【正文】 品種保健品的功能趨向?qū)Ｒ唬?　　7）總體價(jià)格將下降； 　　8）個(gè)性化需求與服務(wù)，親情化售后服務(wù)將成為亮點(diǎn)； 　　三．SWOT問(wèn)題分析 優(yōu)勢(shì)：首先我們擁有豐富的酸棗資源，并系天然綠色食品；我們擁有廣泛的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)及有力的資金支持，并有獨(dú)立自主的科研與開(kāi)發(fā)實(shí)力；酸棗仁在中藥中治療睡眠等功效已深入人心，酸棗油在行業(yè)中還沒(méi)有產(chǎn)品上市；保健品行業(yè)現(xiàn)在正處于淡季，此時(shí)介入對(duì)我們是挑戰(zhàn)更是機(jī)會(huì)；廣泛的鋪貨渠道和人力資源也是公司長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力和保障。 劣勢(shì)：酸棗仁油屬于新品上市，市場(chǎng)份額現(xiàn)在是空白。同類(lèi)保健品行業(yè)中腦白金在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位明顯；我們產(chǎn)品單一、無(wú)品牌效果，目前保健品普遍存在的“信任危機(jī)”加大了我們的投入成本。機(jī)會(huì)：市場(chǎng)剛起步，市場(chǎng)發(fā)展空間大，褪黑色類(lèi)產(chǎn)品在被媒體曝光后，消費(fèi)者對(duì)其整個(gè)褪黑色產(chǎn)品產(chǎn)生了信任危機(jī)，這種市場(chǎng)的不規(guī)范和成熟，創(chuàng)造了難得的市場(chǎng)機(jī)遇和空間。政府開(kāi)始加大規(guī)范力度，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則將更加合理和規(guī)范，并且新的保健品審批將越來(lái)越受控制和嚴(yán)格，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻將提高；我們?cè)诒本⑸轿骱腿珖?guó)其他一些城市有較好與較全的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系。威脅：由褪黑色產(chǎn)品引起的消費(fèi)者對(duì)整個(gè)睡眠行業(yè)的信任危機(jī)，將會(huì)影響我們產(chǎn)品前期的市場(chǎng)推廣工作；　 綜上所述，利用我們自己的優(yōu)勢(shì)資源，在自己熟悉的北京地區(qū)采取全方位立體交叉式的促銷(xiāo)和分銷(xiāo)手段，以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額。并突出我們產(chǎn)品的特色，由此而復(fù)制到全國(guó)其他重點(diǎn)城市。同時(shí)我們應(yīng)意識(shí)到隨著保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)將轉(zhuǎn)移到服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。我們除了要滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品實(shí)物的需求之外,還需要使消費(fèi)者能夠獲取更多的附加值。從關(guān)注健康這個(gè)角度分析,消費(fèi)者需要知道產(chǎn)品的實(shí)際功能、療效、副作用、產(chǎn)地、企業(yè)品牌、價(jià)格比較、售后服務(wù)與保障、能夠提供什么便利、能夠產(chǎn)生什么長(zhǎng)期利益等等。從延伸服務(wù)這個(gè)角度分析,消費(fèi)者需要得到更多與健康相關(guān)的服務(wù),包括睡眠與健康教育講座、消費(fèi)者睡眠熱線等。拼客戶、拼服務(wù)將成為保健品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的主要目標(biāo),企業(yè)將建立完善的客戶數(shù)據(jù)庫(kù),通過(guò)經(jīng)常拜訪與聯(lián)絡(luò)感情,讓客戶建立起長(zhǎng)線的消費(fèi)行為?？蛻粽f(shuō)服其他人最容易帶來(lái)新的客戶。四．營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 戰(zhàn)略策略：營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有季節(jié)性，即便保健品也如此。我們需要把握生理規(guī)律，打破季節(jié)特點(diǎn)，并不斷推陳出新，追蹤消費(fèi)，才可能立于不敗之地。淡季注重功效市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，維持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷(xiāo)量，旺季主攻禮品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，深挖功能訴求。營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)以消費(fèi)者為中心，以需求為目標(biāo)，打造季節(jié)成功營(yíng)銷(xiāo)典范。同時(shí)注重打功效綠色生態(tài)牌，突出酸棗仁油為天然綠色保健食品的特點(diǎn)、性能；向全社會(huì)傳播睡眠與健康的知識(shí)的形象，引導(dǎo)酸棗仁油是治療睡眠的最好產(chǎn)品；塑造一個(gè)為社會(huì)負(fù)責(zé)，為廣大用戶考慮的高品質(zhì)的形象。 戰(zhàn)略部署以北京為大本營(yíng)，以華北市場(chǎng)為重點(diǎn)市場(chǎng)。向東北、華中、華東地區(qū) 輻射；以酸棗仁油單一產(chǎn)品介入市場(chǎng)，得到市場(chǎng)認(rèn)可后產(chǎn)品多元化，可逐漸推出口服液、酸棗飲料、沖劑等產(chǎn)品。 品牌形象定位新生活、新健康，高質(zhì)量生活的象征，男人睡眠必備品。酸棗油仁是新一代改善睡眠保健品，經(jīng)數(shù)年研究而成，它具有中藥調(diào)理功能、無(wú)成癮性、無(wú)依賴性、無(wú)嗜睡等特點(diǎn)。本產(chǎn)品的功能與特點(diǎn)：（1）在針對(duì)由神經(jīng)衰弱、工作緊張?jiān)斐傻乃卟缓梅矫?，長(zhǎng)期看來(lái)其治療綜合素質(zhì)超過(guò)同類(lèi)產(chǎn)品。（2）催眠效果好，無(wú)副作用，長(zhǎng)期服用對(duì)不易入睡和睡眠質(zhì)量欠佳者有顯著療效。（3）鎮(zhèn)靜、緩解精神緊張與煩躁，改善皮膚光澤、使機(jī)體日趨健康。（4）天然綠色食品，不含防腐劑或其它任何添加的化學(xué)藥品，安全、無(wú)毒、副用小且無(wú)成癮性。 （5）采用先進(jìn)的提取工藝，有效組分明確。 （6）口服，服用方便，產(chǎn)品形式符合大眾要求。 （7）有療程限制，也沒(méi)有服用西藥給人帶來(lái)身體不適的感覺(jué)。 （8）有提高機(jī)體免疫作用。 產(chǎn)品功能定位 調(diào)節(jié)生理激素、治療失眠、保障健康，確立幸福人生。酸棗仁油含有38種不飽和脂肪酸，口服酸棗仁油 可明顯降低血清總膽固醇、低密度脂蛋白和甘油三酯水平，抑制血小板的聚集。酸棗仁油可縮短睡眠潛伏期，使睡眠時(shí)間隨用藥時(shí)間延長(zhǎng)，增強(qiáng)人體直接催眠作用。消費(fèi)人群定位：目前我國(guó)都市成年人中有80%的人睡眠不健康，而經(jīng)常失眠的人群占到40%，其中，有60%為男性。長(zhǎng)期睡眠不足，大腦得不到足夠的休息，會(huì)出現(xiàn)頭疼、頭暈、記憶力衰退、食欲不振等現(xiàn)象。長(zhǎng)期失眠甚至令男性出現(xiàn)面色灰黃、精神萎靡等早衰現(xiàn)象。有些失眠者的免疫力也受到很大程度的損害，最終引發(fā)高血壓、潰瘍病等嚴(yán)重健康問(wèn)題。睡眠時(shí)間減少壽命也縮短；失眠降低生命質(zhì)量；增加了發(fā)生精神疾病和抑郁癥的危險(xiǎn)；增加了意外和損傷，也大大增加了車(chē)禍發(fā)生率。失眠降低工作能力和工作效率，而男性也很少有人對(duì)自己的睡眠情況加以重視，以至于出現(xiàn)嚴(yán)重的后果?？傊腥怂哒系K不但會(huì)給人的健康和正常的生活帶來(lái)很多負(fù)面影響，更嚴(yán)重者會(huì)家破人亡。針對(duì)以上情況，我們的消費(fèi)人群將針對(duì)成年男性：一般成年男性收入穩(wěn)定、事業(yè)有成、工作和生活壓力大、社會(huì)交際廣泛、對(duì)自身健康不太重視、一般有失眠的困擾。(1)財(cái)務(wù)目標(biāo)：前期終端投入：●網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)費(fèi)用：前期預(yù)計(jì)鋪設(shè)50家藥店，其中20家北京市一級(jí)藥店，一級(jí)藥店每家費(fèi)用大約1000元，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)費(fèi)用共20000元●堆頭：為了讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)了解、接受我們的產(chǎn)品，我們?cè)谒x擇的50家藥店相對(duì)好的位置設(shè)置堆頭，每個(gè)堆頭大概的費(fèi)用是200元左右，預(yù)計(jì)堆頭費(fèi)用是10000元●宣傳品：在藥店內(nèi)相對(duì)好的位置設(shè)置我們的pop、三折頁(yè)等宣傳品，方便顧客了解我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度●費(fèi)用提成：店內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售與銷(xiāo)售員的推銷(xiāo)有直接的關(guān)系，為了刺激店員推薦我們的產(chǎn)品，制定一定的提成比例（預(yù)計(jì)產(chǎn)品的定價(jià)比例來(lái)確定）廣告費(fèi)用：(略）(2)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：(略）五．營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 目前保健品行業(yè)以點(diǎn)代面（一）市場(chǎng)定位 產(chǎn)品市場(chǎng)定位：所謂定位，就是盡量避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，其中產(chǎn)品功能的定位，是產(chǎn)品定位的核心，結(jié)合企業(yè)自身的資源，以及如何確定自己在市場(chǎng)上的地位如主導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、利基者和跟隨者等，可以在定位策略上靈活運(yùn)用，但針對(duì)主導(dǎo)者的產(chǎn)品功能不足或缺陷，設(shè)計(jì)自身的產(chǎn)品，對(duì)以后的分割市場(chǎng)仍大有補(bǔ)益。細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)：隨著社會(huì)發(fā)展男性的工作壓力不斷增大、應(yīng)酬也越來(lái)越多，帶來(lái)的男性睡眠質(zhì)量也越來(lái)越差，所以我們的產(chǎn)品更關(guān)注男性市場(chǎng)。特別是我們的產(chǎn)品含有多種微量元素，對(duì)人體健康有十分重要的作用，不僅可以促進(jìn)睡眠、而且可以改善現(xiàn)在中年以上男士的三高問(wèn)題。 所以我們的細(xì)分市場(chǎng)特別針對(duì)男士。成功并且成熟的男士一個(gè)重要特征就是懂得“為家人，愛(ài)自己”。“雙成”男士在企業(yè)是企業(yè)的骨干，在家是經(jīng)濟(jì)的棟梁。然而所有這些都依賴健康。保持健康的體魄是對(duì)家庭最重要的承諾。我們宣傳“為男人的夢(mèng)想加油”（二）企業(yè)產(chǎn)品　　1．積極的產(chǎn)品創(chuàng)新及更新　　產(chǎn)品Ramp。D：一個(gè)公司的產(chǎn)品相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品如果沒(méi)有創(chuàng)新，就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品差異化不明顯，同質(zhì)化嚴(yán)重，從而引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，最終的結(jié)果是兩敗俱傷。在以往的發(fā)展中，山西萬(wàn)泰華生物科技有限公司是山西省會(huì)太原市知名企業(yè)，自成立以來(lái)在農(nóng)副產(chǎn)品、保健食品等領(lǐng)域與國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)深度合作，取得了較好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。我們要繼續(xù)擴(kuò)大與拓展這些優(yōu)勢(shì)與能力。我們是一個(gè)崇尚打價(jià)值戰(zhàn)、不打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)，價(jià)值的維系更多地依賴于創(chuàng)新。奇瞇牌酸棗仁油軟膠囊是從天然野生植物——酸棗仁中提取加工而成。內(nèi)含多種天然活性成分，如：、酸棗仁皂甙、黃酮、白樺脂酸、白燁脂醇、甾醇、維生素等多種微量元