【正文】 機(jī)，首信也轉(zhuǎn)為老年人用戶設(shè)計(jì)出符合老年人的審美需求的首信S718。巨大的鍵盤按鍵延續(xù)了老人機(jī)的特點(diǎn)，而可以彈出的屏幕設(shè)計(jì)又讓老人機(jī)給人感覺充滿了科技的活力。創(chuàng)維關(guān)愛通推出屏幕更大，新外觀，更低輻射，超大按鍵，超大字體，超大聲音，超長(zhǎng)待機(jī)，一鍵助聽，一鍵求助，一鍵撥通親情號(hào)，遠(yuǎn)程定位功能，讓你隨時(shí)了解家人位置，目前網(wǎng)絡(luò)上最受歡迎的中老年手機(jī)非TCL賽洛特“愛相伴”莫屬，現(xiàn)在賽洛特通訊已經(jīng)把“愛相伴”申請(qǐng)注冊(cè)，要成為專用獨(dú)立品牌，給中國(guó)手機(jī)“紅?！弊⑷肓艘荒ㄇ鍥龅摹八{(lán)色”。中國(guó)老年人手機(jī)市場(chǎng)容量巨大，老年人手機(jī)市場(chǎng)的前景還是十分可觀的，而且隨著時(shí)間的推移，今天的中年人也將步入老年，更多的年輕人也懂得了關(guān)照老人，老人手機(jī)市場(chǎng)的需求將爆發(fā)出來，并且呈現(xiàn)豐富化的特點(diǎn)，今天單一的低端產(chǎn)品是不能滿足這個(gè)市場(chǎng)的需求的。百度數(shù)據(jù)顯示，老年手機(jī)市場(chǎng)前景看好，搜索指數(shù)一年增長(zhǎng)3倍。2009年上半老年手機(jī)分日搜索指數(shù)在5000左右波動(dòng)，自2009年下半年開始搜索指數(shù)開始上漲，到年底已經(jīng)突破10000。進(jìn)入2010年，老年手機(jī)搜索指數(shù)繼續(xù)攀高，同比增長(zhǎng)約3倍，到2010年3月達(dá)到21000多次每天。，約占全國(guó)人口的20%，,約占人口總數(shù)的12%。由此分析,老年人手機(jī)市場(chǎng)的前景還是十分可觀的。在未來老齡群體的比例仍會(huì)不斷擴(kuò)大，因而他們的身心和生活也越來越被人們所關(guān)注。老年手機(jī)就是應(yīng)著這個(gè)趨勢(shì)在外觀和功能上專門為老年人進(jìn)行優(yōu)化而設(shè)計(jì)的，因此未來市場(chǎng)潛力不可限量。二、企業(yè)背景分析 (譚靈芝、胡鑫）TCL集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)辦于1981年，是目前國(guó)內(nèi)最大的消費(fèi)類電子集團(tuán)之一。旗下?lián)碛腥疑鲜泄?，分別是：TCL集團(tuán)()、TCL多媒體科技（）、TCL通訊科技（）。 總部位于中國(guó)南部惠州市的TCL集團(tuán)，從20世紀(jì)90年代以來，連續(xù)多年保持高速增長(zhǎng)，2005年全球營(yíng)業(yè)收入516億元人民幣，6萬3千多名雇員遍布全球145個(gè)國(guó)家。2004年，通過兼并重組湯姆遜彩電業(yè)務(wù)，成立TTE公司，一躍成為全球最大彩電企業(yè)，2005年彩電銷售近2300萬臺(tái)，居全球首位；TCL集團(tuán)旗下手機(jī)業(yè)務(wù)，通過兼并阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)，也使其手機(jī)從國(guó)內(nèi)第一品牌迅速拓展成覆蓋歐洲、南美、東南亞和中國(guó)的全球性手機(jī)供應(yīng)商。目前，TCL集團(tuán)已形成以多媒體電子、移動(dòng)通訊、數(shù)碼電子為支柱，包括家電、核心部品（模組、芯片、顯示器件、能源等）、照明和文化等產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集群。 自2004年兼并重組湯姆遜彩電業(yè)務(wù)和阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)以來，TCL快速建立起覆蓋全球市場(chǎng)的業(yè)務(wù)架構(gòu)，集團(tuán)下屬產(chǎn)業(yè)在世界范圍內(nèi)擁有4個(gè)研發(fā)總部、18個(gè)研發(fā)中心和近20個(gè)制造基地和代加工廠，并在全球45個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有銷售組織，銷售其旗下TCL、Thomson、RCA等品牌彩電及TCL、Alcatel品牌手機(jī)。2005年，TCL集團(tuán)海外營(yíng)業(yè)收入已超過中國(guó)本土市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入，成為真正意義上的跨國(guó)公司。作為中國(guó)最具價(jià)值的品牌之一，TCL品牌價(jià)值2005年經(jīng)名牌機(jī)構(gòu)評(píng)估，品牌價(jià)值超過336億元人民幣。在未來，TCL的發(fā)展目標(biāo)是成為世界領(lǐng)先品牌的消費(fèi)電子供應(yīng)商，創(chuàng)建具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。三、市場(chǎng)環(huán)境分析（譚靈芝、胡鑫)（一）老年人手機(jī)市場(chǎng)概況老年人手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大，但目前市場(chǎng)開發(fā)不足部分廠商的觀望以及市場(chǎng)上產(chǎn)品的不豐富，使得目前老年人手機(jī)在市場(chǎng)上處于醞釀的狀態(tài)，市場(chǎng)規(guī)模不大，但其在市場(chǎng)上的發(fā)展?jié)摿^大。老年人專用手機(jī)并不多，如今不少老年人都在使用兒女淘汰的舊手機(jī)，或者很吃力地使用著一些復(fù)雜的、字體很小的手機(jī)。當(dāng)越來越多具有高端性能及新穎款式的手機(jī)紛紛涌入市場(chǎng)時(shí)，人們卻很難找到真正適合老年人使用的手機(jī)。，約占人口總數(shù)的12%。即便今天，也有近1億的老人，就算只有10%的老人用得上手機(jī)，也有1000萬的規(guī)?！，F(xiàn)在年輕人和中年人的手機(jī)普及度已經(jīng)很高，隨著生活水平的不斷提高，可以預(yù)見老人手機(jī)的市場(chǎng)需求將漸趨旺盛，成為手機(jī)市場(chǎng)份額新的增長(zhǎng)點(diǎn)。此外，在市場(chǎng)的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動(dòng)以及消費(fèi)者有效需求的多重作用下，老年人手機(jī)市場(chǎng)必將迎來高速成長(zhǎng)。國(guó)外品牌大行其道，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)乏力據(jù)統(tǒng)計(jì)，雖然我國(guó)已成為全世界手機(jī)占有率最高的國(guó)家之一，但基本上都是國(guó)外產(chǎn)品，如諾基亞、三星、蘋果等。而國(guó)內(nèi)的雖然也有涉足，但相對(duì)于國(guó)外企業(yè)來說，沒有明確的市場(chǎng)定位，沒有科技支持，很難形成有力的威脅。老年人手機(jī)也將走上舞臺(tái)手機(jī)市場(chǎng)的細(xì)分已成必然趨勢(shì)，如上網(wǎng)手機(jī)、音樂手機(jī)、3G手機(jī)及老年人手機(jī)等，但主流手機(jī)市場(chǎng)目標(biāo)用戶定位仍以中青年群體為主，并不太重視老年人手機(jī)市場(chǎng)。這說明老年人手機(jī)市場(chǎng)是塊不小的蛋糕，其市場(chǎng)價(jià)值還有待于進(jìn)一步挖掘。但是現(xiàn)在也已經(jīng)有不少企業(yè)研究機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)了這份市場(chǎng)的廣闊前景和利潤(rùn)，許多企業(yè)已經(jīng)開始在這片市場(chǎng)上開始有所嘗試。所以抓緊時(shí)間抓住機(jī)遇是這次策劃營(yíng)銷的關(guān)鍵。（二）老年人手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在手機(jī)市場(chǎng)中主要有以下幾大廠商：諾基亞、飛利浦、MOTO、三星、索愛等一些國(guó)外大廠。雖然這些廠商沒有真正的進(jìn)入老年市場(chǎng)，但其生產(chǎn)的一些手機(jī)由于符合老年人的特征，卻格外的受到青睞，如：諾基亞610飛利浦9@9C、MOTOA760、三星SGHX458。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況這些手機(jī)制造商都是國(guó)外的名企，實(shí)力強(qiáng)、市場(chǎng)占有率大，知名度廣，在消費(fèi)者心中占有一定的分量，深受消費(fèi)者的信賴。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)占有率大，企業(yè)綜合實(shí)力強(qiáng)。產(chǎn)品性能比較穩(wěn)定。（三）SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）：在老年人手機(jī)市場(chǎng)尤其是老年人手機(jī)品牌市場(chǎng)尚處于空白時(shí)期介入，有利于迅速搶占制高點(diǎn)。為企業(yè)贏得先機(jī)。 劣勢(shì)(W)：企業(yè)初次涉足目標(biāo)市場(chǎng)，有很多在定價(jià)，渠道管理等方面的經(jīng)驗(yàn)不足，以及所面臨的利潤(rùn)微小，品牌與利益，長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)之間的矛盾。機(jī)會(huì)(O)：企業(yè)的先期搶占將有利于企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，為企業(yè)獲利提供足夠的面，如果在老年人手機(jī)品牌格局形成之前企業(yè)做大品牌，將有利于企業(yè)獲得產(chǎn)品良好的附加價(jià)值。提升整個(gè)企業(yè)的形象。使企業(yè)獲得更大的利益。威脅(T)：企業(yè)如果在前期不能快速的搶占制高點(diǎn)以及做大品牌，將可能被其他同類型的企業(yè)或者新