代理商的批發(fā)。在每個(gè)城市的制定銷售地點(diǎn)實(shí)行老年人手機(jī)的以舊換新活動(dòng)，活動(dòng)可采用廣播宣傳為主，由于老年人比較喜歡聽(tīng)廣播的影響，廣播宣傳的效果會(huì)比較明顯。后期：與電器“三下鄉(xiāng)活動(dòng)”聯(lián)系進(jìn)行老年人手機(jī)市場(chǎng)的搶占。偏遠(yuǎn)的小鎮(zhèn)與農(nóng)村，應(yīng)主要和移動(dòng)聯(lián)通結(jié)合采用雙效促銷加大銷量。比如買手機(jī)送話費(fèi)的宣傳活動(dòng)，還可以與電TCL視銷捆綁銷售。采用限時(shí)的“三下鄉(xiāng)”優(yōu)惠政策，目的是搶占手機(jī)市場(chǎng)份額。擴(kuò)大TCL賽洛特“愛(ài)相伴”系列手機(jī)在消費(fèi)著中的知名度。（三）廣告形式在手機(jī)賣場(chǎng)統(tǒng)一展示形象，必須得突出老年人專用這一品牌概念。電視廣告的造勢(shì)。小區(qū)公園的促銷派單宣傳，以及現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)行體驗(yàn)式的銷售加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。廣播進(jìn)行反復(fù)式的強(qiáng)調(diào)宣傳。在大型的廣播節(jié)目中插播手機(jī)廣播，其中應(yīng)采用不同消費(fèi)人群的不同宣傳模式，針對(duì)子女應(yīng)采用進(jìn)孝心、送幸福、保安全的口號(hào)最佳（注。由于能送手機(jī)老年人的消費(fèi)人群一般都是重年消費(fèi)人群，一般有一定的消費(fèi)能力，根據(jù)這一現(xiàn)在選擇在本地的汽車電臺(tái)做廣告的效果將比網(wǎng)絡(luò)效果更明顯）（四）促銷形式小區(qū)、廣場(chǎng)、公園的免費(fèi)免費(fèi)免費(fèi)體驗(yàn)和派送手機(jī)。指定地點(diǎn)采用以舊換新的吸引模式吸引消費(fèi)者。比如二手換購(gòu)七折優(yōu)惠的活動(dòng)啊。限時(shí)的“三下鄉(xiāng)”優(yōu)惠政策減免優(yōu)惠與通信公司聯(lián)合進(jìn)行充話費(fèi)送手機(jī)。買手機(jī)送話費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng)。十、結(jié)束語(yǔ) （胡鑫）老年人是個(gè)特殊的消費(fèi)群體，在進(jìn)行老年人手機(jī)營(yíng)銷的活動(dòng)中，必須重視和把握老年人的心理特點(diǎn)，并聯(lián)系到兒女，送禮者耳洞心里，進(jìn)行感情營(yíng)銷，始終記得營(yíng)銷學(xué)上那句話：你所提供給顧客的是goods（產(chǎn)品）而顧客所需要是good（利益）。在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中必須充分為老年人顧客著想，推出他們真正需要的產(chǎn)品，同時(shí)考慮到兒女以及送禮者，這樣才能抓住消費(fèi)者的心。同時(shí)在營(yíng)銷的過(guò)程中要充分重視品牌的作用，這樣才能在以后的競(jìng)爭(zhēng)中占得優(yōu)勢(shì)。16