【正文】 廣告通用的廣告詞“牛奶香濃，絲般感受”。三、行銷建設(shè)為了配合消費(fèi)者習(xí)慣，擴(kuò)大其銷售量和銷售渠道，在行銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形式產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。德芙的口感非常的棒，真的如廣告所說的“絲般感受”。隨著競爭的激烈，企業(yè)可以適當(dāng)降低價(jià)格以提高競爭力和吸引新的顧客。企業(yè)在這個階段就要開辟新的銷售渠道，擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)便于顧客購買。廣告分期（1)擴(kuò)銷期（2012年12月—2013年1月）主要人物是吸引消費(fèi)者對德芙巧克力的注意，培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者更加了德芙巧克力，在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場。；（2）傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品；（3）口感順滑，香醇享受；4)采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配置；5）品種多樣化、營養(yǎng)化；6）包裝精美化策略建議（1）各款報(bào)紙廣告以海報(bào)的形式，模特分布有各個年齡層，大家仿佛在思考什么。（2）設(shè)計(jì)POP 設(shè)計(jì)精巧的店頭展示，或懸掛，或招貼，或擺設(shè)。并且在場景中德芙如絲般的飄動，浪漫的表現(xiàn)了一種優(yōu)雅美妙的絲般感受。④全面啟動團(tuán)購的定時拜訪，隨時宣傳團(tuán)購政策及禮品贈送。(二)市場分析：市場背景(市場性,商業(yè)機(jī)會,市場成長)：(1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,德芙和吉百利,%%,合計(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近九成,、產(chǎn)品分析：(1)用途: (2)命名: .(3)包裝: (4)味道: 香甜可口.(5)價(jià)格: 零售價(jià):、產(chǎn)品優(yōu)勢：(1)好吃,味好,廣告好；(2)口感好；(3)巧克力味純；(4)味不太甜,味好；(5)買慣了；(6)到嘴就化了；(7)口味好,滑潤；(8)比較細(xì)膩；(9)含熱量多；(10)不膩口。(五)廣告媒體策略：主要媒體電視 輔助媒體印刷廣告(六)廣告效果預(yù)測：新上市 20000 20% 第一期特賣 30000 30% 空檔消化期 10000 10% 第二期特賣 40000 40% 總計(jì): 100000 %策劃人員信息：計(jì)算機(jī)1202班12408100232陳志敏12408100207甘程12408100219朱健第四篇：德芙巧克力營銷策劃書德芙巧克力廣告策劃書一、公司簡介德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的體驗(yàn)。針對中國市場來說，據(jù)近期市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)對全國20個大城市(上海、北京、廣州、天津、成都、哈爾濱等)進(jìn)行監(jiān)測顯示：巧克力制品在這20個城市已被廣泛接受，各城市的這一消費(fèi)群體約占其總?cè)丝诘谋壤秊?0%～60%。隨著社會的發(fā)展以及全球化的趨勢，不同的社會有著不同的文化適應(yīng)性?，F(xiàn)在，巧克力在中國也形成了一種獨(dú)特的文化。這也是瑪氏公司的妙用之處使其得芙在中國市場有著80%的品牌知名度。（四）消費(fèi)者分析根據(jù)不同的消費(fèi)者的不同的消費(fèi)需求，生產(chǎn)制定不同口味，不同形狀，不同大小的巧克力，形成個性消費(fèi)，例如小孩喜歡甜食，口味大多適合他們的需求，女性則較鐘情于牛奶巧克力和男性較之喜歡黑巧克力等等；根據(jù)顧客的需求，可以提前預(yù)訂各種巧克力,可按照客戶的要求，為其提供款式多樣、口味多變的手工巧克力，以滿足不同層次的顧客消費(fèi)要求。C、年齡低人群購買頻率高研究表明，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，購買巧克力的人未必是最終的巧克力消費(fèi)者，35歲以上的消費(fèi)者購買的產(chǎn)品絕大部分是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達(dá)86．3％?！稘馇榍煽肆Α防锲恋呐鹘歉球湴恋叵蛉澜缧Q：“你不能拒絕巧克力，就像你不能拒絕愛情。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。德芙巧克力的廣告語注重消費(fèi)者的體驗(yàn)感受?，斒显谥袊枪袠I(yè)的歷年廣告投入上均以絕對優(yōu)勢排在首位，每一個廣告片都精心策劃、以獨(dú)特的創(chuàng)意和獨(dú)具一格的制作技術(shù)進(jìn)行制作。就以德芙葡萄干牛奶巧克力為例，以清新明快的色彩搭配和醒目便捷的造型設(shè)計(jì)，吸引著超市中面對眾多商品的消費(fèi)者。在巧克力市場上，只有知名的品牌才能對產(chǎn)品的原料有所保證。而德芙在中國市場已經(jīng)樹立了一定的品牌形象。德芙只要重在訴求一種“絲滑”的口感。它在中國發(fā)展的歷史有50多年。而發(fā)達(dá)國家，如日本人均7公斤，歐洲人均基本都是在10公斤以上。近幾年國家的人均收入逐步增高，今后35年也是我國巧克力發(fā)展比較快的階段。五、定位策略德芙主要是走高端，定位是全世界的高端市場。加強(qiáng)社會公眾對企業(yè)和商品品牌的印象。加強(qiáng)新產(chǎn)品的宣傳，普及新產(chǎn)品知識，介紹新產(chǎn)品的獨(dú)特之處。通過廣告宣傳，增加產(chǎn)品使用的持續(xù)性，維持市場銷售率或增加產(chǎn)品的銷售。創(chuàng)造流行，推進(jìn)社會文化潮流的發(fā)展。能夠把巧克力細(xì)膩滑潤的感覺用絲綢來形容，意境夠高遠(yuǎn)，想象夠豐富。七、價(jià)格策略價(jià)格的三個一致性原則，產(chǎn)品系列內(nèi)部價(jià)格一致：如所有47克價(jià)格一致產(chǎn)品類別內(nèi)部價(jià)格一致：與競爭對手同類品種價(jià)格之比保持一致商店內(nèi)部產(chǎn)品類別價(jià)格一致：如與雀巢產(chǎn)品價(jià)格之比保持一致。八、活動推廣策略1．廣告促銷通過報(bào)紙、雜志、廣播、電視、傳單海報(bào)等迅速、及時地讓普通大眾認(rèn)識德芙巧克力，2．銷售促進(jìn)（營業(yè)推廣）：特價(jià)促銷活動激情七夕，抽獎活動。購價(jià)值150元的濃情系列巧克力，贈：時尚情侶表一對。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。小心翼翼地打開每一顆巧克力，閃耀愛的光澤。在這樣一個浪漫的日子了，我們以實(shí)際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的情人節(jié)禮物。面對太多的選擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感如何、味道如何。20062007年中國巧克力食品進(jìn)口量呈上漲趨勢，2006年中國進(jìn)口巧克力15547134千克，2007年上升到17432027千克，%。中國市場的重要性就在于，這是一個潛力巨大而未開發(fā)的巧克力市場，在未來幾十年里將會有令人興奮的成長機(jī)會。在巧克力市場上，只有知名的品牌才能對產(chǎn)品的原料有所保證。而德芙在中國市場已經(jīng)樹立了一定的品牌形象。德芙只要重在訴求一種“絲滑”的口感。它在中國發(fā)展的歷史有50多年。而發(fā)達(dá)國家，如日本人均7公斤，歐洲人均基本都是在10公斤以上。近幾年國家的人均收入逐步增高，今后35年也是我國巧克力發(fā)展比較快的階段。吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場，在消費(fèi)者心中有一定的份量。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。所以在活動的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力，進(jìn)一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破。尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體，而35歲以上的消費(fèi)者購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，%。潛在消費(fèi)者：由于對巧克力了解不夠充分，消費(fèi)者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發(fā)胖，還會導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認(rèn)識，致使部分消費(fèi)者想吃，但又不敢吃、怕吃。%的消費(fèi)者認(rèn)為目前市場上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點(diǎn)是價(jià)格太高。（女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。陳列有關(guān)德芙巧克力種類和各處德芙巧克力專賣店的海報(bào)進(jìn)行宣傳，使情侶們更準(zhǔn)確地了解。（獎品為：限量別致情侶鉑金戒子）愛是巧克力，愛是溶化的心，現(xiàn)場情侶有獎活動。情感促銷活動舉辦一場“浪漫繽紛情人節(jié)”活動在現(xiàn)在的社會中我們可以利用巧克力的情侶文化達(dá)到銷售目的的德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調(diào)，或配合流暢的音符，演奏愛的溫柔樂曲；或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠與浪漫。七、行動方案在開始促銷當(dāng)日（七夕）晚上在大學(xué)生群體約會的廣場舉行一個“繽紛浪漫情人節(jié)”活動。