【正文】 適合老年人使用的。 自主品牌，目前市面上出現(xiàn)了一些如海爾、創(chuàng)維、天光、天語(yǔ)、首信、TCL賽洛特等（目前最有優(yōu)勢(shì)）。（5）在功能上，其滿足簡(jiǎn)單易操作，按鍵大，字體大，屏幕顯示清楚，聲音大，通話清晰，能夠設(shè)置單鍵撥號(hào)。巨大的鍵盤(pán)按鍵延續(xù)了老人機(jī)的特點(diǎn)，而可以彈出的屏幕設(shè)計(jì)又讓老人機(jī)給人感覺(jué)充滿了科技的活力。2009年上半老年手機(jī)分日搜索指數(shù)在5000左右波動(dòng)，自2009年下半年開(kāi)始搜索指數(shù)開(kāi)始上漲，到年底已經(jīng)突破10000。在未來(lái)老齡群體的比例仍會(huì)不斷擴(kuò)大，因而他們的身心和生活也越來(lái)越被人們所關(guān)注。 總部位于中國(guó)南部惠州市的TCL集團(tuán)，從20世紀(jì)90年代以來(lái)，連續(xù)多年保持高速增長(zhǎng)，2005年全球營(yíng)業(yè)收入516億元人民幣，6萬(wàn)3千多名雇員遍布全球145個(gè)國(guó)家。2005年，TCL集團(tuán)海外營(yíng)業(yè)收入已超過(guò)中國(guó)本土市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入，成為真正意義上的跨國(guó)公司。老年人專(zhuān)用手機(jī)并不多，如今不少老年人都在使用兒女淘汰的舊手機(jī)，或者很吃力地使用著一些復(fù)雜的、字體很小的手機(jī)?，F(xiàn)在年輕人和中年人的手機(jī)普及度已經(jīng)很高，隨著生活水平的不斷提高，可以預(yù)見(jiàn)老人手機(jī)的市場(chǎng)需求將漸趨旺盛，成為手機(jī)市場(chǎng)份額新的增長(zhǎng)點(diǎn)。老年人手機(jī)也將走上舞臺(tái)手機(jī)市場(chǎng)的細(xì)分已成必然趨勢(shì)，如上網(wǎng)手機(jī)、音樂(lè)手機(jī)、3G手機(jī)及老年人手機(jī)等，但主流手機(jī)市場(chǎng)目標(biāo)用戶定位仍以中青年群體為主，并不太重視老年人手機(jī)市場(chǎng)。（二）老年人手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在手機(jī)市場(chǎng)中主要有以下幾大廠商：諾基亞、飛利浦、MOTO、三星、索愛(ài)等一些國(guó)外大廠。產(chǎn)品性能比較穩(wěn)定。機(jī)會(huì)(O)：企業(yè)的先期搶占將有利于企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，為企業(yè)獲利提供足夠的面，如果在老年人手機(jī)品牌格局形成之前企業(yè)做大品牌，將有利于企業(yè)獲得產(chǎn)品良好的附加價(jià)值。另外越來(lái)越多的知名廠商如諾基亞等都在手機(jī)功能額訴求上加大滿足老年人需求的力度，這些也是巨大的威脅之一。此外，手機(jī)的輻射值（SAR值）已經(jīng)逐漸被人們所重視，老年人相比年輕人對(duì)手機(jī)輻射的反映更敏感。為了提高老年人的生活品質(zhì)手機(jī)還應(yīng)該有：外放收音機(jī)、京劇戲曲、一鍵求救（按鍵后發(fā)出高分貝的求救音，并同時(shí)向指定號(hào)碼撥出求救電話、發(fā)出求救短信。開(kāi)展弘揚(yáng)“中華美德”的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)注老年人，送手機(jī)給孤寡老人的系列活動(dòng)，為其生活提供便利，凸顯我們的產(chǎn)品不僅僅是一款手機(jī)，更是老年人生活的助手，樹(shù)立強(qiáng)化企業(yè)社會(huì)責(zé)任心以及品牌形象。而作為一款老年人手機(jī)，我們的消費(fèi)者在哪里呢？他們有什么不同于年輕人的要求呢？眾所周知，幾千年儒家文化的熏陶下的中國(guó)，“三綱五常，孝義為先”的思想已經(jīng)融入每個(gè)中國(guó)人的血。所以，老年人當(dāng)然也是我們的一個(gè)重要的消費(fèi)群體。d、老年人身體不好，但是現(xiàn)代化的生活決定了孩子不能經(jīng)常在身體。為“求名”“求好”心理。b、手機(jī)的低價(jià)格與自由支配收入反比例的增加。b、老意味著多病，當(dāng)突然生病時(shí)候，能夠通知孩子。b、隨著人們生活水平的改善，收入水平的提高，老年消費(fèi)者把商品的實(shí)用性作為購(gòu)買(mǎi)商品的第一目的性，他們開(kāi)始強(qiáng)調(diào)質(zhì)量可靠、方便實(shí)用，所以也有了重“質(zhì)”求“好”的心理。他們對(duì)于老年人手機(jī)，更要求低輻射、多健康。老年人的習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)心理還表現(xiàn)在：對(duì)于不了解的商品不輕易采用，極少發(fā)生沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。e、對(duì)于廣告對(duì)老年消費(fèi)者的影響程度問(wèn)題。所以，通過(guò)以上分析確定下列市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：（1）收入：中青年月收入1200元以上，退休老人月收入1000元以上。（二）選擇該目標(biāo)市場(chǎng)的理由市場(chǎng)產(chǎn)品狀況：市場(chǎng)上雖有老年人手機(jī)，但功能不夠突出，沒(méi)有真正了解到老年人的真正所需，市場(chǎng)發(fā)展空間大。七、市場(chǎng)定位 （羅翠婷）目標(biāo)顧客需求：低輻射、安全性能高、操作簡(jiǎn)單易學(xué)、設(shè)有GPS定位系統(tǒng)、手寫(xiě)觸摸、音大清晰、電子報(bào)刊、一鍵求助、美觀大方及物美價(jià)廉等。體現(xiàn)社會(huì)價(jià)值、社會(huì)親疏關(guān)系，彰顯孝心。有利于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度的形成。養(yǎng)身長(zhǎng)壽秘訣、膳食搭配、最新的醫(yī)療、旅游信息等日常生活提供方面。當(dāng)然應(yīng)考慮到老年人的便捷易操作的需要。（二）形式產(chǎn)品TCL賽洛特“愛(ài)相伴”系列手機(jī) 設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)的手機(jī)標(biāo)志，目的明確手機(jī)的適用人群，也是應(yīng)為T(mén)CL集團(tuán)一直留給消費(fèi)者的潛在影響，為T(mén)CL新產(chǎn)品的發(fā)展與市場(chǎng)的拓展提供方便， 方便好記。手機(jī)設(shè)計(jì)原理屏幕和字體要大——老年人眼花，就是很多中年人也常常抱怨字小按鍵要大，間隔較大——老年人手指不靈便，鍵盤(pán)太小太密容易按錯(cuò)功能要簡(jiǎn)單，操作方便，最好有語(yǔ)音輔助——老年人不需要太復(fù)雜的功能。C、老年人情侶手機(jī)另外老年人現(xiàn)今再婚的比率節(jié)節(jié)升高，針對(duì)這一市場(chǎng)我們可以開(kāi)發(fā)“老年人情侶”手機(jī)利用品牌定位與人員促銷(xiāo)將老年人情侶手機(jī)——作為老年人之間定情物的市場(chǎng)，就目前市場(chǎng)而言有老年人婚介所、老年人交友會(huì)等等為老年人幸福而開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)但是針對(duì)老年人戀愛(ài)市場(chǎng)禮品市場(chǎng)卻沒(méi)有得到開(kāi)發(fā)，這將為老年情侶手機(jī)的銷(xiāo)售提供了必要的人口因素包裝A、手機(jī)包裝針對(duì)“夫妻”手機(jī)可設(shè)美好圖畫(huà)、或是語(yǔ)句、等表現(xiàn)夫妻關(guān)系，或是手機(jī)廠家設(shè)計(jì)每對(duì)手機(jī)佩戴特定的吊墜，從中體現(xiàn)夫妻同心的關(guān)系。防摔、防磨、應(yīng)質(zhì)量重認(rèn)為才是好品質(zhì)，所以在手機(jī)外殼包裝上應(yīng)盡量采用金屬包裝。（二）銷(xiāo)售渠道方式從手機(jī)的銷(xiāo)售渠道上看，一般以傳統(tǒng)的批發(fā)商、品牌代理商經(jīng)銷(xiāo)商，大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售模式，還有手機(jī)官方的網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站、和電視購(gòu)物營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的代銷(xiāo)模式、頻道的銷(xiāo)售方式。強(qiáng)調(diào)TCL賽洛特“愛(ài)相伴”手機(jī)的針對(duì)性，強(qiáng)調(diào)手機(jī)的功能和特性，初步讓消費(fèi)者形成對(duì)手機(jī)的影像，同步推進(jìn)手機(jī)進(jìn)行小區(qū)、廣場(chǎng)、公園的免費(fèi)體驗(yàn)和派送活動(dòng)，為手機(jī)品牌打開(kāi)知名度。一二線城市可采用此方式，但是中小城市應(yīng)以手機(jī)店銷(xiāo)售為主，主利用TCL電視已有的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，即代理商的批發(fā)。比如買(mǎi)手機(jī)送話費(fèi)的宣傳活動(dòng)，還可以與電TCL視銷(xiāo)捆綁銷(xiāo)售。電視廣告的造勢(shì)。由于能送手機(jī)老年人的消費(fèi)人群一般都是重年消費(fèi)人群，一般有一定的消費(fèi)能力，根據(jù)這一現(xiàn)在選擇在本地的汽車(chē)電臺(tái)做廣告的效果將比網(wǎng)絡(luò)效果更明顯）（四）促銷(xiāo)形式小區(qū)、廣場(chǎng)、公園的免費(fèi)免費(fèi)免費(fèi)體驗(yàn)和派送手機(jī)。買(mǎi)手機(jī)送話費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng)。16