【正文】 有獨(dú)特的個(gè)性，隨心隨意，渴望美好的幸德芙巧克力的廣告策劃書(shū) 2 廣告策劃書(shū)福，勇敢的展現(xiàn)自我，喜歡享受生活，喜愛(ài)純真，喜歡體驗(yàn)生活的樂(lè)趣。③廣告中的音樂(lè)動(dòng)感，動(dòng)聽(tīng)，給人一種別樣的體會(huì)，恰似一個(gè)悠閑地午后，一盒德芙巧克力，一片溫暖的陽(yáng)光，一種灑脫的心態(tài)。④廣告生活場(chǎng)景的選擇，或是出門(mén)前的換衣時(shí)的隨心隨意；或是找到自己想要的時(shí)候的幸福甜蜜；或是街上櫥窗前可愛(ài)的試戴方式。都是如此的愜意，充滿濃厚的生活情趣。并且在場(chǎng)景中德芙如絲般的飄動(dòng)，浪漫的表現(xiàn)了一種優(yōu)雅美妙的絲般感受。德芙在中國(guó)糖果行業(yè)的歷年廣告投入上均以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)排在首位，每一個(gè)廣告片都精心策劃、以獨(dú)特的創(chuàng)意和獨(dú)具一格的制作技術(shù)進(jìn)行制作。潛在市場(chǎng)展望（1）巧克力消費(fèi)在中國(guó)是個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌?chǎng)。對(duì)中國(guó)來(lái)講，巧克力還是比較新的食品。巧克力的發(fā)展是和生活水平相關(guān)的。生活水平提高，消費(fèi)量會(huì)逐步擴(kuò)大。近幾年國(guó)家的人均收入逐步提高，今后35年也是我國(guó)巧克力發(fā)展比較快的階段。（2）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)處于低端。目前國(guó)產(chǎn)巧克力仍然存在品牌少、口味單一；巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng)、配套設(shè)施不全產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力量薄弱、產(chǎn)品更新?lián)Q代慢等問(wèn)題，在整體形象上始終無(wú)法擺脫品質(zhì)口感不盡如意，只能在低端市場(chǎng)徘徊的尷尬處境（3）國(guó)際品牌對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作用巨大國(guó)際品牌的進(jìn)入，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)巧克力的消費(fèi)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)巧克力市場(chǎng)的發(fā)展，其先進(jìn)的管理理念，高品質(zhì)的產(chǎn)品，精美的包裝都促使中國(guó)巧克力品牌不斷的提升自己。開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的重要性（1）中國(guó)的巧克力市場(chǎng)處于一個(gè)未飽和的狀態(tài)，潛在的消費(fèi)者群體很大，具有很大的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)價(jià)值。（2）中國(guó)巧克力市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)潛力和上升空間。二、廣告定位1．市場(chǎng)定位“牛奶香濃，絲般感觸感染”德芙的品牌形象優(yōu)良，在市場(chǎng)上具有很高的品牌知名度，市場(chǎng)占有率為35%，知名度為80%,是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的龍頭企業(yè)。商品定位高品質(zhì)，高價(jià)位的巧克力，獨(dú)立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個(gè)檔次。廣告定位德芙巧克力的廣告通用的廣告詞“牛奶香濃，絲般感受”。廣告對(duì)象定位：1645 歲此年齡段的情侶或夫妻正處于精 力充沛。戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫。1628 歲為主要市場(chǎng)，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。三、行銷(xiāo)建設(shè)為了配合消費(fèi)者習(xí)慣，擴(kuò)大其銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售渠道，在行銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形式產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。工作開(kāi)展如下。產(chǎn)品策略影響人們購(gòu)買(mǎi)德芙的主要因素是，德芙巧克力帶來(lái)牛奶香濃，絲般感受的純粹體驗(yàn)，眾多的口味與規(guī)格，能滿足不同消費(fèi)者的需求。優(yōu)質(zhì)的原材料，先進(jìn)的生產(chǎn)及包裝工藝是產(chǎn)品卓越品質(zhì)的保證。德芙的口感非常的棒，真的如廣告所說(shuō)的“絲般感受”。入口即化的特點(diǎn)德芙巧克力的廣告策劃書(shū) 廣告策劃書(shū)深受眾多消費(fèi)者喜愛(ài)?，F(xiàn)在德芙巧克力的市場(chǎng)份額穩(wěn)定，為了維護(hù)其市場(chǎng)領(lǐng)先的地位，企業(yè)應(yīng)該改進(jìn)產(chǎn)品，增加品種，改善外包裝，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。價(jià)格策略德芙的價(jià)格算較高，與競(jìng)爭(zhēng)者形成對(duì)比，給目標(biāo)市場(chǎng)高檔產(chǎn)品的影響并同時(shí)以相應(yīng)的促銷(xiāo)策略作為配合來(lái)刺激消費(fèi)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，企業(yè)可以適當(dāng)降低價(jià)格以提高競(jìng)爭(zhēng)力和吸引新的顧客。采用價(jià)格折扣、贏大獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)等方法。地點(diǎn)策略為顯示產(chǎn)品的檔次，德芙巧克力只在中檔以上的商店，不在小店出現(xiàn)。但是現(xiàn)在隨著生活水平的提高，德芙不再是奢侈品，人們希望可以隨時(shí)隨地買(mǎi)到，所以一些小賣(mài)部也會(huì)出現(xiàn)簡(jiǎn)包裝的德芙巧克力。企業(yè)在這個(gè)階段就要開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)便于顧客購(gòu)買(mǎi)。4品牌策略“牛奶香濃，絲般感觸感染”德芙的品牌形象，主要是走高端，對(duì)象是年輕女士，從包裝設(shè)計(jì)、廣告推廣等可以看出比較專(zhuān)一。廣告促銷(xiāo)策略增加廣告的投入，以電視廣告為主，在各大電視頻道播出，廣告的受眾面廣，使德芙巧克力在中國(guó)家喻戶曉，年青一代更是對(duì)德芙廣告好評(píng)如潮。四、廣告策略1.、廣告目標(biāo)增加消費(fèi)者對(duì)德芙巧克力的認(rèn)識(shí)與了解提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣，激起購(gòu)買(mǎi)欲望，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高產(chǎn)品知名度。廣告分期（1)擴(kuò)銷(xiāo)期（2012年12月—2013年1月）主要人物是吸引消費(fèi)者對(duì)德芙巧克力的注意，培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者更加了德芙巧克力，在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)。（2）強(qiáng)銷(xiāo)期（1—3月）主要依靠春節(jié)的風(fēng)氣，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的依賴(lài)與好感，分割市場(chǎng)。（3）補(bǔ)充期（3—4月）主要針對(duì)春節(jié)過(guò)后，各公司開(kāi)業(yè)，加強(qiáng)對(duì)白領(lǐng)的宣傳，以及各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，主要開(kāi)展全方位的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，樹(shù)立完整的形象，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的欲望及行動(dòng)。訴求重點(diǎn)（1）牛奶香濃，絲般感受。；（2）傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品；（3）口感順滑，香醇享受；4)采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配置；5）品種多樣化、營(yíng)養(yǎng)化；6）包裝精美化策略建議（1）各款報(bào)紙廣告以海報(bào)的形式，模特分布有各個(gè)年齡層，大家仿佛在思考什么。不加任何品牌標(biāo)記。推德芙巧克力的廣告策劃書(shū) 4 廣告策劃書(shū)廣時(shí)間為3個(gè)月，在大型節(jié)日前做重點(diǎn)宣傳。主體廣告，直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播在報(bào)紙上刊登有獎(jiǎng)問(wèn)卷，以便更多的市民了解雀巢咖啡 在一些報(bào)紙上登出征集德芙的廣告語(yǔ)。（2）設(shè)計(jì)POP 設(shè)計(jì)精巧的店頭展示，或懸掛，或招貼，或擺設(shè)。隨著鋪貨一起發(fā)放給零售店主，并督促或幫助其張貼。擴(kuò)大其知名度，直接促成購(gòu)買(mǎi)。（3）重視廣告歌曲的效果廣告中的音樂(lè)動(dòng)感，動(dòng)聽(tīng)，給人一種別樣的體會(huì)，恰似一個(gè)悠閑地午后，一盒德芙巧克力，一片溫暖的陽(yáng)光，一種灑脫的心態(tài)，讓人感到愜意，充滿濃厚的生活情趣。并且在場(chǎng)景中德芙如絲般的飄動(dòng)，浪漫的表現(xiàn)了一種優(yōu)雅美妙的絲般感受。（4）促銷(xiāo)活動(dòng)①買(mǎi)贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格，贈(zèng)送精致禮品包裝，多買(mǎi)多贈(zèng)。②陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營(yíng)造出節(jié)日的氣氛。③在每天促銷(xiāo)點(diǎn)旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類(lèi)的介紹，和人們介紹并在派送有關(guān)德芙巧克力種類(lèi)介紹的宣傳單。④全面啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)的定時(shí)拜訪，隨時(shí)宣傳團(tuán)購(gòu)政策及禮品贈(zèng)送。全線開(kāi)展商場(chǎng)大宗部客情的誠(chéng)意。⑤通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，為活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。德芙巧克力的廣告策劃書(shū) 5第三篇：德芙巧克力廣告策劃書(shū)德芙巧克力廣告策劃書(shū)目錄(一)前言2(二)市場(chǎng)分析2市場(chǎng)背景2產(chǎn)品分析2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)2產(chǎn)品劣勢(shì)3(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析3(四)廣告戰(zhàn)略4廣告目標(biāo)4廣告對(duì)象4廣告地區(qū)5廣告創(chuàng)意5廣告實(shí)施階段 5(五)廣告媒體策略5(六)廣告效果預(yù)測(cè)6德芙巧克力廣告策劃書(shū)(一)前言：巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,走進(jìn)商場(chǎng),面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,。(二)市場(chǎng)分析：市場(chǎng)背景(市場(chǎng)性,商業(yè)機(jī)會(huì),市場(chǎng)成長(zhǎng))：(1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,德芙和吉百利,%%,合計(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近九成,、產(chǎn)品分析：(1)用途: (2)命名: .(3)包裝: (4)味道: 香甜可口.(5)價(jià)格: 零售價(jià):、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：(1)好吃,味好,廣告好；(2)口感好；(3)巧克力味純；(4)味不太甜,味好；(5)買(mǎi)慣了；(6)到嘴就化了；(7)口味好,滑潤(rùn)；(8)比較細(xì)膩；(9)含熱量多；(10)不膩口。產(chǎn)品劣勢(shì):(1)價(jià)格高；(2)太甜；(3)上火；(4)品種少,花樣不多；(5)不容易保存；(6)塊大,不方便；(7)量少；(8)口味。.(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 吉百利,(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)),這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好以禮品/,金帝巧克力的銷(xiāo)量不是最大,但中國(guó)的禮品裝巧克力(什么樣的枕頭好)“送禮”這種品牌訴求