【正文】 公害、方便、快捷、享受田園風(fēng)光等特點上，通過向社會宣傳市場前景，達到宣傳物流配送的作用。短期的促銷策略：①企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準(zhǔn)確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。②品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。③人員推銷針對西安市各大蔬菜生產(chǎn)基地，各大旅游公司。在廣告宣傳和媒體宣傳的基礎(chǔ)上，本公司派專職營銷人員與公司洽談。本公司有著超強的信息系統(tǒng)，能及時了解市場行情，消費動態(tài)，及市場價格等一系列市場信息并及時反饋給客戶，從而益于各蔬菜基地的生產(chǎn)貼近于市場。④公關(guān)在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是樹立公司技術(shù)先進、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹踏實、富有社會責(zé)任感的良好形象。既要與政府建立良好關(guān)系，又要在廣大消費者中樹立良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。公司正式運營之后，公關(guān)活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對服務(wù)的信任，提高服務(wù)和品牌的知曉度與美譽度。長期的促銷策略：① 我公司的宗旨是“健康、綠色、環(huán)保、”、“信息、便捷、及時”。同時，為了更好的方便廣大客戶居民，本公司利用高科技的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行網(wǎng)絡(luò)促銷② 針對公司發(fā)展?fàn)顩r和進度及時改進和完善促銷手段。、渠道策略 （1）、增加代理商、代銷點； （2）、加強廣告宣傳力度；（3）、提高產(chǎn)品信譽度等；（4）、提高園區(qū)服務(wù)力度第八章、機遇與風(fēng)險現(xiàn)在人們生活水平提高了，對食品安全的要求也越來越高，人們越來越追求方便，快捷，綠色的食品，尤其是高消費群體。而綠色蔬菜具有口感好，無公害，營養(yǎng)價值高等特點。是一種新興消費模式，但是由于其價格偏高，目前還沒有普遍種植，也沒有進入普通大眾的餐桌。隨著社會的高速發(fā)展，人們每天都忙碌在工作生活中，休閑放松的時間及方式越來越少。蔬菜觀光旅游的建立，為忙碌的人們提供了一個既可以吃到健康營養(yǎng)的蔬菜還可以享受田園風(fēng)光休閑的去處。國家相關(guān)政策相繼出臺，其中明確指出，要采取更加有力的措施，加大綠色食品政策支持和工作推進力度，穩(wěn)步擴大總量規(guī)模，全面提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，不斷增強品牌效應(yīng)，推動綠色食品事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。西安是陜西省交通暢達、區(qū)位優(yōu)勢明顯的西部城市，是西北通往中原、華北和華東各地市的必經(jīng)之路。在全國區(qū)域經(jīng)濟布局上，西安作為新亞歐大陸橋中國段——隴海蘭新鐵路沿線經(jīng)濟帶上最大的西部中心城市，是國家實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略的橋頭堡，具有承東啟西、連接南北的重要戰(zhàn)略地位。西安是陜西省“米”字形鐵路交通的重要樞紐，是全國干線公路網(wǎng)中最大的節(jié)點城市之一、中國八大航空樞紐之一、八大通訊樞紐之一。西安是生態(tài)優(yōu)美、環(huán)境宜人的西部城市。通過實施“大水大綠”和“藍天碧水”工程，重現(xiàn)“八水繞長安”的勝景，人居環(huán)境質(zhì)量顯著改善，森林覆蓋率達到42%，先后榮獲國家衛(wèi)生城市，國家園林城市，中國優(yōu)秀旅游城市、中國最具幸福感城市等稱號，已成為西部休閑居住、投資創(chuàng)業(yè)的向往地綜上所述，綠色蔬菜觀光種植具有很好的發(fā)展前景。國家政策以及法律法規(guī)：我們做的產(chǎn)品有可能不符合國家標(biāo)準(zhǔn)，而我們就更應(yīng)該不要讓這種事發(fā)生，這是犯法的并且對人們的身體也不好。所以我們要利用好僅有的資源，創(chuàng)造出對人體有利的資源，制定與完善蔬菜質(zhì)量安全法律法規(guī)體系。在現(xiàn)有《農(nóng)業(yè)法》等法律及其配套法規(guī)基礎(chǔ)上，出臺相關(guān)政策，對蔬菜從生產(chǎn)、加工、流通、銷售各個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)經(jīng)營行為進行規(guī)范，在旅游觀光上科學(xué)管理，在員工方面要強加管理，讓他們沒有舞弊的機會。只有創(chuàng)造出綠色健康的蔬菜，對我們的企業(yè)才有利。 市場風(fēng)險：市場的變化會導(dǎo)致市場風(fēng)險的發(fā)生，我們會根據(jù)市場的需要在做打算。同行業(yè)競爭風(fēng)險：在我們的綠色蔬菜出廠以后，我們會有很多的競爭者，有農(nóng)戶，中小企業(yè)以及大企業(yè)，而我們能做的就是大力的宣揚我們的綠色蔬菜，并且發(fā)揚我們綠色蔬菜的特色，以此來穩(wěn)定我們的企業(yè)，來發(fā)展擴大我們的企業(yè)。銀行借款風(fēng)險：中小企業(yè)取得銀行借款需付出一定的代價，就是成本，包括應(yīng)付的利息，加法息和支付的各項費用。由于國家的原因，這些都是會改變的。所以我們首先應(yīng)增強風(fēng)險防范意識。其次是建立健全風(fēng)險管理機制。最后是建立合理的資本結(jié)構(gòu)和籌資方式。(1)、 操作風(fēng)險：由于員工、過程、基礎(chǔ)設(shè)施或技術(shù)或?qū)\作有影響的類似因素的失誤而導(dǎo)致虧損的風(fēng)險。遇到這樣的情況我們應(yīng)該在各個方面都下功夫，做到萬無一失，要每個員工都掌握自己的技術(shù)。避免員工們舞弊，在發(fā)現(xiàn)有舞弊的情況就要嚴(yán)懲不貸，加重對舞弊員工的懲罰力度不要給員工們有下次舞弊的機會。(2)、 產(chǎn)品風(fēng)險：產(chǎn)品無法滿足消費者的需求，面對競爭時沒多好的表現(xiàn)等，會出現(xiàn)滯銷的情況。這時我們應(yīng)該發(fā)展我們綠色蔬菜的特色，并且我們可以把蔬菜低價賣給養(yǎng)殖戶以減少我們的損失，還可以把它冷藏起來降低損失。（3）、流動性風(fēng)險：在我們把蔬菜買給其他企業(yè)的時候，我們有可能會面臨暫時拿不到錢，這時有可能會影響我們的生產(chǎn)，而我們要做的就是事先準(zhǔn)備好充足的資金，在資金實在不夠時我們可以用借貸的方法或集資的辦法。（4）、 成本控制風(fēng)險：在我們開發(fā)的過程中有可能會前期投入過高，后期收入過少從而導(dǎo)致我們虧損，這個時候我們就要好好的反思一下我們的做法，找到對我們企業(yè)不利的事，進而來調(diào)整我們收益的問題。成本是重要的，所以我們也要重視成本的問題，要控制好我們的成本。（5）、 管理風(fēng)險：在于確定影響企業(yè)的潛在重大事件，將企業(yè)的風(fēng)險控制在可接受的程度內(nèi)，從而為實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)提供合理保證。管理者的一個小小的決定就足以讓公司擴大，也可以讓公司倒閉。這也是不可缺少的一部分，所以管理者要了解到公司的發(fā)展方向以及目標(biāo)，從而來做出合理的對公司有利的決定。只有管理者了解得更多才能抓住機遇。（1）．認真學(xué)習(xí)國家政策，熟悉相關(guān)的法律法規(guī)?；蛘咦稍兿嚓P(guān)專業(yè)人士。（2）.聘請具備物流管理與銷售以及旅游管理的專業(yè)人員，建立高效率的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并且對相關(guān)人員進行專業(yè)培訓(xùn)。（3）.采用先進技術(shù)，勇于創(chuàng)新。在大棚建設(shè)上引進新材料新技術(shù)，力爭降低大棚建設(shè)成本。蔬菜種植上學(xué)習(xí)使用新型種植技術(shù)，采取現(xiàn)代化種植。旅游設(shè)施的建設(shè)上努力降低成本。（4）.進行市場細分，滿足不同顧客需求，進而實現(xiàn)顧客忠誠。并且根據(jù)市場變化做市場分析，做好相應(yīng)的戰(zhàn)略變化。（5）.多元化經(jīng)營，有效實現(xiàn)服務(wù)的整合，建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。加強聯(lián)系，和一些農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商以及超市建立合作關(guān)系。第九章、風(fēng)險資本的退出風(fēng)險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。(1)重組出賣公司潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，包括蔬菜供應(yīng)商以及個體農(nóng)戶蔬菜提供者，并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補，分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經(jīng)營達到穩(wěn)定時的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率，計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價。(2)剩余利潤分紅預(yù)計公司從第一年下半年開始盈利，根據(jù)每年利潤差異進行利潤分配，平均分配比例30%，四年分配股利。風(fēng)險資金最好在第3—5年撤出。附一：2013年1月各大銀行最新存款利率統(tǒng)計表銀行一年定期利率兩年定期利率三年定期利率五年定期利率基準(zhǔn)利率%%%%中國銀行%%%%建設(shè)銀行%%%%工商銀行%%%%農(nóng)業(yè)銀行%%%%郵政銀行%%%%交通銀行%%%%光大銀行%%%%興業(yè)銀行%%%%招商銀行%%%%浦發(fā)銀行%%%%平安銀行%%%%中信銀行%%%%恒豐銀行%%%%北京銀行%%%%上海銀行%%%%江蘇銀行%%%%廣州銀行%%%%吉林銀行%%%%附二：團隊成員基本情況表姓名馬珊婷院系年級管理學(xué)院人力資源電話住址5508手機18909162306Email745358431@姓名金佩院系年級管理學(xué)院人力資源電話住址5508手機13429761963Email1258279141@姓名王圓院系年級管理資源營銷專業(yè)電話住址14423手機13484895205Emailwahaha0322@.姓名王雅新院系年級管理學(xué)院會計電話住址10513手機18292654363Email463274269@姓名李文博院系年級物電學(xué)院物理學(xué)電話住址8402手機18292661471Email332938848@姓名魯賽院系年級管理學(xué)院電子商務(wù)電話住址9126手機15769162176Email164020960@.35 /