【正文】 用直線職能制的組織構(gòu)架。如下圖所示：我們之所以采用直線職能制組織形式，主要基于以下的考慮：，具有管理權(quán)利高度集中、溝通及時、信息保真度高、決策及時的特點，適應(yīng)了遠大成立初期，規(guī)模小、任務(wù)單一的企業(yè)特征。主要部門職責(zé)：董事會：董事會由股東大會選出，代表全體股東利益，負責(zé)制定公司的重大方針政策并檢查其執(zhí)行情況。總經(jīng)理：由董事會聘任或者解聘。把握公司總體運行狀態(tài)，對公司的發(fā)展成長運籌帷幄。營銷部：由營銷經(jīng)理分管，向總經(jīng)理負責(zé)。銷售是公司的核心部門，負責(zé)銷售渠道的建立、維持和其它產(chǎn)品銷售相關(guān)工作。營銷經(jīng)理在公司成立初期直接從事銷售一線工作。由職能主任負責(zé)，向總經(jīng)理負責(zé)。技術(shù)部：由技術(shù)經(jīng)理分管，向總經(jīng)理負責(zé)。3．5管理機制3．5．1管理原則企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵將依賴于對知識型員工的有效利用。 辦公室負責(zé)招聘從部門經(jīng)理到未來的同事都將參與面試。178。178。xx公司將在辦公室數(shù)英尺的范圍空間內(nèi)安排更多的位置以增加員工交流的機會。 鼓勵創(chuàng)新XX公司希望激勵員工創(chuàng)造性，允許每個員工對新想法加以評論和打分，使最有創(chuàng)意的想法能涌現(xiàn)出來。 努力達成一致公司的管理層在做任何決策時都盡可能征求更多人的意見。想達成意見一致經(jīng)常會耗時更長，但總是使決策更有效且更容易被員工接受。 拒絕邪惡，潔身自好在管理層級中，遠大努力營造一種謙讓和相互尊重的氣氛，避免公司里處處都是好好先生。 憑數(shù)據(jù)做決策任何決策都要依賴于定量和定性分析。178。這使管理層時刻掌握知識型員工的最新動態(tài)，反過來同樣如此。我公司以科技進步和技術(shù)創(chuàng)新為技術(shù)理念核心，追求在現(xiàn)有技術(shù)基礎(chǔ)上的創(chuàng)新，后期可以引進技術(shù)，將技術(shù)引進與自主創(chuàng)新相結(jié)合，不斷改進初期產(chǎn)品，以滿足迅速發(fā)展的立體車庫市場上的需求。業(yè)績創(chuàng)新：xx公司鼓勵員工不斷進取、孜孜以求，不論是哪個部門、哪個崗位上工作的都要不斷超越自我曾有的業(yè)績，追求更大、更快的進步。3．5．3員工福利管理制度第一條：保險按公司現(xiàn)行的保險規(guī)定，公司在員工試用期滿后，為其辦理城鎮(zhèn)社會保險或農(nóng)村養(yǎng)老保險。第二條：過節(jié)費根據(jù)國家規(guī)定的節(jié)假日（元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、勞動節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等），公司將發(fā)放適當(dāng)?shù)倪^節(jié)費或物品。所有公司員工都可享有國家規(guī)定的每年10天法定帶薪假（元旦1天，春節(jié)3天，勞動節(jié)3天，國慶節(jié)3天）。帶薪年假：公司為員工提供帶薪年假，員工在公司工作滿一年后，即可享受帶薪年假5天。公假：員工參加相關(guān)社團活動時，經(jīng)公司批準(zhǔn)可以取得有薪假期。第四條：滿勤獎以工資形式每月同工資一起發(fā)放。第五條：住院慰問員工住院期間，視具體情況公司組織人員慰問。第四章 市場分析4．1市場需求及投資機會分析4．1．1市場需求據(jù)1997年統(tǒng)計，全國汽車保有量1100萬輛，其中轎車400萬輛，；1998年轎車生產(chǎn)量50萬輛，1999年55萬輛，2000年57萬輛。隨著中國加入世貿(mào)組織和人民生活水平的進一步提高， 2005年的轎車保有量為1000萬輛，2010年將達到2000萬輛，“十五”期間轎車保有量將增加400萬輛。平均每年需求96萬個車位。另外還有微型車、小型面包車等適宜用機械式停車設(shè)備的車位需求尚未考慮在內(nèi)，還有出口的需求亦未考慮在內(nèi)。 隨著城市的規(guī)模越來越大，人們在城市里的生存空間卻越來越小，于是出現(xiàn)了要利用空間的理念，城市中開始建設(shè)立體建筑、立體交通和立體停車。伴隨著汽車進入家庭，城市動態(tài)、靜態(tài)交通管理制度的健全和人們對居住環(huán)境要求的提高，給停車產(chǎn)業(yè)提供了發(fā)展機遇，立體停車產(chǎn)業(yè)市場前景廣闊。隨著國內(nèi)汽車工業(yè)的不斷發(fā)展以及房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對立體停車庫的需求越來越大，同時也給商業(yè)投資帶來了很好的發(fā)展機會，xx公司正是從商業(yè)的角度出發(fā)，從立體停車設(shè)備運營、投資的理念進入立體車庫市場，分析現(xiàn)有市場，具體的投資機會體現(xiàn)在以下幾個方面：一、地區(qū)投資機會目前，我國有大城市81個（包括特大城市34個），中等城市203個，小城市384個，共計有668個城市。因此，xx公司立足于合肥市場，在占領(lǐng)主導(dǎo)市場份額后，將向全國其它潛力較大的大中型城市進軍。同時美國、法國、澳大利亞、香港等地也有一定的對機械停車設(shè)備的需求，隨著我國產(chǎn)品技術(shù)的提高和品種的增多，同時具有一定的價格優(yōu)勢，未來產(chǎn)品的出口機會比較大。三、多元化投資 目前，合肥市場與其它大部分市場一樣，普通升降橫移類產(chǎn)品仍然占領(lǐng)市場的主要地位，但是隨著土地資源越來越緊張，對立體車庫的需求必將呈現(xiàn)多元化的形式，垂直升降類、平面移動類、塔式升降橫移類將更加適合市場需求。圖41 細分市場4．2．1市場細分l 按照用戶對市場進行分類XX公司所針對的客戶主要為房地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)公司、酒店、政府部門。公司預(yù)計僅房地產(chǎn)業(yè)的采購量將占到公司銷售總額的70%以上。由于土地資源越來越少，規(guī)劃方面對于停車位的要求越來越高，因此，在目前升降橫移類低端產(chǎn)品占市場需求主流的情況下，中高端產(chǎn)品的需求也將越來越多。首先，房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的地產(chǎn)項目很多，由于受到土地資源已經(jīng)規(guī)劃上面的限制及要求，原有的平面停車已經(jīng)遠遠不能滿足相關(guān)的需求，只有尋求立體空間的發(fā)展，建造立體車庫以滿足需要，立體車庫可以建造在地下和地上，地下車位由于高度的限制，一般都采用地下兩層升降橫移類立體停車設(shè)備，低端產(chǎn)品仍是市場主流。合肥低端產(chǎn)品市場中高端產(chǎn)品XX公司立體車庫品牌研發(fā)搶奪4．2．3市場定位圖42 市場定位圖示確定了目標(biāo)市場，必須考慮如何定位，即如何進入市場。無論從價格還是品質(zhì)以及社會資源，我們都有明顯的競爭優(yōu)勢。4．3競爭分析4．3．1競爭對手分析目前從事立體車庫行業(yè)的有120家左右，主要的都是立體停車設(shè)備的生產(chǎn)商，而專注于立體停車設(shè)備品牌運營商、售后服務(wù)商和投資商的企業(yè)很少，而在合肥市場上存在的都是立體車庫生產(chǎn)企業(yè)如西子、蕪湖漢光等，這就為遠大初期占領(lǐng)合肥市場提供了很好的機會和發(fā)展空間。從社會資源來看，進入合肥立體車庫市場主要是代理商形式，本土化優(yōu)勢以及社會資源網(wǎng)絡(luò)相對于遠大較弱。隨著遠大品牌的不斷提高，進入全國其他市場后也必將占據(jù)重要的位置。通過引進和研發(fā)的塔式升降橫移、全自動平面移動、垂直升降（塔庫）類更是具有明顯的高技術(shù)壁壘，很難被競爭對手在短時間內(nèi)模仿或趕超。l 社會資源優(yōu)勢公司在進入市場初期，立足合肥市場，對合肥市場有一定的認識和項目操作的經(jīng)驗，同時在合肥目標(biāo)市場有一定量的目標(biāo)客戶和社會資源，熟悉市場的營銷環(huán)境以及政策和法律環(huán)境等。第五章 市場營銷產(chǎn)品策略投資開發(fā)品牌營銷戰(zhàn)略合作圖51 市場營銷策略5．1產(chǎn)品策略5．1．1產(chǎn)品生命周期和營銷策略產(chǎn)品生命周期指產(chǎn)品投入市場到最終被淘汰出市場的整個過程，分為引入期、成長期、成熟期和衰退期。②成長期立體車庫已經(jīng)被廣泛接受，銷售量將呈直線增長，技術(shù)將更加成熟，因此，這一階段的營銷策略是：完善質(zhì)量保證體系，并不斷改變產(chǎn)品的性能服務(wù)；分析競爭者的價格策略，作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，如果本公司產(chǎn)品處于壟斷地位，我們將采用高價的策略；促銷策略方面，我們將著重從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)向樹立企業(yè)和產(chǎn)品的形象，進行品牌建設(shè)，針對公司產(chǎn)品的特點和銷售者關(guān)心的問題，通過與同類產(chǎn)品的對比，顯示其優(yōu)勢；③成熟期這一時期在整個產(chǎn)品的生命周期中持續(xù)時間最長，特點是:銷售量達到頂峰，雖可能有增長，但是增長速度比較緩慢，隨著市場需求逐漸飽和，銷售增長率甚至可能呈現(xiàn)下降趨勢；同時，產(chǎn)量大，生產(chǎn)成本低，利潤總額高，但是增增長率低。針對以上特點，XX公司將增加產(chǎn)品研發(fā)資金和力度，設(shè)計生產(chǎn)更多適合市場的新型產(chǎn)品以滿足市場需要。5．1．2新產(chǎn)品開發(fā)目前，市場上仍以升降橫移類為主導(dǎo)產(chǎn)品，隨著市場的不斷擴大，xx公司通過市場調(diào)研和分析，塔式升降橫移類、全自動平面移動類、垂直升降（塔庫）類在未來的產(chǎn)品成熟期階段將占據(jù)重要位置，因此，公司在規(guī)模不斷擴大的同時，將加大這幾類產(chǎn)品的研發(fā)力度。（2） 研發(fā)人員公司已經(jīng)擁有相關(guān)技術(shù)人員，公司成立后，繼續(xù)聘用有相關(guān)專利及技術(shù)的人員，委托其成立技術(shù)組，提供其足夠的研發(fā)費用，通過相關(guān)協(xié)議，與高?；蚱渌邪l(fā)機構(gòu)進行合作，使其為公司開發(fā)新的項目。顯然，創(chuàng)建一個品牌對企業(yè)來說是至關(guān)重要的。知名度、美譽度、忠誠度是衡量一個品牌的重要標(biāo)準(zhǔn)，而品牌塑造目標(biāo)的達成，涉及到產(chǎn)品的品質(zhì)、終端服務(wù)系統(tǒng)的建立、渠道的暢通、價格策略的合理、