【正文】 主管，切實加強人力資源部門的地位；其次是要對人力資源部門人員進行現(xiàn)代人力資源開發(fā)與管理的知識培訓(xùn)，提高他們的素質(zhì)與工作能力；第三是加強人力資源管理的職能設(shè)置，其中重點在人才規(guī)劃、選聘、激勵等方面下功夫。建立、完善以人為本的現(xiàn)代企業(yè)人力資源的開發(fā)與管理系統(tǒng)首先要對公司的人力資源現(xiàn)狀，包括人員招聘、培訓(xùn)、考核與調(diào)動等若干環(huán)節(jié)進行分析與評估。其次要根據(jù)分析結(jié)果制定符合公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略的人才引進與培養(yǎng)規(guī)劃，具體來講，就是要一方面積極培養(yǎng)自己的人才，另一方面要充分利用國內(nèi)外人才市場。第三，公司要構(gòu)建一個積極向上的用人、留人的環(huán)境。比如，在激勵機制上，可以適當拉開工資、獎金的差距，對公司有突出貢獻的科研開發(fā)人員與營銷人員要允許用無形資產(chǎn)與知識資本作價入股、參與分配等。以市場需求為主，國內(nèi)國際市場并重。一方面積極開拓省內(nèi)旅游市場，另一方面采用“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營管理體制，通過農(nóng)業(yè)展示示范，帶動當?shù)胤N植業(yè)發(fā)展。加強市場品牌管理，建立健全縣場品牌管理體系、社會監(jiān)督體系和名牌保障體系，樹立企業(yè)產(chǎn)品的品牌。建立市場營銷信息系統(tǒng)，通過收集、整理、分析市場信息，根據(jù)市場的需求結(jié)構(gòu)，不斷地去調(diào)整和優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強公司的盈利能力，提高經(jīng)濟效益。建立一支技術(shù)力量強、科技人員結(jié)構(gòu)合理、責任心強的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)隊伍。充分發(fā)揮種植基地的示范、輻射功能，擴大基地的輻射推廣面積。建立一套以農(nóng)民合作組織為重點，上下連接配套的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò)。示范區(qū)勞動定員總數(shù)為200人，為使員工勝任各級各類崗位職責，應(yīng)對所有員工進行全員崗位培訓(xùn)。為了與示范區(qū)建設(shè)項目種類和建設(shè)進度的要求相適應(yīng)，科學(xué)編制員工培訓(xùn)計劃。培訓(xùn)結(jié)束時進行綜合考試，根據(jù)培訓(xùn)成績擇優(yōu)上崗。企業(yè)所需的管理人員、技術(shù)人員、生產(chǎn)工人和服務(wù)人員一律實行招聘制，面向社會公開招聘，招聘來的職工與公司簽訂勞動合同，確立勞動關(guān)系。專業(yè)培訓(xùn)除專業(yè)技術(shù)人員外，其他招聘人員一律參加有關(guān)單位組織的專業(yè)培訓(xùn)，要求持證上崗；企業(yè)工人培訓(xùn)10～60天。職業(yè)培訓(xùn)全部人員都要參加單位組織的職業(yè)培訓(xùn)，主要學(xué)習(xí)道德規(guī)范、規(guī)章制度、法律法規(guī)，對特殊崗位的人員，還要進行專門技能訓(xùn)練。農(nóng)民培訓(xùn)對種植無公害的農(nóng)民進行栽培技術(shù)培訓(xùn)。首先，在基地根據(jù)不同項目內(nèi)容，有計劃的舉辦技術(shù)培訓(xùn)班。其次，開展各種形式的現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。第三，充分運用電視、廣播、黑板報、印發(fā)宣傳材料等途徑，大力宣傳無公害種植技術(shù)。文安縣綠原公司將聘請有關(guān)方面專家組成專家顧問組。該專家顧問組的職能是公司就項目發(fā)展的方針、規(guī)劃、管理以及重大科技項目和研發(fā)資金的使用方向提供咨詢服務(wù)，與此同時，文安縣綠原公司與高等院校、科研院所的有關(guān)職能部門建立長期穩(wěn)定的技術(shù)依托關(guān)系，在技術(shù)上保障示范區(qū)的穩(wěn)定運行。公司將與農(nóng)業(yè)大學(xué)等高等院校和科研院所建立穩(wěn)定的緊密合作關(guān)系。根據(jù)項目建設(shè)的內(nèi)容，給予技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，確保項目生產(chǎn)技術(shù)的先進性，生產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)良性。與各高等院校和科研院所簽訂技術(shù)合同，按照市場運作機制，給予技術(shù)服務(wù)單位必要的經(jīng)濟報酬。第七章 產(chǎn)業(yè)化基地的投資與概算 糯玉米種植機加工項目糯玉米產(chǎn)業(yè)鏈在現(xiàn)有綠原公司糯玉米速凍真空包裝的基礎(chǔ)上，增加糯玉米深加工的產(chǎn)品品種，進一步擴大糯玉米示范種植區(qū)，擴大文安縣糯玉米生產(chǎn)合作社。實現(xiàn)糯玉米加工3000萬穗、糯玉米粒1500噸生產(chǎn)能力，實現(xiàn)糯玉米棒的綜合利用；糯玉米合作社種植基地擴大4000畝，達到16000畝的規(guī)模。土地近期采用轉(zhuǎn)包方式，遠期引導(dǎo)農(nóng)戶以土地入股方式聯(lián)合經(jīng)營。旱稻種子選育系河北省糧食豐產(chǎn)高產(chǎn)工程的重大項目，針對華北地區(qū)日益干旱的現(xiàn)狀，解決華北地區(qū)大米食用困難，節(jié)約水資源，由河北綠川種業(yè)公司與河北省農(nóng)科院、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)共同承擔。旱稻種子繁育作為公司主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。旱稻種子在經(jīng)過兩年的區(qū)域試驗、兩年的大田試驗的基礎(chǔ)上，力爭2011年完成旱稻種子審定工作，公司在2010年到2011年，用1年的時間打造一個“3000畝粳旱稻超高產(chǎn)品種繁育基地”，3年時間（2011年2013年）旱稻種子繁育基地達到10000畝，2014年，旱稻種子繁育基地達到20000畝，在2015年，旱稻種子繁育基地達到30000畝。同時開展雜糧種子的選育、糯玉米的種植示范基地。在文安縣北方田園農(nóng)牧發(fā)展有限公司的基礎(chǔ)上，進行標準化的肉牛養(yǎng)殖場及配套設(shè)施建設(shè)。引入優(yōu)良雜交改良牛，包括西門塔爾雜交牛、夏洛來雜交牛等，建成存欄1000頭肉牛肥育場1個，主要建設(shè)內(nèi)容包括肥育牛舍6000㎡，飼料庫600㎡，配套購置飼養(yǎng)設(shè)備，防疫設(shè)備等。肉牛養(yǎng)殖場的標準化建設(shè)，在于與糯玉米的產(chǎn)業(yè)銜接，利用糯玉米秸生產(chǎn)青貯發(fā)酵飼料，利用肉牛場的牛糞生產(chǎn)有機肥，利用肉牛場的污染物生產(chǎn)沼氣、沼肥、沼液，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的種養(yǎng)生產(chǎn)循環(huán)。 雜糧精加工目前，文安縣小雜糧市場有120多家購銷和精細化深加工的小雜糧企業(yè)，從業(yè)人員在5000人以上，固定資產(chǎn)達2億多元。 文安縣小雜糧市場在國內(nèi)享有聲譽，糧油加工企業(yè)也逐步壯大起來。為充分利用綠原公司的淡季生產(chǎn)能力，計劃新建雜糧精加工生產(chǎn)線，年生產(chǎn)精品雜糧15000噸。 建設(shè)進度項目建設(shè)期從2011年2月至2015年12月。項目總投資8000萬元（人民幣）建筑工程費依據(jù)示范區(qū)建設(shè)基礎(chǔ)與現(xiàn)狀和項目建設(shè)總體規(guī)劃的建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模，并參照所在地區(qū)的工程單位造價進行估算，建筑工程費用估算為1500萬元。設(shè)備及工器具購置費依據(jù)示范區(qū)建設(shè)項目選擇工藝技術(shù)方案和工程設(shè)計方案的的基礎(chǔ)上，利用分項估算（含運雜費）。設(shè)備購置費用和設(shè)備安裝調(diào)試費為2500萬元?；巨r(nóng)田建設(shè)糯玉米種植基地、旱稻種子擴繁田基本農(nóng)田建設(shè)投入2000萬元。依據(jù)本項目的特點，糯玉米和小雜糧加工、旱稻種子加工儲運流動資金估算總額為2000萬元。項目總投資8000萬元，資金來源：公司自籌資金4000萬元，融資或中長期貸款4000萬元。第八章 財務(wù)預(yù)測與分析科學(xué)管理，合理使用資金，是綠原食品公司的財務(wù)保障；為企業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。結(jié)合綠原食品公司2009年的銷售業(yè)績和對2010年市場銷售分析，在此基礎(chǔ)上預(yù)測企業(yè)20112015年公司盈利如下：本公司根據(jù)立足京津冀及東北市場，出口日本、韓國市場為輔。并在充分考慮本公司2010年的產(chǎn)業(yè)化基地的設(shè)備購進和固定資產(chǎn)投資造成的不利影響下，在銷售得到有效執(zhí)行，編制了本公司20112014年度盈利預(yù)測表。其所采用的會計政策在所有重大方面均與本公司采用的會計政策一致。、法規(guī)、規(guī)章和本公司所在地區(qū)的社會經(jīng)濟環(huán)境如現(xiàn)實狀況無重大變動；、國內(nèi)市場行情如所預(yù)測的趨勢而無重大改變；；。表81 20112015年度銷售收入預(yù)測表 單位：萬元(RMB) 序 號產(chǎn)品名稱2011年2012年2013年2014年2015年1糯玉米加工400050006000600060002小雜糧加工100010001000100010003糯玉米秸稈收益4005006006006004旱稻種子繁育21008500174003260042600合 計750015000250004000050000第九章 融資說明公司粳旱稻超高產(chǎn)品種，種子期完成，進入應(yīng)用領(lǐng)域；迫切需要建設(shè)一個產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地規(guī)?；a(chǎn)，以適應(yīng)市場需求對產(chǎn)能的要求和服務(wù)于中國綠色食品的社會使命。文安縣綠原食品有限公司對有意投資的機構(gòu)，進行股權(quán)式融資和固定式回報，兩種方式，邀請投資人參股；融資總額4000萬元人民幣，用于產(chǎn)業(yè)化設(shè)備的購置和流動資金需求。資金分二次進入：2011年產(chǎn)業(yè)化購置設(shè)備，一期投入2000萬元，其中設(shè)備購入需求資金1000萬，流動資金1000萬。2012年，二期投入2000萬元，設(shè)備購置1000萬，銷售占用流動資金1000萬元。方式一、股權(quán)式合作文安縣綠原食品有限公司與投資人組建合資公司，綠原食品以固定資產(chǎn)投入4000萬元和粳旱稻超高產(chǎn)品種專利技術(shù)的無形資產(chǎn)，占70%股份，投資人出資4000萬元占30%股份；合資公司收益按所占股份份額劃分；投資期限5年，在5年內(nèi)，投資人不可退出，但可以股權(quán)轉(zhuǎn)讓（轉(zhuǎn)讓對象一定是利于合資公司在該領(lǐng)域發(fā)展的投資人）；形成規(guī)模上市投資人也可以自由退出；還可以在綠原食品有意向回購股權(quán)的形式下，進行內(nèi)部轉(zhuǎn)讓。在項目在出現(xiàn)意外風險，虧損額達到投資額的50%的情況下，投資方有權(quán)要求對資產(chǎn)評估分割，止損退出。方式二、固定回報收益投資人，看好本公司旱稻種子項目，可以以年固定回報的方式，進行合作。投入資金額最低2000萬元，年回報率雙方協(xié)商。投入資金回收期2年以上（含2年）。企業(yè)以部分固定資產(chǎn)做抵押擔保。股權(quán)式合作的投資方將按出資金占股權(quán)的比例來對合資公司產(chǎn)生的收益進行分配；合資公司的出資方也將按股權(quán)比例享有合資公司中技術(shù)、專利等無形資產(chǎn)收益、分配的權(quán)利；出資方有權(quán)參與合資公司經(jīng)營管理，對合資公司的資金運作有監(jiān)督權(quán)利。固定回報式合作，將按約定回報額，每年進行收益回報。投資方有權(quán)知道綠原食品公司的經(jīng)營狀況和資產(chǎn)的保全情況。但不得干預(yù)公司的正常運營。第十章 風險與對策 險粳旱稻超高產(chǎn)品種是高增長、高回報的朝陽產(chǎn)業(yè)，由于資本的逐利性，不可避免有大量投資企業(yè)進入該領(lǐng)域。雖然有技術(shù)優(yōu)勢的壁壘，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生命周期是可測的；所以抓住機遇就是贏得機會，技術(shù)風險將隨著時間和進入該領(lǐng)域的資本成反向比。產(chǎn)品需要有強力的市場營銷推動力；市場需求變化需要企業(yè)采取靈活應(yīng)變的措施。實現(xiàn)企業(yè)既定的銷售戰(zhàn)略目標，需要在運營上全力以赴、眾志成城；需要管理團隊的協(xié)同一心。合資股權(quán)分配和管理中吸引外部優(yōu)秀人才的策略是否有效？企業(yè)員工價值觀能否與公司宏偉目標一致？機構(gòu)規(guī)模的擴大，管理方法能不能適應(yīng)不斷變化的環(huán)境都會存在不確定性因素。奉行“以人為本“的企業(yè)文化，實現(xiàn)員工和企業(yè)價值的共同增長；采取多種激勵措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人才。提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍；給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實現(xiàn)自我價值的需要；在銷售策略上進一步提升市場銷售量，擴大大工程、大項目的帶動成果。提升服務(wù)品質(zhì)，提升綜合競爭力，增強網(wǎng)絡(luò)和代理服務(wù)功能適應(yīng)市場變化的能力；加快對市場開發(fā)進度和建立一套完善的市場營銷體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力。尋求政府和相關(guān)管理部門和產(chǎn)業(yè)政策的支持，實施品牌戰(zhàn)略。推行目標成本管理，加強成本控制；采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團隊的整體素質(zhì)；倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。完善公司自身的“造血“機制；加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實施財務(wù)預(yù)決算制度。第十一章 資金投入與退出樹立時間就是資本的理念，快速高效實現(xiàn)合作發(fā)展。投資方可通過選派董事參與公司決策，但不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理，委派一名財務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運用情況。若不委派財務(wù)監(jiān)督，可以委托會計師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。合資公司每季度向董事會和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表和損益表?？偨?jīng)理向董事會書面匯報當季經(jīng)營狀況和下季財務(wù)預(yù)算計劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報經(jīng)營狀況，但每季度最多一次。為盡快占領(lǐng)粳旱稻超高產(chǎn)品種產(chǎn)業(yè)化市場，把綠原食品的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品早日變成回籠資金的高額回報；時不我待，抓住機遇就是抓住資本快速增殖的先機；建立有意向投資公司在發(fā)展有時間就是資本的理念，快速高效實現(xiàn)合作發(fā)展。我們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在融資的重要的位置，將始終堅持“企業(yè)價值最大化”的經(jīng)營目標。 投資者退出的方式主要有5年期分紅、轉(zhuǎn)讓、清算和破產(chǎn)三種，其中5年期分紅是雙方最成功和理想的退出方式，公司通過5年的發(fā)展，若能在市場取得高額收益，為投資人獲得豐厚回報，投資人可采取靈活的方式退出。投資人另一種方式是，經(jīng)投融資雙方協(xié)商，投資人可自由的轉(zhuǎn)讓其股權(quán)，但不能變現(xiàn)，售讓公司是利于企業(yè)在該領(lǐng)域發(fā)展的。企業(yè)把資本最大化增值放在重要的位置，退出時，投資人投資有收益保障。具體程序：一是投資人在滿足投資1年以上，可以提出申請，經(jīng)董事會同意，轉(zhuǎn)讓其股權(quán)；二是企業(yè)增資擴股形成上市，企業(yè)可在按資本市場規(guī)定，自由退出。三是，5年期時間到了，企業(yè)按比列分紅，可由原綠原食品企業(yè)回購或上市交易。四、針對固定回報投資的退出，必須滿足2年以上，由投資人申請退出?；虬醇s定時間退出。四是，企業(yè)發(fā)生至約定虧損比列，由投資人自行決定是繼續(xù)持股，還是清算退出。第十二章 商業(yè)計劃書結(jié)論值得投資綠原食品粳旱稻超高產(chǎn)品種的理由：企業(yè)的研發(fā)團隊，是公司在糯玉米、粳旱稻超高產(chǎn)品種選育產(chǎn)業(yè)成功的關(guān)鍵因素。綠原食品是一個有著強烈的責任感、充滿激情、勇于創(chuàng)新、團結(jié)敬業(yè)、各有所長的智慧型高素質(zhì)研發(fā)團隊。他們很年輕，富有活力，具有創(chuàng)新精神和吃苦腳踏實地的工作作風，強烈的市場觀念以及難得的風險意識，這一切，都將給本企業(yè)的成功提供了一個很好的管理保障。綠原食品的糯玉米系列產(chǎn)品，特別是粳旱稻超高產(chǎn)品種擁有了同比競爭對手的技術(shù)領(lǐng)先的核心競爭力。產(chǎn)業(yè)的高成長性、高回報和回收期短等特點，是投資人極力追求的目標；也是綠原食品高層股東們一至共識。確定的5年發(fā)展規(guī)劃和銷售目標的實現(xiàn)，將成為資本高倍成長的樂園。