【正文】 項(xiàng)目的操作。公司還將鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行銷售，通過我公司培訓(xùn)后，合格者方予以錄用。5．5．2薪酬制度我們將采用薪水+傭金+獎(jiǎng)金的薪酬制度。5．5．3銷售報(bào)酬模式XX公司將采用高薪金+高獎(jiǎng)勵(lì)的模式，旨在加大對(duì)銷售隊(duì)伍的激勵(lì)力度，迅速占領(lǐng)市場事實(shí)證明，相關(guān)的待遇比同行業(yè)的略高，從眼前角度看，也許公司增加了成本，但是從長遠(yuǎn)的利益來看，我們在招聘的時(shí)候?qū)⒁允欠窬哂休^高的文化素質(zhì)以及能否準(zhǔn)確理解公司戰(zhàn)略意圖為主要錄用準(zhǔn)則。第六章 投資與財(cái)務(wù)分析6．1投資總額6．1．1資金需求XX公司注冊資金計(jì)劃為3000萬元人民幣，前期投資為1200萬人民幣。6．2．2資金運(yùn)用資金主要用于以下幾個(gè)方面： 辦公場所租賃、辦公用具購買（根據(jù)情況變化） 交通工具 生產(chǎn)研發(fā)及資質(zhì)審批 項(xiàng)目前期投資周轉(zhuǎn) 銷售流動(dòng)資金 非預(yù)知費(fèi)用 工資單位：萬元類 別年 份20092010201120121151515152353170180（按實(shí)際調(diào)整）170（按實(shí)際調(diào)整）46005100100100100620202020743434343合 計(jì)983178358348圖61投資資金運(yùn)用表從圖表可知第一年的投資為983萬元人民幣，考慮到由于資金回?cái)n不及時(shí)或者死帳、壞帳導(dǎo)致可能出現(xiàn)的現(xiàn)金斷流的情況，遠(yuǎn)大在此基礎(chǔ)上將投資金額擴(kuò)大20%左右，所以第一年的投資額度為1200萬元人民幣。39 / 396．2財(cái)務(wù)分析種類年份車位售價(jià)銷售金額單價(jià)成本成本稅金維保利潤年費(fèi)用凈利潤備注普通升降橫移2009120019201380192983635普通升降橫移2010150024001725240普通升降橫移(投資)10035012035小計(jì)27501845275178452普通升降橫移2011190030402185304普通升降橫移（投資）20070024070塔式升降橫移150525塔庫50525016025小計(jì)2300451536358876普通升降橫移2012230036802645368普通升降橫移（投資）3001050360105塔式升降橫移250875塔庫50525016025全自動(dòng)平面移動(dòng)10038026038小計(jì)30006235843481455圖62 財(cái)務(wù)分析報(bào)表年份2009201020112012合 計(jì)車位1200160023003000收入1920275045516319成本13801845毛利540905稅金192275費(fèi)用983178358348利潤63545287614552148毛利率凈利率圖63利率分析表6．3投資回報(bào)從以上分析可以看出，從第三年開始，公司就已經(jīng)贏利，因此XX公司在第二年結(jié)束的時(shí)候?qū)⒖紤]從凈利潤中提取一定的比例作為對(duì)股東的回報(bào)向股東分紅，數(shù)額比例如下圖：項(xiàng)目2009年2010年2011年2012年股利分配率0%40%65%80%第七章 風(fēng)險(xiǎn)資本退出7．1風(fēng)險(xiǎn)資本安全撤出方案XX公司力爭給予投資者最大的回報(bào)，賦予投資者最小的風(fēng)險(xiǎn)。選擇在公司運(yùn)作45年的適當(dāng)時(shí)機(jī)讓風(fēng)險(xiǎn)資本撤出，以使投資商在最短時(shí)期內(nèi)獲得最大的收益。根據(jù)xx公司經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的情況，我們設(shè)計(jì)了3種風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式。經(jīng)營狀況良好，收益情況穩(wěn)定增長，公司達(dá)到一定規(guī)模：我們可以考慮公司IPO上市的方式；經(jīng)營狀況一般：我們可以考慮并購轉(zhuǎn)讓；管理層回購或者公司回購的退出方式。7．2風(fēng)險(xiǎn)資本退出的推薦策略公司最初4年處于成長階段，很好地完成了市場的開拓，市場份額將在以后趨于穩(wěn)定。由于產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，主營業(yè)務(wù)收入，凈利潤將不會(huì)再出現(xiàn)高速增長，公司進(jìn)入穩(wěn)定階段。如上文所述,在穩(wěn)定的財(cái)務(wù)預(yù)期下,從XX公司經(jīng)營戰(zhàn)略、資本市場現(xiàn)狀和相關(guān)法律法規(guī)三方面因素綜合考慮，以并購轉(zhuǎn)讓的方式在企業(yè)成立第4年以后實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本退出是比較理想的選擇，如果并購轉(zhuǎn)讓的方式不能實(shí)現(xiàn)，我們將建議采用管理層回購或者公司回購的方式使風(fēng)險(xiǎn)資本得以安全撤離。7．3風(fēng)險(xiǎn)分析7．2．1政策風(fēng)險(xiǎn)隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，汽車的增長越來越快，停車問題備受社會(huì)政府關(guān)注，許多城市都制定了具體的停車管理方法。據(jù)悉，中央也即將出臺(tái)停車法，同時(shí)鼓勵(lì)發(fā)展立體停車，向空間要車位。大量路內(nèi)停車要減少，機(jī)械式停車設(shè)備需求量必然要增多，因此五年內(nèi)我們公司將不會(huì)存在政策上的風(fēng)險(xiǎn)。7．2．2市場風(fēng)險(xiǎn)近年來我國國民經(jīng)濟(jì)連續(xù)以兩位數(shù)速度增長，汽車工業(yè)空前發(fā)展，據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2006年我國汽車銷量超過720萬輛，同比增長超過25%，第一次超越日本，成為僅次于美國的第二大汽車消費(fèi)國。2007年國內(nèi)汽車銷量仍以15％左右速度增長，總量將超過800萬輛。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在我國每年新增轎車約100萬輛，需要提供的機(jī)械式停車設(shè)備就有12萬個(gè)，而目前的年供應(yīng)量僅1萬多個(gè)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到需求。因此，目標(biāo)市場的形勢是良好的。7．2．3 管理風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)：公司在管理上的風(fēng)險(xiǎn)主要是由于管理層在經(jīng)營決策的過程中，出現(xiàn)重大戰(zhàn)略性失誤而造成的風(fēng)險(xiǎn)。或是在經(jīng)營中由于經(jīng)驗(yàn)不足、管理不善，用人不當(dāng)而造成的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：為了提高公司的管理效率，保持先進(jìn)的管理理念，減少?zèng)Q策失誤，我們已經(jīng)組建了由來自市場營銷、財(cái)務(wù)管理等方面的管理專家組成了xx公司管理層，同時(shí)還將與知名咨詢公司合作，以確保公司的管理水平及決策的正確性。7．2．4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)：公司在大規(guī)模進(jìn)入市場后，前期流動(dòng)負(fù)債比重會(huì)較大，可能會(huì)加大償債風(fēng)險(xiǎn)。如果資金回?cái)n不及時(shí)或有一定量的死帳，則有可能出現(xiàn)資金斷流情況，存在一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：我們已經(jīng)聘請了專業(yè)的財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方面的人才擔(dān)任公司財(cái)務(wù)，同時(shí)，本公司的各種成本相對(duì)較低，因而，可以盡快的收回成本并且實(shí)現(xiàn)盈利。7．2．5其它風(fēng)險(xiǎn)7．2．5．1沒有經(jīng)營歷史風(fēng)險(xiǎn)：我們是新成立的公司，在剛進(jìn)入市場的時(shí)候在行業(yè)內(nèi)沒有較好的基礎(chǔ)和影響力，能否得到同行業(yè)的認(rèn)可，具有很大的不確定性。對(duì)策：我們將充分利用在合肥的社會(huì)資源網(wǎng)絡(luò)，迅速滲入市場，同時(shí)XX公司將專注于立體車庫的品牌建設(shè)和投資。7．4退出風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)資本未能按時(shí)退出風(fēng)險(xiǎn)：盡管我們對(duì)公司的發(fā)展?fàn)顩r作了充分的預(yù)測，但是仍然面臨著經(jīng)營不善的危險(xiǎn)。所以，風(fēng)險(xiǎn)資本有可能因此而不能按時(shí)退出，使得投資者不能從公司取得預(yù)期收益。對(duì)策：如果公司經(jīng)營不善，使得風(fēng)險(xiǎn)資本不能按時(shí)退出。我們將采取直接購回或整體出售的方式。在投資者要求退出時(shí)，如果沒有股東愿意收購，我們將用公司資本進(jìn)行回購成立公司股或整體出售以保證投資者的利益。 原始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分裂風(fēng)險(xiǎn)：我們現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)非常團(tuán)結(jié)，都在為了XX公司能正式運(yùn)營而共同努力。但是由于投資者、戰(zhàn)略經(jīng)營者可能因?yàn)橐庖娀蚴怯^念上的不統(tǒng)一而與公司原始管理層產(chǎn)生摩擦，甚至導(dǎo)致原始團(tuán)隊(duì)的部分人員離開公司，給公司的正常運(yùn)營和長遠(yuǎn)發(fā)展造成影響。對(duì)策：首先，我們將加強(qiáng)投資者和管理層的溝通，并建立合理的溝通機(jī)制。其次，建立人才庫，不斷的選拔人才作為公司管理層儲(chǔ)備。第三，采取各種方式激勵(lì)管理層，提高其忠誠度和工作熱情。